你說的也有這情況，有的設備比較簡單，方案一出自己就能搗鼓出來，他有裝配能力沒有設計能力。
現在市場也有很多空手套白狼的，收方案費也在情理之中，我所說的先提供方案大多都是熟客或知道這客戶的能力，你所提供的方案人家自己有搞技術的，只是自己不做，所以要看你的方案是否能達到他的要求。這種情況下出的方案基本都是免費的，大部分能接下訂單。

估計你們公司是被坑怕了，做方案之前必須付款？這恐怕行不通，都是先提供方案，客戶認可了打預付款，也有發貨前才給預付款的。做方案只是做個理論講解，給客戶展示你的設計產品能不能達到客戶要求及可行性。不是你的方案細節，沒必要這么保守，如果看你方案就能自己做了說明人家有這個能力做。F22結構原理大多數國家都知道，可就是做不出來！為啥？

建議好，就怕競爭。你優我價低，低到免費送。

客戶會說，不做方案怎么知道你能行呢

在中國，客戶是上帝。。。

超市都有試吃了,競爭市場憑的是服務

除非你做的東西別的公司做不了

哈哈,這是非標對手減少競爭的好方法

支持，出方案先承諾支付，以微信方式。設計項目訂立書面合同。