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標題: 軸承怎么做外貿呢，進來看看就懂了 [打印本頁]
作者: A1宗先生    時間: 2019-8-7 11:41
標題: 軸承怎么做外貿呢，進來看看就懂了
外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：
9 C& x; V. M! A+ W5 }& F1）和老外談生意，接訂單――
0 ]$ r/ v8 o2 U' C& d* q& R2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――' D/ h' ]) T5 l/ m
3）向海關申報出口（“報關”）――2 L; Y0 _4 B7 p- }2 k" V: S" L* \& F" |3 J
5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――6 g2 b5 y% M9 {" B
6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）―+ r! Q1 D* s% e+ T, @1 X+ d
7）向國稅局申報（“退稅”）。
- ^* _1 R2 g: r- y- A4 t! @在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。
, p( w7 E$ z. y( ]/ V! C$ [第一步、和老外談生意接訂單% F; i" Z+ A1 B7 g! `
這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？
) b$ m5 v9 U7 Y% l$ \$ x* Ra、客人怎么來？
& B' o+ D; n8 G* A5 e, k" D有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。三，全球鷹外貿，主動開發。相對而言，自己網上找客人效率低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。
* ^) D: G5 W( g" `  m網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。
1 O% Z  O  m6 t' r2 Y9 w0 v  ^: U# [展會就比較直觀了，國內的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、
% `) T4 R! b9 CHamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
  @' n  k; [* M* Y& x小提示A
$ I; B: z! N' Q1 U9 {+ L尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
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5 T% @; d' f; O跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！
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. {3 }1 n( M6 ?! u; i& x# v去歐洲參加專業展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關注，是要認真地做好準備滴~~$ G2 c1 n/ [" d7 `( E2 k, h$ |4 c% G4 z
b、報價怎么報？* ?+ T4 R( B9 {" W! _% @
報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。
& [! X8 t5 @) m  |+ g3 t' @以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：
7 N  z$ `* R1 Q一、匯率9 [" g" P6 M4 X+ P/ `  x2 {
外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換6.7圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是153（1000/6.7=153）.1 c5 [% g  o" X# \/ N$ q. [
二、價格條件4 ]* ~: a, u) Q6 u( Z
這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：. o; e5 a) J& \- l  N$ e) l' a) C
1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。. `  D0 d$ Q! w3 a5 E6 P1 Z, K
2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。( M7 X  T7 M% a- ?% e
3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。
/ |1 h3 j" F  M! t因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。
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作者: 未來第一站    時間: 2019-8-7 15:28
學習了。
作者: 可愛多ka    時間: 2019-8-8 10:14
對對對，學習了
作者: 遠祥    時間: 2019-8-8 13:38
這些小技巧在貿易戰下面是不是會失效？？
作者: A1宗先生    時間: 2019-8-12 14:36
遠祥 發表于 2019-8-8 13:38
, C" n; e  \5 a' u' w/ x/ `0 R( F這些小技巧在貿易戰下面是不是會失效？？
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不會啊，現在貿易戰早就停止了
# A$ j$ e" V' R# u6 O: B  G
作者: zjszw1973-4    時間: 2019-8-14 14:39
學習了



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