無用中間商，甩鍋給我

丹楓911

Cavalier_Ricky 發表于 2020-5-13 22:21
) A9 v; t: j! l" u% p7 r整個渠道中，各自承擔的責任明確，加上靠譜的傭金，最終客戶還是很有可能把中間的“麻煩事兒”丟給中間商的 ...

: K3 V* n- j# }9 a( d, \' F為什么不把中間的那幾層越過去呢，那樣成本能降下來不少吧，還是說中間那幾層那個也離不開。

Cavalier_Ricky

丹楓911 發表于 2020-6-2 15:55
為什么不把中間的那幾層越過去呢，那樣成本能降下來不少吧，還是說中間那幾層那個也離不開。

意思就是，別想什么錢都想省。
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自己就專注于自己專業的、自己特長的，剩余的踢出去，還能減少風險不說，業務效率也提高很多。
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baoyuyao

丹楓911 發表于 2020-6-2 15:55
2 B- q( y8 ^# E) w5 e為什么不把中間的那幾層越過去呢，那樣成本能降下來不少吧，還是說中間那幾層那個也離不開。

現在信息越來越透明中間商的確難做，但是中間商還有其存在的必要 如庫存、壓款、溝通成本、人際交往這些成本中間商都可以承擔 一個好的中間商真的能省好多事

baoyuyao

hzzy1228 發表于 2020-6-2 15:28
7 h0 c0 Z- B) Z后來得知，那客戶與中間商合作了有8年了，聽那中間商說，她把我們的資料給了客戶，客戶自己來找我們經理 ...

那其實還是你們的銷售體系不完善，要有客戶報備制度 接到客戶的詢價的時候也要摸摸客戶的底 了解一下這個客戶能不能做 當然你領導接了 不能做也歹做了 下次給你們中間商提個醒 不然后面你們中間商會很難做 影響是雙向的 他以后可能就不愿意替你們開發客戶了  反而會尋找能夠替代你們的供應商

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丹楓911

Cavalier_Ricky 發表于 2020-6-2 16:04
$ G) L4 _1 K. {# |意思就是，別想什么錢都想省。

5 U4 l8 X  I, W6 Z: R6 O2 X自己就專注于自己專業的、自己特長的，剩余的踢出去，還能減少風險不說 ...

有道理，不擅長的就找擅長的人去做
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丹楓911

baoyuyao 發表于 2020-6-2 16:13
* ?9 P8 `* s! e現在信息越來越透明中間商的確難做，但是中間商還有其存在的必要 如庫存、壓款、溝通成本、人際交往這些 ...

我是設計兼采購，我就不喜歡和中間商談，我都是原廠談，便宜不說，談起來人家也專業，有的中間商什么都不懂，影響效率。

hzzy1228

丹楓911 發表于 2020-6-2 16:25
$ f4 l: t: t* U5 S4 c我是設計兼采購，我就不喜歡和中間商談，我都是原廠談，便宜不說，談起來人家也專業，有的中間商什么都不 ...

. h* h& a+ B; U" K* n是的，碰到過好幾個中間商了，上來就只問價格，我問她什么要求才跟我講，后續給她報價，就一個字貴，跟她講了為什么貴，便宜的有，質量好嗎？口碑好嗎？真的是，

hzzy1228

baoyuyao 發表于 2020-6-2 16:21
那其實還是你們的銷售體系不完善，要有客戶報備制度 接到客戶的詢價的時候也要摸摸客戶的底 了解一下這個 ...

2 F# ?! @9 V! i0 `: R5 X7 j現在這個形式，有單子肯定要接，我懂我們領導怎么想的