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機械社區

標題: 希望每一個客戶選擇我們不是因為價格而是信任，質量，我們的真誠服務！ [打印本頁]
作者: 易錯易混    時間: 2019-3-26 10:11
標題: 希望每一個客戶選擇我們不是因為價格而是信任，質量，我們的真誠服務！
      希望每一個客戶選擇我們不是因為價格而是信任，質量，我們的真誠服務！4 P/ [9 A( `) p$ L: U! `3 F
      最近訂單有點少，梳理了一下所有的報價，沒有哪個報價是因為工藝或精度我們做不到而不能成交的，也沒有一個報價是因為交期不能滿足客戶而不能成交，剩下一點了，那就是價格不能滿足客戶的預算。在手板行業，價格真的很神奇，千家千價，你找一千個供應商報價，可以得到一千份不同的報價，哪怕是總價一樣的，零件的單價也有不一樣。前兩天報了一個香薰機的結構手板，整一套我報了3300塊，另一個人報了3500，我看了他報價明細，有一個底殼是900塊，上殼的材料用量，工作量起碼是底殼的3倍，上殼才報了1600，完全不合理，經過我反復核算，應該是上殼1900，下殼650才是比較合理的。扯那么多，那個單我們兩個都沒成交，因為還有一家報了2200，就這么狗血，2200我們的成本都不夠，人家就能做出來，還有錢賺。再說客戶預算，很多客戶沒有預算的，都是看供應商報價，去掉一個最高價的，最低價的，找中間的。在結構設計界，會做預算的工程師都是牛逼的，會自己算材料，機加成本，人工成本。但也遇到過一些不會做預算的瞎做，曾經試過給西安的一個客戶報一個鋁合金產品的價格，材料都要接近2000塊錢，隨口問了一下客戶的預算，還真告訴我了，7000以內。我做個拐哦，要加工上百小時的東西，你才7000塊的預算。6 ~4 z& K3 [2 c$ p. ]+ N" e/ w
     總的來說，做了幾年業務，形形色色的客戶都碰到過。因為價格我們放棄了不少客戶，也因為價格不少客戶也拋棄了我們，但是因為品質我們贏來了更多的客戶。/ _) o  m5 j1 r; B
     真的希望，每一個選擇我們的客戶，不是因為價格，而是因為我們愿意為你急著要產品的時候加班到凌晨3點趕貨，而是我們在每一個細節上的勾勒，是因為我們愿意在調漆的時候，多調幾次，顏色更接近樣板；而是因為我們更用心的服務。
作者: xuzhuodage    時間: 2019-3-26 10:19
品質既然做好了，反而老說成本不夠，就打壓下采購的回扣，省掉一些不必要的工序
作者: wx_ls2G8548    時間: 2019-3-26 10:24
這輪過去制造業應該會好很多
作者: 初涉池中    時間: 2019-3-26 10:50
現在制造業就是黎明前的黑暗
作者: shentu    時間: 2019-3-26 13:44
你以為你品質做得好。很多時候，客戶拿到手后都是這樣的：這尼瑪做的啥玩意呀，下次絕對不找他們了。
作者: 韓寒11    時間: 2019-3-26 14:24
報價沒有一個套用的公式，很多都是根據經驗算出來的，材料價格是死的，就差在人工和加工工藝的價格了，所以，報價是一門技術也是一門學問
作者: 專業醬油男    時間: 2019-3-26 16:12
因為價格而離去的客戶早晚會離去，因為品質而堅守的客戶依然會堅持。
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作者: zhaojunxian    時間: 2019-3-26 16:56
本帖最后由 zhaojunxian 于 2019-3-26 16:58 編輯
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品質和價格都需要，這需要牛逼的機械工程師去把握，不是外行的人 隨便拍拍腦袋猜的  胡亂去個最高價去個最低價  正規的公司都有牛逼的審圖核價外協工程師把控這塊   
作者: 遠祥    時間: 2019-3-27 17:56
便宜無好貨，這是亙古不變的道理，如果大家都知道這種情況，也不會出現制造業人員工資不高的情況。
作者: 玖湃    時間: 2019-4-9 15:24
客戶至上，衣食父母



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