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客戶是純種德國人，在德國某知名企業工作多年。去年離職與我們共同開發某種新型產品。說他極品原因如下：
一，做事不緊不慢，拖拖拉拉，猶豫不決。從去年談到現在一年了，方案改了無數遍，到目前為止還沒有定下究竟用哪種方案。來來回回折騰了十幾次，時間、鈔票、人力……等等的投入足夠做一臺樣機了。
二，中國的東西就應該是便宜的。談好的配置，一報價就喊NO！減配，降本，重新報價，減配后看看某些功能沒有了，不行還要重新加上，如此折騰了幾個來回，配置與功能沒減，而價格直線的往下掉。最后還在最終報價的基礎上打個大大的折扣，給你個“客戶理想價位”，靠他媽的，骨頭都砍斷了。他們算樣機成本的方法真的是不敢茍同，比如一件產品在德國做成本要100萬，售價是150萬。如果完全在中國做，他會這么與你算：“材料成本省20萬，人工成本省20萬，關稅省30萬，你的成本只有100-20-20-30=30萬，他40萬從你這里買設備（他給你算好了加上退稅約6萬，你可以賺毛利共16萬），經他轉手100萬把設備賣到歐洲。蒼天呀，有這么搞的嗎，太黑了！成本能差這么多嗎？中國的鋼鐵與國外的鋼鐵能差多少呀，鐵礦石的價格全球都統一了。一個力士樂油泵他給你算4000，我們在國內花1.6萬也要等上半年呀，就是買國產的油泵也要七八千的。崩潰了，自己賣六七千人民幣的配件，只給幾百元讓我們給他做,這幾百元也只夠買材料的，{:soso_e127:}。
三，有問題向外推，亂找替罪羊。一個很簡單的項目談了一年還沒有進展，反反復復的修改，眼看著一年的時間浪費了，他說你把時間拖后了……，天呀究竟是誰的問題呀，郁悶！！！
四，做事不專心，凈搞一些沒用的。這次談的是A項目，A項目還沒有相互溝通完畢呢，下次見面他給你談B項目，等你把B項目的事情整理的差不多了，下次見面他又給你談C項目了，等你把C項目也準備好了，他回頭又與你談A項目了，但是他最重要的卻是B項目！媽的他放一個屁，我要忙活一個禮拜，做方案，找供應商，出圖紙，合計成本……。今年就這么被他拖到了現在，一件正兒八經的事情也沒有干，崩潰了?。。?！他最熱衷的事情是要圖紙，要價格，我給他的圖紙估計都能塞滿他的大大的旅行箱了。
碰到這樣的老外真是無語了……
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發表于 2012-12-15 10:36:30
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