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機械社區

標題: 怎樣讓高質量的設備得到大眾客戶的認可 [打印本頁]
作者: 燃燒機廠家    時間: 2019-5-31 15:07
標題: 怎樣讓高質量的設備得到大眾客戶的認可
大家好，我是一個做機械設備的銷售，因為我們公司追求質量，重中口碑，所以在選材，工藝流程等方面都很嚴格，致使成本比較高?，F在我們這款設備是我們這片地區價格比較高的，而且現在行業內市場混雜，質量參差不齊，在這種環境下如何才能打開市場讓客戶接受我們呢？求高人指點% Y: _# t- Z% O; _

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作者: 小熊嘆    時間: 2019-5-31 16:02
時間
作者: 陳杰111    時間: 2019-5-31 17:15
時間
作者: 3983596    時間: 2019-5-31 17:24
進行對手質量對比（用料、設計思路、操作安全性，智能方便性、使用效果，使用壽命、專利、經過XX 檢驗認證、花錢組織些鑒定、搞點證書是必要的，樹立一些市場反饋特別好的作為典型進行宣貫，既給客戶領導帶來業績，又能宣傳自己產品，雙贏，就看企業有沒有能力魄力運作）。' P( S  y! {, Q8 m/ }7 C$ `% y
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要么咬緊牙關做個陽春白雪，低端市場不介入，避免低端競爭，主打品質，主攻高端市場，一定要有自己核心并且用戶關注的東東，用來宣傳。
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當然如果行業或客戶不追求這點，就降低品質，PK管理水平和成本控制，擠掉對手。+ O! z7 U2 z9 i" ?% ^5 n

5 Z# Q2 ]/ f& P4 @: ^0 Z建議進入一般廠家不能進入的行業或單位，提升知名度，如果真是經過驗證的話，可以喊出XXX時間不損壞、XXX壽命等等，前提是自己真的能做到這點
作者: 3983596    時間: 2019-5-31 17:32
圖片上企業LOGO位置能不能焊接個凸起的平板，既能固定住橫穿過去的管，又能單獨設置LOGO和銘牌及注意事項等信息
作者: peipei1860123    時間: 2019-5-31 17:40
只做生物質燃燒嗎
作者: 貓咪小新    時間: 2019-5-31 19:34
比較同行產品你們有什么優勢，另外質量是要時間去檢驗的。同時也要搞清楚，高定位的產品能獲得大眾的認可，但多少人為你買單才是要考慮的問題
作者: 韓寒11    時間: 2019-5-31 21:15
低價賣給行業內有名的用戶，然后，借這個用戶的光，宣傳自己的產品
作者: 曉昀    時間: 2019-5-31 21:57
韓寒11 發表于 2019-5-31 21:15$ A( g1 a* n7 p& b3 s
低價賣給行業內有名的用戶，然后，借這個用戶的光，宣傳自己的產品
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開始就走低價路線，后面價格很難提上來，只能價格越走越低，除非增加功能或配置。
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作者: 韓寒11    時間: 2019-6-1 21:22
曉昀 發表于 2019-5-31 21:57# k1 x( x' [3 q8 f; i
開始就走低價路線，后面價格很難提上來，只能價格越走越低，除非增加功能或配置。
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VIP客戶優惠價，等等接口很多的，先把高規格客戶做起來，也好對其他客戶吹噓啊4 W8 F% k, E  q) w6 _  y: T1 h
作者: 遠祥    時間: 2019-6-2 21:03
設備的溫度性和可操作性，成本等因素。



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