銷售采購渠道一旦建立，就很容易固化？

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魍者歸來 發(fā)表于 2020-7-30 09:06
利益維系的圈子，穩(wěn)固是因為背叛的籌碼不夠

8 x$ k. q7 H  |  o) f: g機械行業(yè)成本高利潤擠壓，籌碼什么的真的都不多

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千年獨酌 發(fā)表于 2020-7-30 10:56
主要還是懶得折騰，別的不說，我作為一個畫圖紙的，換一家供應(yīng)商，我是不是得重新核對整理一下安裝尺寸，3D ...

; x7 O5 Z9 L  s0 G很實在了，往往是有一定的批量自然價格會相應(yīng)降低，薄利多銷嘛

夏毅風(fēng)

夏毅風(fēng) 發(fā)表于 2020-7-30 10:39
當(dāng)然產(chǎn)品有優(yōu)勢的情況下，那就是銷售技巧了，承情送禮，點頭哈腰，跑斷腿混臉熟等等，還有就是一定要搞清自 ...

3 Z+ I4 m. n4 l$ B+ }5 G0 X有道理，給個贊

魍者歸來

WY-SZ.com 發(fā)表于 2020-7-30 14:42
  h* l, a) R4 N/ Y機械行業(yè)成本高利潤擠壓，籌碼什么的真的都不多

  I9 }3 C! N" K; j( f分類型、分行業(yè)，利潤翻倍的也挺常見的，不然中石油的招標(biāo)會也不會那么火爆了。
) e) ^  q+ `6 k" Y+ ^

千年獨酌

常呆呆 發(fā)表于 2020-7-30 13:33
那如果反你10-15個點呢

7 N2 z! \$ j9 B這就要看多大量了，不同量級面前心態(tài)可能會不一樣
4 a/ X. _: U/ Z2 J以前在小非標(biāo)公司，自己負(fù)責(zé)采購，買了合同找老板蓋章就行。這種小公司說實話對成本比較敏感，搞這種返點說實話，一個是量不大，一個是比較扎眼。所以當(dāng)時有幾位供應(yīng)商那邊業(yè)務(wù)員明里暗里提這個，我也沒動這個心思。有些合作比較久的逢年過節(jié)會寄點特產(chǎn)啥的到公司，也都是辦公室的人分一分就完事了。
, D0 n% j5 N4 F5 E' x, ]后面換了一家規(guī)模大點的公司，就管不著這些事咯，頂多是老板拿幾份供應(yīng)商的資料過來，讓評估一下性能、價格方面有沒有優(yōu)勢。
+ d, Y" v+ w/ w2 M5 o
* N- K1 K; Y$ T6 z% @# G/ I, G
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未來第一站

反正我是屬于回頭客里的。

遠(yuǎn)祥

固化有好也有不好，穩(wěn)定性好，但變得不靈活。

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魍者歸來 發(fā)表于 2020-7-30 16:10
分類型、分行業(yè)，利潤翻倍的也挺常見的，不然中石油的招標(biāo)會也不會那么火爆了。

中石油，中石化這種巨型企業(yè)，我們倒是沒有直接接觸過，但是上市公司的客戶還是有不少的，具體的競標(biāo)過程，臨門一腳當(dāng)然重要，但是其實大家都是知根知底，長期接觸的。越是大型項目，毛利潤越高，越是謹(jǐn)慎，會從你的成品一直到你的原材料的一致性工藝流程交付能力，其他客戶評價，等綜合考察。長期合作項目也是共生共贏，互相扶持，更是以謹(jǐn)慎，長期的綜合考察，可行性論證為前提的。當(dāng)然，這個過程對廠家也是一個自我改進提升的過程。總之有些利潤沒有實力，也是拿不下來，表面利潤看起來高，然而，有很多沉沒成本，背后付出的代價也是高昂的。
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西斜

WY-SZ.com 發(fā)表于 2020-8-3 09:28
中石油，中石化這種巨型企業(yè)，我們倒是沒有直接接觸過，但是上市公司的客戶還是有不少的，具體的競標(biāo)過程 ...

/ g1 a7 L6 e( R9 l為啥不試試呢？哈，其實進入中石油石化沒那么難；但是有一條,你的產(chǎn)品質(zhì)量要可靠；只要技術(shù)人員把你的產(chǎn)品設(shè)計進去，按要求提供認(rèn)證資料，自然而然就進入。

pandapptt

是很牢固，同時是很脆弱的，你跟經(jīng)理混的熟，順暢的話，每批貨給夠傭金，你的關(guān)系就是非常牢固了啊