無用中間商，甩鍋給我

丹楓911

Cavalier_Ricky 發表于 2020-5-13 22:21
& h# e' s: [0 ^) F* x7 k整個渠道中，各自承擔的責任明確，加上靠譜的傭金，最終客戶還是很有可能把中間的“麻煩事兒”丟給中間商的 ...

為什么不把中間的那幾層越過去呢，那樣成本能降下來不少吧，還是說中間那幾層那個也離不開。

Cavalier_Ricky

丹楓911 發表于 2020-6-2 15:55
3 e( v4 E# i. X4 f) R) e* b7 _6 r為什么不把中間的那幾層越過去呢，那樣成本能降下來不少吧，還是說中間那幾層那個也離不開。

' Q7 q( a7 F3 `" a+ }意思就是，別想什么錢都想省。

自己就專注于自己專業的、自己特長的，剩余的踢出去，還能減少風險不說，業務效率也提高很多。

baoyuyao

丹楓911 發表于 2020-6-2 15:55
  N( R. L0 ^2 n) a, P9 C9 p9 e5 `$ i為什么不把中間的那幾層越過去呢，那樣成本能降下來不少吧，還是說中間那幾層那個也離不開。

% _9 r8 }' J9 I" L* g1 J3 U現在信息越來越透明中間商的確難做，但是中間商還有其存在的必要 如庫存、壓款、溝通成本、人際交往這些成本中間商都可以承擔 一個好的中間商真的能省好多事
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baoyuyao

hzzy1228 發表于 2020-6-2 15:28
后來得知，那客戶與中間商合作了有8年了，聽那中間商說，她把我們的資料給了客戶，客戶自己來找我們經理 ...

那其實還是你們的銷售體系不完善，要有客戶報備制度 接到客戶的詢價的時候也要摸摸客戶的底 了解一下這個客戶能不能做 當然你領導接了 不能做也歹做了 下次給你們中間商提個醒 不然后面你們中間商會很難做 影響是雙向的 他以后可能就不愿意替你們開發客戶了  反而會尋找能夠替代你們的供應商

丹楓911

Cavalier_Ricky 發表于 2020-6-2 16:04
) J  Y. P$ g" n% }意思就是，別想什么錢都想省。

自己就專注于自己專業的、自己特長的，剩余的踢出去，還能減少風險不說 ...

有道理，不擅長的就找擅長的人去做
  A1 E: P0 m. x2 P; R# B

丹楓911

baoyuyao 發表于 2020-6-2 16:13
2 _' ~- R( K# m7 B* \7 D現在信息越來越透明中間商的確難做，但是中間商還有其存在的必要 如庫存、壓款、溝通成本、人際交往這些 ...

2 H7 {2 Q3 I6 F8 q! x& h" ^/ @我是設計兼采購，我就不喜歡和中間商談，我都是原廠談，便宜不說，談起來人家也專業，有的中間商什么都不懂，影響效率。
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hzzy1228

丹楓911 發表于 2020-6-2 16:25
) R: ^6 P% n7 I! B' M5 k我是設計兼采購，我就不喜歡和中間商談，我都是原廠談，便宜不說，談起來人家也專業，有的中間商什么都不 ...

是的，碰到過好幾個中間商了，上來就只問價格，我問她什么要求才跟我講，后續給她報價，就一個字貴，跟她講了為什么貴，便宜的有，質量好嗎？口碑好嗎？真的是，

hzzy1228

baoyuyao 發表于 2020-6-2 16:21
/ M( y! N% C: q那其實還是你們的銷售體系不完善，要有客戶報備制度 接到客戶的詢價的時候也要摸摸客戶的底 了解一下這個 ...

: v8 y1 ~2 C& K9 \% E現在這個形式，有單子肯定要接，我懂我們領導怎么想的