機械社區
標題: 一個非典型機械人的迷茫與彷徨 [打印本頁]
作者: 蒲蒲機加工 時間: 2019-4-18 10:01
標題: 一個非典型機械人的迷茫與彷徨
家里做了幾十年機加工，父輩思想都比較保守，家兄繼承父業之后，一直想做整機產品，但是真的想不出來做什么，感覺自己眼界也有限。
, m X2 x8 r3 f6 ~; _2 C 附近的大環境就是要么安安穩穩做機加賺點辛苦錢，但受氣受累不說還賺不到多少錢；要么就是做點簡單的傳統機械，漿紗機、印染機、植絨機、干燥機之類的，受環保影響，市場也不好，所以很多90年代初期起來的本地土豪們已經放棄生產靠出租廠房給外地老板為生了；要么就是那種小公司做非標的，這個也需要市場，要有客戶資源······迷茫，猶如熱鍋邊的螞蟻一樣彷徨且不得解決之法！
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靠著父輩和家兄的勤懇努力，雖不算大富大貴，但也平穩，廠房雖不是自有，但租金也不算高，面積很大，帶行車的標準廠房，請了三四個工人，家人也都在車間勞作。車間里都是一些比較大型的設備，沈機的落地鏜，買的時候差不多一百多萬，立車也是大型的直徑可以做到4米以上的，還有一些鉆床、小鏜床之類，去年添了一臺850加工中心，沒有貸款，每一臺設備都是家人辛辛苦苦沒日沒夜的用血汗換來的······但是現在行情很不好，加工費一壓再壓，利潤幾乎沒什么了，還有拖欠問題也是很嚴重，感覺整個就是被上家剝削的狀態，真的很想幫助家里走出這樣的溫水煮青蛙的困境！
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壇友們有什么建議嗎？或者有什么好的項目嗎？各路大俠來指點一下迷津
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作者: 無敵老大 時間: 2019-4-18 10:10
貴公司目前主要的客戶群體是做什么的，他們的發展前景怎么樣？好的話就順著自己做吧
作者: 聯合艦隊 時間: 2019-4-18 10:31
當今經濟環境不好，不易冒險。
作者: 麥田守望者bj 時間: 2019-4-18 10:38
轉型吧
作者: leijiang123 時間: 2019-4-18 10:52
先有客戶 再做產品
0 E! S+ Z0 a: k& ?$ f; i想做產品 再開發客戶 很難 2 d- L/ A9 h' U9 N1 C
作者: zll3310737 時間: 2019-4-18 11:28
可以跟有銷售渠道，產品設計渠道，電氣軟硬件技術渠道的人多接觸。
作者: zll3310737 時間: 2019-4-18 11:39
) t/ R: B T3 v) z$ C想辦法啊。沒困難，就都去干了。# |/ R% y) R, k, O/ T
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作者: 小郎163_BB7Un 時間: 2019-4-18 12:17
樓主哪里的？加個好友聊聊唄% e8 _, S; J4 q/ ^
作者: 懶得理 時間: 2019-4-18 13:24
機加工行業確實慘淡，尤其的做的越大越不好，反而就幾臺小機床的好過活
作者: 3983596 時間: 2019-4-18 13:55
沒有自己市場，沒有自己的產品，沒有自己的技術，也是夠累的
作者: loveskycc 時間: 2019-4-18 14:20
做生意無非就是熟悉業務，熟悉人，慢慢開始一點點積累和準備，然后等機會。。。你能做的現在就是熟悉行業熟悉行業中的人，然后慢慢找機會，其實現在哪怕你知道什么整機產品，也一時半會兒做不出來，很多廠轉型出問題就是在這個點上，20年前開廠，客戶可以給你機會一年兩年磨合產品，現在一次不行就不要了，這也是為什么很多老板說開廠不容易。。。恕我冒昧直言，樓主說以你家的能力，什么都能做出來，說明你不僅不懂業務，連基本的行業概念都還沒有。。。所以首先要多學習，尤其是對接專業資源同時和行業內的人多來往，慢慢就好了，做生意急不來的
作者: jiangsuwanhua 時間: 2019-4-18 15:07
有理想就得努力去干
作者: qihaibing 時間: 2019-4-18 15:34
加油
作者: 韓寒11 時間: 2019-4-18 15:51
做機加廠，選址很重要，周圍有大型制造類企業最好，或者在工業發達地區，依附它們可以做一些外協工件，要么就是自己很厲害，有自己的產品也行，能仿制別人的暢銷產品，自己做也行，就怕沒產品沒技術的，還不如把廠房租出去呢
作者: Wukui* 時間: 2019-4-18 19:24
有加工能力，何不自己做設備，，不怕沒人才，就怕不肯花錢和不信任別人，畢竟家族企業
作者: 專業醬油男 時間: 2019-4-19 16:28
樓主也在無錫？之前有給周邊外資企業供貨嗎？
作者: hanmingle2007 時間: 2019-4-19 16:30
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同為無錫，我們這也經常有一些外發件機加工，有機會可以聊聊是否能有合作。8 G, j+ F% N5 J) ]. Z% k
作者: yunnan24 時間: 2019-4-19 16:31
看樓主的意思，有自己的機加廠，那就需要去找些客源啊，招業務啊
作者: daringzhi 時間: 2019-4-19 16:52
做自己的產品
作者: 蒲蒲機加工 時間: 2019-4-19 17:14
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我沒有權限發私信給你，你留個聯系方式給我吧& _- Y+ p" w& F3 P7 b. s. I, `
作者: yunnan24 時間: 2019-4-19 17:40
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不好招就得自己跑，當老板都不容易的，熬過去就好了，加油！
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作者: 遠祥 時間: 2019-4-21 17:46
這個要看形式來發展，也不要一味地堅持，選擇比努力更重要！
作者: yunnan24 時間: 2019-4-22 11:30
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現在業務決定出路，每個公司都是這樣，除非你是靠賣技術發家的，加油吧
作者: squallcctv 時間: 2019-4-22 16:28
樓主加工過的產品是否設計過停車設備？
作者: 蒲蒲機加工 時間: 2019-4-23 10:07
! n, f( l# e6 g2 ?: C" w立體車庫？不知道你具體指的是那種類型，目前我們主要涉及的是攪拌混合類設備槳葉軸類、泵類設備（全日資）、天文望遠鏡基座、動車軌輪零件、工程機械類零件等等* a+ n, x' x, H: [
作者: renak1 時間: 2019-4-23 13:35
樓主一年營業額能到多少？
作者: hanmingle2007 時間: 2019-4-23 16:14
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作者: renak1 時間: 2019-4-24 08:45
6 U6 d2 P1 e7 |5 q" \很正常啊，同質化競爭太激烈了。
5 {3 W' q5 J. B8 G* ]2 F: Q& `你得想想辦法，要不就是找到固定的客戶，像你說的你們日本的客戶應該算是比較穩定，或者是瞄準細分市場把其中一類產品做精。
2 h: @. e: B; S1 x$ f( ~4 b不然就是殺價殺價殺價。
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作者: 349193412 時間: 2019-4-24 14:10
作者: yunnan24 時間: 2019-5-8 17:53
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我是打工的，當初懵懂的創業很慘痛啊. H5 h+ ?6 @* V: W
作者: 18014193082 時間: 2019-8-19 16:42
我也是無錫的，我們也是小廠做編碼器的，會有一點機加工外協，可以加我微信myc18014193082
作者: qdwang9981 時間: 2019-10-11 09:56
唉，開工廠沒有自己的產品基本上就是提人家打工
作者: 蒲蒲機加工 時間: 2019-10-11 15:59
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是的，很被動+ G2 q: e9 \: Y
作者: 蒲蒲機加工 時間: 2019-10-11 16:01
: Q% K. C a5 l不好意思，好長時間沒登論壇了，才看到你的回復，您在無錫哪里？+ s/ n' }% n5 r( s+ z
作者: woshiwsm 時間: 2019-10-25 14:11
比較難把，要有產品首先你得有個設計，要有業務得有客戶，自己研發的話，前期得投入，也不知道將來有沒有業務。樓主可以先從老客戶那邊研究下看他們除了加工還有什么業務，另一個就是看看展會，好好想想是不是投入做整機設備。
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