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標題: 市場那個買菜問價的老太太 [打印本頁]
作者: 易錯易混    時間: 2019-6-19 11:05
標題: 市場那個買菜問價的老太太
      今天早上去菜市場買菜，有個老太太，每一樣菜都問價，翻翻小白菜，老板白菜多少錢一斤，看看菜心，老板，菜心怎么賣？……問的老板都不耐煩了。老板說：不要問了，我不賣給你了。老太太說：問都不能問啊？老板接著說：我這里20多種菜，我忙都忙不過來，而且你是天天來問，幾乎要問過整個市場，偶爾買上那一小把，哪有那么多時間打理你哦。每天早上6-10點是菜販們一天中最忙碌的時候，凌晨三四點去拿貨，六點左右就要整理擺放，七點開始就陸續有顧客了，基本上都很少有問問價的；像我，每天都是去那家買，都知道老板比較厚道，價格合理，夠稱，菜也新鮮，懶得問那么多，挑好打稱付錢走人。
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      其實，在我的日常中，也經常會碰到那些只詢價，不下單，或者偶爾下點小單的客戶，說實話，我也不想搭理這樣的客戶。我每天都要發展客戶，要跟進訂單的生產，遇到問題還要負責生產與客戶直接的溝通，要催款，要報價……，經常報價，都不下單，我會覺得你是消遣我，浪費我的時間。像那個買菜的老太太，市場就那10攤菜，哪家的菜質量怎么樣該有點數的。菜夠新鮮，夠稱，價格比別的攤貴點也是可以理解的吧，又要新鮮，又要價格低，哪有這么好的事情啊。% m% r, ~# T# j$ I; o
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      作為一個顧客，自己心里該有點逼數的，第一次報價，報價不下單，沒關系，比價是應該的，第二次報價，不下單，沒關系，可能時間不湊巧，第三次報價不下單，沒關系，可能東西比價復雜，對我們沒信心。第四次報價，對不起，你自己給我個你想要的價格，交期，我看看能不能配合。你總要給一個不下單的理由給我，我報價也是要付出勞動，有時候報一些復雜的產品，甚至需要半天時間去核算，審核。很多時候，報了幾次價格都沒下單的客戶，都不會再聯系的了，因為我知道：價格不合適?？蛻粢仓赖模哼@家供應商用不起。
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作者: 大風吹倒梧桐樹    時間: 2019-6-19 11:17
插個價格牌不就可以嘛，超市怎么沒那么多麻煩事？不是懶就是想看人開價，多掙點。
作者: xuzhuodage    時間: 2019-6-19 11:28
我很支持2樓的觀點
作者: zhaojunxian    時間: 2019-6-19 11:29
公司沒有懂核價的嗎？這樣問來問去 比來比去 只會給人感覺你一竅不通  供應商和價格 是要懂得人權衡的  不是找誰家最低的
作者: 277741987    時間: 2019-6-19 11:56
   站在自己的角度思考問題。簡單的菜攤也是勢利眼，有時候不同的人就會給不同的價格。如果你穿的不夠體面，進高檔水果店，服務員的眼神都不一樣。
作者: ruanmingqin0220    時間: 2019-6-19 12:27
有時候詢價的并沒有最終選擇權，主要是他們背后的客戶在做選擇
作者: 懶得理    時間: 2019-6-19 12:30
市場決定了你的態度
作者: 貓咪小新    時間: 2019-6-19 13:03
不是基于訂單上的服務都不會盡心盡力，畢竟目的是掙錢，為那些有話語權的人才會提供貼心服務，這本質是一種資源的交換。
作者: a86266726    時間: 2019-6-19 13:43
賣菜做小生意都是這樣，你不問價格他可以多算你一點，你問了然后他就把真實價格報給你
作者: 易錯易混    時間: 2019-6-19 14:13
大風吹倒梧桐樹 發表于 2019-6-19 11:17
2 W! p# A! g* r7 \: i- d" F+ h插個價格牌不就可以嘛，超市怎么沒那么多麻煩事？不是懶就是想看人開價，多掙點。
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你看你就不經常買菜的主，我也曾經賣過菜，看人開價固然存在的，但是市場是公平競爭的，插個價格牌，你隔壁的知道你的售價，偏比你便宜三五毛怎么辦？而且買菜的基本都是熟主多，基本都是不問價的。
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作者: wx_D4JF045x    時間: 2019-6-19 14:16
易錯易混 發表于 2019-6-19 14:13! V( }7 E  Q0 {- H
你看你就不經常買菜的主，我也曾經賣過菜，看人開價固然存在的，但是市場是公平競爭的，插個價格牌，你隔 ...
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層主說的對。超市可以這么干，菜場還是算了吧。
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作者: 易錯易混    時間: 2019-6-19 14:17
zhaojunxian 發表于 2019-6-19 11:29
: Q+ Z* ]% k1 W6 F1 E公司沒有懂核價的嗎？這樣問來問去 比來比去 只會給人感覺你一竅不通  供應商和價格 是要懂得人權衡的  不 ...
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有幾個客戶是真正東西核算價格的啊。材料成本誰都會算，但是具體加工的時長，人工處理時長，管理費這些就并沒有公式可以套的了。所以我極其反感，客戶多次找我報價后，就太監的了。貴，你可以說，貴了，有調整的空間嗎？# r* H- G1 t* \2 G* _' t7 ]
作者: 易錯易混    時間: 2019-6-19 14:26
277741987 發表于 2019-6-19 11:56' N% P. ?2 t; w7 z- Z0 f6 Q
站在自己的角度思考問題。簡單的菜攤也是勢利眼，有時候不同的人就會給不同的價格。如果你穿的不夠體面 ...
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我就天天穿著家居服去買菜，有些菜攤，品種多，想吃的菜可以一家買完，菜也新鮮，價格也不比別人貴多少，我干嘛不成他的老顧客？何必這里買個西紅柿，那邊買根玉米，對吧？我們做加工也是這樣，我們機器多，加工能力強，配套完善，質量好，交期快，我干嘛要一味的降價去迎合客戶？有的是能跟我們匹配的客戶啊! p6 l7 C: H2 Q; l& k( h* V

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作者: 易錯易混    時間: 2019-6-19 14:29
懶得理 發表于 2019-6-19 12:30
8 t. r2 q/ c( I0 w- p3 t1 \( {4 L市場決定了你的態度

8 \: ^* ^2 S4 M' G我說的那家菜攤，一直都是市場生意最好的，都拍著隊，人家的老菜幫子自己摘了扔掉的，不像別的菜攤要搭著賣。當下很多同行都在熬日子，裁員，但我們公司一直都在招技術好、做事認真的人。3 d9 S$ V1 L! ]. t3 C
作者: 楊善梅    時間: 2019-6-19 14:41
這個用農村的一句老話講便是：貨比三家不吃虧，老太太去菜市場挨個攤位的問價，那個分明就是想打探一下誰家的蔬菜價格賣得最便宜，那就買誰家的，正如當今抖音上最為流行的那句話，“你別問價格最低是多少......"
作者: 魍者歸來    時間: 2019-6-19 17:44
楊善梅 發表于 2019-6-19 14:41' o# I- ^6 ?, O, P5 B$ M. X9 `
這個用農村的一句老話講便是：貨比三家不吃虧，老太太去菜市場挨個攤位的問價，那個分明就是想打探一下誰家 ...

, ]3 N0 x% e% [0 r+ i2 A忽略了時間成本和人力成本，也提高了采購風險。
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作者: 遠祥    時間: 2019-6-19 19:43
通過這個故事可以看出現在通貨膨脹有多嚴重，老太太都買不起菜了！
作者: 韓寒11    時間: 2019-6-19 20:46
客戶就這樣，買到便宜的，還行打聽一下其他家，多打聽幾家，爭取買個物美價廉的，但是結果就是如同德國人說的物美價廉的產品是不存在的
作者: wryp    時間: 2019-6-20 07:31
人家超市都不嫌煩！到了菜不好賣的時候，你還得求著人家買！一個賣菜的掙點小錢就覺得掌握住鄙人命運了？我們公司買不到東西時愿意合作的客戶，長期優先合作，那種賣菜的，呵呵別來煩我！
作者: 易錯易混    時間: 2019-6-20 08:08
wryp 發表于 2019-6-20 07:31
& i  _% N( v8 O$ _& B1 U( w4 R1 T人家超市都不嫌煩！到了菜不好賣的時候，你還得求著人家買！一個賣菜的掙點小錢就覺得掌握住鄙人命運了？我 ...
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你錯了，我怎么覺得你很浮躁。不是掌握誰的命運，換你樂意一個天天來問菜價卻只是偶爾買一小把菜的顧客？換我是不樂意的，懶得搭理你，誰還沒點脾氣。超市的經營理念跟菜販是不一樣的，菜販這樣做自有他的道理的。還有就是我遇到自以為是的甲方的時候，我也是很牛逼的，愛找誰找誰去，畢竟我不缺一個客戶，你也不缺供應商。
作者: 易錯易混    時間: 2019-6-20 08:18
韓寒11 發表于 2019-6-19 20:46/ k1 _! J* ~) N( _
客戶就這樣，買到便宜的，還行打聽一下其他家，多打聽幾家，爭取買個物美價廉的，但是結果就是如同德國人說 ...
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我們這邊的菜市場的第一檔是最便宜的，品種也是最齊全的，市場上有的菜他那都有，人家沒有的，他也有，但有一點就是，菜不怎么新鮮，買的人很多，都是一些快餐店，飯堂的人大袋大袋的買。我經常買的那家，每天早上挑出那些老的菜幫子的數量是其他攤位的幾倍，菜也新鮮，價格也就比別人貴幾毛到一塊。我做業務也是這樣的，在我們的能力范圍內做到最好，你不能要求我的質量要比別人好，價格卻要比別人的低，我也不樂意某一個顧客，經常過來詢價，缺不下單，詢價對于甲方來說，只是在發郵件的時候添加多一個收件人，對于我們來說，卻是實打實的耗時間，有時候報一套機器人的外殼，從材料到加工時間，人工處理的時間，噴漆成本，包裝運費我們都得核算，需要付出勞動的。當經過多次的詢價卻沒有收到訂單后，我就知道，這個客戶只是詢價而已，下單的幾率是負數，不必浪費時間。
作者: 前世的塵    時間: 2019-6-20 08:39
支持二樓觀點。小單不想接，又怎么放心給大單呢？6 U( I* `# n* ^3 F
作者: wryp    時間: 2019-6-20 10:41
易錯易混 發表于 2019-6-20 08:08
9 f1 B: G6 B) b6 T* ~" Y, H你錯了，我怎么覺得你很浮躁。不是掌握誰的命運，換你樂意一個天天來問菜價卻只是偶爾買一小把菜的顧客？ ...
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沒說你不可以，個人有個人選擇命運的方式
作者: 喂我袋鹽    時間: 2019-6-20 11:06
易錯易混 發表于 2019-6-20 08:08
- L( n  T4 J% B% C. j% p你錯了，我怎么覺得你很浮躁。不是掌握誰的命運，換你樂意一個天天來問菜價卻只是偶爾買一小把菜的顧客？ ...

( c* E$ Q/ n7 S8 m大家的觀點都沒錯，重點是每個人站的角度不一樣。
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+ E$ ]0 t, r* t以我之見，lz應該是銷售行業，也是面臨很多未成交的詢價吧。
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作者: lgliang_429    時間: 2019-6-20 11:35
你的態度和你的定價習慣（看人下菜），決定了你的檔次和格局。小客戶也不是一成不變的，誰都有機遇機會，平時的耕耘，他的機會也可能變成你的機會，只顧眼前，也是浪費潛在的機會。
作者: yzhflypig    時間: 2019-6-21 15:34
易錯易混 發表于 2019-6-20 08:08* `- O8 ?& I; }0 a# M! `' K; P
你錯了，我怎么覺得你很浮躁。不是掌握誰的命運，換你樂意一個天天來問菜價卻只是偶爾買一小把菜的顧客？ ...
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感覺你就是那種一日得志，然后看不起人的人。水能載舟，亦能覆舟。你不搭理一個客戶，你就覺得你能影響你另一個客戶？雖然別人就買一小把，你也不能這樣對你的客戶啊。菜攤問價格這事，你覺得很費時間嗎？就那么點菜品。一問一答很正常，畢竟你價格每天都不一樣，問價格難道還有不當之理？你報價給別人也不是只為單純的報價啊，還不是想別人能選用你嗎？報多了可能你會覺得厭煩，別人沒給答復，沒下單，那是別人的事。你一付有你沒你的態度，別人也一樣還給你而已。
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作者: 易錯易混    時間: 2019-6-21 16:31
yzhflypig 發表于 2019-6-21 15:34+ V! g+ N9 a# s, W3 I
感覺你就是那種一日得志，然后看不起人的人。水能載舟，亦能覆舟。你不搭理一個客戶，你就覺得你能影響你 ...
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其實我并沒有看不起誰的人，我出身一個極其貧窮的家庭，一直都是被別人看不起的。我基本上都是那個點去買菜，我也會問價格，譬如，蓮藕，荷蘭豆那些非適齡蔬菜一般都問了價格才會買的，價格波動大，貴。再說那個賣菜的老板，我有試過幾次晚上快收攤的時候去買個香芋煮糖水，我看都他攤位上剩的菜在那個市場來說，相對是比較少的。這說明，那個老板做生意還是可以的。再說，從業也快5年了，初初的時候，報價我是來著不拒的，積極得狠，混成老油條了，比較懶了，人都這樣吧。我們的經驗就是，注意是我們，多次報價之后，都沒有下單的，或者報價之后不會跟你交談的，成交的幾率為零。之前天津有個客戶，做機器人的，找我報了有五六次價了吧，每次報完之后就太監了，問她什么都不回，后來我就不給她報了。后來她還打電話給我，問我怎么不愿意報價了，我就反問：為什么，你為什么要找我報價？答曰：比價啊。為什么不下單？因為你們比別人高很多啊。那就是了，我一直都比別人高很多，你覺得在往后某一次報價我會比你現有的供應商低很多嗎？不會的，那個客戶特地從天津飛到深圳考察過供應商的，考察了六七個吧，滿意的就3家，我們是其中一家，但是他們一直穩定的供應商都不是這三家，而是中山的一家，原因就是便宜。通過工程師的交流，我知道中山的那一家做的是非常爛的，打磨不好，粘接不好，只能說是勉強能用。我們銷售部的人，很少碰到某一個客戶多次詢價之后，會良心發現的下一個單過來。即使，某一天有個多次詢價的客戶會下一個訂單給你，無非都是硬骨頭，很硬很硬的那種，現有的供應商不愿意啃，或者說是時間要的非常非常急的那種。很多人都說，報得價多了，希望越多的。其實不是這樣的，有些客戶，你給他報一萬次價，他也不會下一個訂單給你的，不是交期不合適，質量不行，而是價格。每一家公司的產品定位是不一樣的，每一家公司的采購要求也是不一樣的。之前給西安的一個客戶報價，報了幾次都沒有回復，我就問了，你們這個東西的預算是多少，80000。我的報價是一萬三，我估摸著，一萬塊應該也有人會接，但是我絕對不會。這種客戶你多搭理他多一分鐘都是浪費時間。我們往往更愿意搭理那些合作過的客戶，因為他們能接受我們的價格，知道我們的質量，服務，交期。一個的人的時間，精力都是有限的，我更愿意把時間用在我覺得成交希望比較大的客戶身上。而我們公司的資源也愿意比資源傾斜于那些老客戶。
作者: 易錯易混    時間: 2019-6-21 16:37
lgliang_429 發表于 2019-6-20 11:35
  I  O0 U+ ^/ o1 }3 A/ V3 p; a你的態度和你的定價習慣（看人下菜），決定了你的檔次和格局。小客戶也不是一成不變的，誰都有機遇機會，平 ...
7 k/ f+ J( B: `# K3 U, O
可能你做慣了甲方，也可能你愿意給機會一些乙方。我們公司有自己的產品定位，客戶也有自己的采購理念。要我們的產品定位跟客戶的采購理念相配對，才會有成交的機會的。我從來不會拒絕小客戶的，從來沒有，一個訂單幾十萬的我接過，200塊的也經常有。但是不經常合作的，給個千把塊的小訂單，要我打亂生產秩序加急做的客戶我是拒絕的。
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作者: 易錯易混    時間: 2019-6-21 16:43
喂我袋鹽 發表于 2019-6-20 11:06
, s6 T; q' X0 [6 A大家的觀點都沒錯，重點是每個人站的角度不一樣。
2 m! V) A/ d9 g) [; E+ ]: O. C
# Q2 m7 W4 M: P1 f4 _& S: i8 a以我之見，lz應該是銷售行業，也是面臨很多未成交的 ...
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我們從來都不要求詢價都要成交的，但是你要讓我覺得你詢價有下單的幾率，我才樂意幫你報價吧。一次不成交，兩次不成交，三次不成交，四次不成交，第五次，你自己告訴我你想多少錢多吧，我的報價肯定是不能讓你滿意的，那你來出個價，看看能不能讓我滿意，生意就是這樣的。一直詢價都不成交的客戶是非常少的，一般都是幾次了，他也會覺得你報價太高了，不可能某次低于現有的供應商的。
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作者: 喂我袋鹽    時間: 2019-6-21 16:58
易錯易混 發表于 2019-6-21 16:43% Z; p$ \' D: y, e
我們從來都不要求詢價都要成交的，但是你要讓我覺得你詢價有下單的幾率，我才樂意幫你報價吧。一次不成交 ...

1 b9 e" ~( W* i# Y. M詢價有技巧，報價同樣也需要技巧。報十次價格，成交一次，已經很了不起了。
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8 Q: f+ A; \6 X  n7 G# @+ P: u& x+ v
作者: zll3310737    時間: 2019-6-24 09:10
客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀4 y2 l, O, n% s5 j/ \
作者: 淺墨相思307    時間: 2019-6-25 10:38
本帖最后由 淺墨相思307 于 2019-6-25 11:10 編輯 % H  b3 d+ b( ]+ p1 E/ ]

4 z' B! i3 x& m. \7 n有幾點啟示：$ B2 N1 D; b$ X
一、采購或銷售要明白自己，找到自己的目標供應商或客戶去談交易合作。就象你身上有50塊錢，你不會去大酒店去吃飯，因為你知道那里沒有你的菜。
1 A9 K% q* ~% ]2 |7 Z% N二、學會分析，做好資源優化整合。如買菜吧，一家人吃的話買菜要找菜種類齊的小菜販，為什么了？菜齊可以滿足我的換菜色的需求且不用換其它家，這樣可以形成集中采購并能建立長期供求關系便于拿到好的價格；菜齊且小菜販說明他不側重于大量批發，個人家庭少量采購是他的目標客戶，這樣你會被相對重視且他的目標價格也不會太貴。( Y+ E$ a6 M8 M8 v
三、掌握采購或銷售的交易時機。如樓主說的買菜，應錯開早上和下班后的高峰時間，選在13：00-15：00或收攤前的時間采購較好，
% A# {" ^9 R9 R% M  {四、選合適的交易對象完成交易。同樣拿買菜為例，建議找男性為交易對象，因為男性較女性耿直爽快。采購應該盡量找老板談合作因為老板會因合作等即時給到最終合適價格條件和服務；對銷售而言應開發客戶老板最好，建立合作關系后老板應抽身由銷售去處理。
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作者: linyuyu2013    時間: 2019-8-30 13:55
林子大了什么鳥都有...只能說，自己看著辦吧，不過沒單的時候小客戶也是上帝但只詢價不下單的確實可以忽略了



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