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標題: 價格是怎么核算的 [打印本頁]
作者: 易錯易混    時間: 2019-7-11 16:05
標題: 價格是怎么核算的
      很多人會來論壇問價格，今天就這方面說說我們公司的核算方法。
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4 D* S/ s$ V  z9 F" X8 ]- S8 N4 }      我們公司是做手板打樣的，就是做樣件的。一般我們都是會找客戶要3D圖紙，原因有二，一是3D圖更加直觀，客戶測量產(chǎn)品壁厚，看結構，二就是我們加工的時候需要3D圖編程，給2D圖要編程建模，那樣麻煩。我們收到圖紙，一般的工件業(yè)務自己報一下就行了，稍微拿捏不準的就提交到公司的服務器，有專業(yè)的師傅評估，師傅評估好的價格，能接下來，即使是虧了，老板也不會說什么的。說說我們是怎么評估的，一般我們就看材料費用，這個有公式，還有就是機器加工的時長，手工后處理的時長，這些就要靠經(jīng)驗了。
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# E" `2 u1 s- f5 j* t' v. ]      以一個燈盤為例（不知道怎么發(fā)圖，你們自己想象一些），直徑250mm吧，材料費用80，為了增加層次感，設計了很多凹凸點，加工時間非常長，我算了一下，大概需要20小時，每個小時收費60,20*60=1200，然后PC加工出來是比較粗糙的，手工師傅需要打磨，打磨大概就是10小時，每個小時是40塊，10*40=400，然后打磨好了，燈盤嘛，肯定要聚光，反光的，要電鍍一層亮銀，我們肯定是沒這方面的工藝的，總不能為了一年那一百幾十次的電鍍開個電鍍廠吧，環(huán)保查得很嚴的，電鍍一個燈盤，好點的電鍍廠收費一般都是60塊，來回的郵費我們負責，總共就是100塊吧，然后就可以得出這個產(chǎn)品的硬性成本，1200+400+100+80=1780塊，然后你們就覺得報1700就好了？肯定不行啊，機器加工的60塊，只是機器的損耗，已經(jīng)開機器操機的工資，刀具的損壞，電費，放機器那個位置的房租還沒算呢，操機師傅睡覺的宿舍還沒算呢，編程做這個程式的工作還沒算呢，然后打磨師傅的40也是工資而已，打磨需要耗費的水電還沒算呢，也不是坐在馬路邊打磨的，所以還得算他工作間的廠租呢，還有業(yè)務接單也是需要發(fā)提成的，公司也是要掙錢的，操機，編程，手工師傅，業(yè)務大家的工資也是要財務結算的，通通這些我們就統(tǒng)稱為管理費，有人說5%的管理費，那是相對于加工店而已吧。我們的管理費跟利潤是30%，聽著很多，實際很少。所以我們這個燈盤的最終報價是2300左右，你們別叫貴，客戶沒叫貴，這個燈盤是中山那邊客戶的，他們公司工業(yè)園門口就有做手板的，比我們便宜多了，但還是選擇我們是有道理的。我們公司每年算下來的利潤是，17年是12.5%，18年11.8%，以人民的名義發(fā)誓，千真萬確。
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      沒操過機的人，你根本就無法想象一個工件加工需要多久，你沒見過手工師傅打磨，你也沒辦法想象打磨某一個工件需要多少時間，所以，不具備一定的經(jīng)驗，請不要自己核算價格，傷感情，要想對比，你發(fā)多幾家質量接近的報一下價就好了。像今天上午那個機友發(fā)帖問的那個工件的價格，做一件東西，不是批量的啊，百來塊錢真的不貴，工件再小，我們制作的流程也是一樣的，再小的工件一樣需要倉庫找材料，編程做程序，手工師傅修毛刺，流程一樣都不能省的，平時比較熟的客戶單獨做這么個小零件，我錢都懶得收了。有人說乙方永遠不會說自己價格高，我不是那樣的人，如果我覺得師傅核算的價格高了，我會要求他再次核算。- O% D, O  y/ d% p  T* O0 d
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作者: 菜雞攻城獅    時間: 2019-7-11 16:51
對的，所以非標單件要價高很正常。 誰都知道批量標準件好做
作者: 深藍色清風    時間: 2019-7-11 16:59
非標的行業(yè)確實很難找到合適的供應商，機加的費用，比標準件高很多
作者: 北冥鳥的天空    時間: 2019-7-11 17:29
非標件，還是手板，你的利潤才那里低，讓我怎么說你。
作者: 一娃一    時間: 2019-7-11 17:30
學習
作者: Cavalier_Ricky    時間: 2019-7-11 17:37
我給你報的價，就已經(jīng)很充分地說明了：6 O- K/ L. i; v% q- D& J: r5 r
1）我的技術能力
" H8 V0 F) d9 q2 I3 S2 @; N1 k2）我的技術兌現(xiàn)能力
2 f+ d5 n# {, g2 R3）我的技術兌現(xiàn)出來的產(chǎn)品，對貴公司的貢獻度4 y, a& ?# M5 l& X, R, X; }
4）您對在下的照顧度/ q0 g5 x; y, z! v0 y
5）咱哥倆一起喝過幾次酒% E; ]) h) I! `' P
6）還有啥？？？# t" z$ j& C7 b( v

3 W8 k$ q. H. ~/ x# g+ k4 D6 ]# C報出去的價格，能用公式算出來嗎？
作者: 紅動中國    時間: 2019-7-11 19:04
還有管理水平，銜接不好，一不小心，就虧了！！！
作者: hawk23    時間: 2019-7-11 20:31
這只是一種核價的方法0 _! o  l9 C( a! X
也有估算人工加工時間的
作者: 韓寒11    時間: 2019-7-11 20:53
報價是一門學問，各個環(huán)節(jié)的費用都不能少算了，那是利潤，作坊的管理費用少，報價方面還是有優(yōu)勢的，而且計算簡便點，大公司就更麻煩了，各種費用一個都不能少
作者: 青石橋1    時間: 2019-7-11 21:24
報價是大學問
作者: 曉昀    時間: 2019-7-11 22:18
韓寒11 發(fā)表于 2019-7-11 20:53
5 ]/ ?2 A4 ^5 X9 n3 |: o* a報價是一門學問，各個環(huán)節(jié)的費用都不能少算了，那是利潤，作坊的管理費用少，報價方面還是有優(yōu)勢的，而且計 ...

9 F6 \4 v) Y( B& m報價有方法和技巧，是一門大學問。價格報低了，沒有問題；可是價格報高了，只要你能說服客戶，能自圓其說，客戶一樣會掏錢的。1 H  Z6 A# `* @) f2 r+ _  L$ ?
作者: 云本無心    時間: 2019-7-12 08:51
學習了
作者: 易錯易混    時間: 2019-7-12 08:56
菜雞攻城獅 發(fā)表于 2019-7-11 16:51
( _0 ~* t! n4 _1 \2 l  E對的，所以非標單件要價高很正常。 誰都知道批量標準件好做
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是的，很多采購不懂，會被嚇到的。我買個能用的充電器淘寶18塊包郵，怎么你做個殼就得好幾百啊，搶錢啊# n; Z, L" J) t% q# L) o5 T1 I
作者: 易錯易混    時間: 2019-7-12 08:57
北冥鳥的天空 發(fā)表于 2019-7-11 17:29; r6 w# f. I' }
非標件，還是手板，你的利潤才那里低，讓我怎么說你。
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沒辦法，報高了，客戶不樂意，就這樣，我們的成交率也只有20%這樣。還有很多比我們便宜的，也有很多比我們貴的$ [9 J4 x; i& e' K3 L9 }
作者: 江蘇阿虎wyh    時間: 2019-7-12 09:00
報價是個大學問，謝謝樓主的分享！
作者: xushengewei    時間: 2019-7-12 09:00
報價這東西是門很深的學問，你無論怎么報，哪怕是虧本可能，客戶也會說還有便宜的。放平心態(tài)就好
作者: 易錯易混    時間: 2019-7-12 09:02
韓寒11 發(fā)表于 2019-7-11 20:53
; i  W# T, x# H+ @$ r) u) U( d5 ^4 H報價是一門學問，各個環(huán)節(jié)的費用都不能少算了，那是利潤，作坊的管理費用少，報價方面還是有優(yōu)勢的，而且計 ...

7 C: w& T/ h/ w' W- ]; X作坊的管理費是少，但是質量，交期沒有保障的，多少作坊都是靠我們這些公司養(yǎng)活的，根本就接觸不到終端客戶。4 [# b  Q$ x2 k2 L- m$ w
作者: 北冥鳥的天空    時間: 2019-7-12 09:05
易錯易混 發(fā)表于 2019-7-12 08:57
! F8 u2 S  X" s. A: N7 }5 N沒辦法，報高了，客戶不樂意，就這樣，我們的成交率也只有20%這樣。還有很多比我們便宜的，也有很多比我 ...
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堅持吧，堅持做好質量和服務，會發(fā)展壯大的。( f9 Q3 d( m! b. B
我平時也會核算價格，其實核算的過程和你是一樣的，只是根據(jù)不同產(chǎn)品，根據(jù)自己不同的設備，采用不同的工藝，成本也就不一樣了。6 W, J: l9 h  F+ v1 @
作者: oceantomas    時間: 2019-7-12 09:39
謝謝樓主分享  ，學習了
作者: 遠祥    時間: 2019-7-12 10:34
所以成本管控很重要，搞不好就要虧本，之前中小企業(yè)的公司都是老板直接管的。
作者: 醉到瘋癲    時間: 2019-7-12 11:43
學習了，感謝
作者: 去缸活塞泵    時間: 2019-7-12 14:54
太便宜了
% e$ M6 D& @/ X' v花幾十萬買個3d打印機吧，光固化那種
作者: 柳建凱    時間: 2019-7-12 15:35
便宜！
作者: Zhangz    時間: 2019-7-12 16:15
學習了，感謝
作者: 胡工123    時間: 2019-7-14 16:10
: S  i, J4 ?7 M" j
非標的行業(yè)確實很難找到合適的供應商，機加的費用，比標準件高很多
作者: 易錯易混    時間: 2019-7-15 09:31
去缸活塞泵 發(fā)表于 2019-7-12 14:54* v0 ?$ E  }2 V2 w9 |: l' ^
太便宜了
8 E1 D, u- b1 U' ^# f$ H花幾十萬買個3d打印機吧，光固化那種
: j2 u7 M6 E6 I( R
那個沒什么的，我們總公司算是中國第一批買3D打印機的公司的，美國進口的。現(xiàn)在國內打印的價格都做爛， 質量方面還趕不上CNC加工的
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作者: 易錯易混    時間: 2019-7-15 09:34
遠祥 發(fā)表于 2019-7-12 10:34/ d% _  O* I3 i4 U6 M
所以成本管控很重要，搞不好就要虧本，之前中小企業(yè)的公司都是老板直接管的。

0 \# {) k: X0 z有些小公司，老板既管生產(chǎn)，又接單，人都是有私心的，老板自己管生產(chǎn)，肯定會把生產(chǎn)力傾斜自己的訂單，搞得其他業(yè)務難以開展工作。: e$ Y+ q0 |; R) x/ z% o* a
作者: 奧運福娃    時間: 2019-7-16 11:22
學習一下
作者: jiangsuwanhua    時間: 2019-7-16 15:32
這個的細細好好算的，每個環(huán)節(jié)出的費用都要算進去，別虧了: }% b; R( m& R9 [6 H9 w
作者: hwdvip    時間: 2019-7-16 15:49
換算
作者: hwdvip    時間: 2019-7-16 15:51
還剩2次
作者: hwdvip    時間: 2019-7-16 15:52
好了，完全可以了
作者: renak1    時間: 2019-7-18 14:28
最優(yōu)的價格肯定不是算出來的。. C( R9 y; ]% {! V
管好自己的供應商，輔助其提高技術生產(chǎn)能力，減少他們之間的惡意競爭或者勾結，有獎有罰。OK了，他們報出來的價格肯定就是最優(yōu)或者接近最優(yōu)價格了。供應商可能會一次兩次賠錢和你玩，沒有利潤不會長久，利潤太高其他家也會趁虛而入。
作者: 科力超聲波    時間: 2019-7-18 22:10
成本核算最難搞！
作者: bao4012475    時間: 2019-8-9 03:22
我自己搞了個小型機床加工工廠，就專門干一些簡單的比如說軸了，定位套，頂尖刀柄啥的，價格早就讓別人算得連廢料的錢都算出來了.一些非標活基本就是料錢*4



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