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機械社區

標題: 報價太低，貨期太趕 我的非標設備預計要玩砸了，怎么辦 [打印本頁]
作者: 南京非標自動化    時間: 2019-5-9 15:01
標題: 報價太低，貨期太趕 我的非標設備預計要玩砸了，怎么辦
這個設備從設計到組裝完成  2個月貨期，兩個月內一個人默默的承擔著 ，感覺自己都要被壓垮了。報價低，貨期趕，異常處理點多、朋友電氣自動化編程不給力，到時無法試機  一堆問題，現在已經虧本，還在通宵加班加點趕時間  ，好失敗  好痛苦 ，不知道社友有過這種經歷沒有。
" S! ]8 l! r9 a( A: b8 K' Q0 V- v: K+ a以下是我的設計3D圖和實物,有哪位大神在南京  能幫我脫離苦海嗎？  日子太難熬  單打獨斗好累，希望找個人合伙  這次主要被電氣朋友坑了。) x: s2 s9 S  F

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作者: 午子仙毫    時間: 2019-5-9 15:13
堅持吧，非標都這樣，過來就好了
作者: 純天然    時間: 2019-5-9 15:15
后面應該有批量的單
作者: 大蘿卜    時間: 2019-5-9 15:17
樓主，非標設備都有個困難期，挺住就好
作者: oceantomas    時間: 2019-5-9 15:28
設備看著挺復雜的  貨期兩個月  樓主厲害
: s9 @9 u2 V. R- k
作者: 貓咪小新    時間: 2019-5-9 15:28
樓主創業嗎
作者: 3983596    時間: 2019-5-9 15:29
問題分解，一一解決，祝你成功
作者: bangtengkj    時間: 2019-5-9 15:32
什么行業的非標設備？
作者: bangtengkj    時間: 2019-5-9 15:32
這個非標設備是用在什么地方的？0 l# D- g2 L! w' Z
作者: llh2253    時間: 2019-5-9 15:34
報價沒有預留空間，非標及非成熟設備報價大忌。
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幾個方法：$ ^6 e& ^3 C; I& e5 p) H% [
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1、工作繼續，做好虧本的準備，堅持完成 ，積累人脈、人氣，后面還能賺回來！  o( k. [% S: u/ j
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2、與客戶繼續溝通，能否得到諒解，追加設備款；不想賺，盡量將損失降到最小！% {* ^. R# p! _( p
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3、下下策！做一半，認虧，半拉子工程。這樣會影響信譽！我們這有極少數做設備的就是這樣操作，口碑不好，但生意還是有。
作者: 生如夏_c5hHC    時間: 2019-5-9 15:39
樓主在南京哪里？
作者: jiangsuwanhua    時間: 2019-5-9 15:49
堅持就是勝利
作者: a444258    時間: 2019-5-9 15:59
非標出去賣就是技術活      有成熟的設備2個月綽綽有余， 從無到有2個月有些趕呢
作者: 專業醬油男    時間: 2019-5-9 16:19
非標貨期兩個月，即使電氣給力估計樓主也夠嗆。
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作者: 277741987    時間: 2019-5-9 16:27
  你要客戶的錢，客戶要你的身體。
作者: 位的地方vv    時間: 2019-5-9 16:51
我這也是做汽車設備的，利潤接近報價一半，最低40-35%，像你這個項目，類似的大概4-5個月吧，剛來這個公司，發現這里的做法，整的太狠坑自己呢
作者: keyman    時間: 2019-5-9 16:57
我給人家寫個小程序都搞的累死，你這種錢還是別掙了，要掙就自己在家潛心研究個有難度的，慢慢搞，那還差不多。
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作者: 蠻王泰達米爾    時間: 2019-5-9 17:14
期待后續，加油啊！
作者: 生如夏_c5hHC    時間: 2019-5-9 17:54
生如夏_c5hHC 發表于 2019-5-9 15:39
+ ?2 Z: h/ m8 _. O- R樓主在南京哪里？
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我揚州的，以前在南京，做了五六年了，可以加個微信？, f( M' N+ _. ]
作者: 生如夏_c5hHC    時間: 2019-5-9 17:56
生如夏_c5hHC 發表于 2019-5-9 15:39
" A# z( G3 v# J2 s5 U樓主在南京哪里？
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我揚州的，以前在南京，做機加工非標五六年了，可以加個微信？
( M4 F$ @0 _8 ]# F) ^
作者: bangtengkj    時間: 2019-5-9 18:00
看這個機器價格也不少啊
作者: liu529954982    時間: 2019-5-9 19:09
超聲波清洗機這行業本來就利潤很低了，我們以前公司做汽車的清洗，基本都是虧本的！
作者: 自動化人干機械    時間: 2019-5-9 20:40
樓主你扯，機械的問題就是機械的問題，你這么一臺設備你設計的時候心里能沒點B數嗎？  設備什么流程 什么動作實現什么功能，關鍵機構，你自己搞不清楚的嗎？  最后沒搞好，一個屎盆子扣到電氣頭上了！
$ ?: H1 a/ O5 U# z: ^/ x  怪電氣什么呢？  電氣編程沒解決你的機構 夾具還是工藝？   機械的問題就機械解決，軟件有時候不是萬能的
作者: 韓寒11    時間: 2019-5-9 21:05
痛苦是要有的，渡過難關就是涅槃重生，加油吧，不過找個靠譜點的合伙人是能減少點痛苦，劉備打天下的時候還找的諸葛亮呢
作者: 未來第一站    時間: 2019-5-9 21:37
自動化人干機械 發表于 2019-5-9 20:40
. M: h! @4 r* w2 q4 T3 \樓主你扯，機械的問題就是機械的問題，你這么一臺設備你設計的時候心里能沒點B數嗎？  設備什么流程 什么動 ...
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總之答應人的要盡量配合做好。
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作者: 曉昀    時間: 2019-5-9 22:57
從外觀看，這活干的不錯！報價太低，真的太坑人。參加一定要把成本和利潤算明白，利潤太低，干著就沒意思了，忙來忙去，賺了個吆喝錢。
作者: a444258    時間: 2019-5-10 08:33
今天我碰到個更加牛的人  讓我幫他設計圖紙然后     準備交期一個月做臺沒做過的東西  一聽直接不可思議！看來這錢不好賺不想陪他玩
作者: 延安C    時間: 2019-5-10 09:07
汽車零件超聲波清洗機，用在汽車維修還是4S店？應該有市場的。
作者: 位的地方vv    時間: 2019-5-10 09:44
我這采購時間基本都是預算一個月時間，從出工程圖階段開始，長交期的早下單。設計一般40-50天，其它看大小機臺，我這有個很牛逼的電控大佬，屬于合作的那種，月薪10萬以上，出差按照小時算的
作者: 小蔡    時間: 2019-5-10 10:34
樓主很厲害啊！一個人搞定這個機械，不容易！4 d; t; Y+ ]+ ?
不過我覺得非標還是沒前途，每個case都要付出一樣的努力，5年10年遲早會吃不消的。
作者: a86266726    時間: 2019-5-10 11:29
一個人搞完機械部分。樓主厲害了
作者: 咚咚嚨咚嗆    時間: 2019-5-10 11:58
樓主是一個人干？
作者: qihaibing    時間: 2019-5-10 13:16
樓主厲害，加油
作者: a132528    時間: 2019-5-10 13:17
可以花錢找外援吧
作者: qihaibing    時間: 2019-5-10 13:19
看圖真的很壯觀
作者: 蒲蒲機加工    時間: 2019-5-10 13:22
我有個朋友是設計電氣的，動手能力也很強，你要是在無錫就好了，你們可以合作一把，他經常接一些非標自動化公司的單，從設計到制作都能一個人完成
作者: 3983596    時間: 2019-5-10 13:36
就怕一樣的隊友
作者: 柳建凱    時間: 2019-5-10 13:39
這是個什么設備，沒看出來。
作者: shentu    時間: 2019-5-10 14:37
非標就從來沒有同款大量訂單的。或許有后續，有大單，也是很多不同種類的單，一臺一單的組合。累死你
作者: jiangsuwanhua    時間: 2019-5-10 14:57
萬華金屬——高端303不銹鋼制造專家，有需要303不銹鋼材料的朋友，歡迎隨時前來咨詢（歡迎騷擾喲）
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作者: 前景錢    時間: 2019-5-10 16:32
但愿你能堅持下來。
作者: luotuo52    時間: 2019-5-10 17:17
制造業獲利難度加大，成本一定要超過虧本，這樣才能持續
作者: 秦滴滴    時間: 2019-5-11 14:37
bangtengkj 發表于 2019-5-9 15:32/ o" b3 {9 j) Z# q6 k8 q
什么行業的非標設備？

' ~, l; s' u. f2 L' p, ^5 ]超聲波清洗呀。。。。。原來的工作。
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作者: 秦滴滴    時間: 2019-5-11 14:39
liu529954982 發表于 2019-5-9 19:09
9 b8 v, N( r" ^- i9 l  k超聲波清洗機這行業本來就利潤很低了，我們以前公司做汽車的清洗，基本都是虧本的！

8 G4 L: V" c$ p5 Q- q: }$ m現在國家不補貼這個行業了，之前公司做半導體超聲波清洗，藍寶石，工資拖了四個月。。
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作者: ィ心兂鎅    時間: 2019-5-12 09:24
樓主做設備也是hi厲害2個月一個人畫圖出圖，其他都不算了
作者: 瘋子_Z0vV6    時間: 2019-5-12 09:51
深有體會，非標太苦逼了，這錢真不好賺，還不如搞點倒買倒賣。
作者: 前景錢    時間: 2019-5-13 09:03
前景錢 發表于 2019-5-10 16:326 k6 \# f5 d* p4 t8 s& t& f/ x
但愿你能堅持下來。

  @3 Z3 t& n! f0 w; D# U這個要看情況的，創業有風險也正常。心態
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作者: 位的地方vv    時間: 2019-5-13 11:01
不僅僅是非標，那個行業都一樣，都是坑，做IT的、金融的、建筑的，那個不是坑，大老板都是從尸體堆里出來的。。。
作者: 軒詩畫雨    時間: 2019-5-13 11:39
非標  就這個樣子 被中國人玩壞了
作者: 你想搞毛死    時間: 2019-5-13 12:48
大哥加油！9 M! B( z/ O7 a7 y  c8 O$ q1 @% H
作者: 谷天宇    時間: 2019-5-13 14:18
兩個月完成  從開發到生產安裝調試  成熟的設備還好  不成熟的做的到挺難的，樓主可以的
作者: 自動機    時間: 2019-5-13 22:09
厲害啊，贊一個！
作者: 聶華    時間: 2019-5-14 08:10
這么多零件，兩個月？
作者: wx_RTFbRZ3w    時間: 2019-5-14 16:43
樓主真厲害
作者: bbssnn    時間: 2019-5-14 17:58
時間太趕，從零設計至少要三個月交貨期。
作者: qq820647955    時間: 2019-5-15 11:29
非標單臺 都要按三四倍的報價。只要是自己坑自己了。
作者: 未完待續000    時間: 2019-5-16 11:34
非標設備生產本就是個不容易的活，樓主單干這勇氣相當可嘉 也側面體現樓主藝高人膽大，堅持住 將來定有一番作為
作者: 機械社友    時間: 2019-5-17 08:49
樓主能力不錯，但是也不是很值得同情，正是因為大家都像你一樣，造成這個行業惡性競爭，壓價格，趕交期。好多客戶趕交期不是因為生產需要，是因為他們資金不到位，人工生產都兩年了才準備好資金做設備，一旦資金到位立馬就要貨。
作者: 0528wangrui    時間: 2019-5-19 17:18
plc及電氣的采購完全可以和機械設計同步進行，沒必要設計全部做好，然后再去買。
作者: wx_VDYMy8iO    時間: 2019-5-20 11:45
外觀不錯，繼續努力
作者: wx_QTEme1OE    時間: 2019-5-20 14:58
樓主加油，挺住。
作者: 天下有雙    時間: 2019-5-25 10:13
小企業生存的現狀
作者: 轉角遇見    時間: 2019-5-29 09:39
樓主有機會可以合作一下，單打獨斗太累了，而且很難做大的。我在無錫。8 o# [% U: ?* F: _0 h
作者: 亂＋＋    時間: 2019-6-6 11:23
樓主加油
作者: 長橋臥波    時間: 2019-6-6 11:32
這種結構的清洗機比較少見，一般用鏈條傳動的比較多
作者: 張鋮偉Jack    時間: 2019-6-6 16:25
非標產品還是適合用項目管理思維去做
作者: juz1005    時間: 2020-1-12 19:28
樓主厲害的，一個人扛大旗，牛！
作者: 風云緣    時間: 2020-1-16 09:00
樓主厲害的，一個人扛大旗，牛！舍不得給電氣錢吧
作者: king528    時間: 2020-1-16 11:46
非標的設備設計十五天，加工加采購一個半月，組裝7天，修改7-10天，調試5天，估計要三個月
作者: fanqiqinchuan    時間: 2020-1-31 09:45
非標要報上價，還要合理周期，包含反復時間。
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作者: 謝震軍    時間: 2020-2-7 21:58
恭喜哈。。。
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作者: 湖泊凌    時間: 2020-2-8 17:58
純天然 發表于 2019-5-9 15:15
; m; d3 n% a# q: K+ \  N后面應該有批量的單
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一般忽悠你都說以后有批量單子的。: \; i* G4 f. d& G0 X; y
作者: 湖泊凌    時間: 2020-2-8 18:01
生如夏_c5hHC 發表于 2019-5-9 15:39
; f$ I7 R) C7 }樓主在南京哪里？

" Y- U" N1 H& _! }% d南京適合炒房，論壇的兄弟說武漢南京都不適合機械。" E" c6 x6 K# K: @" H
作者: 湖泊凌    時間: 2020-2-8 18:04
位的地方vv 發表于 2019-5-9 16:518 u( J: z2 W/ k' y) M# Z0 z
我這也是做汽車設備的，利潤接近報價一半，最低40-35%，像你這個項目，類似的大概4-5個月吧，剛來這個公司 ...

- s6 V$ a/ V; p0 H: q所以說設計人員千萬不要進入這個行業，不要命的除外。! c/ g; n8 R8 n5 C- V
作者: 湖泊凌    時間: 2020-2-8 18:26
liu529954982 發表于 2019-5-9 19:092 I" h  k) d! h. {. {+ a
超聲波清洗機這行業本來就利潤很低了，我們以前公司做汽車的清洗，基本都是虧本的！
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我這里做超聲波清洗設備的都有好幾家。
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作者: 湖泊凌    時間: 2020-2-8 18:28
3983596 發表于 2019-5-10 13:36% N2 b$ P: m8 f) W
就怕一樣的隊友

) S8 [1 U" ~5 C0 X/ ]是不見鬼子不拉弦吧？/ `6 M  _% E. O8 X# f
作者: shmilysunny    時間: 2020-3-17 15:55
白色板是什么材質？有了解的嗎？
作者: xiaoyugong    時間: 2020-3-19 09:04
繼續努力。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 小小技術員    時間: 2020-3-19 10:27
a86266726 發表于 2019-5-10 11:29
: g1 T6 ^+ X, `' [5 Q! l  R, ~一個人搞完機械部分。樓主厲害了
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那我覺得樓主這個電氣選擇錯了，而且你沒有給合作的人以獎懲措施！
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作者: as254552073    時間: 2020-3-20 20:01
加油！
作者: Mack_mb50j    時間: 2020-4-11 20:40
同病相憐啊！剛離職了，之前公司搞非標一般都是要45-60天交貨，尼瑪為了趕時間后面各種bug出來，特別是機械的小毛病，修修補補最后還是要花不少時間！我們從立項開始，10-15天機械3d設計出圖完成，20天采購，5天組裝，10天調試完成；每次提意見增加前段設計時間，領導就是不同意，還想壓縮；) P% X5 R" h/ d/ P0 w+ e' g
機械的最苦逼，一些問題或者搞不出來，都是機械背鍋；采購、電氣、裝配、軟件隨時都來屌你幾句！
作者: yunnan24    時間: 2020-4-14 16:42
bangtengkj 發表于 2019-5-9 15:32
/ {! P1 A$ e( t* F0 }  S/ {什么行業的非標設備？
. c" m3 @6 B# W9 Y2 S. h# d
怎么搞成圓形的，做成直列式不是更好嗎？我們之前也有用過清洗機，洗磁鐵的，沒那么復雜吧
作者: yunnan24    時間: 2020-4-28 10:28
yunnan24 發表于 2020-4-14 16:429 J- F9 C8 l: B7 o% E) a% }
怎么搞成圓形的，做成直列式不是更好嗎？我們之前也有用過清洗機，洗磁鐵的，沒那么復雜吧

! N( R. V& @7 h, G- X( K$ E1 V2 [我暈，現在非標真的太難了，不過3米*3米，一般的長方體也足夠啊
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作者: 李建輝    時間: 2020-4-28 19:00
感覺設備很復雜的樣子。已經很有成就了。點贊！
作者: 轉角遇見    時間: 2020-5-7 13:53
蒲蒲機加工 發表于 2019-5-10 13:22, Z( j) j# B2 ?( R: w0 N
我有個朋友是設計電氣的，動手能力也很強，你要是在無錫就好了，你們可以合作一把，他經常接一些非標自動化 ...

7 {4 k. u+ U2 ?+ J7 e, f你好，我是無錫的，做非標的。方便聯系嗎，我Q309054556
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作者: 上海天實機電    時間: 2020-5-9 13:42
同行，但我是銷售，上海天實機電，8槽超聲波用這種機型確實比較奇怪，按理說你也應該是熟悉這個行業的，其他的機型你應該也想過，應該是覺得都不合適，但這事不能硬干啊，從機型、交貨期、人員配置看都不合理，清洗機大廠的交貨期你應該知道，牛的很，半年，不做拉倒，沒商量。
作者: 蘑菇23    時間: 2020-5-13 16:24
非標坑多，兩個月，兩個人，但凡有一個貨期跟不上都歇菜，設備光稅點就13個點了，這做的.........還自己設計自己裝配的，難啊！！！！！！
作者: 蒲蒲機加工    時間: 2020-6-22 17:40
轉角遇見 發表于 2020-5-7 13:53
1 [  a: s5 d# f你好，我是無錫的，做非標的。方便聯系嗎，我Q309054556

9 @5 s" d+ g" E. ~+ P+ S可以的，不好意思太久沒登論壇了，剛看到，要聯系的話，你回復下
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作者: 轉角遇見    時間: 2020-6-25 12:32
蒲蒲機加工 發表于 2020-6-22 17:40' n8 X0 P( l/ L# w9 V
可以的，不好意思太久沒登論壇了，剛看到，要聯系的話，你回復下
5 k3 U. r$ A) O9 v# n3 M! h1 ]9 s
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作者: cxc0701    時間: 2020-8-11 08:03
樓主太給力，網絡有您真珍彩！
作者: 希望的田野DAVID    時間: 2020-8-11 11:40
非標機械設計苦，累，但也有樂趣，痛并快樂著！
作者: ィ心兂鎅    時間: 2020-8-11 14:55
從無到有的 非標，沒有前期積累，這種真的是把自己坑死了，
作者: w1985owen    時間: 2020-8-26 21:33
我現在也是這種情況，業務接了一個項目，過來我講3個月，結果合同簽了是2個月，而且還有增加功能。還好以前做過這種從無到有的項目，心理承受能力還是有的，現在在調試階段，還有很多問題待解決，讓業務員溝通去吧，鐵定不能按時交貨。4 v$ Y1 J: v7 [9 C1 {
作者: 旭暢智慧    時間: 2021-9-14 21:33
厲害了，本地朋友vx:totengo
作者: 打開一扇窗戶    時間: 2021-12-7 18:47
還是很佩服樓主的，



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