公司每天都要求寫銷售日志。我不想寫。更想寫帖子。盡管用的時間更多。記錄一路混著。青澀惶恐的小伙子時候。9 b" l5 e- V$ a
& D1 J8 O2 A7 z# S0 f( x7 V$ `
在一個汽車零部件公司。一個小時的講解。搞定了技術的負責人之后。很干脆的帶著我看了現(xiàn)場之后。我初步的給出改造方案。回答了他所有的問題。當時就拷貝了給我圖紙。并告訴周末就能給他詳細的報價。以及施工周期。
) j+ x* t! k, ], H整個過程不到2個小時。沒有利益的任何承諾和說明。純技術的交流。20w小項目到手。! u0 z# t3 }* Q- R8 ]
新工廠是上海總部負責的。我需要自己公關。
& U. ~5 F" w- y- S: e# A7 N7 e9 |! o( M7 e
早上趕去一個輪胎廠。因為我之前的銷售都沒有這個意識找這類客戶。我一道現(xiàn)場。規(guī)模真他媽大。比一般的整車廠還要大。結果負責人和鬼子都在開會。叫我下午一點。
1 e, R; v" ]8 I y3 Z現(xiàn)在是早上9點。我是打車過來的。路上有個民營的汽車廠。便坐公交3站路去陌生拜訪。在公交的調度室有空調房。不準我坐著休息。附近沒有地方可以坐著。說了幾句好話。就讓我繼續(xù)坐著。
: `1 s+ m9 ]3 p) [3 Z, V' Q L20分鐘后公交出發(fā)。到了車廠門口。% e) ~. T5 Y4 f* ~1 j6 P% y/ y
) S. h2 u* K) m* a( n/ T$ B0 E觀察了下現(xiàn)場的環(huán)境。遞了根煙給門衛(wèi)。問清楚了手續(xù)流程。撥通了朋友的電話。假裝他是王處長。（客戶資源庫。知道名字嗎，沒有電話）我便摸了進去。& g3 T. N' p* I w/ ^+ D4 d
一路上搭訕問了2個妹子。核實清楚設備處的王處長在三樓。廠里負責的組織結構。便過去了。
, ?2 w V+ h1 `* d: _% @" K一陣拜訪。找到了王處長。王處長介紹主任。找到設備技術的負責人主任。說清楚我是干什么的。問清楚現(xiàn)在有木有合作機會。初步交流。判斷主任的性格和套路。看了2個車間現(xiàn)場。就閃了。
; [, v' ^! k$ p7 n. W% ~9 I3 N Q做了備注時間段。明年和后年。這里有生意。5 J7 z9 d+ r3 k1 q
$ ?( N* X/ {& {2 _7 W6 D7 }0 Y中午在食堂吃飯。下午返回輪胎廠。等了他一個小時之后。三期項目正在啟動。具體時間點也在明后年。目前的車間有改造的需求和計劃。/ C) H& c* X. }! h5 G) w9 ~
還是說清楚我賣的東西。搞清楚主要的負責人權重。搞定中方的人之后。下次帶人過來。搞定鬼子（阿呆專業(yè)口語不行。要公司的人來）中方的人夸下海口。一定會把我們的方案提上去。有限考慮我們的。' t5 o& ^2 |" b0 g9 D
接著就是等錢掉下來。 b J }8 {" H
4 {/ B3 W2 ^% V
阿呆做銷售都是做長期打算的。混一個地方不是混今年。是吃著今年的。種好明年后年的種子。
4 F& F. [4 X V# |) \& O4 Z洗澡清東西。火車回家。
! c- G% r" |& s5 h. K4 W# L4 s. K
2 H& g$ S9 d4 |
& Z& o- E* A5 Q$ g }& C: i! k9 H
. J' [) n. g2 j3 c
|
發(fā)表于 2014-6-13 16:38:03
QQ好友和群
QQ空間
* h" D, ?* V! c |3 w
