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標題: 剛做緊固件銷售，求老人給答疑解惑 [打印本頁]
作者: a374785877    時間: 2019-9-24 11:58
標題: 剛做緊固件銷售，求老人給答疑解惑
       坐標無錫, 生產廠家工作。目前廠里40多臺冷鐓機器全都在做焊接螺母，主要給汽車廠配套的。東風的一級配套，大眾、長城、通用的二級配套商，常年給東風標準件做代加工，普通一個螺絲造出來3分，零售4分，東風轉手指定供應商就要賣到1毛，利潤空間大的很。。。。$ t5 y) t) n2 G: b# f6 Y/ P6 U" t2 X
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       其實一點也不缺訂單，老板是覺得一直做代工沒有什么發展。 就招了我們一批銷售員，現在天天電話聯系客戶，大廠一級配套汽車廠要么找不到采購部負責人，要么就是直接告訴你指定供應。反正采購也不用管成本，出了質量事故還要擔責任。  小廠也用，但是質量要求不高，用量也少，真不如本地拿的劃算。  % l9 H. H9 R9 Z- U; c' D$ _

& b, N- A& M3 Q- k       現在是一籌莫展，有沒有老鳥給給意見。
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作者: 魍者歸來    時間: 2019-9-24 14:01
說實話，您們老板的套路不對。0 [5 P) S, \! t. r/ ^" p
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人情人情人情，重要的事情說三遍。我是采購，我要拿回扣，敢跟一個新接觸的銷售談回扣嗎？自己飯碗還要不要了？話又說回來，沒有更高的回扣我干嘛要換以前按月給【份子】的老供應商？/ |+ p: N& b. c( y0 x) _

& K: x9 A! l1 u) I  e是不是個死結？沒錯，但國內的【大】公司就是這樣的。所以問題的關鍵點不是樓主該怎么做，而是讓【專業】的人去做【專業】的事兒。
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說下我的套路，讓我直接聯系某大國企的采購，先別說能不能聯系上啊，但就是一堆賬期啊、返點啊什么的都夠人頭疼的。不過咱能打聽到誰是大國企的供貨商，退而求其次別，直接聯系供貨商，剩下的就是價格貨期質量之類的【商務】問題了。盡管賺的少了，但是不用頭疼，沒有墊資欠款的風險，沒有吃拿卡要的尷尬不是？
作者: jiangsuwanhua    時間: 2019-9-24 15:44
幫你頂上去
作者: 韓寒11    時間: 2019-9-24 20:31
直接打電話聯系采購的話，人家是不會與你們合作的，他們每天可能會接到好多的這種推銷電話的，最好是有朋友或者同事之類介紹一下會好一點的，至少能說上話就行，合作的事情找機會慢慢談嘛
作者: Gee-86    時間: 2019-9-30 14:10
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