公司每天都要求寫銷售日志。我不想寫。更想寫帖子。盡管用的時間更多。記錄一路混著。青澀惶恐的小伙子時候。& }' Q4 I: d2 ]2 r2 v5 y
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在一個汽車零部件公司。一個小時的講解。搞定了技術的負責人之后。很干脆的帶著我看了現場之后。我初步的給出改造方案。回答了他所有的問題。當時就拷貝了給我圖紙。并告訴周末就能給他詳細的報價。以及施工周期。/ i% B, ~8 N% d& c
整個過程不到2個小時。沒有利益的任何承諾和說明。純技術的交流。20w小項目到手。9 G& f* d- p5 ^ v. h& V, L( j
新工廠是上海總部負責的。我需要自己公關。" q9 r* }4 \4 x. M, f" b
. u' ~! s5 e( m* \9 p早上趕去一個輪胎廠。因為我之前的銷售都沒有這個意識找這類客戶。我一道現場。規模真他媽大。比一般的整車廠還要大。結果負責人和鬼子都在開會。叫我下午一點。
. `8 B$ Y) Y" y7 \$ t6 B現在是早上9點。我是打車過來的。路上有個民營的汽車廠。便坐公交3站路去陌生拜訪。在公交的調度室有空調房。不準我坐著休息。附近沒有地方可以坐著。說了幾句好話。就讓我繼續坐著。0 ~* U+ H, w; f( U
20分鐘后公交出發。到了車廠門口。7 `. f z6 m1 m& q) Y: S) C
* E: ^ ~6 G1 ?觀察了下現場的環境。遞了根煙給門衛。問清楚了手續流程。撥通了朋友的電話。假裝他是王處長。（客戶資源庫。知道名字嗎，沒有電話）我便摸了進去。
2 |3 ]1 U. C2 l2 A' z% W6 |$ n一路上搭訕問了2個妹子。核實清楚設備處的王處長在三樓。廠里負責的組織結構。便過去了。
. s- Q4 z$ H0 I( k# L! ^一陣拜訪。找到了王處長。王處長介紹主任。找到設備技術的負責人主任。說清楚我是干什么的。問清楚現在有木有合作機會。初步交流。判斷主任的性格和套路。看了2個車間現場。就閃了。! j7 h- ^5 X' W4 k) m
做了備注時間段。明年和后年。這里有生意。- c) m8 B6 F4 [/ E
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中午在食堂吃飯。下午返回輪胎廠。等了他一個小時之后。三期項目正在啟動。具體時間點也在明后年。目前的車間有改造的需求和計劃。6 @; l) w$ v5 w: p
還是說清楚我賣的東西。搞清楚主要的負責人權重。搞定中方的人之后。下次帶人過來。搞定鬼子（阿呆專業口語不行。要公司的人來）中方的人夸下海口。一定會把我們的方案提上去。有限考慮我們的。
4 m5 D1 g8 g& b6 Q/ E接著就是等錢掉下來。
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阿呆做銷售都是做長期打算的。混一個地方不是混今年。是吃著今年的。種好明年后年的種子。
) [0 h" d& Y: y3 ~洗澡清東西。火車回家。5 [3 H' j: K: ^! m1 K+ a
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發表于 2014-6-13 16:38:03
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