銷售流水賬日志：禮拜五。

我很呆

公司每天都要求寫(xiě)銷售日志。我不想寫(xiě)。更想寫(xiě)帖子。盡管用的時(shí)間更多。記錄一路混著。青澀惶恐的小伙子時(shí)候。

在一個(gè)汽車零部件公司。一個(gè)小時(shí)的講解。搞定了技術(shù)的負(fù)責(zé)人之后。很干脆的帶著我看了現(xiàn)場(chǎng)之后。我初步的給出改造方案?；卮鹆怂械膯?wèn)題。當(dāng)時(shí)就拷貝了給我圖紙。并告訴周末就能給他詳細(xì)的報(bào)價(jià)。以及施工周期。
. z" ?: E, d& g" }6 K7 K整個(gè)過(guò)程不到2個(gè)小時(shí)。沒(méi)有利益的任何承諾和說(shuō)明。純技術(shù)的交流。20w小項(xiàng)目到手。
新工廠是上?？偛控?fù)責(zé)的。我需要自己公關(guān)。

5 k% @3 X. p- E- }1 B4 M! y早上趕去一個(gè)輪胎廠。因?yàn)槲抑暗匿N售都沒(méi)有這個(gè)意識(shí)找這類客戶。我一道現(xiàn)場(chǎng)。規(guī)模真他媽大。比一般的整車廠還要大。結(jié)果負(fù)責(zé)人和鬼子都在開(kāi)會(huì)。叫我下午一點(diǎn)。
現(xiàn)在是早上9點(diǎn)。我是打車過(guò)來(lái)的。路上有個(gè)民營(yíng)的汽車廠。便坐公交3站路去陌生拜訪。在公交的調(diào)度室有空調(diào)房。不準(zhǔn)我坐著休息。附近沒(méi)有地方可以坐著。說(shuō)了幾句好話。就讓我繼續(xù)坐著。
0 @0 D. `" o) r$ F6 I20分鐘后公交出發(fā)。到了車廠門(mén)口。
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觀察了下現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境。遞了根煙給門(mén)衛(wèi)。問(wèn)清楚了手續(xù)流程。撥通了朋友的電話。假裝他是王處長(zhǎng)。（客戶資源庫(kù)。知道名字嗎，沒(méi)有電話）我便摸了進(jìn)去。
& c/ l' }8 Y. F9 ]一路上搭訕問(wèn)了2個(gè)妹子。核實(shí)清楚設(shè)備處的王處長(zhǎng)在三樓。廠里負(fù)責(zé)的組織結(jié)構(gòu)。便過(guò)去了。
' J7 O# b1 {; `% l一陣拜訪。找到了王處長(zhǎng)。王處長(zhǎng)介紹主任。找到設(shè)備技術(shù)的負(fù)責(zé)人主任。說(shuō)清楚我是干什么的。問(wèn)清楚現(xiàn)在有木有合作機(jī)會(huì)。初步交流。判斷主任的性格和套路?？戳?個(gè)車間現(xiàn)場(chǎng)。就閃了。
做了備注時(shí)間段。明年和后年。這里有生意。
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- j4 U! _( v  W6 O; U3 R7 Q, w- j中午在食堂吃飯。下午返回輪胎廠。等了他一個(gè)小時(shí)之后。三期項(xiàng)目正在啟動(dòng)。具體時(shí)間點(diǎn)也在明后年。目前的車間有改造的需求和計(jì)劃。
0 o" ^( G% r( S還是說(shuō)清楚我賣(mài)的東西。搞清楚主要的負(fù)責(zé)人權(quán)重。搞定中方的人之后。下次帶人過(guò)來(lái)。搞定鬼子（阿呆專業(yè)口語(yǔ)不行。要公司的人來(lái)）中方的人夸下海口。一定會(huì)把我們的方案提上去。有限考慮我們的。
接著就是等錢(qián)掉下來(lái)。

阿呆做銷售都是做長(zhǎng)期打算的?；煲粋€(gè)地方不是混今年。是吃著今年的。種好明年后年的種子。
, b5 J% k6 g; f, ~6 n- D4 ~3 o洗澡清東西。火車回家。
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鐵人hcy

高人
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瀟灑冰淇淋

我不是做銷售的，不過(guò)我很是佩服做銷售的，一個(gè)人八面玲瓏，很好，但俺不是，加強(qiáng)學(xué)習(xí)

東來(lái)0515

做銷售的就得 長(zhǎng)線投資
" {3 R) l5 W/ E0 ^2 _$ L8 S我02年畢業(yè)專業(yè)不好，學(xué)的農(nóng)業(yè)找不到工作，02年開(kāi)始做銷售，主要是汽車行業(yè)，07年辭職自己做公司，07、08年金融危機(jī)，結(jié)果搞得又去國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)做了5年農(nóng)業(yè)技術(shù)，發(fā)現(xiàn)自己做技術(shù)真的做不來(lái)，國(guó)企壓抑，現(xiàn)在又出來(lái)做銷售了，機(jī)加工行業(yè)，主攻汽車行業(yè)和手機(jī)配件。

wscrw

比我的公交車隊(duì)好攻

925329

阿呆應(yīng)該出本書(shū)

考拉叔

學(xué)習(xí)思路了。。。謝謝

黑白先生

好方案 發(fā)表于 2014-6-13 17:01
一陣拜訪。找到了王處長(zhǎng)。王處長(zhǎng)介紹主任。找到設(shè)備技術(shù)的負(fù)責(zé)人主任。說(shuō)清楚我是干什么的。問(wèn)清楚現(xiàn)在有木 ...

哥哥,就是被罵的部分有意義.
& }, K% @$ D6 y( E& m: q6 s

xlf63

看阿呆的日志，同長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)。
' d" Z' }1 @% m5 y阿呆可開(kāi)個(gè)——跑江湖見(jiàn)聞錄。呵呵

彩轎520

高手呀，目標(biāo)明確，邏輯思維強(qiáng)