做出好東西，就一定能賣出去嗎？未必！

無極雪夜

應鷹大的要求，我想在此談談我們老師的兩個小故事，都是關于現在機械行業的，在這里權當拋磚引玉，望各位也能夠續寫一些自己知道的故事，把行業里的一些陰暗面和不合理之處寫出來，讓大家評一評。

1. 我們老師有個小公司，是做電機驅動器和其他一些電力電子設備的。有一年他們發現某工廠用的電機驅動是國外產品，價格很高，用外國貨也是迫不得已，主要是國內的產品不給力，壽命太低性能還不行。我們老師還是有點技術的，他們看了一下，打聽了一些價格，覺得自己可以做，而且按這個價格成本很快就能收回。

于是他們開始研發，燒了不少錢，弄了幾年終于做出一款很好的驅動器，性能和那個國外的一樣了。結果他們把產品拿去賣的時候，那些外國產品的中國經銷商立刻降價，直接降了50%，弄得他們的產品直接死了。最后他們沒辦法，研發的產品不能白費了啊，都是自己的心血，只能繼續降價，把那些外國產品擠走。雖然這樣也有一些微薄的利潤，可是開始投入的研發成本直接就收不回來了。我們老師總在那里罵，說都是這些漢奸把國內的市場弄壞了。

2. 還是聽我們老師講的事。有一個中間商，聯系將甲廠的剪料機賣給乙廠，本來這是一個很簡單的事，就是保證甲廠做的東西好使，然后讓乙廠好好用著就行。可是這樣根本不賺錢，兩邊都壓價，然后就沒中間商的錢了。后來這個中間商干了個缺德事，就是一定要保證甲廠的設備有問題，而且還讓乙廠檢查出來。

這樣一來，他就給甲廠說：“你看，你們設備不好使，怎么給你們付錢？”由于距離遠，拉回來不合算，甲廠就收了60%-70%的設備錢，剩下的就算自己賠的。然后他再給乙廠說：“設備都在你們這兒了，你們隨便修修，也能湊合用”，然后乙廠給他80%-90%左右的貨款，這樣中間的差價可就很大了。這事聽著像童話一樣，但是事實卻發生了，雖然成了一錘子買賣，但是中國這么大，錘子很多。

無極雪夜

點評1：對于現在的機械行業，讓機械人痛心。是中國人懶嗎？萬里長城在中國，是中國人笨嗎？于敏型在中國。這個問題可以看春秋戰國時代的秦國，商鞅變法后的秦國人難道就長出了三頭六臂嗎？只是商鞅的法律讓大多數的秦國勁往一個方向使。可見一個良好的制度就是營造一個良好的環境，大到一個國家，小到一個公司，都一樣。這種效果不是呼吁所能達到的。

點評2：第一個故事讓我想起了侯德榜制堿，雖然他的產品好，但是架不住外國大廠商的殺價，最后他還是通過巧妙的辦法才讓外國人讓出了一半的市場。

點評3：先向998大俠致歉，下面可能有點冒犯您。998大俠是機械行業的泰斗，呼吁大家能做良心產品，但是收效甚微，縱然能喚醒幾個人，但是在現實面前又能留下幾個呢。998大俠不若聯合幾個機械行業的領頭人，給國家相關部門寫聯名信，或者在兩會的時候提建議，或者和一些領導聯系，給他們講講行業的狀況，讓他們做出一些制度調整，這樣的效果可能更好一點。

無極雪夜

總之，自己的產品好，肯定有市場，但是還是有人搗亂，所以一定要有心理準備。就像現在如果能研發出高精密軸承，那國外貨價格肯定要降，而且降的非常狠，就像八九十年代的國內家電市場一樣，日本是怎么打壓長虹的。

lufangxin

道聽途說,不切實際......還是真的做出真正的好產品再說吧~

我是丹尼巢

商場如戰場，怎么克敵制勝需要很多智慧，被人打敗了就得多總結學習啊！！

fmdd

現在有反傾銷保護了，還有反壟斷法

shootbomb1

底層的游戲規則就是這樣：如果你坑不到另外一個傻瓜，那么你就是大傻瓜。
自己爬不出來，就只能在這個醬缸里等著淹死。

現在社會很有意思，一方面大家都無法通過實業創造價值，另一方面大家都在從事各種服務業，結果服務來服務去，除了一定要賺錢的洋人，不知道在服務誰。

duanyz

1驅動器都能在市場賣了，要不樓主說說品牌？還真沒聽說過什么驅動器能逼得進口品牌降價50%的

crazypeanut

能逼到洋人脫褲子，我覺得已經是進步了；現在很多時候，人家褲子都不用脫就把你滅了

zerowing

1。大俠，看的出，你根本沒玩過代理，也不知道鬼子的產品有多大的利。完全不知道。一個好的鬼子產品，當出現一個中國區的獨家代理時，他的價格會高于制造商本土價的50%以上，有些甚至是150%~200%的漲幅。哈哈，大俠，我說人家降50%也不奇怪。不是人家有意攪亂市場，而是你的產品根本拼不過。人家降50%還有大把的利潤，而你就不行了。不是嗎？你覺得不公，只是因為你根本不知道人家是什么成本，是什么利潤。我去國內尋價無磁鉆鋌，同樣的品質，你成本比鬼子的售價都高，哈哈，因為你有太多的東西受人家控制，你永遠玩不下你的成本來。
2。你說的那個中間商，放到過去叫作XX大王，放到現在也是不良商人。但是俺很納悶，作為制造廠，中間商給你搞個破壞，讓你產品不良，你自己都檢查不出來？那只能說你自己的水平有很大問題了。我不能想象，一個自己研發設計生產的產品，被人動了手腳后，自己還沒有能力查出來！那我是該評價說這個中間商才是高水平呢，還是生產廠家本身有問題？
一點小觀點，若有得罪大俠之處，還望包含。