幾宗購買機器過程的聯想！

憨老馬

        最近由于公司業務拓展的緣故，需要購置一些設備，在這過程中發生了一些事情，使我聯想起追風傳說社友之前的一個帖子：http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=193481，感覺他當時并沒有喝多，清醒得很啊！

        我們9月份買了一套全自動的噴砂設備，說實在話，沒有什么技術含量，但是我們都很重視，親自跑制造工廠多次，就我們產品的特性，提出我們對設備的要求，和自動的一些要求（因為我們手動噴砂已經10多年了，對其工藝可以講非常熟悉，這次買機器，只是想減輕人的勞動強度和改善環境而已）。但供方工廠不認同我們的提議，說他們有更好的方法，說同樣可以達到我們的要求，并且更好操作。我們作為購買方，自然是要尊重制造方的啦，因為就制作噴砂機而言，他們才是專家啊！

        正所謂“希望越大失望也越大”！機器送來后。他們的工程師試機，在外部條件已經全部齊備的情況下，他的設備根本達不到我們的（合同）要求，為了趕生產，無奈之下，我不得以重啟舊的人工手動噴砂。而新機器則成了擺設，多番聯系制造廠，他們則提出N種自動的方案，要增加NN萬投資，我還敢相信他們，去花這個錢么？！

        上面是既成事實的個案，當前則有個正在商議過程的買賣。一臺設備，價值不高，十萬以下，雙方買賣的基本意向已經確認，目前就卡在付款和送貨的環節上，由于貨在北方，付30%，他們把貨發到東莞的物流公司，這時候要我們付清余款，他們才讓物流公司送貨給我們。只有這一種方案，其他的免提！怎么辦好？

        如果有一個如追風傳說社友所講的那樣，買賣雙方經過一個有權威性的中介機構，我想這些問題就比較好解決了！

dashizuijimo

長見識了

liufeng2010

馬哥你好，我前年也給單位改了一臺噴砂機，老式的噴砂機太難操作了，操作工得像練習蹲馬步一樣站立，整個人得貼到噴砂機防護上，遇到大些，重些的工件，單手根本沒法掌控，就無從談噴砂質量好壞了。我們單位的工件基本都是軸類，所以我讓軸水平安裝，自動緩速旋轉（轉速可調），噴砂槍從兩個方向（為了照顧臺階面）沿滑軌緩慢移動（速度可調，行程可調），運行了2年多了，慶幸的是一直運行良好，不過隔幾個月，需要更換滑軌保護套

水掉哥頭

現在好多的公司都 是這樣的了，不給錢就不做，做好了不付清款就不發貨

284798178

同感，同情

dolala999

大蝦也有被坑的時候，國內的環境啊

duanyz

這事其實買方用了機器不給錢的也不少，我想如果不是什么知名的大企業的產品，賣出去，剩10%貨款要一年后再收的，這10%的貨款基本都打定主意是不要的了，能收回來就開心點，不能收也接受，那部分肯定是純利潤中的一部分。

96年我在的廣州公司從遼寧錦州進了一套80多w的純水設備，好像有30%的款項未付的，機器也發過來用上了，后來那邊來過一次人催款，毛沒拿到一根又回去了，這事就這樣了。今天回看過去，那機器就算是賣50萬，利潤也是對半的，所以無所謂啦。就不清楚當頭頭的袋了多少錢，哈哈。

13467232860

大蝦遇到的問題在國內實在是太普遍了，想我們單位現在一直上工程，每種設備都是要么找進口的，要么找軍工最次也是國內口碑好的，一些小的單位都不敢讓他們做，就是怕出事后不承認。耽誤了工期也給自己找來很多不必要的麻煩。沒辦法，吃虧吃的太多了。

hucznanks

國內的環境呀。。。。。。。。。。。

那路人

lingw94133354 發表于 2012-11-10 09:46
你這話說的不靠譜。
       1.首先設備的價格和冰棍的價格沒有相比性。冰棍花不了幾毛錢，扔了也 ...

挺有道理的，別貪便宜誤了大局

lingw94133354

wwhw1 發表于 2012-11-6 15:30
呃,買根冰棒先付%30完了后1年內無災無病再付余款?誰還敢做供應啊

       你這話說的不靠譜。
       1.首先設備的價格和冰棍的價格沒有相比性。冰棍花不了幾毛錢，扔了也不可惜。一臺設備少者幾萬，多者上百萬，千萬，很大可能影響了買方的經營。如果沒有保障，誰愿意投資？
       2.一般來說，買方買個設備，只會對賣方設備提質保要求，不會要求保障設備加工出來的產品的質保期提要求吧？
      上面反映了國內小部分設備廠家缺乏把服務當商品的意識。一方面叫嚷為什么沒人對國產設備認同，買賣難做。另一方面又嫌客戶麻煩，問題多。
       客戶買設備是想著用這設備給自己省事，創造利潤的。買設備買的是一個保證，能給公司干活，少出問題，出了問題，也能盡快的解決，少停線。舉個例子，像一些公司用的拉式生產，按需生產；上游崗位做完立刻流到下一崗位，不做庫存。如果設備出現問題，整個公司都得停線，因為上游的做完了沒地方放；下游呢，在等上游給他發物料。這一停，粗略算一下公司的損失，幾百號員工的工資白發；公司運營的廠房租金，水電氣等；影響了交貨進程，要被客戶罰款；這些明面的，如果因交貨延遲影響信譽，丟失客戶損失就難算了。
       所以，賣方應對客戶多了解一下，看客戶真正需要你的是哪些。
       這也可以解析，一臺百來萬的設備，為什么客戶寧愿多花幾十萬來買好的設備，即使表面看來只好一點點。也可以解析，為什么功能相同的設備，客戶寧愿多花錢買口碑好的設備，找口碑好的廠家買。
       賣家看到的設備的性能差異，價格差異。其實這些差異如果不是很大，對買方加工出來合格產品沒影響，不會是買方考慮的重點。買家看到的是，你的設備哪方面能幫他省多少，他的投資多久能收回來，能不能給他生產一個穩定的保障。