十四萬的五金沖壓模具被砍到七萬八,成本都不夠呢——廉價(jià)的思維方式坑了國貨

掃街

在博客上看到的。
上個(gè)月接到一個(gè)沖壓模具的詢盤,客戶是一家上市公司,客人說是在網(wǎng)上看到我們推廣的信息,感覺我們做這些簡單的五金沖壓模具應(yīng)該沒什么問題.再加上我們相距不遠(yuǎn),溝通起來也方便.于是就把相關(guān)的產(chǎn)品圖傳給了我.
客人這次要訂的五金沖壓模具有二十套, 我們也一點(diǎn)沒敢大意,對(duì)照產(chǎn)品圖紙逐一核算成本.遇到有爭議的地方都積極與客人溝通.這些五金沖壓模具結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜,我們經(jīng)過一天時(shí)間的核算,二十套五金沖壓模具,總價(jià)十四萬元.當(dāng)然,每套的價(jià)格是不一樣的,有的要一萬多,有的不到兩千元.

價(jià)格報(bào)給客人三天后,我們接到通知說第二天面談,那個(gè)激動(dòng)的心情就不多說了,第二天準(zhǔn)時(shí)見面.客人對(duì)沖壓模具也是很專業(yè)的,我們從這些五金沖壓模具的材質(zhì)談到加工工藝,精度,使用壽命,最后落實(shí)到實(shí)際價(jià)格上來,客人也真是很精明,他們同時(shí)找了三家五金沖壓模具廠來報(bào)價(jià),有一家報(bào)的價(jià)格最低只有七萬八,于是客人對(duì)我們說他們所要訂購的這二十套五金沖壓模具他們只出七萬八千元,并且要達(dá)到我們所談到的使用要求.當(dāng)時(shí)天色也晚了,我只好跟客人說我們回去商量下,明天回復(fù).
回到工廠,我們又對(duì)這些五金沖壓模具進(jìn)行了核算.如果要達(dá)到客人所提出的要求,十四萬的價(jià)格也真是最低的了,客人說的七萬八千元,我們的成本都不夠.以我們做五金沖壓模具的經(jīng)驗(yàn),如果各方面都進(jìn)行節(jié)省, 七萬八千元的價(jià)格,這些五金沖壓模具雖說也能做出來,但在使用中可就沒保障了.
客人再一次的詢問了我們最終的結(jié)果,并且問我們?yōu)槭裁磩e人能做而我們卻做不了,我想了想,都是做沖壓模具的,我也沒說破,只是說可能我們選材和加工工藝成本不一樣吧,貴司的價(jià)格我們是沒法接受的.客人說他真的很遺憾.另一方面,我真擔(dān)心客人的那批模具,但愿我是杞人憂天吧.
點(diǎn)評(píng)：
為什么國貨給人們的印象是粗糙低劣，其實(shí)很大程度上是中國人的廉價(jià)思維方式造成的，說什么質(zhì)量與德國品質(zhì)相媲美，價(jià)格只有其三分之一，扯吧。

2266998

價(jià)格低到一個(gè)德行，就甭用了，人家詢價(jià)，開價(jià)低到一個(gè)水平，就別再接這個(gè)東西了，大家都這么玩，國人才有救，做什么，要一個(gè)底線，突破這個(gè)了，沒戲了，

我們用塑料模具，產(chǎn)品出口小鼻子，按數(shù)量打活，到一個(gè)數(shù)量，就不用了，換另外一副新模具，國內(nèi)是直到把這個(gè)模具打爆，有的是補(bǔ)焊以后修磨一下再用，你說產(chǎn)品還能好嗎，

不改變?nèi)诵呐c人性，沒得救，大家共同把握一個(gè)底線，可以競爭，但不能抱定‘你低劣，我比你還低劣’的態(tài)度，就永遠(yuǎn)不能轉(zhuǎn)型，直到餓死，

我很呆

只賣貴的東西。準(zhǔn)沒錯(cuò)。

tcorn110

中國人最牛的就是沒有底線。。。。。底線。。。。底。。。線。。。

dgjunliBruce

這樣的思維模式的人太多啦，本來中國市場(chǎng)目前來說生產(chǎn)數(shù)來的東西都還是比較低端的

ttlegyq

可以的，我見過一家絕的，一個(gè)很小的五金沖壓模，我估計(jì)材料材料大概需要2000左右，有個(gè)家伙包工包料報(bào)了個(gè)1200，客戶很HAPPY，然后那個(gè)家伙用Q235給客戶整了一個(gè)（客戶真叫白癡，只是個(gè)小老板，貪便宜，認(rèn)為產(chǎn)品沒要求），
你說無語吧，結(jié)果客戶付了錢拿走，結(jié)局后來重新做了一副。這是小數(shù)額，還可以這樣，大模具材料上面可以省很多的。材料用差，加工方便，成本自然低。
基本上要做好模具，材料要盯住，比材料費(fèi)還便宜，那都是扯淡。

Transmutation

聽了你的敘述。我覺得這種事各行各業(yè)都有。大家都在比價(jià)位低，如果比質(zhì)量，不僅錢能賺到，公司也能長久的生存，沒事的朋友，路不能只走腳下。

253129071

只要產(chǎn)品是民用的話，價(jià)格就是追求便宜的。只有那些一出事就出大事的產(chǎn)品，大家才不敢懈怠。

253129071

2266998 發(fā)表于 2013-4-1 16:17
價(jià)格低到一個(gè)德行，就甭用了，人家詢價(jià)，開價(jià)低到一個(gè)水平，就別再接這個(gè)東西了，大家都這么玩，國人才有救 ...

對(duì)啊！人與企業(yè)一樣，都要講求一個(gè)底線。但是這個(gè)還是要某黨來引導(dǎo)一下吧，沒點(diǎn)懲罰鼓勵(lì)的話不行

zblgx

這是一個(gè)常見的現(xiàn)象，主要是國營的公司問題理不清，如果是小老板受自身限制倒是可以原諒。