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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 銷售是一份好工作嗎？ [打印本頁(yè)]

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-8-30 10:06
標(biāo)題: 銷售是一份好工作嗎？
   讀《采購(gòu)不是爺，滿眼都是爹！》有感而發(fā)。

   我是做手板模型銷售的，在深圳的一家小公司做了快五年了。不說(shuō)在一般人眼里吧，在公司的其他崗位的同事眼里，我們市場(chǎng)部的過(guò)得確實(shí)是逍遙快活。不用朝八晚五遵守公司的考勤，遲到早退個(gè)把小時(shí)都不是事；天天在辦公室吹著空調(diào)，敲打鍵盤(pán)，打打電話，訂單就來(lái)了，偶爾出去陪客戶喝點(diǎn)小酒，再偶爾可以出差，公費(fèi)旅游，年底拿著大把的提成回家過(guò)大年……

   真的就這么容易？我做了四年業(yè)務(wù)，因?yàn)闆](méi)有任何基礎(chǔ)，自學(xué)成才，摸索著怎么去找客戶，去跟客戶談，4年多了，我依舊還記得當(dāng)年打第一個(gè)推銷電話時(shí)顫抖的手和顫抖的聲音，不到20秒，客戶就掛掉電話了。基礎(chǔ)是什么呢？像我的一些同事，要么是家人也是做這方面的，初期會(huì)給一下客戶跟進(jìn)，還有一些就是本來(lái)做設(shè)計(jì)，有的是人脈資源，我是什么都沒(méi)有的，車間的一個(gè)普通操機(jī)，工藝是百度學(xué)習(xí)的。我從業(yè)的前3年過(guò)得都是入不敷出的日子的，很艱難，但是我熬下來(lái)了，第四年才實(shí)現(xiàn)年薪十萬(wàn)，在這個(gè)行業(yè)，沒(méi)有基礎(chǔ)的基本都跟我類似，很多人都熬不下去的。

   這幾年公司也招過(guò)不少?zèng)]有基礎(chǔ)的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)，最短的是一個(gè)星期就自己走人了，連打出第一個(gè)電話的勇氣都沒(méi)有，最長(zhǎng)的是待了3個(gè)月，3個(gè)月一單都沒(méi)開(kāi)，沒(méi)有信心，要養(yǎng)家糊口，熬不下去了。更多的待個(gè)把月就自己走人了，理由都是：沒(méi)信心。我們是做手板模型的，不像賣產(chǎn)品的，可以拿實(shí)物跟客戶介紹，做手板賣的是訂制服務(wù)，很多客戶都是外省，靠著一些做過(guò)產(chǎn)品的圖片，憑著三寸不爛之舌說(shuō)服客戶，讓客戶相信我們是有能力把他的產(chǎn)品做好的，讓客戶覺(jué)得我們的價(jià)格是合理的，很難的。

   其他崗位的同事覺(jué)得我們市場(chǎng)部最舒坦，但是很多次想拉幾個(gè)人進(jìn)市場(chǎng)部做實(shí)心業(yè)務(wù)，沒(méi)有一個(gè)愿意的。我們做手板的，需要做手板的基本都是剛設(shè)計(jì)完的新產(chǎn)品，客戶都迫不及待的想拿到的，有時(shí)候客戶要拿著手板樣品見(jiàn)投資商，見(jiàn)客戶，參展，都是十萬(wàn)火急的，我們都是加班都半夜都敢出來(lái)，曾經(jīng)很經(jīng)常在公司待到十一點(diǎn)，就是為了把做好的產(chǎn)品送到快遞總部，敢上最后一班快遞，順豐快遞最晚上門(mén)收件時(shí)間是晚上九點(diǎn)半，但是拿到快遞營(yíng)業(yè)點(diǎn)，十一點(diǎn)半都還收件的，大城市第二天就到了。生產(chǎn)的加班到十二點(diǎn)是有加班費(fèi)的啊，平時(shí)手工師傅上班是40一個(gè)小時(shí)，加班也有幾十塊。我們市場(chǎng)部是沒(méi)有加班的概念的，有時(shí)候出貨忙到十點(diǎn)也是正常。

   辦公室的空調(diào)確實(shí)很涼快，但是我們也有需要外出的時(shí)候的。夏天出去送貨，出汗底褲都濕透，冬天冷空氣南下的時(shí)候，冷到手腳皸裂……真是難（要忙了，改天有空再說(shuō)吧）

作者: 魍者歸來(lái) 時(shí)間: 2019-8-30 10:10
沒(méi)有什么是容易的啊，錢(qián)哪那么好賺，人前顯貴都是靠背后遭罪積累起來(lái)的。

作者: 老鷹 時(shí)間: 2019-8-30 10:15
適合自己是最重要的。

作者: hanser22 時(shí)間: 2019-8-30 10:37
任何銷售留下來(lái)的才是精英

作者: 風(fēng)云緣 時(shí)間: 2019-8-30 10:46
各行都不容易

作者: biggunner 時(shí)間: 2019-8-30 11:36
錢(qián)難掙

作者: ahway 時(shí)間: 2019-8-30 12:15
只見(jiàn)業(yè)務(wù)吃肉日，未見(jiàn)銷售流淚時(shí)。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2019-8-30 12:25
做銷售的話，頭幾年還是比較艱難的，熬過(guò)這個(gè)階段就好了，個(gè)人認(rèn)為隨著人脈的越積越多，以后的日子會(huì)變得好過(guò)的

作者: jiuweixhao 時(shí)間: 2019-8-30 13:05
看見(jiàn)賊吃肉，看不到賊挨打。
正常

作者: linyuyu2013 時(shí)間: 2019-8-30 13:47
很多老板都是從銷售做起來(lái)的，還是很認(rèn)同銷售這個(gè)職位，雖然真的很累。但有哪個(gè)崗位可以輕松賺大錢(qián)呢？求推薦，哈哈

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-8-30 14:26

魍者歸來(lái) 發(fā)表于 2019-8-30 10:10 [+ Z% Y* D3 Q) b, `/ i8 G4 R2 i
沒(méi)有什么是容易的啊，錢(qián)哪那么好賺，人前顯貴都是靠背后遭罪積累起來(lái)的。

都是很艱難的，像手工師傅，一個(gè)月拿萬(wàn)把塊，不少了。但是很多拿萬(wàn)把塊的背后是從事這個(gè)行業(yè)接近10年才有上萬(wàn)的工資，有些十五六年了。也是從學(xué)徒做起，干最臟最累的活，拿著最少的工資，熬過(guò)很多年才拿到行業(yè)的頂薪的，手板模型這個(gè)行業(yè)，手板師傅拿上萬(wàn)算是天花板了，很難有大幅度的提薪了。如果他們不改行，這輩子也就這樣了，所以每個(gè)崗位都有自己難，我們銷售應(yīng)該算是公司最難的了，沒(méi)訂單愁，那意味著沒(méi)有提成，底薪只夠在深圳交房租，忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候也愁，那意味著交貨時(shí)間可能會(huì)延遲……

作者: jiangsuwanhua 時(shí)間: 2019-8-30 15:33
各行各業(yè)都有一定的難處有好處

作者: 未來(lái)第一站 時(shí)間: 2019-8-30 21:45
銷售干好了更容易成就人。

作者: 曉昀 時(shí)間: 2019-8-30 23:06
大家覺(jué)得市場(chǎng)部的人是最舒服的，是因?yàn)樗麄兛床坏绞袌?chǎng)部的人在背后做的工作，從客戶那里拿到訂單可不是打打電話，出出差那么簡(jiǎn)單。

作者: xushengewei 時(shí)間: 2019-8-31 09:53
現(xiàn)在很多公司認(rèn)為銷售開(kāi)發(fā)的客戶都是公司平臺(tái)好，只要留下客戶信息誰(shuí)跟都一樣，干的越久工資高了，老板就越想換個(gè)新人降低費(fèi)用。其實(shí)銷售工作很多辛苦是看不見(jiàn)的，尤其是被客戶罵的時(shí)候

作者: 五面怪 時(shí)間: 2019-9-1 17:03
哪行都不易呀！

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2019-9-1 21:48
好的銷售，一年銷售額干到一個(gè)億的我都見(jiàn)到過(guò)。。。

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-9-2 08:58

遠(yuǎn)祥發(fā)表于 2019-9-1 21:48
; ]0 S9 C8 ~" o: x% L; g好的銷售，一年銷售額干到一個(gè)億的我都見(jiàn)到過(guò)。。。

我們這個(gè)行業(yè)，能做到一千多就絕對(duì)是牛逼的存在了。我有個(gè)客戶，他們做的記錄儀，有個(gè)銷售一年也做上億，在蛇口那里買了別墅。銷售有潛力的，能吃苦，堅(jiān)持下來(lái)，總比在車間上班舒服的

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-9-2 09:05

xushengewei 發(fā)表于 2019-8-31 09:53
9 K* Z% J0 X4 j8 {4 R' y, W8 T' a現(xiàn)在很多公司認(rèn)為銷售開(kāi)發(fā)的客戶都是公司平臺(tái)好，只要留下客戶信息誰(shuí)跟都一樣，干的越久工資高了，老板就越 ...

我從來(lái)都不怕老板炒我魷魚(yú)的，很多客戶都是認(rèn)可我這個(gè)人，才認(rèn)可公司的。舉個(gè)例子，同樣是做智能鎖，我的客戶滿意度會(huì)比其他同事的客戶好很多，為什么呢？我有足夠的耐心跟客戶溝通好每個(gè)細(xì)節(jié)，然后把溝通落實(shí)到生產(chǎn)，時(shí)不時(shí)到車間逛逛，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足點(diǎn)，還有就是目前只有我接大學(xué)研究院的訂單了，那些高材生在他們領(lǐng)域很牛逼，但是畫(huà)圖就很糟糕了，必須要有足夠的耐心去溝通，審圖，要比平常客戶多花幾倍的時(shí)間精力。很多失去的客戶，都只是因?yàn)閮r(jià)格不再合適，極少是因?yàn)橘|(zhì)量的。

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-9-2 09:07

曉昀發(fā)表于 2019-8-30 23:065 e) _: o( s, f3 o6 s
大家覺(jué)得市場(chǎng)部的人是最舒服的，是因?yàn)樗麄兛床坏绞袌?chǎng)部的人在背后做的工作，從客戶那里拿到訂單可不是打打 ...

其實(shí)市場(chǎng)部是最累的，沒(méi)有訂單時(shí)，我們要面臨公司的壓力，還要面臨生活的壓力，沒(méi)有訂單就意味著收入減少了，買菜都要再三思量了。繁華的背后，只有自己經(jīng)歷了才知道有多么的滄桑

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-9-2 09:09

老鷹發(fā)表于 2019-8-30 10:15
$ x/ w- o0 Z& H適合自己是最重要的。

我熱愛(ài)這份有挑戰(zhàn)性的工作，很多次想放棄的時(shí)候，總會(huì)出現(xiàn)一個(gè)客戶打消我的念頭，做著做著就幾年時(shí)間了。

作者: 曉昀 時(shí)間: 2019-9-2 09:15

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2019-9-2 09:07; [0 X, a2 J1 c1 v/ o
其實(shí)市場(chǎng)部是最累的，沒(méi)有訂單時(shí)，我們要面臨公司的壓力，還要面臨生活的壓力，沒(méi)有訂單就意味著收入減少 ...

是這樣的。沒(méi)有做過(guò)這個(gè)崗位不知道這個(gè)崗位的工作壓力有多大，其實(shí)不是大家看到的表面輕松，壓力全在心里積壓著。

作者: xushengewei 時(shí)間: 2019-9-2 09:48

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2019-9-2 09:05
n" N% b) v! z( a* j) u9 f3 N# X% B我從來(lái)都不怕老板炒我魷魚(yú)的，很多客戶都是認(rèn)可我這個(gè)人，才認(rèn)可公司的。舉個(gè)例子，同樣是做智能鎖，我的 ...

可惜很多老板意識(shí)不到這一點(diǎn)

作者: jiahe_Kg0je 時(shí)間: 2019-9-2 15:37
不錯(cuò)

作者: 江南西道臨川郡 時(shí)間: 2019-9-2 18:27
銷售是信息不透明年代的產(chǎn)物，目前局勢(shì)是信息日漸透明，在可預(yù)測(cè)的將來(lái)，銷售有可能會(huì)消失

作者: 淺墨相思307 時(shí)間: 2019-9-3 08:34
銷售怎么可能消失，大公司與小作坊加工同一個(gè)東西成本一樣嗎？國(guó)企與私企生產(chǎn)效率一樣嗎？上海買一個(gè)產(chǎn)品在廣東采購(gòu)與在上海采購(gòu)價(jià)格會(huì)一樣，運(yùn)輸成本為零嗎？有人的差異，有管理的差導(dǎo)，有地域的差異，要不然中國(guó)制造怎么能干翻美國(guó)

作者: 江南西道臨川郡 時(shí)間: 2019-9-3 08:41

淺墨相思307 發(fā)表于 2019-9-3 08:34
5 }) q8 a' J: n! a1 x* S9 z銷售怎么可能消失，大公司與小作坊加工同一個(gè)東西成本一樣嗎？國(guó)企與私企生產(chǎn)效率一樣嗎？上海買一個(gè)產(chǎn)品在 ...

你講的這些跟銷售會(huì)不會(huì)繼續(xù)存在有關(guān)系嗎？

作者: 江南西道臨川郡 時(shí)間: 2019-9-3 08:47

淺墨相思307 發(fā)表于 2019-9-3 08:34
9 u, D' R! g/ b w9 K銷售怎么可能消失，大公司與小作坊加工同一個(gè)東西成本一樣嗎？國(guó)企與私企生產(chǎn)效率一樣嗎？上海買一個(gè)產(chǎn)品在 ...

未來(lái)批判的標(biāo)準(zhǔn)是數(shù)據(jù)，而不是人

作者: 淺墨相思307 時(shí)間: 2019-9-3 11:22

江南西道臨川郡發(fā)表于 2019-9-3 08:41; o2 m* k) B& f! K
你講的這些跟銷售會(huì)不會(huì)繼續(xù)存在有關(guān)系嗎？

銷售是要把東西和服務(wù)以貨幣的形式售出，相對(duì)的客戶是買產(chǎn)品和服務(wù)，客戶要詢價(jià)比價(jià)，銷售解說(shuō)推銷產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)服客戶采購(gòu)你的而不是它家的。同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格讓客戶選持你的；同樣的產(chǎn)品不同的價(jià)格，還要客戶選擇你的產(chǎn)品。這就要銷售來(lái)溝通，通過(guò)溝通讓客戶對(duì)你產(chǎn)品和你的公司產(chǎn)生相對(duì)好感或優(yōu)勢(shì)。

作者: 江南西道臨川郡 時(shí)間: 2019-9-3 11:33

淺墨相思307 發(fā)表于 2019-9-3 11:22
8 d1 ~( i# O0 s8 f. y" H! a% u+ h銷售是要把東西和服務(wù)以貨幣的形式售出，相對(duì)的客戶是買產(chǎn)品和服務(wù)，客戶要詢價(jià)比價(jià)，銷售解說(shuō)推銷產(chǎn)品和 ...

可是你講的這些還是信息不透明時(shí)代的行業(yè)特征，未來(lái)的營(yíng)銷是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的，挖掘客戶、贏取客戶都是都是通過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。不知道你聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)過(guò)大數(shù)據(jù)新店選址，比如說(shuō)美團(tuán)外賣，美團(tuán)精確了解特定區(qū)域特定年齡的飲食愛(ài)好需求以及人流量等眾多數(shù)據(jù)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行新店選址比傳統(tǒng)蹲點(diǎn)強(qiáng)多了。

作者: 江南西道臨川郡 時(shí)間: 2019-9-3 11:52

淺墨相思307 發(fā)表于 2019-9-3 11:22
0 [5 Z& Y y P* D銷售是要把東西和服務(wù)以貨幣的形式售出，相對(duì)的客戶是買產(chǎn)品和服務(wù)，客戶要詢價(jià)比價(jià)，銷售解說(shuō)推銷產(chǎn)品和 ...

再舉個(gè)例子，就說(shuō)以前的山寨機(jī)吧。以前賣山寨機(jī)價(jià)錢(qián)都是亂講，全憑銷售員那張嘴。小米一出來(lái)，山寨機(jī)全部game over，加上電商的發(fā)展，理論上線下手機(jī)店已經(jīng)沒(méi)有存在的必要。只是年紀(jì)大的人消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，然后被oppo、vivo忽悠，跑去線下買。像我是從來(lái)不在線下實(shí)體店買電子產(chǎn)品。

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-9-3 15:31

江南西道臨川郡發(fā)表于 2019-9-3 11:33
: f) M) ?' R& {' K可是你講的這些還是信息不透明時(shí)代的行業(yè)特征，未來(lái)的營(yíng)銷是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的，挖掘客戶、贏取客戶都是都是通過(guò) ...

大數(shù)據(jù)暫時(shí)還只能用于實(shí)體零售行業(yè)，不適合我們機(jī)加工的行業(yè)的。我也是會(huì)做市場(chǎng)分析的，我分析的是哪里的客戶比較好成交，價(jià)格比較好，哪里產(chǎn)業(yè)鏈也是比較豐富的。舉個(gè)例子，中山周邊很多家電的企業(yè)，市場(chǎng)很大，但是競(jìng)爭(zhēng)也很大，極少客戶會(huì)選擇到深圳來(lái)做手板，但是也會(huì)有深圳的客戶到中山做，就因?yàn)閮r(jià)格便宜

作者: 江南西道臨川郡 時(shí)間: 2019-9-3 16:49

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2019-9-3 15:31: \! ~- ]# E+ \( j
大數(shù)據(jù)暫時(shí)還只能用于實(shí)體零售行業(yè)，不適合我們機(jī)加工的行業(yè)的。我也是會(huì)做市場(chǎng)分析的，我分析的是哪里的 ...

只能說(shuō)目前機(jī)加工行業(yè)信息流通性不強(qiáng)，但信息化是大趨勢(shì)！

作者: 門(mén)前的小木橋 時(shí)間: 2019-9-4 15:17
總結(jié)的不錯(cuò)！

作者: 淺墨相思307 時(shí)間: 2019-10-11 13:51
大企業(yè)資金充足、批量化生產(chǎn)、營(yíng)銷到位，加之互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)資訊化就是形成大者恒大，大者獨(dú)吞市場(chǎng)，它甚至可以用低價(jià)惡性竟?fàn)巵?lái)消滅潛在對(duì)手，這樣的獨(dú)角獸企業(yè)真的對(duì)國(guó)家或人們是福？正面的：積中力量辦大事搞科研負(fù)面的：形成壟斷扼殺創(chuàng)新，新的公司無(wú)法生長(zhǎng)，一家通吃別家餓死。如華為吧，現(xiàn)在什么領(lǐng)域都涉足，它攜強(qiáng)的品牌及資金沒(méi)有逐漸有吞并天下勢(shì)，先是通訊再是手機(jī)再是家電，創(chuàng)維康佳等電視企業(yè)怎么辦？手機(jī)先是高階再在又開(kāi)榮耀打低階，小米OPPO怎么辦？當(dāng)然市場(chǎng)強(qiáng)者居之，技不如人沒(méi)說(shuō)的。但若國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都成幾家公司把控好嗎？看看韓國(guó)三星。人家常罵蘋(píng)果，我也不喜歡，俺支持國(guó)貨華為。但人家一直一來(lái)只賣高端手機(jī)，給低端機(jī)企業(yè)留了一條活路。也因如此現(xiàn)在市面上才有了你多樣的選擇，有了熱鬧豐富的市場(chǎng)。淘寶出來(lái)，對(duì)老百姓方便了，但對(duì)企業(yè)了惡性比價(jià)殺價(jià)，一片哀嚎?？赡艹绷鳠o(wú)法擋，但非常懷念過(guò)去街邊的雜貨鋪，方便有人氣化有生活化?？赡芤?yàn)樵蹅冑Y訊不暢，一件東西可能會(huì)買的更便宜點(diǎn)但我們也留住了一些美好的東西。隨著5G發(fā)展實(shí)景選購(gòu)配送到家必是趨勢(shì)，但沒(méi)有商店沒(méi)有菜場(chǎng)街道上只有快遞小哥或送貨無(wú)人機(jī)，那樣的世界你覺(jué)得好嗎？

作者: 丹東克隆集團(tuán) 時(shí)間: 2020-6-11 17:33
是一份很好的工作。很慶幸讓自己成為了一個(gè)優(yōu)秀的人

作者: 蘇州萬(wàn)坤信息 時(shí)間: 2020-6-12 16:50
我一直都特別佩服做銷售的

作者: 精密管666888 時(shí)間: 2020-6-20 09:50
今年是感覺(jué)到難干了

作者: 數(shù)控刀具-小許 時(shí)間: 2020-6-27 15:47
你們做業(yè)務(wù)去見(jiàn)客戶，是公司有配車還是做公交去的

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