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大概幾個月前，有發過帖子說自己在日企的銷售。那時候信心滿滿，滿以為要走上人生巔峰。畢竟去年才畢業，突然到了外企。薪資福利待遇都非常不錯，出門都是飛機、出租車。可最近不光我，連老同事東西都賣不動了。分析了一些原因：% T+ j$ }, L8 G" R5 C
1.整個大環境不景氣，制造業蕭條，對產品的需求減少了很多。
8 g0 [0 G- x/ O 2.產品屬于夕陽產品了，漸漸的被PLC或者DCS系統或者觸摸屏控制系統替代了。% h( x3 J7 F1 [$ y1 a! v4 Y2 T
3.產品優勢已經不明顯，受到了國產品牌的強烈沖擊。6 J7 H! P7 s& p- x; f
4.我自身也存在對行業不了解、沒有人脈、缺乏經驗的問題。5 r0 h" S( k$ q1 w, g1 m
最近一直在廣東出差，快1個月了。每天的差旅費都要三四百。由于本身屬于新人，沒有老客戶。公司也沒有提供任何資源，所以大多數時候都是在酒店里打電話、上網尋找客戶。這樣幾乎沒有效果。在廣東認識了很多中間商，中間商都說現在你們這個產品現在賣得很少了，前幾年還比較多。客戶也說，現在這個行業都不用這個產品了。公司領導也經常施加壓力，要求拿訂單回公司。突然感覺壓力好大，非常著急。就是你想努力，卻找不到努力的方向。你想跑客戶，可是客戶在哪都不知道。不過，這種茫然甚至絕望讓內心變得更加強大。" G. {$ _6 K) J9 w% `
漸漸的領悟到：8 ~% Q7 f, z% l7 o
1.銷售招聘都有一條：能夠承受壓力是什么意思。尤其是在日企！！！
5 b+ k6 a" b# ^; c [ 2.做銷售也不是那么簡單，甚至比做技術的要求更高。做技術你笨點，加下班，多請教一下就夠了。做銷售只有0和1，業績才是王道。
- M0 [" a$ E) d 3.努力了不一定會有回報。原因有可能是市場、公司、產品、個人的原因。: o! h- E4 p0 b& K) [- I( K9 M
4.做銷售真的很鍛煉人，雖然很痛苦，但回過頭你會發現你真的成長了。
1 Q" m' Z9 s# r- V: `: I, ~5 F 領導說年底公司要裁員了，我是年初進的公司。公司規定新年第一天是4月1號。到目前為止，快8個月了。業績只完成了年度目標的20%。加之由于年輕，考慮問題不夠周全，不懂職場規則，犯過兩次錯誤。所以預計自己這次會成炮灰。& K3 ?: l$ R* r! L- {* ]
弊端：長期的出差、壓力很大、夕陽行業、沒有發展空間、老員工由于利益故意排擠，工作起來不開心。- K! h' x0 y8 P8 Q5 D# l
優點：進入公司大半年，成長和收獲了許多。感受了外企的氛圍、能夠存下一些錢、跑遍了珠三角。也就是錢稍微多點！
# U' y4 u, N. P; A$ c' _ 要好的老同事都建議我做好被裁的準備，畢竟還年輕，不管好的壞的都是寶貴的經歷。你做得不好不見得是你自己的原因，要相信自己。
9 L! Y+ N. j. v- ~% H# h7 m 所以，最近也在思考：下一步混什么行業？聽過一句話：站在風口浪尖，是豬都會飛。行業的選擇還是很重要！
! o& }0 U! n. _4 |2 j1 E4 ` 下一步想去歐美外資 ，繼續做工業品銷售 。 9 I* m( h6 {; I- ]- K
祝各位同仁訂單多多！
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發表于 2015-11-11 17:02:46
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