本帖最后由 深圳龍九 于 2009-5-24 21:28 編輯
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1 |) ^; W7 G) }' W0 w% _9 C7 [ 男青年和女青年戀愛了，愛的如火如荼，親的死去活來，女青年說，先領個證吧，男青年說：“先住到一起吧”。 轟轟烈烈，愛情出現了兩種結果：一種是還算皆大歡喜，試婚成功，領了紅本子，當然多數是在少女即將變婆娘的時候，男青年慌了，女青年怕了，雙方父母急了，礙于風化的薄面，總算搬進了新房！ 另外一種結果似乎悲慘了許多，十八九歲的女娃娃，怎么看都不象要當媽的人，隔三差五的就被胡子都沒長齊的大男孩拉著往婦產醫院跑……結果還是差強人意，男青年意外的泡上了同校的學妹，移情身邊的職姐，一邊與女青年曖昧有加，一邊作夢都在和新歡私奔、同居…… 這似乎是一代人的通痹，打著自由的招牌、人性的大旗，進而演變為一種趨之若騖的潛流行——高校默許，社會容忍，婦產大夫不知道此時是天使還是惡魔。不幸的是這種通病具有SARS的傳染性、具有禽流感的危險性、具有豬流感（H1N1）的破壞性，這種思維模式、處世規則竟然也傳染到企業與策劃行業身上。 7 E& o: X- v; u0 q6 s; U2 H
當然，這男青年不是做機械設計兼職的，我們多數是賺點辛苦費，沒有幾個到達挑三揀四，吃碗看鍋的地步。 ) }/ t: W0 ]. @9 G" C
于是出現了這樣的一幕：一個類似于找女友的企業客戶找上門來了，我們搞兼職的以類似于被挑選者的角色入戲了。當然客戶的想法是，機械設計兼職以最少的成本幫它生兒育女（產品），然后培養成市場明星，且大紅大紫。 一切談的順利，機械設計兼職的跑到對方的企業把產品翻來覆去的揣摩的泛著賊光，于是一番論道：定位、賣點、行銷策略，雖然不成熟，但也是火花四起，靈光時現。當然這一切都是從接到客戶的第一個電話起，我們就已如同接到了市場110，立即投入到了備戰狀態，搞調查、找對比，尋思路，徹夜不眠，雖不是嘔心力血，但絕對是全力以赴——士總為閱己者忙！看到機械設計兼職的如此的賣力，本應是皆大歡喜，但雷人的事情總是在這個時候發生，我們要求對方付一份聘禮，然后在領一紙“婚約”的時候，客戶一句話幾乎把我們囧死：“不如先干，感覺不錯的話，再付錢！”此時的客戶象沒有進化到人類的猴子，以為社會流行群婚。
% J, W& J% E- D% i當然，客戶的心思誰都明白，想讓我們把風險和自己綁在一起。但事實上這種要求多數遭到了拒絕，在多數機械設計兼職的看來，這不疚于一個巧取豪奪想吃白食的商業乞丐。實際上，這種現象已經成了貽害無窮的弊病，客戶多是以為這是一種高明的商業技巧。
' J4 g. l" j8 n2 b* S) w+ h( J 在上海的建筑企業有一個慣例，就是甲方在對一個項目進行策劃時，總會多方尋找一些有資質的竟標者，然后讓這些竟標者爭相拿出自己的方案，尋標方會在竟標者里尋找它最中意的一位，就如同挑女友，她會找很多女孩，大家都拿出自己最靚最風采的一面，當然最后接到繡球“婚配”成功的只是其中一位佼佼者。不過，落選的多數并不怨恨，因為尋標者總會精心的計算出每個來應征者所花費的竟標成本，然后按造一個平等的原則給予落選者一個成本上的補償。因此，竟標者總是殫精竭慮，盡心準備竟標，因為他們知道即便不被客戶選中，他們也不會“色財”兩空。對于入選者，人們也并不嫉妒，因為一切都是在平等公開的原則下進行的，沒有曖昧，沒有暗箱，入選者一方面獲得和企業合作的利潤，另一方面也獲得了落選者的尊重。因此，上海的建筑竟標市場要比西安發達，比全國的其它城市發達，因此上海能承擔世博會、亞運會這樣的商業活動，上海能承接國外一流的建筑項目。 , P* E) N0 d9 g+ q; I
這種事情到了機械設計兼職行業卻成了天方夜譚，至今在沒人聽到過一例。 6 {0 [" G- |: P! J5 w
如果說這種事情出在一些小客戶身上，我們還可以用見少識少來解釋，但這種通病也在一些大家大戶的企業身上也時有出現。 ! L" l# y+ Q% l4 r
這實際是同始亂終放的棄型的戀愛青年一樣，貽害無窮，這種合作態度要么是有意對規則的破壞，要么是對規則的漠視。小處說是缺乏合作的誠意，說爾虞我詐，只為己欲的市儈心態的翻版，大處講是對現代社會通行的協作共贏商業理念的無知。
! {: N( o6 C+ n7 ?! }' h 當然，也可以想的通，客戶本身的壓力，他們多數是在市場上拼殺，成者英雄敗者寇。他們總是希望把這種壓力轉移，希望別人來分擔一些。
2 L: o. w- S. ~" W- t A. x 事 實上，機械設計兼職的本身也承擔了中風險，一個合作案的失利，不僅僅會使自己喪失這個客戶，還會使自己喪失更多的潛在客戶。但多數客戶未必能理解我們的苦衷。 9 u. p5 p4 j/ N
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發表于 2009-5-24 21:21:56
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