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俺對許多家伙說過,你生活在現代工業圈子里面,想長久地玩下去,首先是清晰定位你自己是誰?能干什么?這樣才會有生意,8 B0 f+ w; t& u" C
( k. S' j: P; \3 W- ~% p6 P# } 做一個大型工業項目的時候,人家把俺介紹給他人的時候,就簡單一句話:工業項目承包商。不需要多說什么,大家就都知道你干什么的了,
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人家再想深入了解你,就會問:大型單體做嗎?你說做,人家可能再問:設計是自己做嗎?你說是的,這就足夠了,人家就已經充分了解你是玩什么的了,
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2 b* \7 N4 _5 a% `* Y* D 到真要玩的時候,你就可以把以前的項目案例擺到桌子上,人家自己就會翻看,什么年代你玩了什么?在哪里?% ?4 i: p0 j* i% P& E
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對于沒有玩過的東西,肯定存在風險,對這個風險,要談具體的百分比,比如俺說過,可以玩到德國人的85%,90%等等,一定要有數據,含含糊糊說:可以,也許能,大概,等等,就不易取得人家信任,數字是比較可信的東西,
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一個家伙,長期自己對自己的定位不準確,既不利于就業,也不利于自己創業,還不利于事業的發展壯大,這就是俺的體會,你必須用簡單的一句話表述自己是玩什么的,這才行,% z: }; d' }4 H) X6 W* N, ?
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清晰定位以后,你自己實際就是一塊招牌,人家就知道你玩什么的了,就可以打交道,再接下來就是你的能力,社會人脈,在大公司的‘號碼’,沒有定位之前,人家不懂你玩什么的," Q4 Z& J C4 \- i
- \2 W+ d+ c2 {0 ^' { 俺對許多家伙說過,你找工作,清晰說出你玩什么的?玩啥在行?幾乎立即就可以找到滿意的工作,) v2 D8 |8 Z" l7 [1 k
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