十四萬的五金沖壓模具被砍到七萬八,成本都不夠呢——廉價的思維方式坑了國貨

掃街

在博客上看到的。
上個月接到一個沖壓模具的詢盤,客戶是一家上市公司,客人說是在網上看到我們推廣的信息,感覺我們做這些簡單的五金沖壓模具應該沒什么問題.再加上我們相距不遠,溝通起來也方便.于是就把相關的產品圖傳給了我.
客人這次要訂的五金沖壓模具有二十套, 我們也一點沒敢大意,對照產品圖紙逐一核算成本.遇到有爭議的地方都積極與客人溝通.這些五金沖壓模具結構并不復雜,我們經過一天時間的核算,二十套五金沖壓模具,總價十四萬元.當然,每套的價格是不一樣的,有的要一萬多,有的不到兩千元.

價格報給客人三天后,我們接到通知說第二天面談,那個激動的心情就不多說了,第二天準時見面.客人對沖壓模具也是很專業的,我們從這些五金沖壓模具的材質談到加工工藝,精度,使用壽命,最后落實到實際價格上來,客人也真是很精明,他們同時找了三家五金沖壓模具廠來報價,有一家報的價格最低只有七萬八,于是客人對我們說他們所要訂購的這二十套五金沖壓模具他們只出七萬八千元,并且要達到我們所談到的使用要求.當時天色也晚了,我只好跟客人說我們回去商量下,明天回復.
回到工廠,我們又對這些五金沖壓模具進行了核算.如果要達到客人所提出的要求,十四萬的價格也真是最低的了,客人說的七萬八千元,我們的成本都不夠.以我們做五金沖壓模具的經驗,如果各方面都進行節省, 七萬八千元的價格,這些五金沖壓模具雖說也能做出來,但在使用中可就沒保障了.
客人再一次的詢問了我們最終的結果,并且問我們為什么別人能做而我們卻做不了,我想了想,都是做沖壓模具的,我也沒說破,只是說可能我們選材和加工工藝成本不一樣吧,貴司的價格我們是沒法接受的.客人說他真的很遺憾.另一方面,我真擔心客人的那批模具,但愿我是杞人憂天吧.
點評：
為什么國貨給人們的印象是粗糙低劣，其實很大程度上是中國人的廉價思維方式造成的，說什么質量與德國品質相媲美，價格只有其三分之一，扯吧。

小車不倒

或許是客戶詐問價格？然后對另一家出20萬的說：看這個公司14萬就干。最后出20萬的12萬干了這訂單{:soso_e113:}

wuxiluanpaoP

國人之間打架，吃虧的一方單反給他把刀基本都會沖上去砍對方，就喜歡往死里搞，國外打架拳頭居多。感覺有點類似

工具人

俺糊涂了，遇到這種情況，為什么不可以點破對方的用料、工藝有不良之處？既然客戶也是業內人士，一項一項成本擺出來，我們這邊的利潤是多少，一目了然，這樣不是很簡單嗎？何必給做低劣產品的廠家留面子？
請先恕俺愚鈍。

zblgx

這是一個常見的現象，主要是國營的公司問題理不清，如果是小老板受自身限制倒是可以原諒。

253129071

2266998 發表于 2013-4-1 16:17
價格低到一個德行，就甭用了，人家詢價，開價低到一個水平，就別再接這個東西了，大家都這么玩，國人才有救 ...

對啊！人與企業一樣，都要講求一個底線。但是這個還是要某黨來引導一下吧，沒點懲罰鼓勵的話不行

253129071

只要產品是民用的話，價格就是追求便宜的。只有那些一出事就出大事的產品，大家才不敢懈怠。

Transmutation

聽了你的敘述。我覺得這種事各行各業都有。大家都在比價位低，如果比質量，不僅錢能賺到，公司也能長久的生存，沒事的朋友，路不能只走腳下。

ttlegyq

可以的，我見過一家絕的，一個很小的五金沖壓模，我估計材料材料大概需要2000左右，有個家伙包工包料報了個1200，客戶很HAPPY，然后那個家伙用Q235給客戶整了一個（客戶真叫白癡，只是個小老板，貪便宜，認為產品沒要求），
你說無語吧，結果客戶付了錢拿走，結局后來重新做了一副。這是小數額，還可以這樣，大模具材料上面可以省很多的。材料用差，加工方便，成本自然低。
基本上要做好模具，材料要盯住，比材料費還便宜，那都是扯淡。

dgjunliBruce

這樣的思維模式的人太多啦，本來中國市場目前來說生產數來的東西都還是比較低端的

tcorn110

中國人最牛的就是沒有底線。。。。。底線。。。。底。。。線。。。