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機械社區

標題: 郁悶中，怎么約客戶？ [打印本頁]
作者: 17391825758    時間: 2019-2-27 16:14
標題: 郁悶中，怎么約客戶？
我是做銷售的，想約客戶出來吃飯，就是約不出來，電話打過好幾回，也在公司門口等過，也說已經訂好了，讓直接過來也不出來，我就非常郁悶，怎么樣才能將客戶約出來，求支招！
$ Y7 R& M' W  ~/ y' C9 p5 K可以說說我該怎么說，也可以說說客戶的心里活動，說什么都行，能幫助小弟就好。+ I9 W! V( t& e* o, U, q* a" F" S
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作者: 佛前一炷香    時間: 2019-2-27 16:21
首先約的是技術還是采購？如果是技術的話，沒有實際的合作過，一般是不會出來的。畢竟現在誰也不缺這一頓飯。像技術人員，通常是合作時間久了，大家成為一般的朋友，才隨便些，接受供應商偶爾的約請。不然的話，吃你的嘴短，后續一旦出了什么問題，也很尷尬的。
作者: 17391825758    時間: 2019-2-27 16:26
佛前一炷香 發表于 2019-2-27 16:21
6 |6 S. |) `7 E3 _首先約的是技術還是采購？如果是技術的話，沒有實際的合作過，一般是不會出來的。畢竟現在誰也不缺這一頓飯 ...

, g6 w: I& R; {7 m, \2 V! i) B0 W很在理，我約的是技術，之前沒有合作過，不過我們有東西他們公司用量很大，所以想試試約人家出來，一是多一點競爭對手的情況，二是混個臉熟。有沒有好辦法呢
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作者: 歲月如刀斬紅塵    時間: 2019-2-27 16:31
約技術的，直接說明為什么要約，不然無緣無故的誰要去啊，又不是朋友
作者: 3983596    時間: 2019-2-27 16:42
不急的，先通過幾件官方事情找契機交流，逐漸相互了解，認可你之后才能隨叫隨到，要不業余時間都給你那得多大的情分哈，記得先把自己銷售出去就好了
作者: 3983596    時間: 2019-2-27 16:43
本帖最后由 3983596 于 2019-2-27 16:45 編輯 1 T5 ^' _+ w4 w3 m
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找理由、找事情、創造機會（刻意的偶然）接觸，表達自己，展示自己是第一步，客戶都有防范心理，太lou不待見，太高不在一個頻道，拉平兩人層次，定位準確
作者: 瑞香    時間: 2019-2-27 16:45
多找幾個，單約尷尬
作者: 佛前一炷香    時間: 2019-2-27 16:57
17391825758 發表于 2019-2-27 16:26
. W) E) m7 ]( J; L, Z+ I8 }" M* E很在理，我約的是技術，之前沒有合作過，不過我們有東西他們公司用量很大，所以想試試約人家出來，一是多 ...

+ b) P* j4 {) z+ z5 |7 o不要著急，多跑幾次，也別多說，就到對方公司坐坐，聊聊天。混的熟了，一般非保密信息大家都是愿意聊的。有契機做成一兩單，使用如果沒什么問題，后續約請吃飯就會容易一些。對方會覺得理直氣壯，吃你一頓也無關利益了。還有就是別只約一個人。
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作者: okmeiyou    時間: 2019-2-27 17:07
產品好，最主要價格和貨期優勢，他還主動約你呢。
作者: 17391825758    時間: 2019-2-27 17:36
佛前一炷香 發表于 2019-2-27 16:577 L/ v; r4 J2 t3 B% a
不要著急，多跑幾次，也別多說，就到對方公司坐坐，聊聊天。混的熟了，一般非保密信息大家都是愿意聊的。 ...

( M0 G8 f: P# r4 o明白了，非常感謝
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作者: oldpipe    時間: 2019-2-27 18:28
人家恐怕更在意自己的飯碗。
作者: 喂我袋鹽    時間: 2019-2-27 18:42
找個女同事搭檔，男女通殺！
作者: 冬傾晴    時間: 2019-2-27 18:45
沒合作過就和你吃飯，誰會那么嘴饞，跟客戶不
4 F( L( M1 C  k# l/ I  @3 S只是請吃飯，多跑跑幾次多方位聊幾次，搞清楚競爭對手弱點，其實沒什么大毛病很多公司不愿意換供應商，再一個技術沒決定權人家也不會理你。多跑幾次，送點人家能接受的相關小禮品，讓自己能和對方保持聯系
作者: 韓寒11    時間: 2019-2-27 19:00
單約技術出來，人家是不敢吧，大家都不熟，憑什么吃你一頓飯，個人認為應該多聊聊，天南海北的事情聊得多了，大家也就成了朋友，以后才會接受你的邀請
作者: 曉昀    時間: 2019-2-27 21:30
想辦法讓你邀約的人從你身上能學到他想要的知識或者從你這里他能在技術或知識方面的到提升，這樣關系就進一步了。沒有合情合理的理由約技術出來吃飯，一般都很難。
作者: zll3310737    時間: 2019-2-28 09:23
不要約了，人家已經有戒心了。不知道你想干嘛。相請不如偶遇。可以制造適當的機會。不要急著獻殷勤，現在人都比較聰明。5 j" ]9 s& e9 \, J& v* V4 z% J
作者: 所羅門_x    時間: 2019-2-28 09:35
替你的智商著急啊，直接跑人家公司門口等？4 Q, z* [+ A/ L$ w: o4 d6 S
要是你的供應商在你公司等你去吃飯你敢上車？0 q! O1 ?) z0 q, z2 i5 A/ R6 }
簡單一點來說，你考慮過boss的感受嗎？同事呢？
作者: 前景錢    時間: 2019-2-28 10:32
萬事開頭難啊
作者: 清風過境    時間: 2019-2-28 10:35
作為一個技術，我不太喜歡這種拉關系的，工作中交流就行了，不熟悉不會出去吃飯的，除非有個中間人抹不開面子
作者: shmilysunny    時間: 2019-2-28 10:43
約技術，最好就是去公司拜訪，提前電話溝通好，帶點資料過去，帶點小禮物什么的，一會生二回熟，慢慢就好了。時間最好瞅個明天就要放假的前天下午，事情處理的差不多了，坐等下班又無聊的時候，但如果碰到明天加班那就杯具了
作者: Slainet    時間: 2019-2-28 11:39
你先跟他們公司的其他部門人員混個臉熟，然后通過其他人再約技術
作者: 17391825758    時間: 2019-2-28 11:59
Slainet 發表于 2019-2-28 11:39
8 u. l& R7 T2 P6 Z; c9 f你先跟他們公司的其他部門人員混個臉熟，然后通過其他人再約技術

0 Y, Y) z' c. `' z承蒙指教，我先不約她了，和他手底下的技術加了微信。慢慢聊天。
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作者: 一貫ljx    時間: 2019-2-28 13:36
美景之屋
作者: jiangsuwanhua    時間: 2019-2-28 16:15
可以找對方的朋友引薦一下
作者: 遠祥    時間: 2019-2-28 22:27
微信號性別改成女的，可提高成功率！
作者: kpps2008    時間: 2019-3-1 08:20
先處朋友吧，著眼未來
作者: 幾何精度檢測    時間: 2019-3-1 16:27
這個時候就得請教@馬鞍山易聯倉儲 來解決一下了
作者: biggunner    時間: 2019-3-4 10:41
多跑跑混個臉熟，能做技術支持的積極點，配合各種選型啊，報價啊，方案啊，多搞幾回就熟悉了
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-3-5 08:00
幾何精度檢測 發表于 2019-3-1 16:27
2 H" a$ @- N+ O+ |這個時候就得請教@馬鞍山易聯倉儲 來解決一下了
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哈哈 沒毛病 老鐵
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作者: 刀影.Neil    時間: 2019-3-7 17:22
好貼。一般是通過官方認識之后，技術人員才有得聊，尤其是涉及技術問題，提供一些市場、開發、故障處理和優化方面的咨詢，才能慢慢談得來。市場采購方面現在都比較正規，弄不好就要埋雷，害人害己。
作者: 未來第一站    時間: 2019-3-15 20:27
你可以問一些技術喜歡什么樣的銷售。* B* R* H7 Q: @
我喜歡那種第一次拜訪帶樣本來的，聊技術~~~~
作者: jiayimei    時間: 2019-3-22 16:13
混了一波經驗，謝謝各位大佬



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