一直在創業的路上

機加小牛

啥工廠做啥的，都是普通設備，還需要2 30人，這也不是機加呀，

壕宅技術男

學渣渣 發表于 2019-12-2 09:03
金玉良言啊！大俠是做哪個行業？

智能家電行業。
2 s, B% B7 E" C4 O

求知求學者

韓寒11 發表于 2019-12-1 18:54
機械加工賺錢是賺錢，但是后期要賬卻是一個麻煩事情，如果客戶很遵守約定的話還可以的，遇到賴賬的客戶，那 ...

: a1 D! U- t6 `# [0 p5 a$ M* J支持，有些公司喜歡拖欠，很煩

求知求學者

前輩，求分享寶貴的經驗值

jahn

      2015年開始情況稍微好點，因為B同學全職了，我也辭職了，兩人都投入到公司中，我主要負責技術和對外的業務，他負責生產現場，慢慢的增加了一些客戶單位，主要是小的非標改造和小設備的制造，比如螺旋輸送機、皮帶輸送機，還有一些結構件，如搭個鋼結構棚子、壓縮空氣管道等，這些工作我負責出圖，B同學負責生產現場，焊接臨時叫人，后來請了一個專做焊接的人員，什么電焊、氣保焊、氬弧焊全部一個人，氬弧焊剛開始不會，就慢慢學。
1 R  ]8 @% d. h7 u) C      這期間一個重要的客戶單位被上市公司收購，公司辦公人員整體搬遷，公司人員也變動，對個賬都要跑到幾十公里外，因為在開始收購到完成收購的時候很多流程搞得復雜，我們因為收貨款被搞得焦頭爛額。后來也沒有繼續合作了。這一年應該是賺了一點錢，但是沒看到錢，因為我們的主要客戶是工程機械行業，這個行業付款不好，基本在里面滾雪球，外面的一些非標客戶付款好點，這里賺的錢全部在里面滾，然后新增的客戶始終壓了貨款。
      2016年已經在正常運轉了，一些按部就班，只是工程機械行業一直是要死不活，6月份的樣子環保部門過來了，說要我們辦環評，我也沒有和政府部門打交道的經驗，當時效益也不怎么好，我就說不做了，機器都拖回家去。這下捅了大簍子，環保部門馬上聯系電視臺，現場曝光，說清除了不合規的企業幾家，把我們樹了典型。后來搞了半個月才恢復生產，經歷了很多曲折。
! ?9 P  s# A" j: M; V, B      這時候想到一個問題，我們手里有了一些客戶資源是不是可以發展別的業務，當時想到了貿易公司，于是找到了C同學，因為C同學有管理經驗、懂水電，經濟能力也比我們強，討論后我們就決定干，于是10月份我們租了兩空門面，我們成立了一家貿易公司，什么工量具、刀具、五金、油品、液壓元件、氣動元件、電器開關、電線電纜、勞保用品等都做，由C同學做大股，我和B小股，C同學坐鎮店面，我負責外面的業務，另外請人送貨。
      快過年的時候我去長沙進貨，路上原浙江的公司的外貿設計部經理打電話來，說現在市場設計部經理要離職，老板娘希望我能回去接替，年薪在原來的基礎上增加三分之一。我說我已經在創業了，現在不會回去。

Dandylian

萬事開頭難，成功在路上。。。。

柳暗花明2019

期待更新...

jahn

4 g! A) }6 @" g) x8 w0 M
6 q2 r3 B$ E- p4 E+ {5 b6 L1 o     2017年，一個做磁性門簾的老板，要我們跟他改造設備，我當時叫了E朋友和我一起去看看，這里介紹一下E朋友，他是2015年在我家租了房子，做膨化食品的自動化生產線，也是做非標設備，他們有三個人，機械設計、電控、工藝，各負其責，我在做非標的時候有什么問題還請教他們，因為他們比較專業，我們年齡也差不多，一來二去就變成了好朋友，E是做電控的。當時和E朋友去看了現場，我們初步了解了一下工作原理，對方說出了需要解決的問題，其中自動收料的需要重做，第二天我做了個報價，要了一半的預付款，過了大概一周我們做好了到現場安裝、調試。過了幾天我問他要錢，他說現場還有問題，晚上我和E又去了現場，不記得什么問題我們和對方產生了分歧，他拒絕現在付尾款，我和E很氣憤，后來兩人回來吃夜宵，聊著聊著突然說起了仿制門簾機的想法，這個行業是新行業，而且利潤比較高，可以進入。
$ n" ?6 E4 z) x      隨后幾天我們初步做了下可行性分析，利潤預估，就決定干。由于主機是用超聲波熔接技術，我們都不懂，所以去深圳買了個主機，其余部分我們自己做，機械我負責，氣動、電控歸他負責。我出了圖開始制作，由機加工廠生產，另外成立項目組獨立核算，由我、B同學、C同學、E朋友入股。租了兩空民房當廠房用，6月份正式投產，請了一個人專門做銷售，跑批發市場，同時在電商平臺上銷售，只不過等正式生產了才發現利潤沒有想象的高。
9 a9 M! W3 p+ B# r! ~9 P2 k3 v3 W      2018年，門簾由于這個行業做的人越來越多，技術也在革新，設備也需要更新，其實設備技術更新我們自己就可以解決，但是由于銷路沒有打開或者看到這個行業也比較難做，于是一直都在拖著，期間我們也到附近幾個地級市的批發市場跑過銷售，但是沒有什么太大的效果。到了下半年我們都同意把這個項目停了，主機單獨賣出去，其余的當廢品處理。門簾項目結束了，最后算賬虧損了幾千元一人。
+ m9 M- w# e- X) `, C      貿易公司由于進貨渠道沒有特別的優勢，客戶都是采用幾家比價的方式下單，加上電商平臺沖擊，一直是維持不虧不賺的樣子，有時候還需靠接幾個水電安裝的小工程來維持。在2017年還成立了一個消防器材公司，因為有同學在相關部門可以介紹下業務，所以還能接到一點業務，賺的錢也全部進入了貿易公司。
      2019年，貿易公司因為門面到期，我們是三年一交，七萬多一年，和房東協商交一年他不同意，本來這個行業就不想搞了，現在還要交二十幾萬的房租，所以10月份貿易公司也關閉了，只剩下了庫存，由于進貨的時候不懂，很多產品都是品種多數量少，現在這些庫存最頭疼，找別人消庫存都不好消。
      這幾年B同學一直兢兢業業的管理著加工廠，由于業務需求陸陸續續增加了一些數控、普通設備，加工廠這幾年還算比較穩定，只是心里沒底，沒有自己的產品，沒有安全感，所以一直不敢去擴大。
8 r% V- A: T7 q, t2 s      2020年計劃把注冊消防工程師證拿下，以前也做過幾個消防工程，以后可能會往這方面發展，當然機械加工還是會繼續下去。

hoho~_bSwm1

通篇看下來 感覺好壓抑 還能扛得住 lz厲害了  創業果然不易

007learn

感覺樓主跳躍行業太多了，能一起把加工廠搞好就行。
自主創業者，還是佩服！