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標(biāo)題: 非標(biāo)自動化創(chuàng)業(yè)，必須面對的十大問題 。 [打印本頁]
作者: 老濕濕的 時間: 2019-3-21 17:04
標(biāo)題: 非標(biāo)自動化創(chuàng)業(yè)，必須面對的十大問題 。
今天看到這個資料，忍不住拿來和大家分享。創(chuàng)業(yè)從來都不是一件容易的事情，希望對想創(chuàng)業(yè)的朋友有幫助。
1,自我定位準(zhǔn)嗎？
不管你是銷售精英還是技術(shù)骨干，自己掂量掂量自己，是否能拿到訂單？拿到訂單后能否保證質(zhì)量并如期交貨？很多自我感覺良好的技術(shù)人員魯莽下海，結(jié)果拿不到訂單，堅持不了一年就乖乖回去打工去了，我就面試過不少這樣的人。
2，是單干還是合伙？
這個取決于自己的，沒有對與錯。合伙一定要找能與自己形成互補的合伙人，有技術(shù)找有市場的合伙，缺資金的找有資金的合伙，沒資源的找有資源的合伙比較容易生存并發(fā)展下去。單干就辛苦些，但是要能堅持住，剛創(chuàng)業(yè)可能很長一段時間沒有訂單，自己能不能堅持住？能堅持多久？要想清楚。
3，你的企業(yè)有哪些優(yōu)勢？
非標(biāo)自動化企業(yè)如果沒有優(yōu)勢，別人做什么你也做什么，模仿別人，跟隨別人，與別人打價格戰(zhàn)，惡性競爭都是作死。你有沒有自己優(yōu)勢的產(chǎn)品？有沒有過硬的技術(shù)人員？有沒有幾家關(guān)系到位的客戶？如果都沒有，那可要好好努力了！
4，你有魄力嗎？
一臺設(shè)備你只有60%的把握做好，敢不敢做？一臺設(shè)備利潤可能只有10%，敢不敢干？客戶關(guān)系復(fù)雜，接一臺設(shè)備要打點很多人，自己舍不舍得？沒有訂單的時候，員工工資照發(fā)，客戶關(guān)系維護照做，資金壓力巨大，你能不能受得了？
5，你夠堅持嗎？
新客戶不給你訂單，只讓你做方案，然后套你的方案給別人家做，下一次還找你做方案，你做不做？新客戶首次接觸就給你訂單的幾率與買彩票中大獎的幾率不相上下，往往客戶要你陪標(biāo)2到3次，甚至更多次才給你機會，能不能堅持住？
6，你家里支持你嗎？
自己熱血沸騰，家里人是否呼聲一片，個個鼓足了勁要推你一把？還是一盆涼水給你澆的透心涼？如果家里人不支持，即使硬撐著干，一年之內(nèi)沒有起色，家庭矛盾升級，你如何抉擇？
7，你了解非標(biāo)設(shè)備開發(fā)制作的過程嗎？
了解客戶需求-出方案-報價-客戶比價議價-下訂單-簽合同-設(shè)計-采購-加工-組裝-調(diào)試-驗收-發(fā)貨-催款 這一連串的工作你都熟悉嗎？如果不是的話，需要加油了！
8，你有合適的機加工供應(yīng)商資源嗎？
你有能做設(shè)備大板的供應(yīng)商嗎？有能焊設(shè)備機架的供應(yīng)商嗎？有鈑金做的好供應(yīng)商嗎？有表面處理供應(yīng)商嗎？有熱處理供應(yīng)商嗎？有做精密零件的供應(yīng)商嗎？這些供應(yīng)商做的質(zhì)量好嗎？誠信度怎么樣？
9，你有合格的標(biāo)準(zhǔn)件供應(yīng)商資源嗎？
設(shè)備上經(jīng)常用的氣缸，電缸，電機，傳感器，軸承，直線導(dǎo)軌，振動盤，輸送帶，螺絲等等你有合適的供應(yīng)商資源嗎？如果可以的話工廠選址離五金批發(fā)市場近些，這樣采購一些標(biāo)準(zhǔn)件會很方便。
10，你夠喜歡這個行業(yè)嗎？
做企業(yè)難，做非標(biāo)自動化設(shè)備企業(yè)更難，做企業(yè)累，做非標(biāo)自動化企業(yè)更累，如果不喜歡這行，簡直是煎熬。非標(biāo)設(shè)備基本上就是開發(fā)，試錯，改錯的過程，每天都有問題發(fā)生，都要去面對，都要去解決。不喜歡這個過程的慎入！
如果以上十問你大多數(shù)是肯定答復(fù)，恭喜你差不多可以起步了。反之，我勸你再考慮考慮，準(zhǔn)備準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。最后借用股市的一句話，非標(biāo)有風(fēng)險，入行需謹(jǐn)慎！
作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2019-3-21 17:19
成功與否一步一個腳印。
作者: davyhero4 時間: 2019-3-21 17:29
寫得不錯。
作者: xuzhuodage 時間: 2019-3-21 17:29
作者: 未來第一站 時間: 2019-3-21 20:10
一個對自我認識的過程。
作者: 曉昀 時間: 2019-3-21 20:28
對于創(chuàng)業(yè)這來說，這十個問題都很致命。
作者: mis0827 時間: 2019-3-21 20:44
人生就是折騰，折騰對了就成富人，折騰錯了最多保持原樣
作者: 破碎重組 時間: 2019-3-21 22:13
好好好，希望大家多寫點某某十大問題，某某十大經(jīng)驗之類的
作者: Q397702008 時間: 2019-3-22 08:20
lz寫的很好了
作者: a444258 時間: 2019-3-22 09:12
所以我創(chuàng)業(yè)不準(zhǔn)備朝非標(biāo)上發(fā)展，我不認為我是很聰明的人，非標(biāo)行業(yè)競爭太激勵知道自己有很大幾率被拍死，
所以我認為做非標(biāo)只是謀生的手段，只是我如果創(chuàng)業(yè)失敗也能快速恢復(fù)元氣的一種謀生的職業(yè)技術(shù)吧。
作者: wulimei1314 時間: 2019-3-22 11:56
我覺這些都不是問題，關(guān)鍵還是看有沒有業(yè)務(wù)，單子。
作者: jiayimei 時間: 2019-3-22 16:07
精辟，很多創(chuàng)業(yè)的人都可以看看
作者: 狼牙2012 時間: 2019-3-22 16:43
寫得不錯，很全面，本人很不幸就是這個行業(yè)，非標(biāo)的不能再非標(biāo)了！
作者: 遠祥 時間: 2019-3-23 09:36
當(dāng)老板這些素質(zhì)是必備的，也比較難做到！
作者: 清風(fēng)過境 時間: 2019-3-23 16:52
看了以后感覺自己只能當(dāng)個打工的
作者: bitter007 時間: 2019-3-23 16:54
說的太對了，非標(biāo)啊一般人傷不起，非標(biāo)能轉(zhuǎn)成產(chǎn)品還好
作者: 1990121088 時間: 2019-3-23 18:09
很多小公司的老板個人都不具備這些條件，或者說核心團隊不具備這些條件
作者: liushaopeng 時間: 2019-3-25 09:51
非標(biāo)目前來說還是利潤低，成本高，風(fēng)險大，不可控因素多。想做小設(shè)備還行，涉及到大型項目還是需要非常大的精力與經(jīng)驗的。
作者: 前景錢 時間: 2019-3-25 15:31
有一句話，等你有了百分之九十的把握再去做的時侯就已經(jīng)晚了
作者: 609957924 時間: 2019-3-25 15:51
一看就是過來人；有故事。
作者: 云上來客 時間: 2019-3-27 10:32
不錯，同mark
作者: 藍海銀鯊 時間: 2019-3-27 13:07
折騰對了就成
作者: 大大蘇 時間: 2019-3-27 14:26
30歲的時候還和20歲的時候一個樣，這也無所謂？
作者: lixingbiao1203 時間: 2019-3-27 15:27
知己知彼，量力而行，必須點贊。
作者: 砂糖橘 時間: 2019-3-27 18:07
非標(biāo)確實是個大坑
作者: jackwyj110 時間: 2019-3-28 14:29
戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢什么都干不成，喜歡就干。膽子不夠大，還怎么干，步子都邁不出去，后面的事還談什么，都是空談。
當(dāng)然干之前要準(zhǔn)備好，控制成本，輕資產(chǎn)運營。膽子大，步子穩(wěn)。熬幾年，總會有所小成。
作者: 王鵬_FA4dO 時間: 2019-3-30 13:19
作者: 5ego 時間: 2019-4-7 13:05
把非標(biāo)做成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
作者: 風(fēng)輕云淡h(huán)cy 時間: 2019-5-25 14:54
寫的不錯，非標(biāo)就是如此，特別是小公司
作者: 蔚藍視覺 時間: 2019-5-27 23:35
非標(biāo)公司只要老板能有一個穩(wěn)定客戶，能熬煮一個核心技術(shù)，慢慢干幾年也能積累些經(jīng)驗和聲譽口碑，對人對事都和氣一些，平常心，做著也就有機會了，什么資源都沒有的人來創(chuàng)業(yè)就是賭博，賭博，十賭九輸是常態(tài)。
作者: wordwangbin 時間: 2019-5-30 22:51
空談?wù)`國，實干興邦，做任何行業(yè)都實用的一句話，與其坐而論道，不如踏出第一步，所以望想創(chuàng)業(yè)的和在創(chuàng)業(yè)中的兄弟們，堅實的踏出第一步，堅持下去，終會有成功的日子！
作者: wordwangbin 時間: 2019-5-30 22:54
其實做任何事情都是要堅持，堅持就要耗費時間，創(chuàng)業(yè)中的和準(zhǔn)備要創(chuàng)業(yè)的都要準(zhǔn)備好充分的時間，如果想馬上和及竿見影的，請不要選擇實業(yè)。實業(yè)就是要踏踏實實的做出來！
作者: gaoyangliufa 時間: 2019-6-5 20:13
樓主是資深人士。謝謝分享
作者: ssllfy_lgy 時間: 2019-6-6 09:25
受教了
作者: hongyun3393 時間: 2019-10-24 22:17
講的太到位啦
作者: 問金 時間: 2021-5-24 16:00
我之前做過一段時間的非標(biāo)供應(yīng)商，跟非標(biāo)打交道的資金方面都很大壓力。不在于能做多好，只在于能不能在資金上堅持住
作者: desk121 時間: 2021-8-4 13:31
寫得很對，雖然我是技術(shù)打工仔，但每一條我都贊同。
作者: 百草園味書屋 時間: 2021-8-4 15:34
感覺機械想做好，好難。
作者: 張飛湖北 時間: 2021-9-29 14:27
成功與否一步一個腳印。
作者: bobo569 時間: 2021-10-4 11:43
寫的很好!
作者: wpf1022 時間: 2021-10-9 09:41
第一個問題就很棘手了，干非標(biāo)的客戶一問就是什么都能干，結(jié)果給人一種什么也干不好的感覺，沒有銷售資源，無法在細分領(lǐng)域深挖，定位二字一直是我面臨們的大問題
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