非標(biāo)自動化方案探討

豌豆先生愛吃蝦

廣州粵研鐘彥華 發(fā)表于 2020-5-26 22:26
一般搞業(yè)務(wù)的要清楚客戶是否有誠意做和會不會給你做，避免浪費(fèi)公司過多的財力和人力

關(guān)鍵現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)銷售都有點(diǎn)饑不擇食了

lgckksse987

現(xiàn)在基本套方案的很多，其實(shí)他們已經(jīng)指定給一家了，只不過多找?guī)准铱纯从袥]有好的方案。

想飛的鳥~~

回到過去220 發(fā)表于 2020-5-27 07:12
現(xiàn)在買家都很精明，尤其是幾家競爭的方案，他要求做細(xì)們就會拿出你們幾家中最優(yōu)的方案進(jìn)行比價簽合同，沒辦 ...

這是國內(nèi)非標(biāo)行業(yè)現(xiàn)狀，現(xiàn)在是方案越來要求越高，有的八字還沒見一撇，都要求你做動畫了！唉。。。。前期想收設(shè)計費(fèi)什么的根本就沒有可操作性，如果是比較好的企業(yè)一年里多少會給一兩個項目，他也要穩(wěn)定一些供應(yīng)商！一次兩次拿不到項目可以接受，十次八次誰還有心情給他做方案！

譬如朝露

給你們一個實(shí)例吧，答案我也不知道。以前剛?cè)ゼ夜荆恿藗€項目。當(dāng)時因為很快做了出來，當(dāng)然也是有細(xì)節(jié)的。因為不是一個行業(yè)，很多問題不清楚，老板也說不清楚。但我按我已知的經(jīng)驗做了能做的。老板也很高興，就約了某天，讓我和經(jīng)理與他一起去見客戶，對面溝通。去了后我發(fā)現(xiàn)客戶根本就不想提供信息，因為他們覺得那塊是他們的商業(yè)秘密，更感興趣的是我所知道關(guān)于他們行業(yè)的信息。當(dāng)然估計有些關(guān)系問題，不好拂了我們老板這么刻苦想接單的意圖。最后說，我給你一家模具廠報的方案，你參考下吧。我一聽就知道他在諷刺咱老板，因為我的方案中可能他覺得就模具有點(diǎn)價值，認(rèn)為我們偸了別人模具廠的經(jīng)驗。但我們老板不知，一直跟他說，我把樣機(jī)做出來，你再看看吧。最后，那客戶只好同意，但給的時間很緊，基本要調(diào)機(jī)完成不太可能。可這老板真投下去了。但他家工人并不配合，應(yīng)該沒搞出來。后來我走了。但不知后來這客戶會不會因為這老板白花的這些錢給他另外的訂單。這對我來說是一個沒有結(jié)局的故事。也許我也被這老板算計了，誰知道呢？這年頭耍流氓的人太多，找黑客黑你電腦也可以搞方案。只能說誰有能力耍流氓也是本事。

gxs20601

不打無勝算的仗，如果這個客戶是老客戶，那就細(xì)化，認(rèn)真的搞，態(tài)度是第一位。
如果是新客戶，而且是潛在的優(yōu)質(zhì)客戶，也要認(rèn)真的搞，前期的投入還是要的，將來納入囊中，再秋后算賬。
如果是普通新客戶，又開發(fā)不到位。簡單的畫畫示意圖，走一步看一步。面子上過的去就好了。

clever球

很多的買家都是面向很多的供應(yīng)商要方案對比，此時方案要做的細(xì)化，不然也贏不了，最后失敗了的話，期間產(chǎn)生的費(fèi)用肯定是自己公司承擔(dān)的。這個也沒辦法，往好了的想萬一被采納了呢。就算沒被采納，也當(dāng)做是對自己的一次提升了吧。

dansonleo

我還搞過3D方案，有些很詳細(xì)了又怕別人跑路

lyx18

非標(biāo)設(shè)備或夾具，每家公司在詢單之前基本都會找3家供應(yīng)商做方案報價，最終，有兩家是要白勞動的。方案做細(xì)了，耗費(fèi)的時間就回增加很多，拿下了單還好，沒拿下就等于把錢拋水了。一般做方案只需要一個大概的結(jié)構(gòu)，在評講時把思路和可能的問題講清楚就可以了。當(dāng)然，遇到非專業(yè)人士或?qū)Ψ街皇窍胩啄銈兊姆桨缸约鹤龌蚪o“特定”供應(yīng)商參考，那一般都要求你們把細(xì)節(jié)畫清楚，他們才有底，最終，你們就沒戲了。

huxiaohua6140

現(xiàn)在滿大街都是流氓，這個是正常的。不怕流氓，就怕被流氓套住了。我們前期給一家很規(guī)范的企業(yè)做了一套流水線，方案做了三次，最后一次方案基本上是成型圖紙給對方，還好通過了，做完以后，對方提出了種種要求，要增加各種功能，現(xiàn)在還有30%款收不回來，應(yīng)該是套住了。所以，建議還是把方案做細(xì)，把客戶隱藏的需求識別出來，把隱藏的風(fēng)險找出來，避免被客戶套住，方案階段多加點(diǎn)班才是正道。一旦錢收不回來，老板可是受不了的。

喝酒不吃肉

把設(shè)備做成3D的裝配體豈不美哉，放在投影儀上，客戶說動哪里動哪里