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標題: 每天工作12小時，月薪還是沒過萬：比工作效率更重要的，是結果效率 [打印本頁]
作者: Insigne 時間: 2019-6-18 09:52
標題: 每天工作12小時，月薪還是沒過萬：比工作效率更重要的，是結果效率
你好，我是粥左羅，今天講個扎心話題，為何你這么這么努力，月薪還是沒過萬？2 x7 h' C+ |7 c& {7 }+ w# Z
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不好意思我又聊錢了，我當然知道有些人比較佛系，不喜歡那么拼命去賺更多錢，但大部分是想賺錢的啊，而且很努力，老板不要求996，自己要求自己996，但換來的結果是，薪水依然沒漲，職位依然沒升。
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問題出在哪里了？
% f7 a! b/ e2 a) p這篇文章我想說2點最重要的。
! N* W/ _* g0 s; j. D) \- G文章寫給大家，也希望各位領導、老板多看看，為什么呢？
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如果你的員工不努力不上進就算了，但如果你的員工特別努力，每天工作12個小時，甚至周末都來加班，但收入就是提不上去，你其實應該跟員工一起討論下這個問題，看看怎么解決，畢竟人家愿意付出，說明想為公司多出力，這種員工暫時產出不高不要緊，態度在這，其實就應該是你最應該團結的員工，老板領導和員工應該主動謀求長期共贏。
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希望這篇短文能給大家一點思路。
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01.每天工作12小時，效率也很高，為何月薪還是沒過萬？前幾天中午吃飯，下樓后走到路口，又在糾結吃啥，同事說“吃蓋飯去吧”，“好，去哪家？”，同事擺著手勢說“后面那家挺好吃，但是服務太差了，算了，去前面那家吧”。
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這件事挺有意思的。
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其實那家店店員挺勤快的，忙前忙后跑來跑去，但就是個個一副臭臉，跟你欠她們錢似的，而且你跟他說話，她不搭理你。我說“幫我上一下米飯”，她不回應，頭都不點，甚至都不看你一眼，你以為他沒聽見，但一會兒她就把米飯端過來了。雖然該干的也都干了，效率也很高，但總是讓人很不舒服。
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這家店肯定幾乎沒有培訓，沒有像樣的管理，否則不會這樣。我當時跟同事開玩笑說，如果是兩個海底撈那樣的員工換上，再輔以管理，這家店絕對火爆。
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有人會說，錢沒給到位，服務當然不行了，對，是這樣，所以這是個系統問題，老板和員工要一起討論解決。
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我上次去一家龍蝦館吃飯，結賬的時候，發現下面這個筆記本他們忘了收起來了，我隨手翻開，順手拍了一頁。
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上面有個問題：排骨小龍蝦顧客說肉質比較松怎么解釋？
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下面有解釋。
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很明顯這是個管理者的話術培訓筆記。
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說明這家店管理、培訓做得好，老板和員工肯定能一起多賺錢。我確實去吃過一次后就喜歡那里，然后經常去吃。
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很多餐館根本沒有這樣的管理培訓，吃飯的時候你問筆記中那種問題，很多服務員會說：
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啊？／怎么了？／有問題么？／這個就是這樣的吧？／這個我也不清楚？
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這一行的從業者，基本都很忙，起步可能就是12個小時，從早到晚，效率也很高。但是，不同的店，收入差距很大，不同店的員工，收入差距也不小。
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收入低的想提高收入，靠更長時間工作么？靠更努力么？
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不是，他們效率已經很高了，已經很努力了。
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關注這個號的用戶，大多都不是體力勞動者，我為什么上面講的案例是體力勞動者？
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因為好理解，你把場景遷移一下就能知道，很多腦力工作者，就跟那家蓋飯餐館的服務員一樣，從早忙到晚，12個小時，覺得自己很充實，也做了不少事，但其實沒做成多少事，沒創造多少價值。
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有一個詞就叫“低價值付出”，你雖然付出了很多時間、精力，但屬于低價值的付出，你不會有豐厚的回報。
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一個老板，不會因為你一天坐在辦公室忙活12個小時給你開高薪，他們倡導996是因為他們的位置決定了他們這樣的姿態，但即便你周末也來加班，如果沒有效益的話，你能得到也只有口頭鼓勵。
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你每天工作12個小時，周末也加班，只能說明你是頭牛，不能說明你是人才。
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人才，是能拿到結果的人。
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所以，不要被自己的努力感動，周末的時候，捋一捋上周每一天的工作，你會發現：臥槽，我周一干了啥？我周二干了啥？我一周都干嘛了？怎么感覺啥都沒干成...
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別懷疑，這不只是感受，這還是事實。
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中午我跟樊登讀書會的朋友吃飯，他負責新媒體業務，管一個團隊，我問“你每天加班么累么”，他說“還行，每天七八點就能下班，我的工作方式就是比較健康的，不會搞得自己老加班”。
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所以，想拿高薪，不拼努力，不拼工作時長，拼結果。
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02.比工作效率更重要的是結果效率+ c1 b+ ?; Y' ~
去年我開了這個號，做原創，建了6個轉載授權群，覆蓋超過2000個公眾號。每次有好文章出來，都要給幾百個公眾號授權。我們的運營每天授權好幾次，工作效率賊高。
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但這樣的“工作效率”不是我想要的，我要的是“結果效率”。
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什么是工作效率高？
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就是你一天不停的授權，操作的很快，一天能操作300個號，這就是工作效率高。
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但是它的結果效率不高，為什么？
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讓其它帳號轉載的目的是什么？提高我們文章的影響力，促進我們帳號的用戶增長。
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一天你花那么多時間，授權300個號，可能有280個號轉載過去閱讀量就只有一兩千，甚至幾百，幾十個閱讀量也有。
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帳號和帳號是不一樣，有的體量很大，比如我寫的文章《廢掉一個人最隱蔽的方式，是讓他忙到沒時間成長》，這篇文行被@視覺志、@拾遺、@武志紅、@行動派等一堆大號賺錢，轉載閱讀量也都是10W＋，你能及時、準確的服務好這部分用戶就是“結果效率高”。
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現在我們當然能做到這種“結果效率高”了，因為我們建立了一個VIP授權群，可以及時、高效的服務那些轉載一次能至少有5000閱讀量的帳號。
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最初不是這樣。
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最初我們都是普通群，一般一天授權兩次，第二次是下午六點。有一天一個百萬大號十點多找到我，讓我給授權，說錯過了授權時間。
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這種情況怎么處理？
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我之前談到過公平，什么是公平？
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嚴格按照授權時間和流程平等服務所有帳號，就是公平。
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錯。
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只有區別對待，才是公平。
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比如年終獎，每個人都發雙薪是最大的不公平。公平就是，做的爛的不發，做的中等的雙薪，做的很好的三薪、四薪都可以，這才是公平。
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因此，我們后來就建立VIP授權群，區別對待大號。這個群可以優先開白、可以一天多次開白。因為這是合作，合作要的是“性價比雙贏”。
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最初這個群建立后沒有完全發揮效果，因為運營沒有很重視。
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比如有一天我看運營在群里發了個通知：由于《終于，我們「逃回北上廣深」》這篇文章太火，授權太多，被騰訊系統限制，暫時無法授權，要等幾個小時才能再授權。
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如果，這期間有百萬大號要轉載，你怎么辦？很明顯，你會錯過了這個機會。你前面的授權那么多，可能很多都是給小號開的。
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如果VIP白名單群建的足夠好，不會出現這種。所以那次之后，我又跟運營強調么，要求他們抓緊執行這個事情。當然小號我們也尊重，必須給授權，但我們可以差異化服務。
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做事，要向結果要效率。
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我們自己公司也是，做內容，做課程，做訓練營，每一個都要看結果，比如課程，我從來不會因為你這個月給我談成了多少個渠道感動，因為談再多最后沒賣出多少，也沒用。我只會因為你告訴我哪個平臺賣出很多單而感動，給你高工資。
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03.比時間管理更重要的是目標自律, M4 s9 g) @+ d) X7 M
這幾年，有個詞很流行：時間管理。
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我個人很少講這個詞，我認為時間管理并沒有那么重要，話語對人的行為有很強的反向塑造能力，如果你掛在嘴邊的是時間管理，那么你的核心其實是偏了的。
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——我今天上午要打100個電話銷售
——我這周要完成20家企業客戶的拜訪! s( }: Q8 B1 c
——我這個月要讀10本書( t0 X8 F+ _" K. E1 q3 W
——我從今天開始每晚要聽三節寫作課
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——我要向雷軍學習每天工作15個小時8 z" T I. e8 q5 t" h1 V- e
——我每天晚上要學習到12點' P+ a% a; N$ }4 o+ j
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很多人會把每天的時間也列的很細，然后去執行。
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我認為太刻意的時間管理都可能會讓你的關注點跑偏：
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比如，有人給自己設定“今晚10點到12點一定要讀完這40頁書”，然后那兩個小時，他的行為導向就是“讀完”，如果發現一個半小時了才讀了20頁，然后接下來半個小時他就會人為加速，根本不管閱讀的效果，能在半小時讀完剩下的20頁成了行為重點。
這不就是跑偏了么？你真正的目標，應該是閱讀——吸收——成長，而非“讀完”。
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同樣的，你談了幾個渠道，不是真正重要的，搞定核心渠道拿到銷量是你的真實目標。一上午打200個電話不是重要的，你搞定5個客戶才是真正的目標，你從打第一個電話就要在心里默念“搞定他搞定他”，而不是“打完，下一個，打完，下一個”，否則那不是行尸走肉了么？
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很多人，時間管理的很好，但問起結果，不如所愿。
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因此，我認為更重要的是目標管理。
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詞變了，思維變了，行為就變了：你會更大程度上專注于目標的實現，而非管理時間，在一個階段內，時間安排經常打亂都沒關系，你滿腦子想的都是怎么實現這個目標，心無旁騖，結果效率更高。
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為什么小標題我用的不是目標管理，而是目標自律？
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之前我的同事寫過一篇自律的文章，有個朋友留言：人生應自律，就像粥大這樣。我的回復如下：
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這就是我的做事風格。) @; _. C5 a% u% M7 q
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今天寫這篇文章，我想通了，我也是個自律的人。不過我的自律，不是要求自己每天必須工作12個小時，不是要求自己每天晚上必須學習，不是要求自己一個月必須讀多少本書，不是要求自己把時間安排的多么精打細算合理利用。
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我的自律，是對那些至關重要的目標的自律，其實回到主題上，就是在結果上自律，拿結果的效率很高。
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前幾天我發布新書，跟很多朋友聊天，好多朋友反應是：怎么這么快又出新書了！
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我算了下，去年出來獨立做事，一年時間，寫了N篇文章公眾號用戶做到近40萬，付費社群做到近7000人，寫了兩門課，一門30節的，一門50節的，講了快20天線下課，跟插座一起出了本書，自己又出了一本書，訓練營也開始準備第三期了。
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我從不問自己是否夠努力，每天工作多少時間，有多拼命，那都是形式，容易自我感動。我更多的是問：我如何能拿到結果？
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每天下班時，都可以問自己一句，我在公司待了一整天，10個小時甚至12個小時，我都完達成了什么目標？拿到了什么結果？
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每個公司都不能因為一個員工工作時間長、工作量大，給他高工資，一定是因為他拿到了更多結果才給高工資。
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從今天起，更注重“目標自律”，而不僅是“時間管理”，更注重“結果效率”，而不僅是“工作效率”，職場里沒有苦勞，只有功勞。
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粥左羅
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作者: 柳暗花明2019 時間: 2019-6-18 10:11
頂~~~~·
作者: 理性的人很感性 時間: 2019-6-18 10:31
算是揭露了我這樣假裝自律，實際卻是缺乏目標感沒有理想的人。
作者: 所羅門_x 時間: 2019-6-18 11:21
很領導只看中你忙碌的身影就會很高興，哪怕別人一天的活你半天干完了在休息老板都會認為你這人工作不積極，態度不行。
作者: qihaibing 時間: 2019-6-18 11:23
結果效率！！！！！！
作者: liu20668 時間: 2019-6-18 11:35
私人企業，如果是國企的風格，結果效率可能不行。有些領導就喜歡你加班
作者: 未來第一站 時間: 2019-6-18 19:34
少干活多掙錢^_^
作者: 韓寒11 時間: 2019-6-18 20:10
老板特別喜歡的是能給自己創造價值的員工，至于員工工作效率高不高不會太在乎的
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