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銷售流水賬日志:禮拜五。

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1#
發表于 2014-6-13 16:38:03 | 只看該作者 |正序瀏覽 |閱讀模式
公司每天都要求寫銷售日志。我不想寫。更想寫帖子。盡管用的時間更多。記錄一路混著。青澀惶恐的小伙子時候。
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在一個汽車零部件公司。一個小時的講解。搞定了技術的負責人之后。很干脆的帶著我看了現場之后。我初步的給出改造方案。回答了他所有的問題。當時就拷貝了給我圖紙。并告訴周末就能給他詳細的報價。以及施工周期。8 q+ J( V: ]5 D+ A4 _2 u
整個過程不到2個小時。沒有利益的任何承諾和說明。純技術的交流。20w小項目到手。
3 S# j& w/ _; u4 A) s! i新工廠是上海總部負責的。我需要自己公關。3 T8 S/ V2 T% ]6 d/ N

8 L% \& X5 u# M0 U0 w早上趕去一個輪胎廠。因為我之前的銷售都沒有這個意識找這類客戶。我一道現場。規模真他媽大。比一般的整車廠還要大。結果負責人和鬼子都在開會。叫我下午一點。4 R! T$ @7 p9 t* v/ j
現在是早上9點。我是打車過來的。路上有個民營的汽車廠。便坐公交3站路去陌生拜訪。在公交的調度室有空調房。不準我坐著休息。附近沒有地方可以坐著。說了幾句好話。就讓我繼續坐著。6 |3 y7 V9 r3 O  D
20分鐘后公交出發。到了車廠門口。
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: H1 N4 p( s+ A$ W5 P觀察了下現場的環境。遞了根煙給門衛。問清楚了手續流程。撥通了朋友的電話。假裝他是王處長。(客戶資源庫。知道名字嗎,沒有電話)我便摸了進去。
( r% o, E1 Q/ A9 T# A+ @, C一路上搭訕問了2個妹子。核實清楚設備處的王處長在三樓。廠里負責的組織結構。便過去了。
* n# H* Z& |! r- B9 G一陣拜訪。找到了王處長。王處長介紹主任。找到設備技術的負責人主任。說清楚我是干什么的。問清楚現在有木有合作機會。初步交流。判斷主任的性格和套路。看了2個車間現場。就閃了。/ P0 u5 T/ Z/ N
做了備注時間段。明年和后年。這里有生意。
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& [3 Q# D, O) |5 h" |- Y中午在食堂吃飯。下午返回輪胎廠。等了他一個小時之后。三期項目正在啟動。具體時間點也在明后年。目前的車間有改造的需求和計劃。! B+ C2 w9 X% i" U6 h! @
還是說清楚我賣的東西。搞清楚主要的負責人權重。搞定中方的人之后。下次帶人過來。搞定鬼子(阿呆專業口語不行。要公司的人來)中方的人夸下海口。一定會把我們的方案提上去。有限考慮我們的。
! e9 D# y& ]& [7 F0 P8 y接著就是等錢掉下來。  |$ W) \- m* R! z; J

, b+ j1 g$ q% N; }阿呆做銷售都是做長期打算的。混一個地方不是混今年。是吃著今年的。種好明年后年的種子。
/ b0 [0 M$ T2 ]  H洗澡清東西。火車回家。
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評分

參與人數 7威望 +7 收起 理由
xlf63 + 1
WUHANLIST + 1
長江漂流 + 1 我也做銷售的,跟您比我差遠啦,向您學習。
baikenor + 1 思想深刻,見多識廣!
德富gd + 1
好方案 + 1
angel1399793 + 1 思想深刻,見多識廣!

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20#
發表于 2014-10-30 13:26:36 | 只看該作者
高人
5 x- p6 C* R: V# p  ]' a; r
19#
發表于 2014-10-16 14:10:41 | 只看該作者
我不是做銷售的,不過我很是佩服做銷售的,一個人八面玲瓏,很好,但俺不是,加強學習
18#
發表于 2014-10-14 10:26:12 | 只看該作者
做銷售的就得 長線投資
/ l! |  t0 \& v1 t我02年畢業專業不好,學的農業找不到工作,02年開始做銷售,主要是汽車行業,07年辭職自己做公司,07、08年金融危機,結果搞得又去國營農場做了5年農業技術,發現自己做技術真的做不來,國企壓抑,現在又出來做銷售了,機加工行業,主攻汽車行業和手機配件。
17#
發表于 2014-6-20 16:39:39 | 只看該作者
比我的公交車隊好攻
16#
發表于 2014-6-17 15:28:50 | 只看該作者
阿呆應該出本書
15#
發表于 2014-6-14 22:57:45 | 只看該作者
學習思路了。。。謝謝
14#
發表于 2014-6-14 19:04:21 | 只看該作者
好方案 發表于 2014-6-13 17:01
. r* [4 b2 ]. w$ x; ^, h一陣拜訪。找到了王處長。王處長介紹主任。找到設備技術的負責人主任。說清楚我是干什么的。問清楚現在有木 ...
) N9 g0 h+ w+ ~3 v. T! O" c
哥哥,就是被罵的部分有意義.
& C* y- v! n( ?, s8 i7 o; K6 a

點評

沒人罵人,直接扣補貼。:)  發表于 2014-6-15 00:42
13#
發表于 2014-6-14 14:47:58 | 只看該作者
看阿呆的日志,同長自己的見識。
' I9 G9 }! P$ Z: r9 r阿呆可開個——跑江湖見聞錄。呵呵

點評

嘿嘿。好啊。嘿嘿。干脆直接點名得了。實名制銷售。哈哈。  發表于 2014-6-14 16:31
12#
發表于 2014-6-14 10:37:01 | 只看該作者
高手呀,目標明確,邏輯思維強
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