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標題: 為什么鋼材銷售都像大爺似的？ [打印本頁]
作者: zou112    時間: 2019-8-23 13:38
標題: 為什么鋼材銷售都像大爺似的？
最近換了新工作，做采購。主要負責原材料。以前聽供應商都會對采購客客氣氣的。為什么大部分賣鋼材（熱板、冷板、方管等）的供應商說起話來不單透露著懶洋洋的氣息，甚至還有些不耐煩！而且wx發報價表給他們，經常都不回復。 每次采購的量大概幾萬塊錢吧，而且是先款后貨。是我哪里做錯了嗎？
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作者: 丹楓911    時間: 2019-8-23 13:46
你沒做錯，產業重組，資源整合，環保限制，這些問題導致的，現在鋼材供不應求。
作者: siralop    時間: 2019-8-23 14:24
時間長就好了，剛接觸風險系數大，沒人會來擔風險。
4 M/ g0 w3 Z6 E$ P8 ?, G% t! N而且這幫人往往都是一次吃半年的主，所以他們態度不好，你也不用當回事。
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作者: siralop    時間: 2019-8-23 14:25
你在哪，我可以介紹個廣東做鋼材的朋友給你。
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作者: sgxap666    時間: 2019-8-23 14:35
先款后貨還敢這個態度，我們欠了一屁股債，反正供應商都不鳥我們了。
作者: xushengewei    時間: 2019-8-23 14:42
采購就怕信譽被質疑，先款的一般來說供方都很積極的啊，估計鋼材都是大宗生意小單子不起勁吧
作者: jiangsuwanhua    時間: 2019-8-23 15:28
先款后貨，這沒錯
作者: loveskycc    時間: 2019-8-23 15:33
很多人有誤解，以為我是客戶就能如何如何，別人上趕著逢迎你，就跟有些人以為做老板，員工就要天天拍馬屁一樣，實際上這都是老黃歷了。。。現在講究合作共贏，我去一個上市公司客戶那里，通常都是有人接待和他們管理層一起吃飯，開供應商大會董事長發言說的就是命運共同體。供應商態度不是特別積極有這么幾個因素，第一，公司比較大，公司反正不是自己的，自己就打份工，提成多點少點不重要，甚至對于很多人來說工作都不重要，第二，采購量比較小，又是純新客戶，可做可不做的生意，第三，原材料在一個區域實際上屬于到處價格都差不多的，所以你問誰都一樣，問太細讓人覺得你可能不好打交道，不想賣給你。。。說到這里，我家有人在某獨角獸醫藥研發企業做采購，別人看起來“哇塞，肥缺啊，肯定一堆人圍著轉”，結果經常被供應商對接人員的語氣搞得無語，還有諸如“我在哪里哪里備注了，你沒看見啊？！”“你們怎么搞得？！”“我又不知道！”這類言辭，習慣就好
作者: 淺墨相思307    時間: 2019-8-23 16:09
墊資高，風險大。  你是沒有看過表面處理廠家的嘴臉，你得當他們是祖宗。
作者: loveskycc    時間: 2019-8-23 16:29
淺墨相思307 發表于 2019-8-23 16:09( a+ ~' j2 N' u' `0 v" p
墊資高，風險大。  你是沒有看過表面處理廠家的嘴臉，你得當他們是祖宗。
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我還請給我的產品做表面處理的工廠員工吃飯呢。。。當然也有客戶給我送東西，有一次去一個電機機殼廠，另一個小電機廠的老板抱著3萬現金讓那個廠老板給他做機殼，而且態度特別好，一再說麻煩幫我做一下。說到底，世道變了，大家的思路要跟上，不要覺得我是客戶就能怎么樣，而且圈子很小，如果有人說你不好打交道，基本上以后做生意都難，我發現越接觸這一行越要睜一只眼閉一只眼，不舒服的話就當沒聽到，不舒服的臉就當沒看到
作者: 李迎398048991    時間: 2019-8-23 16:34
說實話你這個量真的不算大，幾萬塊錢按現在的行情4000左右一噸也就是10噸左右的貨，現在的利潤這么透明每噸就算100毛利，也就是賺1000塊錢，而且是很多品種，對于做鋼材的，這個量真的不大，這種生意他們也不是特別在乎，如果是你每周用這么大量的話我估計供應商馬上就會變臉8 m8 E% B2 B8 k4 k
作者: 未來第一站    時間: 2019-8-23 16:34
因為你太客氣了^_^。
作者: 18014193082    時間: 2019-8-23 16:54
你套路不對，上來就要說我有上千萬的采購量，鎮住他們才行，你幾萬的量對鋼材這種大宗交易的原材料人家不感興趣
作者: 回到過去220    時間: 2019-8-23 17:54
這個 要看 你買誰家的東西了。你要是買個國產電機、軸承啥的  你看看他們態度好不。我們買了個國外金屬檢測機 壞了一條皮帶  好吧 1萬一條  供貨期40天 先付款等著。后來隨便在國內買了一條 500元 3天搞定
作者: 曉昀    時間: 2019-8-23 18:20
不是你的錯！鋼材行業主要靠走量，利潤很薄，但是大部分采購商都是賒款拿貨，他們對欠款客戶和小量客戶不感興趣。
作者: 韓寒11    時間: 2019-8-23 20:24
做鋼材的都想做大生意，和房地產沾邊多好啊，采購量大，絕對不會是一次幾萬塊的那種，多次路過建材市場大院，里邊基本上每個門面前都有一臺或者多臺100多萬的奔馳寶馬之類的，老板們有錢的很
作者: Cavalier_Ricky    時間: 2019-8-23 22:02
入鄉隨俗？土了吧。& `4 O7 u5 f  D/ L/ T+ S6 J
入行隨俗？必須的。
作者: 鋼鐵裁縫    時間: 2019-8-24 07:46
幾萬元的貨，就和你去五金店買一個釘子一樣，還要貨架子上翻倒大小型號，所以人家懶洋洋的。
作者: hoho~_bSwm1    時間: 2019-8-24 09:07
因為現在鋼材供不應求 不是2000塊錢一噸的時候了
作者: loveskycc    時間: 2019-8-24 16:39
未來第一站 發表于 2019-8-23 16:34& v5 S  h% k, j1 @; w
因為你太客氣了^_^。

( s6 ^4 t$ n: F: [: j4 `) M老兄，愿聞其詳...這是怎么一個邏輯？
作者: 遠祥    時間: 2019-8-24 18:27
因為你不是肥羊，淡定了，態度神馬的都無所謂了，不虧就好。
作者: zou112    時間: 2019-8-25 17:47
loveskycc 發表于 2019-8-23 16:29
- O' t6 Y3 w$ Q" t) u我還請給我的產品做表面處理的工廠員工吃飯呢。。。當然也有客戶給我送東西，有一次去一個電機機殼廠，另 ...

8 E7 i0 e* |! T不奢求別的，起碼回報價表能及時點也好呀
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作者: zou112    時間: 2019-8-25 17:49
李迎398048991 發表于 2019-8-23 16:34
5 W8 I  ~" [5 G. o4 v* c0 ]說實話你這個量真的不算大，幾萬塊錢按現在的行情4000左右一噸也就是10噸左右的貨，現在的利潤這么透明每噸 ...

( [7 K$ X% b+ A9 @" S" F就是每周，一個月下來十幾萬吧9 f7 |1 r0 F; e- P* D9 D+ l
作者: bao4012475    時間: 2019-8-25 22:13
加我個wx唄，17864160560，濟寧這邊做機加工的.
作者: loveskycc    時間: 2019-8-26 07:50
zou112 發表于 2019-8-25 17:47& Z% {6 X8 q2 K3 j
不奢求別的，起碼回報價表能及時點也好呀
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嗯，如果可以的話，換一家，反正錢在你手上
作者: 專業醬油男    時間: 2019-8-26 16:49
下次說預計下幾百萬的采購額，立馬態度就好了，供應商就跟員工一樣，不給足錢沒多余功夫搭理你，愛做不做，不做拉倒。
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作者: zjszw1973-4    時間: 2019-8-27 09:21
你有現錢，還怕誰。這家不行，就換另家。只是現在你的量不夠大。
作者: 群明鋼業—李剛    時間: 2019-8-27 13:18
現在都是先款后貨
作者: huazai1992    時間: 2019-8-27 14:32
沒辦法啊
作者: innerce    時間: 2019-8-27 14:47
供不應求
作者: 柳建凱    時間: 2019-8-27 16:13
公平交易！
作者: 2011ayoon    時間: 2019-8-28 08:43
幾萬塊鋼材對大的批發商來說根本就看不上的，所以另選小一點的供貨商吧
, e5 a; C: ]" C0 b9 `另外就是你運氣不好，做得好的批發商都知道和氣生財的道理，“一件也是批發價”
作者: peek    時間: 2019-8-28 13:44
loveskycc 發表于 2019-8-23 16:29  M) ^! a/ S7 _# @- W; M* R
我還請給我的產品做表面處理的工廠員工吃飯呢。。。當然也有客戶給我送東西，有一次去一個電機機殼廠，另 ...
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深表認同，O(∩_∩)O哈哈~
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作者: 414137625    時間: 2019-8-28 14:06
要像大媽的話更難受~
作者: linyuyu2013    時間: 2019-8-29 14:26
一般態度不好的業務我一般不合作，哪怕再拽，也不求他。建議換合作商
作者: 淺墨相思307    時間: 2019-8-29 15:12
無論覺得是大爺還是孫子其實我們只是站在自己的立場和視角的一種對表象的感知，深究都有必然的原因。正如大家常說的白天不懂夜的黑，只見強盜吃肉，不見強盜挨打。在資訊發達的當下，在工業發達，個個都比猴精的中國，沒有一本萬利坐當大爺收錢的買賣沒有除非國家壟斷行業，即便壟斷行業的中石油也還年年報虧損。
作者: 愛你的簡單執著    時間: 2019-8-30 23:37
無錫不銹鋼銷售與加工，電話152 9543 1920
作者: jiahe_Kg0je    時間: 2019-9-2 15:59
受教了，謝謝
作者: 舞鋼寶捷鋼鐵    時間: 2019-10-11 18:57
采購方說了，供貨方也來說一下，我是做鋼板的，公司要求不論新老客戶，不論客戶需求大小，有詢必報，有信息必回復。有些單子涉及的鋼種多，規格有要求，技術有要求，現貨需要和客戶溝通確認，按要求逐一落實貨源，期貨訂軋需要和鋼廠溝通，鋼廠審核，核算價格。這都需要時間和大量的精力去做，報完價，我們不求詢的每筆單子都能做，只期待客戶的回復。回復對我們很重要。但有客戶電話不接，信息回。令人失落。
作者: 浩兒    時間: 2019-10-12 13:24
常態，習慣就好。日久生情呵呵
作者: Liz-Zuru    時間: 2019-10-14 10:43
siralop 發表于 2019-8-23 14:253 K# f2 J9 J! }+ v2 g  M" C( ]
你在哪，我可以介紹個廣東做鋼材的朋友給你。
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可以介紹給我，我們在廣東，正好最近需要鋼材。QQ2091087683
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作者: siralop    時間: 2019-10-15 12:39
Liz-Zuru 發表于 2019-10-14 10:43
7 N) P3 x0 K; M0 J1 I可以介紹給我，我們在廣東，正好最近需要鋼材。QQ2091087683

3 E$ @: g2 [1 F4 Q7 f" q* O4 m這哥們這段時間換項目做鋁型材了，目前辦事處遷至青島5 w7 G. O0 b$ r4 x# j
作者: 專業電機銷售    時間: 2019-11-6 10:30
方便留個微信，西安，青島，都有業務員。
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作者: hubing2105    時間: 2019-11-12 11:41
我就事做鋼貿的  板材，型材，管 ，不銹鋼 都可以找我 。Q174722516
作者: 超高耐磨制品    時間: 2019-11-19 17:30
siralop 發表于 2019-10-15 12:39
4 k, z3 \; o) i# s: [這哥們這段時間換項目做鋁型材了，目前辦事處遷至青島

! @# j/ x+ K4 a& W2 w鋁型材介紹給我，我想跟他合作賣跟鋁型材配套的耐磨塑料件
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作者: 醫療器械001    時間: 2019-11-26 10:49
你這采購量適合到鋼材市場親自詢價，估計價格也不會貴了。
作者: 是大灰狼啊    時間: 2019-12-10 12:49
您好，我是做鋼材的，主要做板材料，歡迎咨詢，手機：13818736656  微信同號。
作者: fxdgb    時間: 2019-12-16 19:06
青島你可以隨時詢價啊
作者: mxz012    時間: 2020-2-18 09:51
墊資高，風險大。 
作者: 魏宇zj    時間: 2020-2-25 09:18
可能是你的供應商不在乎你這一點訂單，如果可以的話重新找一個供應商



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