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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 看不到希望的田野 [打印本頁]
作者: 張加樂nihao    時(shí)間: 2019-7-17 14:34
標(biāo)題: 看不到希望的田野
       轉(zhuǎn)行五金行業(yè)3個(gè)多月了，沒訂單沒提成 靠著微薄的底薪完全養(yǎng)不起襁褓中的baby。一進(jìn)社區(qū)全是大環(huán)境惡劣，完全看不到希望。我司主要是做精密模具、沖壓件、造型機(jī)，俗稱三大產(chǎn)業(yè)。這里特意強(qiáng)調(diào)下：模具這塊有20幾年的發(fā)展進(jìn)程，比較成熟；沖壓件這塊呢沖床是上個(gè)月剛剛買的幾臺(tái)大的二手沖床，一直在翻新改造調(diào)試中；至于全自動(dòng)造型機(jī) 外形樣子是做出來了，核心部件也都安裝的差不多了，預(yù)計(jì)10月份正式亮相；三個(gè)月沒出成績，自己都在懷疑自己，所以我懇請(qǐng)各位機(jī)友幫忙分析下 ，  我到底還要不要堅(jiān)持下去 ？？？: Y7 R; q1 X* u- U; S& w! V+ _, q$ f. Z
作者: loveskycc    時(shí)間: 2019-7-17 15:26
才三個(gè)月就懷疑自己了。。。我最開始做生意的時(shí)候兩年經(jīng)常干到凌晨三四點(diǎn)，最差的時(shí)候每個(gè)月7、800收入。。。堅(jiān)持不堅(jiān)持需要看你是干著急還是有計(jì)劃的在努力
作者: 喂我袋鹽    時(shí)間: 2019-7-17 15:26
沒有播種，哪來baby
作者: 張加樂nihao    時(shí)間: 2019-7-17 15:38
loveskycc 發(fā)表于 2019-7-17 15:26
& w" |. R: k5 a0 C1 @才三個(gè)月就懷疑自己了。。。我最開始做生意的時(shí)候兩年經(jīng)常干到凌晨三四點(diǎn)，最差的時(shí)候每個(gè)月7、800收入。。 ...
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說實(shí)話我不想提自己找借口， 現(xiàn)在毫無計(jì)劃， 一 公司沒有提供任何平臺(tái)，二不準(zhǔn)出去 以前有同事出去跑 沒效果而且還增加公司開銷 所以就不讓出去   三郵件每天都發(fā)一大堆 但國人好像不吃這一套 無非就是請(qǐng)客吃飯聊回扣  很少有回信 而且電話也沒有！迫于生活的壓力 不得不重新思考這個(gè)問題。
  N2 w3 E: ?( z* V- M
作者: loveskycc    時(shí)間: 2019-7-17 16:24
張加樂nihao 發(fā)表于 2019-7-17 15:38
: l5 ]& p- Z4 S) a, H, e5 }說實(shí)話我不想提自己找借口， 現(xiàn)在毫無計(jì)劃， 一 公司沒有提供任何平臺(tái)，二不準(zhǔn)出去 以前有同事出去跑 沒 ...
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看了你的介紹，我覺得也不全是你自己的問題，你的公司也有問題，本來業(yè)務(wù)就是跑出來的，跑了混了臉熟有了感情才是等待什么時(shí)候合作，不過出去跑也不是盲目的見一個(gè)公司就進(jìn)去或者網(wǎng)上查查打打電話就去，通常先通過行業(yè)內(nèi)展會(huì)或者交流會(huì)相互認(rèn)識(shí)有了聯(lián)系方式?jīng)]事聊聊，剩下就是等待合作時(shí)機(jī)，沒有什么是見了面兩三句話就能做成生意的。。。如果坐在家里就能把生意做成，那也未免太容易了，就算不去展會(huì)交流會(huì)，好歹也要和本地產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的人很熟悉才有人會(huì)介紹生意，另外就是說什么回扣之類的，其實(shí)這一點(diǎn)很多人誤解了，還是要品質(zhì)過硬，而且不熟悉的人這年頭也不太敢亂收回扣。現(xiàn)在已經(jīng)過了10幾20年前那種時(shí)代，只要做出來就有人買，呆在公司里業(yè)務(wù)就上門，各行各業(yè)都飽和，無非就是和行業(yè)內(nèi)公司熟悉后，對(duì)方有新業(yè)務(wù)或者老供應(yīng)商退出，自己補(bǔ)上。。。我知道很多老一輩創(chuàng)業(yè)的人這一點(diǎn)比較想不通，那個(gè)時(shí)候只要馬馬虎虎做出來排隊(duì)等著要，訂單忙不過來覺得天下太平，沒有訂單也不知道問題在哪里。。。
作者: aguolaode    時(shí)間: 2019-7-17 16:28
喂我袋鹽 發(fā)表于 2019-7-17 15:26! u/ s) ]  R% F3 D5 e) Q
沒有播種，哪來baby
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作者: 張加樂nihao    時(shí)間: 2019-7-17 16:47
受教了！非常感謝前輩的經(jīng)驗(yàn)之談，事實(shí)上我們公司老總就是你所說的“老一輩“人，訂單自己找上門，有就做沒有就不做。這個(gè)也是因?yàn)槲覀兝峡偰＞呒夹g(shù)過硬，別家搞不定的才來找我們，國內(nèi)外大把的客戶資源都在他自己手里握著。就是最近幾年他可能感覺行情不太對(duì)，因此才擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)，所以招了我們這批“不發(fā)力”的業(yè)務(wù)員。  總而言之，遇到問題就解決問題  我決定找個(gè)機(jī)會(huì)先諫言一番，在做打算！  再次由衷的感謝！！！. L4 d. W. r# k4 t$ H6 l
作者: 張加樂nihao    時(shí)間: 2019-7-17 16:47
loveskycc 發(fā)表于 2019-7-17 16:24
6 c1 S' `; |9 D" M1 f+ n" B8 l" a看了你的介紹，我覺得也不全是你自己的問題，你的公司也有問題，本來業(yè)務(wù)就是跑出來的，跑了混了臉熟有了 ...

( y, j: f# f. E& d1 w受教了！非常感謝前輩的經(jīng)驗(yàn)之談，事實(shí)上我們公司老總就是你所說的“老一輩“人，訂單自己找上門，有就做沒有就不做。這個(gè)也是因?yàn)槲覀兝峡偰＞呒夹g(shù)過硬，別家搞不定的才來找我們，國內(nèi)外大把的客戶資源都在他自己手里握著。就是最近幾年他可能感覺行情不太對(duì)，因此才擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)，所以招了我們這批“不發(fā)力”的業(yè)務(wù)員。  總而言之，遇到問題就解決問題  我決定找個(gè)機(jī)會(huì)先諫言一番，在做打算！  再次由衷的感謝！！！
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作者: 韓寒11    時(shí)間: 2019-7-17 17:26
銷售是要跑的，不跑沒業(yè)務(wù)，我們公司就是，老板為了省錢，不讓銷售出去跑，結(jié)果公司不溫不火的維持著幾個(gè)客戶，只能保證餓不死，工人能開工資的程度
作者: 魍者歸來    時(shí)間: 2019-7-17 20:07
業(yè)務(wù)跑了不一定有，但不跑是肯定沒有的。（外企總代另說）
作者: 曉昀    時(shí)間: 2019-7-17 22:08
loveskycc 發(fā)表于 2019-7-17 16:24. B5 A1 L: z! S' t3 r0 Z) Q$ k# F
看了你的介紹，我覺得也不全是你自己的問題，你的公司也有問題，本來業(yè)務(wù)就是跑出來的，跑了混了臉熟有了 ...

4 J  L: C/ l& x. r3 y" K, ~不開源，光知道節(jié)流，業(yè)務(wù)量會(huì)越來越少，生意就是聊出來，跑出來的。
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作者: loveskycc    時(shí)間: 2019-7-18 07:46
曉昀 發(fā)表于 2019-7-17 22:08
: `3 ]0 e8 Z! p4 Y/ [( _1 G% i/ P不開源，光知道節(jié)流，業(yè)務(wù)量會(huì)越來越少，生意就是聊出來，跑出來的。
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是的，我總覺得有些企業(yè)沒有轉(zhuǎn)變過思路，經(jīng)常聽一些老板說，再挺兩年就好了，作為晚輩都不好意思開口，都坐在廠里等怎么行，包括我們制造業(yè)現(xiàn)在面臨的難題，是需要各方面都努力的，就眼巴巴什么都不干這樣拖，怎么可能拖得好~~~
作者: 張加樂nihao    時(shí)間: 2019-7-18 08:38
曉昀 發(fā)表于 2019-7-17 22:08
& u! b$ _% M% [5 T% m不開源，光知道節(jié)流，業(yè)務(wù)量會(huì)越來越少，生意就是聊出來，跑出來的。

1 ~. h8 N: K$ \        開源節(jié)流 在他們看來是相對(duì)矛盾的，開源是要付出代價(jià)的比如 做網(wǎng)站 百度推廣  做平臺(tái)包括跑業(yè)務(wù)等等 哪一樣可以節(jié)流。而且本公司現(xiàn)在最惡心的一點(diǎn)就是在競爭對(duì)手那里瘋狂的挖人，手上有大把客戶資源的是他們挖人的對(duì)象，說白了 就是高管。拿我們這批新招的業(yè)務(wù)員當(dāng)小白鼠，隨時(shí)有可能失業(yè)非常的悲催、、、隨時(shí)有可能失業(yè)，怎么都想不到一家二三十年且文化底蘊(yùn)還比較濃厚又有著一百幾十號(hào)員工的公司會(huì)干出這種事情 ！: b; t( Y9 w7 r: {" v, |  Q
作者: 翱翔天際    時(shí)間: 2019-7-18 08:59
轉(zhuǎn)行吧，房地產(chǎn) 金融，比這個(gè)強(qiáng)多了。
作者: qihaibing    時(shí)間: 2019-7-18 10:37
加油，現(xiàn)在搞外貿(mào)也是，網(wǎng)站找郵件地址，發(fā)郵件過去，要么是地址不對(duì)被退信，要么是石沉大海沒回音，心塞！
作者: 張加樂nihao    時(shí)間: 2019-7-18 10:49
qihaibing 發(fā)表于 2019-7-18 10:37; r& h! X& h2 b  G0 v9 O+ e
加油，現(xiàn)在搞外貿(mào)也是，網(wǎng)站找郵件地址，發(fā)郵件過去，要么是地址不對(duì)被退信，要么是石沉大海沒回音，心塞！
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加油！
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作者: 張加樂nihao    時(shí)間: 2019-7-18 10:51
翱翔天際 發(fā)表于 2019-7-18 08:59# h% L0 G; @2 r# S/ v* Q# x9 z
轉(zhuǎn)行吧，房地產(chǎn) 金融，比這個(gè)強(qiáng)多了。

6 o( o2 h6 u; D. m8 c這塊還真沒仔細(xì)的了解過，不敢輕易試水啊
作者: 久月牧戈    時(shí)間: 2019-7-18 13:24
loveskycc 發(fā)表于 2019-7-17 15:26
, O! _7 K$ @0 J) Z; \才三個(gè)月就懷疑自己了。。。我最開始做生意的時(shí)候兩年經(jīng)常干到凌晨三四點(diǎn)，最差的時(shí)候每個(gè)月7、800收入。。 ...
( [4 K, Y2 H! g- q; y
差點(diǎn)看成七八千$ C- x8 c( }- C- X; U; V: g
作者: loveskycc    時(shí)間: 2019-7-18 15:27
qihaibing 發(fā)表于 2019-7-18 10:37% c2 T) A8 ^; m% {# u5 E
加油，現(xiàn)在搞外貿(mào)也是，網(wǎng)站找郵件地址，發(fā)郵件過去，要么是地址不對(duì)被退信，要么是石沉大海沒回音，心塞！

7 m: O3 b1 C5 ?因?yàn)楝F(xiàn)在基本飽和，大家都有固定的合作伙伴，有時(shí)候一個(gè)客戶要幾年才可以聯(lián)系上又要幾年才能磨合好，我一個(gè)供應(yīng)商準(zhǔn)備讓小孩接班，我就跟他說，要準(zhǔn)備讓孩子10年的成長時(shí)間，畢竟他孩子以前不是這個(gè)行業(yè)的，他一聽就不樂意了，說什么哪有那么長時(shí)間給他適應(yīng)，最多一兩年。我真的覺得有些老一輩趕上好時(shí)代賺到錢的，把這個(gè)世界想得太簡單，因?yàn)楫?dāng)年缺資源的時(shí)代就是開個(gè)廠就有人找上門，現(xiàn)在哪還有這種好事。就算創(chuàng)意很好的產(chǎn)品也很快被模仿，何況是傳統(tǒng)產(chǎn)品，而且設(shè)備越來越好，勞動(dòng)力素質(zhì)也越來越高，產(chǎn)品質(zhì)量和精度以前還算個(gè)門檻，現(xiàn)在這個(gè)門檻也越來越少。我記得剛開始入行聽到μ級(jí)精度覺得那簡直是神物，現(xiàn)在只要肯花錢投入設(shè)備廠家派人給你搞個(gè)樣品，依葫蘆畫瓢七七八八就搞起來了
作者: 柳建凱    時(shí)間: 2019-7-22 11:46
萬事開頭難
作者: 張加樂nihao    時(shí)間: 2019-7-22 16:44
本帖最后由 張加樂nihao 于 2019-7-22 16:46 編輯
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