銷售抱怨定價高，老板要我降成本

zhuxiaohua

來了新公司一年多了，工作很辛苦也很努力，第一個產品出來了，剛剛測試了2個月，基本上沒有出現問題，這個星期開參加銷售會議，銷售人員都說定價太高，叫我們降成本。

還是先說書這個產品吧！

這個產品主要技術來源于歐洲了，說來慚愧，其實我也是抄襲他們的，我見到老外的產品用到了潛艇上面了，價格也需要8000~9000美金吧，現在我們批量成本可以做到3500~3600美金這樣了，定價4500-5000美金，產品性能我敢說超過老外的90%。主要是鍛件和鑄件沒有老外那么好，但是我們也是找最好的鍛件和鑄件廠做的，軸承和密封件全部是進口。其他的零件材料全部用好的，在加工方面基本上用的設備都是日本和德國的加工中心做的。

現在這個產品主要定位在歐美和南美市場，這兩個市場的用量很大。
但是銷售人員反映過來的，老外沒有一半的差價不會考慮的。

今天老板說：想想辦法把成本降下來。

我的回答:不需想辦法，把軸承用國產，把鍛件改成圓棒料，把鑄件用差的就可以了。
老板思考了一會說：這不是你做事的風格啊。
降成本：可以從工藝考慮，也可以質量考慮，這個平衡點讓我這個做技術的很煩惱。

Cavalier_Ricky

實體企業里，銷售和技術生產，永遠是貓和狗，永遠都混不到一起，又得在一個院子里玩。

這是永遠的話題。

就像我們做設計的讓客戶在三個方案中選澤，玩一樣的辦法呢？雖然累點，但不會有尾巴被人踩。

xtw77wh

這些銷售盡在自己人身上找原因。已經很低的價格了。還要降，，太沒道理了。老外說什么就是什么嗎，照他們的說法，我們肯定被玩完。。

朔洄

便宜無好貨

小一克sheng

在中國這就是道理。降到做不下去的時侯也就是絕望的時侯就完了

遙遠的考拉

自國外注冊公司完成最后一步的組裝或者簡單工藝，然后銷售，如果市場好的話，就不用降價了

平歡

我兩年前也是樓主相同觀念，認為在設計開發時在成本方面已充分考慮，在保證質量下可降成本已非常低。
非常幸運碰到一位良師，現覺得自己還是知識面不夠寬廣。以樓主的產品件為列提幾點建議大家共勉。
原材料方面：優化零件輪廓、是否可精密鑄造，精密鍛造等。
加工工藝方面：要求不高的部位直接鑄造成型不再冷加工、加工刀具、加工程序改善等等。這方面個人以為要與現場溝通協作解決。
產品結構方面：裝配自動化、規范化、在線自動檢測等
加工裝配運輸流程方面：這方面可能更多了~~~
可計算下每道工序加工、裝配、運輸、原材料等能減少成本。多少呢？     

純粹的感情

怎么感覺和模具行業的情形那么的相似

北京首豐

yourk 發表于 2013-6-15 19:10
又要馬兒跑又要馬兒不吃草，呵呵，真討厭

講的很好啊

du_best

"產品性能我敢說超過老外的90%。"
你這句說的精辟！