公司每天都要求寫銷售日志。我不想寫。更想寫帖子。盡管用的時間更多。記錄一路混著。青澀惶恐的小伙子時候。
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在一個汽車零部件公司。一個小時的講解。搞定了技術的負責人之后。很干脆的帶著我看了現場之后。我初步的給出改造方案。回答了他所有的問題。當時就拷貝了給我圖紙。并告訴周末就能給他詳細的報價。以及施工周期。
! W! k" N% Z# h) v整個過程不到2個小時。沒有利益的任何承諾和說明。純技術的交流。20w小項目到手。% W8 `! Z- D& m, O4 X* |+ E! t* j
新工廠是上海總部負責的。我需要自己公關。% \' n9 m8 p) x0 x& ]2 z% Z/ H
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早上趕去一個輪胎廠。因為我之前的銷售都沒有這個意識找這類客戶。我一道現場。規模真他媽大。比一般的整車廠還要大。結果負責人和鬼子都在開會。叫我下午一點。/ a9 [5 W- V& n6 I* p
現在是早上9點。我是打車過來的。路上有個民營的汽車廠。便坐公交3站路去陌生拜訪。在公交的調度室有空調房。不準我坐著休息。附近沒有地方可以坐著。說了幾句好話。就讓我繼續坐著。
* k5 i3 t/ h& O' P3 _! a J20分鐘后公交出發。到了車廠門口。
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, O4 M$ M9 G3 M4 m3 i) V, _觀察了下現場的環境。遞了根煙給門衛。問清楚了手續流程。撥通了朋友的電話。假裝他是王處長。（客戶資源庫。知道名字嗎，沒有電話）我便摸了進去。
! n: l* [8 R: i2 D7 }) E一路上搭訕問了2個妹子。核實清楚設備處的王處長在三樓。廠里負責的組織結構。便過去了。
, Q# {/ v+ C2 O) X2 r2 \# N一陣拜訪。找到了王處長。王處長介紹主任。找到設備技術的負責人主任。說清楚我是干什么的。問清楚現在有木有合作機會。初步交流。判斷主任的性格和套路。看了2個車間現場。就閃了。8 x v2 p5 N: T, E2 ~: S [& m
做了備注時間段。明年和后年。這里有生意。0 H l3 \4 B' Q2 z( T$ u! \
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中午在食堂吃飯。下午返回輪胎廠。等了他一個小時之后。三期項目正在啟動。具體時間點也在明后年。目前的車間有改造的需求和計劃。1 _) v+ z' d- R9 S& J! D; Y
還是說清楚我賣的東西。搞清楚主要的負責人權重。搞定中方的人之后。下次帶人過來。搞定鬼子（阿呆專業口語不行。要公司的人來）中方的人夸下海口。一定會把我們的方案提上去。有限考慮我們的。
9 Y! _) @: j0 z4 l" h& D接著就是等錢掉下來。6 Y" _+ k% k9 N- h" J# h
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阿呆做銷售都是做長期打算的。混一個地方不是混今年。是吃著今年的。種好明年后年的種子。- f7 |' H8 t% W. { z: I4 e" g
洗澡清東西。火車回家。- \9 U* H* y2 g! T% M1 K
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發表于 2014-6-13 16:38:03
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