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標題: 人脈≠有效人脈 [打印本頁]
作者: Insigne    時間: 2019-6-27 10:52
標題: 人脈≠有效人脈
為何你四處社交，想要積累自己的人脈圈，卻發(fā)現(xiàn)最后一點人脈都沒能積累下來?
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很多人以為認識牛人，就能得到很多人的認可和幫助;這種想法很天真，就像是我年少時希望每一個中國人給我一塊錢，我就能成為億萬富翁一樣幼稚。
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$ A3 X& }, @" T: G, q4 {一切根本在于你有多少可交換價值
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我曾遇到過一個“神奇”的銷售員，他擁有無比廣泛的人脈圈子;
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他每天都出入各種樓堂酒店，沉湎在各種交際應酬當中，各行各業(yè)的人都認識，但是他的業(yè)績卻很差，做不出成績。- [  y; o' p/ h4 {: M& |

$ v; B0 o2 R$ I4 h$ \. v& Q  E對此他也曾問過我這個問題：為什么平常和我稱兄道弟的朋友，一旦到了要招標拿訂單的時候，就一個個冷酷無情，唯恐避之而不及。# ~3 V) w' g% C1 n, {
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問題的答案我心知肚明，但我沒有回答他，怕他受挫。/ K4 J, j7 F" ~- r

8 }2 K8 g2 L) a0 f6 Q人脈和有效人脈是天差地別的兩件事情
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! T. r. w$ W  G; w3 R" e這位銷售員最大的原因就是，理解錯了人脈的根本含義
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人脈的意義不在于你認識多少人，而在于你能吸引多少人。3 ~+ w( @# x7 ?& z6 u" ]+ }7 p

5 f, g  S' i2 c0 o% Y: Q; s. g人脈的意義不在于你想和多少人打交道，而在于有都少人愿意和你打交道。
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& g+ m3 @' x6 y4 B人脈不是在你輝煌時的一呼百應，而是在你落魄時的傾囊相助。
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5 T" }! x4 ^! W0 p& v5 X人脈的根本，是你能提供多少“可交換價值”
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' u+ F: \  [7 f; M4 b; K社會學家霍曼斯的交換理論曾說過：任何人際關系，其本質上就是交換關系。  }5 O4 Y: c  U! m! D: {

6 W$ t1 n$ o$ B, J7 K4 U/ v- A% b& [只有這種人與人之間精神和物質的交換過程達到互惠平衡時，人際關系才能和諧，而且只有在互惠平衡的條件下，人際關系才能維持。
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+ C- h7 N3 R6 T# z8 F$ C我這位朋友做不出業(yè)績，是因為他一味的奢求別人的幫助，卻沒有想過他有什么價值能讓別人使用，把大把的時間浪費在了無謂的交際上，卻沒能提升自我的價值。7 n3 B7 X; H6 s& f

6 ?2 C# u) n2 v$ f, Q這種情況下他主動去結識再多的人也無濟于事，因為在他想巴結的人眼中，他毫無交換價值。
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1 R7 d* n# b- @5 c3 e& i. Z4 q% z你的“可交換價值”越大，你能吸引的人也就越多，即便是你一時落魄了，也愿意伸出援手給予幫助，因為他們知道對于有能力的人來說，東山再起也只是時間問題。
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如何建立的你的交換價值
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$ s' l; ?8 _% F在了解了人脈的根本是你的“可交換價值”后，那么打造“有效的人脈”第一步就是提升你自身的價值。
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; t: `' F4 ^% P, W- p這個社會沒有永久的關系，但你的本事卻永遠忠誠。
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曾經(jīng)有一個青年向大師請教過一個問題：“大師，有人稱贊我是天才，將來必有大作為;也有人罵我是笨蛋，一輩子不會有多大出息。以您看呢?”- h7 A- U) O6 ]7 M6 W, q2 y8 L

" ^" ^/ v% W# s8 S1 X$ Y“你是如何看待自己的呢?”大師反問道，青年茫然的搖頭。5 w; k' N& y. z; N4 O
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“同樣的一斤米，不同的眼光去看，它產(chǎn)生的價值也就不同。# x. s  _& g/ G% N0 \

. L. q9 m7 D* n' Q3 ^& F+ i; V6 I在炊婦的眼中，它可能就是兩三碗的米飯# I/ n4 |  `1 ?* G& [2 L

5 R0 p* k( Z- z) h" @, r在農民的眼中，它可能只值1塊錢
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" _5 `$ D; A. G在賣粽子的眼中，它能夠扎成粽子賣出3元. ^" d7 x& {' |; r* }" r. t
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在味精廠家眼中，他可能提煉出味精賣8元  K& N' E7 h1 p* K+ S) n% o* S

$ t9 b9 J- z3 k$ V% e- k) m0 _' X在制酒商的眼中，它能釀成酒，賣40元0 o1 M) e0 a& ]2 T8 Y

1 v- ~5 S3 x5 u6 z$ p6 z不過米還是米，區(qū)別不過在與價值的改變，和交際一樣，你個人的價值到底有多高，取決的你能提供的可交換價值。”; e: _0 p- d% S/ F# [! T, _$ _

, }& p, \' N& t3 p當然一個人的價值也不僅僅是體現(xiàn)在專業(yè)價值上，也包括你的特征價值(樣貌、身材、智慧)、資源價值(身份資源奧黛麗·赫本、百億美元資產(chǎn))、交互價值。; A+ F* I/ v% {" \8 q% p

$ a& [8 v$ c( @) G% ^) H1 F. p2 W7 U我們需要根據(jù)個人的特征、背景、發(fā)展選擇最適合的切入點進行提升。
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& `. O9 W( M8 [+ Z- H比如你沒有相貌，出生平凡，一路走來也沒有踩到“狗屎運”啥的。
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. x# E! C! u- O; N0 b; g4 l9 _對于你來說提升自我價值最好的切入點就可以放在專業(yè)價值上。
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先讓自己具備一技之長，在某個領域有了一定的個人價值后，由此交換，積累更多的人脈。5 A$ Y& Q# u5 x8 e  _
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又或者，你也不喜歡鉆研，但是為人仗義，交友廣泛。
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你可以提升自身價值的切入點就是交互價值;
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雖然自身沒辦法作為價值交換的對象，但是你可以作為一個鏈接點，為別人找到可價值交換的對象。
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一旦成功建立的這種模式價值，接下來你就可以盡可能的放大你的可交換價值。2 H! r% v6 ?! D# C0 Y

! f1 Q1 m8 K, V" a) z1 u總結來說：可交換價值 = 價值 ×可交換系數(shù)
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! {) j8 y$ g1 `% \; j$ ?$ f$ x% m兩者缺一不可，在擁有自身價值的基礎上，你還得找到向別人展現(xiàn)你價值的方法。盡可能的放大你的“可交換系數(shù)”，這樣你的可交換值才會“最大化”+ M' c2 A/ U5 w  s

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放大交換系數(shù)
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既然知道了影響可交換價值的重大因素是“可交換系數(shù)”，那么如何放大并提升效果呢?6 Y0 @8 Y+ \: b$ Z! \, N

5 O! f' }1 U/ h建立信任，加入圈子
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能夠更好的展示自己的價值，入一個圈子是必然需要的一個途徑。
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比如說，你是一名設計能手，但是平常也就是上上班做做基礎的美工工作，沒法發(fā)揮自己的設計思維。
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/ _: I* g) d1 g0 @& Q但如果你加入了“設計師”的圈子的話，你就可能獲得和大師交流的機會，甚至你的創(chuàng)作作品價值會被放大，給你帶來很多的商業(yè)機會，或者介紹幾個愿意收購你的創(chuàng)作的收藏家。
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8 h& O  Y0 @. \8 O# [; S' N在圈子里你會交互到更多可交換價值多人，而這些人也能快速的把你的價值傳播出去。1 D0 O7 p! r4 a/ o& I

+ |; S+ K7 T5 x1 l- F1 u. o( ?但是進圈，需要注意兩點：; u5 F  u/ ]7 M8 P
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1、精準的進入你要進的圈子，減少無效的交際，降低社交成本。. o0 Z( e' [8 _1 w5 t2 ~* o7 k

& k: {% c: ?; o  o- L2、要有過硬的自我價值，在你的價值還未建立成時，不用浪費時間去找圈子上，多花時間提升自己，不要本末倒置。6 [- @% m( J6 G* K2 _# L1 `) G
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用戶維護分層1 y. T- I: E5 j; a0 g
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自身擁有了價值，可交換價值隨著你的優(yōu)化被放大，自然會和越來越多的人發(fā)生價值交換，也會和不同的人建立深淺不一的“人脈關系”。1 A, b5 @  {5 X# J

9 x/ @4 A' R( K2 o那對于這些人脈，我們必然是不會采用“一刀切”的方法來進行維護，而是要采用分層的模式來進行管理。
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因為鏈接的人都不同，建立的人脈目的和側重點必然是不同的。& F$ ^0 E2 p2 j" k% C( Q
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我們可以大致分為三種圈子：價值交互圈、人情圈、交心圈
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交互圈
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  O- w# C. d/ \7 @; W/ Y% j價值交互圈顧名思義，因利相交，利盡則散。
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4 ], l4 G: x; d" N& L) \該層關系注重的是自身價值的高低，并以此作為結果導向。
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因此在維護這一層人脈的時候，我們無需要耗費大量的精力和感情;針對于此類的人脈最重要的就是提升自我就夠了
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* k- G, Q5 V) v1 z3 G人情圈% o/ A5 Y+ D# l* W5 m# G
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人情圈相對于交互圈來說多了一份人情交際。; B+ q; p3 u1 Q9 P- N- U3 l5 P- ]

$ f" D; T% d8 n# C1 U0 i人情在中國社會中根深蒂固，近二千年封閉的農耕經(jīng)濟為人情的生存發(fā)展提供了天然的土壤，它在很大程度上影響了一個人的社會關聯(lián)和社會資本。& d/ ^5 ]- v' D4 i* o

4 n  e, Z7 h/ b, a比如，即使在今天我們在說一個人不太懂得社會交往的時候，還會說“這個人不懂人情世故”。
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7 C5 f$ P$ @$ f  x“人情圈”的價值交換不同于“交互圈”，它往往是不等價交換，它更是像是一種投資。
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2 e: S& B; [! m) ]就像是古人說的“施人慎勿念”，“但問耕耘，不問收獲”
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8 k6 J! b6 j) A一旦有所回報就會高于你的“預期”，你的“可交換系數(shù)”也會永遠大于1。
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但也應此，我們對人情圈所耗費的精力要遠遠多于“交互圈”，并且還要時不時的在人情帳中追加投資。9 G6 l9 W2 k  s$ O1 D1 X
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就好比逢年過節(jié)的問候，別人生病、結婚的份子等等。5 R. ]: P$ y" V9 m6 f* U* Q
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但這種人際圈的維護，需要注意不要陷入到 “功利性人情當中”3 J6 `# J, F& D% p

( |; x3 y6 h" Z+ }, ~4 Q交心圈; m" n& ^( ^: K

9 X$ Z# K" A1 [, a; i" A- B) d; k這一人脈圈可遇而不可求，很多人終其一生都未能積累到這個圈子的人脈。
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交心的人脈不在于多，甚至可能只有一個人，但這里的人脈關系已經(jīng)脫離了世俗的利益交換，反而體現(xiàn)在價值觀上的共鳴和相互認可。
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) |4 u1 N' }& ], u/ E古代的伯牙和子期、薛仁貴與王茂生、近代的魯迅和瞿秋白等等，關系很簡單，就是“君子之交淡如水，不刻意，隨心而為”
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哪怕平時可能交往很少，但一旦有難，雙方必會鼎力相助，甚至能做到“士為知己者死”。9 m, `/ w& O  j4 A

2 J- ]# A. R' ]5 L. s! q- Z+ q結語8 K" H3 C1 n- ^& M

" N6 J7 n# {" C  t任何人際關系，其本質上就是交換關系。
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因此，構建有效“人脈關系”的根本就在于你的“可交換價值”有多高。! T2 R! v# z7 w  r% J; @/ Y
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通過以上幾個方法公式，你可以更輕松地提高自己的“可交換價值”。" h2 h" T: v4 @$ U0 y5 F$ x
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作者: 喂我袋鹽    時間: 2019-6-27 11:15
無效社交，了解一下
作者: 277741987    時間: 2019-6-27 11:44
利益共存。
作者: 曉昀    時間: 2019-6-27 13:09
自己有實力，有能與別人交換的價值，才能有所謂的社交。純粹講社交，沒有意義。
作者: 魍者歸來    時間: 2019-6-27 13:24
對于能力足夠的人來說【被動社交】才可怕
作者: qihaibing    時間: 2019-6-27 13:53
如何加強社交，建立起有效的人脈圈
作者: loveskycc    時間: 2019-6-27 14:29
qihaibing 發(fā)表于 2019-6-27 13:53
: f6 P6 M2 L; b$ {如何加強社交，建立起有效的人脈圈
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讓自己有足夠的籌碼和別人進行交換，實際上無非就是有心意大方點，有能力大方點
作者: 未來第一站    時間: 2019-6-27 20:38
朋友圈的不都是朋友^_^
作者: 韓寒11    時間: 2019-6-27 21:06
朋友不要太多，真心實意交往的，有幾個足矣，多了，都是信息采集的渠道，適合銷售類人群
作者: lajiwangzhanmsl    時間: 2019-6-28 20:24
說的好
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