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搞非標的，一般下半年都是旺季，忙的不行。前年下半年，我司忙的不行；去年的下半年，就不怎么忙了；今年下半年，在人不增加的情況下，已經可以空出兩個人來專門寫ISO的文件。銷售額一年不如一年啊。
但是同行業的企業，卻增加了好幾家，有一家離我司僅有15分鐘車程。何以我司獨自衰落？ 其一就是配套的公司另選了其他合作伙伴。以前我司光和別人配套（就是別人接到大項目，分點小項目來做），年銷售額都有幾百萬了。今年就只有一百萬了。難到別人今年業務這么少？估計是給別人做去罷了。
某曾和老板諫言：我們這個產品沒有什么技術含量，誰看看都可以做，慢慢的競爭會越來越大。還有就是萬一經濟再蕭條，他要自保，就不帶我們玩了，最多他自己做了。開發自己的核心產品吧。老板不做聲。
其二就是賣本行業核心零部件。本行業的產品已經模塊化了的，很多零部件都開了模。很多東西都可以買到。但是有幾個零件有點技術含量，曾經有人拿到注件去3D測繪，再機加出來，差了點，還不能用，搞了幾個月，才能用。現在他把那玩意直接賣出去了。最近觀察，很多有技術實力的公司都自己買配件，自己做了。因小失大啊。
曾經碰到一企業，他們產品上有個核心零件，貴倒是不貴，他們買幾十銀子，賣貳佰多銀子。但是很難找到（用量小）。市場上其他類似產品替代效果不是很好。開始他們沒有意識到，后來知道其他人買去就是做同樣產品的。他們馬上停止銷售。 其三就是難點的非標，就不做了。現在是很難取得一家企業信任的。所以只要給他們做好一兩個非標，他幾乎所有的非標都會優先考慮你。這樣的企業我司也有幾家，但是遇到難一點的非標的時候，老板不好說不做，就只說：讓他們先拿點錢來做實驗。因此丟掉了幾家，現在只剩一家這樣的企業了。
前面說到不賣核心零件的那家企業，他們自己投入在升級自己產品的同時，還在開發生產線上上下游的產品。因此而帶來很多非標。 我司也不沒有新產品。一個月前，技術部老大（股東之一）去安裝現場連著呆了幾天。回來后宣布：我要開發一種產品。幾天后安裝工人回來，我給他們講新產品的結構，話還沒有說完，他們就接著把新產品的結構一一說清楚。原來新產品就是擺在安裝現場，與本行業不搭嘎的一個產品。 | 
發表于 2013-12-8 10:11:45
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