創業之談---[群內聊天]

周乾

9月7日上午：fficeffice" />

/ e- R( N ~, h: z6 r$ U

金楓液壓 07:49:29

下一步如何打算

4 P3 A( w( p! T: S0 B# ^8 a8 _( `3 R- y' t

中國制造 07:49:57

然后打算嘗試一下自己干。。

不管成敗，都可以汲取經驗和教訓。。

1 A/ [7 l! q, {3 d, O0 m+ K

都是一筆人生的財富，。。。

/ W. w1 w) i3 b! w

金楓液壓 07:51:22

2 [7 J) H" N' U: v$ l# \( [6 w

起步可能難一些

金楓液壓 07:52:02

( k9 \* |7 G" j* k! d2 o6 H

這方面先要有點思想準備，別到時候想不開

中國制造 07:52:21

/ v% I( @. X$ F1 _

想到的但真的沒感受過。。所以，不論成敗都是財富嗎！！想的開了。。

, v2 @! O' h' Z0 F

金楓液壓 07:52:24

應該 是沒多大問題的

. p' G n. P1 b5 C* [, u

金楓液壓 07:53:10

如果還沒準備好，不妨先靠一下，嘗試一下再注冊也是個地

# b: z% Q- M1 w

金楓液壓 07:53:14

辦法

2 D8 o6 d$ b+ ? T- P1 u$ R

中國制造 07:53:18

3 K% @8 B% | M! w6 V/ J

不一定，還好我的人緣還行。。能成朋友的都是能幫上忙的。。

金楓液壓 07:53:27

那就好

中國制造 07:53:50

* [7 O* s5 H6 ~) h0 i; p# y

就是這樣干。。先靠上海的一個公司。。朋友開的。。

金楓液壓 07:53:51

等著你的好消息 

 

" v9 @5 n K, j6 Q- F) T! m) M

 

% Z+ \" P) O W( ^3 Y

今天下午：

afei 15:02:32

/ w7 G8 i3 l- P }1 i/ k& C

我是湖北省，荊門人

剛剛畢業，現在在廣東佛山美的集團下屬全資企業威特公路養護設備有限公司工作

. ^8 y1 N2 c! q% J3 a0 ?

現職位：工藝工程師

我搞的事情太雜了

現在我的目標是做非標

! S! P2 {7 U4 v" S& R" H: @

★狼——周乾 15:03:44

/ Y3 C2 Z5 t" k' ?) W; \

非標很好嗎？

9 |3 n0 {- \) i/ j+ Y# X/ [0 H

afei 15:04:00

不是好，是涉及面廣

個人愛好

★狼——周乾 15:04:32

. o: m+ }2 l5 }: G5 F

呵呵

海哥007 15:05:06

年輕.干幾年就不得了

afei 15:05:09

我們幾個同學商量過，各攻一面，到時相聚

, {& F% F) f! }0 A) e

afei 15:05:28

+ P0 D7 N/ P7 r4 K+ ~

我定的是液壓、氣動和機構設計

★狼——周乾 15:07:07

剛畢業的時候，我也是約好了幾個同學到時候再聚。

我也是做非標的。

7 I$ K3 x# `5 Z; v

做了幾年非標回來，發現已經物是人非

afei 15:07:22

! x$ b5 }* U1 `: I' |, n4 Y6 H

別人還錢給你的時候，你把錢收好，分成365份，每天去取一份

金楓液壓 15:07:29

做非標心態最重要

afei 15:07:35

4 r6 j- G6 d+ d9 t/ r: y

為什么這樣說？

+ ]# q0 |' [% |8 E) j4 h( a

金楓液壓 15:07:39

是個好語言

金楓液壓 15:07:47

2 E% Y/ N4 N* @9 y* I

主意

, l6 `. q; `2 c. k x% L) f {

金楓液壓 15:08:27

半年不開張的時候，你得能沉得住氣，開張吃半年的時候不能太激動

afei 15:08:57

這個我已經領教過了

afei 15:09:03

o3 s' H! h* o. }( l) Z% K2 ~

不過是幫別人做

Z6 S Q5 N0 C

★狼——周乾 15:09:21

- T8 g, Z4 h! X2 r+ P

那幾個同學一個在一個大國有單位做采購，肥的流油，不想動了。

' } P5 v! ^1 ^

還有一個去了部隊上，現在復員想進事業單位。

還有一個做銷售的，前些天倒是和我聯系過。

+ b3 E3 n$ c9 x' g* @% a- `3 W" J

7 u7 C$ i' J) v& \2 R6 i% ~

afei 15:09:57

: @; G. ?; k- W, d( {* y$ ?+ A( f

我的同學基本在外企，呵呵

afei 15:10:04

8 g- q k9 w0 d9 l" f8 `2 z, O

人一定要靠自己

★狼——周乾 15:10:29

所以做完非標，我現在在向管理方向靠

% ?3 }( e W1 x3 C8 g0 V

afei 15:12:40

* d$ X `( j5 g7 O

中國的管理很亂

和歷史文化有關

官本位思想嚴重

7 i. Y" @9 `) O

★狼——周乾 15:14:43

難的，想自己做。好難的

afei 15:15:21

& v; q, ?" e! S5 c+ R$ ^

大不了什么都沒有

然后再出去找工作

% c2 z% x/ L9 V- d* \( _$ ^

★狼——周乾 15:15:57

最好別給自己留后路

afei 15:16:06

嗯

2 s$ k/ B" i$ a0 n9 W4 F

★狼——周乾 15:16:21

" N& G$ d7 s3 W& M" z" Q% B

置之死地而后生，哈哈

) F) e9 A3 d+ R8 w8 |

afei 15:16:23

我準備賺了錢都給我老婆，然后自己出去干

★狼——周乾 15:16:33

忽忽

3 O& M6 Q9 u. W) z9 U+ G+ o

afei 15:16:50

本人今年28，35出師

鑄劍 15:17:03

+ u! R! O$ R) F9 A

佩服

鑄劍 15:17:29

$ N/ P4 Z/ C8 H E, E5 }

準備自己出去干什么？

★狼——周乾 15:17:48

; }6 X7 B4 E7 a, j( i

啊飛碩士生畢業？

afei 15:17:56

是的。

大家知道有沒有做設備做的比較好的公司

& I9 I8 z- B3 i' M+ ^5 p. l( K

★狼——周乾 15:18:53

這個要慢慢來了解了。

" ]3 Y! ?1 w2 y- |* d: @, B

一般的研究所比較專于做設備

% r# Q0 E! ]" N! k6 P

afei 15:19:35

$ s4 z `/ K) g# |

現在就考慮做的方向還早

afei 15:19:51

- m& w. q# r# Q

現在考慮的是自己哪些方面最欠缺

★狼——周乾 15:19:53

研究生畢業，一骨子沖勁

佩服 

6 s" x; f; [; H

鑄劍 15:20:18

* t) Q3 ]- A! a, M5 V

要想做設備管理很重要的

5 r4 `- s6 a& N1 b! g6 }

afei 15:23:12

制造業、裝備業必然會要求一些人作為尸骨沉淀的

) a2 o$ \4 _, p' Z [

★狼——周乾 15:25:05

' X+ M8 G5 N2 j5 R5 X' q

啊飛的準備工作好充分。

- J0 K) R/ h* s% g$ I

今年28，要7年以后再圖發展，挺現實的。

3 y9 I1 n1 @2 X- n

我之前就是太浮躁了，覺得自己挺了不得，就從一個最是能鍛煉我的地方跑了出來，結果，發現，原來世界好大，做件事情原來是那么的難

★狼——周乾 15:27:48

今天我還鼓動老鷹開個“創業版塊”。

2 V. y& A/ z% e1 r. O, `

其實我是有私心的，我是想借助這個版塊來給我些激勵。

; v" q& F9 b) X' |

我整天這么這么的工作，會把年輕的棱角磨光，把向著理想奮進的沖勁耗的干干凈凈

afei 15:30:17

7 p3 _8 f7 A$ ?

我是無所謂，反正前半生掙的錢都是還債的

★狼——周乾 15:31:01

; g2 J% l' F. Z/ s+ k9 A6 [4 U U" W

是啊，哈哈

afei 15:31:13

( z, S. H# j6 i

只要家庭其它成員（除了子女）好了，就可以開始了

★狼——周乾 15:31:31

/ U. s8 z5 u7 |" Q/ T

窮大方，越窮越大方

: t, R' H4 I- U! x

越窮越膽子大

老鷹 15:31:25

各位，為你們的激情感動

; T" Q, `8 s9 ?1 \ B, Q% E

 

周乾

積極響應老鷹號召，我把今天QQ群里的一些對話整理后，發到社區。
各位大蝦多多批評指教！

老鷹

青年才俊，任重道遠。百折不回，必定成功！

logxing

有誰作了商業計劃書的發上來看看吧。

 

% X2 w6 c1 J _; K. b% D) B9 L

項目：為什么可以賺錢，賺多少，賺多久，如何面對競爭

團隊：技術，財務，銷售

領導力：協調，溝通，教練，戰略

資金：自有資金有多少，有沒有拿到風險投資的實力。

0 Q9 m Z8 e' [2 N* w; p$ o, ?) l0 m

 

 考慮清楚就可以出擊。

livecs68

目標：最強  大狹：（商業計劃書的發上來看）供閱賞

6 f! }4 [3 l6 C

 

我朋友的  商業計劃書（融資談話用），我刪掉了無關的部分。

 

 

. X6 M, `& E# @, L3 G

 

1 n! C: k: {( o) j

專業技術網站盈利模式商業計劃書（融資談話用）

. U6 k9 @) @0 [ F |9 ~

 fficeffice" />

# } j. F2 X# E

一    網站主體內容及收入方式：

4 M# Y* ?1 S% i4 _% @) @

1           塊，塊是對一個項目的總稱，現有55個塊，包括多個專業。

$ h* O4 q8 t1 u, e/ ^0 y. y

例：年產40萬噸高線整廠設計為一個塊，免費內容為簡化初步設計，免費閱讀、下載，可供評估建廠用。

! a- ]* C% i' W* v% ]4 a2 q

收費內容為正式初步設計、技術設計、詳圖設計。第一年目標為年收入50萬元。

計劃每年增加10個塊。

 

- T$ L* W3 k7 i! g! j, V' O3 A

2           設備，設備指單體設備，現有260個，包括多個專業。

$ c# Q$ A+ [$ {' w( \: X

例如：1600噸熱層壓機的主機，免費內容為設備總圖和說明，免費閱讀、下載，可供選擇設備用。

' b8 C/ I. U$ T4 Y) G

收費內容為詳圖設計。第一年目標為年收入35萬元。

9 ~6 y5 W. @6 ^% O. T9 e$ F

計劃每年增加30個設備。

" M5 \& N2 U. g ], s

 

% x) J, t0 y0 ?- M2 a& q. P1 f

3   專業評估報告（原創論文），計劃第一年目標為年收入10萬元。

 

4   專業廣告收入：計劃第一年目標為年收入5萬元。第二年目標為年收入10萬元。

( Y: ^ t8 Z$ j6 \

吸引方式為繪制模擬應用設計圖，掛在網站，供免費下載，現在，第一年的收入已落實。

% c1 I& y# V, s" l" V: y3 y

 

二   提高點擊率的促進方式：

1           兩名高水平工程師在線解答，水平到初步設計，不分專業。配專業錄入一名，分類服務器一套。

: ^1 v2 C X5 e; Z! D. N. g

2           每周刊登一篇工業類散文，一篇工業評論，外購。

! i% ^# ?$ f8 R& C

3           每年一部工業類小說，30萬字，約每天1000字，外購。

% J" b4 |! z4 Z: p

全文下載收費5元。

6 l0 v( x0 U" g

 

* q& r+ ]7 U$ ~! L

三  付營收入：

$ J8 E L. B* C3 U- b+ E6 i& I

1           現有15個國際品牌，可以從中國總代理處直接取貨，采用銷售密碼的方式折扣售貨。年收入10萬元。

2           自營產品，現有3款手機，5款MP4及一些出口電器，為生產產品，折扣較低，年收入20萬元。

 

, g$ c% p$ E9 m" v. T; q8 ^7 W6 e4 `

四  網絡人群的分類和測評方式：

聘用專業測評人員，通過網絡的對話、反饋和專業題目的跟貼水平，每周出專業評估報告。

+ E+ z: ?0 r6 L; ~

 

五  融資方式和目的：

融資主要用于網站的擴大規模，而不是網站的生存。先期已有50萬元投入，可維持現金周轉。

( P' I+ L% u: P) M* j# f5 v

融資200萬元，占總股本37％。

A, s/ R. T- Y* s8 W y

預計3年內，網站達到價值2000萬元。

logxing

如果是風險投資的話是不是對這么幾個問題感興趣：

6 ?5 \! q& N2 z$ F( ^: Z1有多少固定員工。因為網站包含非常多的專業，這些專業人才，設計人才從何而來。（兼職或志愿無法保證質量和穩定）
' y1 U" r' v! e" w6 E; h# l" K) O: E& A
8 J* t; }3 M+ N% J5 j& @: J2除廣告收入外，其他收入其實都是和網站運營分離的。網站看起來像是一個營銷的手段。主要盈利業務是設計。是不是這樣？

4 j, ]) R. J5 H8 ^7 V5 _3現有的點擊率以及活躍客戶有多少。滿意度，黏著度如何。他們有交費享受服務的傾向嗎？

, j% F$ w, u+ W2 ]2 T* D* O9 k2 ^4潛在市場有多大？國內類似功能的網站有多少？特別是非盈利性的網站。我們的優勢是什么？
# Z$ [3 o9 [" L' V( N* s
7 a# ?$ O4 {- A6 f0 B" X  [5第一年的收入已落實是說第一年至少收入了50+35+10+10萬元嗎？利潤是多少。

6融資主要用于網站的擴大規模。可不可以詳細說明如何擴大規模。怎樣在網站的擴大規模上花這200萬。
% o$ }! q4 l+ ~. H" y& \
7介紹你的團隊結構和他們各自的優勢。（是否有網站運營，專業技術的專家）
1 w& D- [* l. B4 L' t3 j$ C2 B
還有一點就是這個融資是不是和現有的付營業務一點關系也沒有，還是放到一起。代理，生產，網站運營這幾個業務畢竟是比較分散的。

我想到的就這么多了，大家的看法呢。

livecs68

目標：最強:  這只是別人的一個東西，各人有各人的方式，不一樣呀，你應該說一下你能做什么，要如何做，你手上有什么資源？

周乾

呵呵，看來“目標：最強”是非常愛好辯論的。
有很多問題也是在辯論中越來越明朗化。

我資歷甚淺，提議開這個話題，也只是想能夠在以后能少走些彎路。
0 z& c% s5 A# G# a- ^! `* g

logxing

機械行業是個傳統行業，小投入的好項目比較少。
我個人認為可以從傳統企業的信息化需要入手，上面這個商業計劃就是這一種的。這個架構非常大，需要很多資金。還有一種是做代理，是比較單純的創業方式，需要銷售才能和客戶資源。我有同事辭職去做這個的，也是有一定難度。我比較傾向于做有一定技術難度的創業，但這種人是少數。再有就是踏踏實實的從小做起，不是靠項目取勝，而是靠三流的項目加上一流的實施，堅持10年也可以成功。我有同事家里是開砂輪廠的，當初是國營廠倒閉了才不得已出來干的，技術不能算是一流，管理也不算一流，但堅持了這么多年也是有點規模了。

0 _" `9 M3 v# M我沒有好的項目。其實我認為忙路的熊的朋友思路挺好的，只是實施環節我個人認為不確定的東西還有很多。但是這個方向很好，也許我會做一個規模小得多的類似的事。

samsang

希望這樣的板塊盡快設立.不一定是要很快就創業,重要的是提供思想交流,了解行業動態,取長補短的平臺.