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標題: 現在怎么才能找到國外客戶啊 [打印本頁]
作者: 宗先生xs    時間: 2019-8-3 15:16
標題: 現在怎么才能找到國外客戶啊
有做軸承的廠家嗎？  進來討論下/ S/ A1 S* H3 @4 y2 ]( n! X
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補充內容 (2019-12-3 19:25):+ g# Y$ e7 r; V1 R. ^
全球鷹這邊都是有全年的服務，能夠給您帶來更多的國外客戶加作者微信18369243450
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) ?8 W8 ]) q% S2 a$ \. q' B! [% n補充內容 (2019-12-7 10:12):
9 S( X- U9 |. \* g6 R關于跳過外貿公司的詳細理念：
3 o6 _- `$ l# p( H7 L0.1、外貿公司的價格壓的比較低，而且退稅是退給外貿公司的，所以廠家這里的利潤又少掉一塊* j4 i7 ^! W' Y3 ?& N: ~

3 [5 _* @) c. V( ?5 J* f7 b3 a( @# j0.2、國外客戶和外貿公司做，是做TT的，先付款的，但是他給你這里做的很多都是先貨的，這樣的話，風險就轉嫁到我們廠家頭上了2 j3 y6 T9 i6 S4 @9 P. A
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0.3、外貿公司的產品線長，他覺得你這個產品利潤好，就做 利潤不好就不做，反正他不止做一個產品，他就挑利潤好的做。但是對于我們廠家來說，他不做了，你的客戶就沒有了，你的銷售就要停掉了。你放心把你企業的生命線，掌握到外貿公司的手里嗎？那我們企業怎么辦？ 辦法就是我們自己有國外客戶捏在手里。這些貿易公司在國外的客戶，都是有真實信息的，通過我們系統是可以直接搜索到的，您這邊聯系到客戶，直接以價格就能把外貿公司給壓倒，直接告訴客戶你是廠家，你如果直接和他做的話，客戶都抓在自己手里了，亂七八糟的風險也小，而且價錢一定比現在好。以前咱們沒客戶、沒辦法，所以跟外貿公司做。現在我把客戶都提供給你了，你還不能自己做，還要讓人家把中間那么大的差價掙掉嗎？
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9 ~5 V* D& z: B3 K再一個，咱們現在做外貿都是要尋找屬于自己的客戶資源的，不能在通過外貿公司來等訂單，那樣的利潤基本只在3-5%之間非常低的，并且現在咱們國家一帶一路政策，您應該在騰訊新聞上也有看到過，正在處于突飛猛進的階段，目前歐洲意大利等7個國家參與一帶一路政策，這樣能夠然明顯的國家政策優勢，讓我們跟著外貿的趨勢走，肯定越來越好的，對咱們后面做外貿也是更有優勢) K7 U4 f* K  Q5 B* _% y
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補充內容 (2019-12-16 10:14):' X/ m2 k1 e; u1 n" [, u- G" t7 J
外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：$ s, L% B# i, r5 A' v
1）和老外談生意，接訂單――6 ~/ T9 W& u0 T8 t% ]8 K. Z6 ]* e9 Q% O# N  a
2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――7 p' I9 x/ M6 F: V3 r  z! m* N
3）向海關申報出口（“報關”）――
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補充內容 (2019-12-16 10:15):2 i; ^6 ^# J5 ]% ]( z
4）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――
; W: Z& t! W( J! W! X; y5）從客人那里收錢結匯（“收匯”）―: }* k$ C( c" X, Y
6）向國稅局申報（“退稅”）。
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  U; k6 O! p: G8 J7 i) E6 H% B& v2 }補充內容 (2019-12-20 09:08):4 [7 |2 y$ b9 ?: i! f( G
做外貿的話，主流的溝通方式都是通過郵件建立聯系的，有三個原因：3 D, p) ~* [8 T  A
1.和國外客戶的溝通更方便，客戶能夠實時查收。因為咱們和很多國家都是有時差因素的通過電話反而不太方便。
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補充內容 (2019-12-20 09:09):
7 E  v& k. m4 i( J2.業務習慣的因素，很過發達國家業務往來都是習慣于郵件傳輸資料，上班第一時間都是查閱自己的郵箱，這種習慣更有利于咱們利用郵箱營銷
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補充內容 (2019-12-20 09:09):( X+ j1 Y; L. W5 S9 F
3、郵件方便自動推廣，不用一個個的聯系客戶，通過我們自動推廣功能咱們可以直接把產品推薦給大量的買家，對所有需求采購的潛在客戶進行賽選，最大效率的抓住最有采購意向的客戶。創造更大的利潤價值。6 P5 P0 T$ ~* V& i1 o
) h5 R. X- v) l* Q4 O/ _. l" L
補充內容 (2019-12-24 09:31):2 N6 x0 K; S! B% A5 M
關于外貿問題不懂，可以具體了解18369243450: M6 K; f9 L3 O) e1 `. k( D. N  L
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補充內容 (2020-1-6 09:15):
) ^* J* o( C- ~+ G專業外貿客戶開發流程，還有哪里不清楚可以加上面聯系
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9 [% j9 B5 @/ ^6 h  S9 }, }5 _補充內容 (2020-1-7 10:05):% K4 `$ n0 Z% m. a
補充一下，現在老外圣誕節已經結束，基本都是開始上班的狀態了，做外貿要趁早
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% y2 j4 ~  b2 u- X3 y: D! Y補充內容 (2020-2-18 10:57):
1 K2 R* |& D( y3 L; a' W/ D- h本人微信 18369243450
作者: 機電軟件化    時間: 2019-8-3 16:19
去國外聯系當地華人華僑
作者: 偷吃的咕尼尼    時間: 2019-8-3 19:15
阿里巴巴國際站。 ebay
作者: 韓寒11    時間: 2019-8-3 19:46
參加展會，也許能直接接觸到國外的客戶，最好是有知名度的軸承界的展會
作者: 三中    時間: 2019-8-3 22:14
請考慮一帶一路沿線國家。以及非洲地區8 f5 ?, Z9 u  A: o0 K4 M5 Y. B
作者: 曉昀    時間: 2019-8-3 23:41
最直接的方法是找貿易公司，讓他們牽線，當然這少不了中間傭金
作者: 宗先生xs    時間: 2019-8-5 09:34
機電軟件化 發表于 2019-8-3 16:19
' `* H' o. U2 y; O去國外聯系當地華人華僑
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那樣的話，太麻煩，不如在互聯網上直接聯系8 `* U( B0 H' @& Z8 K
作者: 宗先生xs    時間: 2019-8-5 09:35
偷吃的咕尼尼 發表于 2019-8-3 19:15, m2 x! ?6 k% ^1 ?% I. e
阿里巴巴國際站。 ebay

: Q# u! B5 f* ]: T) _. f% l通過網絡是不是更好一些呢，阿里巴巴都是被動的形式，我都是主動通過開發信推廣的
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作者: 宗先生xs    時間: 2019-8-5 09:37
韓寒11 發表于 2019-8-3 19:46. Q# ^2 ^- G* v/ J5 ?
參加展會，也許能直接接觸到國外的客戶，最好是有知名度的軸承界的展會
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國際知名的是最好，但是對自己的要求比較高，像一些小的工廠也沒能力參加: U$ w7 |, X! T8 b6 J, x+ D
作者: 宗先生xs    時間: 2019-8-5 09:40
三中 發表于 2019-8-3 22:14  Y' \8 ^1 g4 {! q" W
請考慮一帶一路沿線國家。以及非洲地區
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這個方面是非常好的，我知道都是一些巴基斯坦、馬來西亞、南美巴西那邊采購國內軸承是居多一些，但是我都是主動用開發信的形式開發的客戶
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作者: 宗先生xs    時間: 2019-8-5 09:42
曉昀 發表于 2019-8-3 23:41. l; N0 Y/ U& n& ]& T, O
最直接的方法是找貿易公司，讓他們牽線，當然這少不了中間傭金

( A6 ]* z# \8 _, T# X: `通過外貿公司還不如做國內的，他們中間的傭金可不少，一般不會和他們溝通的8 k* s1 }" @2 [6 U/ E
作者: A1宗先生    時間: 2019-8-7 11:45
作者: A1宗先生    時間: 2019-8-7 11:46
% s, f4 k" {" D6 C- }8 N& n
外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：
* l: d& K% X9 H! U) o1）和老外談生意，接訂單――& ^' m8 J. E- N$ H: E. E% w7 c
2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――1 R7 c1 i* O" _$ {! l
3）向海關申報出口（“報關”）――& F% v/ Z/ e1 ~
5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――9 K3 Z! S  q- v4 S. `/ Z3 u
6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）―
9 m3 E* u$ g- p0 Y+ b; U+ @7）向國稅局申報（“退稅”）。
0 H( @/ `" W% h+ q6 G' J2 J在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。2 o9 q" n6 g4 z) J
第一步、和老外談生意接訂單; d  d8 Y; `- L6 p* _% d: X  S
這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？' h5 L# y, y- H: D4 {8 W% W# g) S
a、客人怎么來？. b3 Z9 T8 J" |
有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。三，全球鷹外貿，主動開發。相對而言，自己網上找客人效率低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。
# |) o& I  _$ ]2 `. v9 p: m% a! a網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。
  A  n4 J/ _9 c) U3 @" u2 W) P展會就比較直觀了，國內的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、
, m) E% D/ r- N! n* QHamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
; E* D+ W  @, D+ {小提示A
5 V9 d" X& J3 M/ J; @尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。" ~6 ~) j0 Y4 U$ C
小提示B* J% z- X6 Q8 {3 D! v. z1 q" I
跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！6 w1 X; i8 `- i0 Y. b6 ^0 \+ a0 d
作者: chenbing1971    時間: 2019-11-6 20:34
通過網絡是不是更好一些呢，
作者: 宗先生xs    時間: 2019-11-23 09:28
chenbing1971 發表于 2019-11-6 20:34
' F' t6 D; @% a2 }% u/ y( Q! E1 k通過網絡是不是更好一些呢，
% D) ~$ B+ d. W; s
是的，現在我主要就是靠網絡尋找國外客戶的
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作者: 機加幫APP    時間: 2019-11-25 14:24
可以上機加幫APP看看，很多資源。【機加幫APP】
作者: 宗先生xs    時間: 2019-11-25 14:27
機加幫APP 發表于 2019-11-25 14:24
+ e; }' I% e1 N# X可以上機加幫APP看看，很多資源。【機加幫APP】
* C; O# f% |9 W: s7 _! Z; @
手機嗎？
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作者: 機加幫APP    時間: 2019-11-25 14:48
宗先生xs 發表于 2019-11-25 14:271 y" Q  p6 q) U3 v
手機嗎？

2 y% N: ^& o4 T8 A3 h/ {" E是的，蘋果手機在App Store搜索“機加幫”+ v# O% d7 X& S3 z" _7 O) q3 m0 e9 s
作者: 機加幫APP    時間: 2019-11-25 15:07
宗先生xs 發表于 2019-11-25 14:27
0 v# o  N! r% M: h' P: M手機嗎？

4 C/ R, |8 `4 y: G4 h安卓手機可以到我的空間相冊掃碼下載，期待合作，順祝商祺！
0 |6 u% e& Y1 l" M& q# L$ s) F, P  V1 L
作者: 宗先生xs    時間: 2019-12-6 18:48
每天一頂
作者: 全球鷹小宗    時間: 2019-12-9 10:08
我們主要是做全球200多個國家的
作者: 宗先生xs    時間: 2019-12-10 09:44
做外貿的話，主流的溝通方式都是通過郵件建立聯系的，有三個原因：
$ m$ I$ ~& Y: X9 \1.和國外客戶的溝通更方便，客戶能夠實時查收。因為咱們和很多國家都是有時差因素的通過電話反而不太方便。) z0 i) W+ K- ~( v5 h
2.業務習慣的因素，很過發達國家業務往來都是習慣于郵件傳輸資料，上班第一時間都是查閱自己的郵箱，這種習慣更有利于咱們利用郵箱營銷。1 c, d7 n& o+ w% ~2 p+ h1 U- h
# I/ n) j. T; c+ g' b8 n
第三郵件方便自動推廣，不用一個個的聯系客戶，通過我們自動推廣功能咱們可以直接把產品推薦給大量的買家，對所有需求采購的潛在客戶進行賽選，最大效率的抓住最有采購意向的客戶。創造更大的利潤價值。
作者: 宗先生xs    時間: 2019-12-17 14:15
頂帖
作者: 宗先生xs    時間: 2019-12-19 17:30
還有11天2019就要結束了
作者: 宗先生xs    時間: 2019-12-28 09:15
作者: 宗先生xs    時間: 2019-12-29 10:26
自信人生兩百年，縱使失敗也向前。不畏荊棘橫去路，有膽奮勇誓當先。他日必遂凌云志，敢笑坎坷皆坦然。蒼天常助毅力者，我似豪仙闖九天。
作者: 宗先生xs    時間: 2020-4-7 14:04




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