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標題: 當有客戶對我們說你們的東西太貴了，我們該如何巧妙的回答？ [打印本頁]
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-2-19 16:18
標題: 當有客戶對我們說你們的東西太貴了，我們該如何巧妙的回答？
其實在銷售中每個環節都很重要，有很多人覺得自己專業知識都懂，自己每天也在聯系客戶，打電話，拜訪等，但是為什么就是很難成交客戶？其實再跟客戶聊天的時候，技巧很重要！
( u6 w0 H0 T4 g) v當有客戶對我們說你們的東西太貴了，我們該如何巧妙的回答？一起討論討論! U6 w! h$ |4 P0 ]3 }# L' N* n# N
作者: xuzhuodage    時間: 2019-2-19 16:38
確認是不是想要便宜貨，要的話，恭喜自己，私活一單
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-2-19 16:57
xuzhuodage 發表于 2019-2-19 16:38: P; Q8 D6 n/ o9 H3 a
確認是不是想要便宜貨，要的話，恭喜自己，私活一單
. @6 ~, A8 m# ~9 v4 ]" F
哈哈，這個有點67 Q+ C, h, c: z' l3 s+ q$ j
作者: 餓不死的王境澤    時間: 2019-2-19 17:02
xuzhuodage 發表于 2019-2-19 16:380 D& a/ D: \5 H5 P; @- L4 F
確認是不是想要便宜貨，要的話，恭喜自己，私活一單
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很有經驗啊
作者: 韓寒11    時間: 2019-2-19 17:52
多了解一下客戶為什么覺得設備貴呢，是預算不夠還是其它的原因，找出自己設備和客戶要求的匹配點，如果差距太大，果斷放棄，采用一樓的方法繼續進行
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-2-19 18:48
|韓寒11發表于 02-19 17:52多了解一下客戶為什么覺得設備貴呢，是預算不夠還是其它的原因，找出自己設備和客戶要求的匹配點，如果差距太大，果斷放棄，采用一樓的方法繼續進行
哈哈，一樓是個牛逼人物????，我的方法是直接反問他那你之前買的是多少價位的，為什么覺得貴，然后會問他，你覺得兩個不同價位的東西質量，工藝等能一樣嗎？最后再突出我們的優勢（產品，工期，服務等），如果真不行，那就跟一樓一樣????
作者: 520zjwtcabc    時間: 2019-2-19 19:43
那就應該強調我們貴的道理，比如我們的售后好，我們的質量比對方強，多強調我們的優點。不要和對方傻乎乎的談價格，要談貴在哪里，為什么貴。
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-2-19 19:45
|520zjwtcabc發表于 02-19 19:43那就應該強調我們貴的道理，比如我們的售后好，我們的質量比對方強，多強調我們的優點。不要和對方傻乎乎的談價格，要談貴在哪里，為什么貴。
贊同
作者: 曉昀    時間: 2019-2-19 21:26
從零件選材，零部件選型，產品性能，售后服務等與別人做的不一樣的地方展開去說。
作者: 狙擊手    時間: 2019-2-19 22:33
請不要打擾，我的貨只賣這個價。/ Z& Z! |9 b% S  l4 C' N5 b

' ^3 d, U! J7 k- v又要質量好，又要價格低。
( E0 L. H. z( _: I# @, g. a難道優質是低價的代名詞？" c( _; u) {1 A) F. |7 I8 N
或者認為賣家都是吸血鬼？
( l* @# n: U+ U" `9 T: n/ `7 o或者認為只有自己只最聰明？9 G( [2 }6 N% x1 P
既然認為這東西這么賺錢，那你為毛不自己做來賣？8 v' i0 Y6 C0 a( v; T6 m( F
既然認為這東西這么無用，那你為什么你還要來買？% e: p/ f+ r3 c4 _1 |
買之前不做功課，就到商家來狐假虎威？連狐貍都算不上，最多是豬鼻子插蔥。, `- t/ e5 h! k! i

' V  e$ _7 [6 p8 h/ d. u, _這世道上確定是有奸商。但并不是每個商人都是如此。. g4 L& M* a* u6 w5 ?9 W
4 n9 v( B+ ?$ I7 L& F4 r
上面說的沒一句好聽的。
) p# E: `  m0 R' ~$ v- E! \好聽的是：尊敬的先生，您太看得起這東西了，為了您的屈尊，我們打算買一送十，您看滿意嗎？% }/ W) f# G) w9 j# M: ?
怎么還不滿意？那我們給您優惠：買①個①千塊的貨倒貼一千！這下終極滿意了吧？! E1 \4 K/ A2 y" t
TM諒你小子也沒膽買了用。& Z! G2 g% _' A8 S3 U7 O) `7 b% \6 J
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-2-20 08:00
狙擊手 發表于 2019-2-19 22:332 ?  j" J& R- N7 V- g
請不要打擾，我的貨只賣這個價。" S1 K4 D4 }- k# p8 F0 s

$ F7 s- }: U6 f8 I2 R! j# X又要質量好，又要價格低。

. P5 p, S2 j/ @6 F4 a5 |0 I我去，這是刀刀見血，針針扎心啊，其實每個買家都是這樣的心理，在他們心中沒有最低價
作者: wuchsh    時間: 2019-2-20 08:18
沒有最低，只有更低
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-2-20 08:24
wuchsh 發表于 2019-2-20 08:18
/ U9 T' L4 W( f' N4 E沒有最低，只有更低

* ]" V6 z5 `* k+ |" a現在的市場就是被那些沒有底線的商機搞亂了，不過到后來這些商家還是會gameover
1 y9 C! v8 h) V* i2 I4 v* M
作者: wuchsh    時間: 2019-2-20 12:12
馬鞍山易聯倉儲 發表于 2019-2-20 08:24
: W( G( c" T1 n/ q現在的市場就是被那些沒有底線的商機搞亂了，不過到后來這些商家還是會gameover

, G" ]' q( x. R# c不都是沒底線，每個人目標不同，所以有優劣。
1 \( h9 V" S& S' a6 I$ O( V% R9 D) F4 v6 ]: W+ X
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-2-20 12:52
wuchsh 發表于 2019-2-20 12:126 Q: W# V' ]8 F9 ~+ {+ }5 \3 R
不都是沒底線，每個人目標不同，所以有優劣。

4 q$ I6 D4 y5 e. f  F嗯嗯
0 j9 v9 l( H3 I# L; I
作者: 德遠機械    時間: 2019-2-26 13:28
是這個理哈！
作者: 17391825758    時間: 2019-2-27 17:53
還有錢沒給到位
3 I4 @  G" V7 }$ A. ], Z% O1 t# P( r! \
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-2-28 08:03
17391825758 發表于 2019-2-27 17:53
% _, o6 q/ s( g" g還有錢沒給到位
: L7 ^% _6 E0 X9 Y" q9 G
什么錢
2 r% q! L2 K' d. j
作者: xushengewei    時間: 2019-5-8 10:11
如果你覺得你的產品不是暴利，合理利潤，堅持底線。很多采購說貴只是一個習慣
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-5-8 14:40
xushengewei 發表于 2019-5-8 10:11& x6 L4 T" w$ A' A' n- Y+ k
如果你覺得你的產品不是暴利，合理利潤，堅持底線。很多采購說貴只是一個習慣

1 Y  K* _1 [1 p9 q% O/ d任何買東西的都會說一句 太貴了 哈哈
% H6 B. P$ O* a. [3 P' m* O4 ^
作者: 偉創自動化    時間: 2019-6-10 08:57
馬鞍山易聯倉儲 發表于 2019-2-19 18:48/ D1 C* A/ R, X
哈哈，一樓是個牛逼人物????，我的方法是直接反問他那你之前買的是多少價位的，為什么覺得貴，然后會問他， ...

# f# U4 w2 G/ f1 l: n一樓是要當老板的人，這樣做容易被人懷疑的，前兩天就聽到了這樣的事，跟老板翻臉了，現在自己出來當老板。5 _" c; U7 i- t8 l0 X$ e% u" h+ y. J
作者: 淺墨相思307    時間: 2019-6-11 15:05
首先要了解客戶要什么？銷售不是推銷，要有為客戶服務的意識。我一個打工的買車，你給我推銷林肯當然不合適，也當然說你價格高了。只有了解他的收入情況，家里幾口人等大致情況 ，你給到的建議才有可參考性并基于此選出幾款產品分別陳述價格及性能區別供其選擇，這樣生意才能談下去。一個做光學零部件的廠去拉自動化設備廠的活，你的報價當然會比較高。
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-6-11 15:24
淺墨相思307 發表于 2019-6-11 15:05
: n9 c, T0 D2 e: `8 W首先要了解客戶要什么？銷售不是推銷，要有為客戶服務的意識。我一個打工的買車，你給我推銷林肯當然不合適 ...
  {" q4 `$ q& i$ p6 p: D" h
贊贊贊  U8 Y3 g3 l, O2 W
作者: 柳建凱    時間: 2019-6-11 15:58
最主要是需要不需要。
作者: zhuowei2037    時間: 2019-6-20 14:48
關系足夠好，價格低了客戶也會主動和你說的
作者: 求知如渴    時間: 2019-8-13 13:53
了解到客戶比較看重產品的哪些方面，結合自己產品的優點，大力宣揚



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