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標題: 【魍生技】我的年終總結2018 [打印本頁]
作者: 魍者歸來 時間: 2019-1-9 19:58
標題: 【魍生技】我的年終總結2018
本帖最后由 魍者歸來 于 2019-1-10 15:09 編輯 + W& V; c; ^6 I
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剛開始動筆的時候，2018還剩個小尾巴尖兒，不曾想寫完卻已是2019了，但年終總結還是要寫的。講真，人們大都習慣“展望未來”，而不是“回望過去”——畢竟，相對于“揭傷疤”而言，還是“吹牛逼”的壓力要更小一些……
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+ X, k2 j* D1 y0 {* { d 一、吃飯的“家伙”
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打工也好，創業也罷，跟機械這行業沾邊的，誰都跑不了賺錢養家這件事——富二代什么的也不會來玩這個——托尼·斯塔克這種不算在內。上半年一直在皇城根混管理，年中的時候因為個人原因回到北方明珠這邊混飯吃。不是第一次裸辭了，所以也沒有太大的壓力，不過“睡吃睡吃”這樣的模式超過一個月就會覺得煩躁，還得要上班啊。從月薪10k到如今的5折收入，最直觀的就是手頭很緊了，間接的也改了大手大腳的毛病。換個角度看，死工資10k和底薪5k+提成，究竟哪個多，還真心不好說。19年的目標是讓提成飛過5k的紅線——作為一個銷售菜鳥，我覺得這已經不能算是個小目標了。
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新工作不再用sw+caxa這樣的模式了，而是SQL+EXCEL+Evernote的新模式，目前流程上已經磨合好了。元旦假期的時候自己做了幾套模板，再用VB封裝一下，爭取讓今年的工作事半功倍吧。
3 j3 V8 P9 y; m! Y# s a、EXCEL
% D) y( B! P# [& ]6 y' ?8 N! u office三賤客里，excel是當之無愧的老大——甚至于office的銷量幾乎是靠excel一個軟件在撐著，剩下的兩個都算是添頭。word的基本功能早已被支持markdown的各類筆記軟件完爆，高階的功能也在各類專業排版軟件面前黯然失色——這也是媒體人更喜歡macbook pro的原因（逼格是一方面，實用性也很關鍵）。PPT被蘋果的Keynote吊打了，后者的“真·傻瓜式”操作模式還真不是吹的，關鍵傻瓜操作之后畫風還很小清新你說氣不氣人。
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咳咳……可能廢話說的有點多了。excel在客戶管理、財務報表、庫存管理方面都堪稱神器，畢竟是小門小戶的企業，也玩不起那種專業的管理軟件——最關鍵的是客戶信息是代理商的命脈所在，以國內企業的隱私保護程度，再專業的管理軟件也配不上“信任”二字啊。
* x2 T9 D8 @7 _ b、Evernote
" T& O5 {: e% M/ p4 u 不是最好用的，但是是最穩定的筆記軟件，不用擔心像WIZ一樣鬧幺蛾子，也不用擔心像YOUDAO那樣動不動就丟點兒什么。如果說excel適合出各類客戶分析圖表的話，那Evernote適合記錄客戶溝通信息、客戶聯系方式、客戶特殊需求等等。PC上記錄起來比較方便，搜索速度也很迅速，當有幾百個客戶的時候，效果是非常明顯的。出差在外或休假的時候（機械行業似乎都是無視假期的，我的客戶也都一樣），在手機上直接搜索數據，不用客戶等太長時間。對于腦子不太好使的人來說——比如我，用軟件來幫助記憶是非常必要的。
2 ^8 F K4 a0 l1 _ c、話術
" U) s' T0 W$ A$ m 拋開品牌、質量、價格這些個人無法左右的點，銷售的本質就成了語言的藝術。不管愿不愿意，喜不喜歡，話術都是要練習的。幾個月下來，也算是有了一些小體會吧。比如，不主動去索取，客戶一般不會主動去添加微信、QQ之類的聯系方式，很多時候“您看方便加下微信或QQ嗎？”這樣一句話，就能順利拿到聯系方式，初步統計成功率高于70%。初次聯系的客戶要用固定電話，這樣能在一定程度上消除客戶的戒心。還有不是自己或公司造成的錯誤，不要輕易說“抱歉”這樣的話等等。
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二、抽煙、喝酒、燙頭
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愛好是最值得浪費時間和金錢的，不過為了支持自己的愛好，“兼職”就是最好的經濟來源。
+ f6 O3 @% Y- n- P( Q7 x8 H$ { 18年做過的比較穩定的兼職來源：
8 ^+ v7 S5 G* Y a、論文代筆：平均下來，每個月能有一單生意吧，每單收入平均在800左右。方向一般選的是中文或者歷史，平時自己喜歡看這類的書，編寫的時候不需要花費太多的時間再去找資料了。不過10月開始，教育部對這個控制的很嚴了，19年的形式可能不會太好。
% z- T' y5 E/ r8 l% H. p5 M b、古體詩代筆：一般需要這類詩詞的無外乎中文系的學生應付作業、追女孩子、曬朋友圈……這幾種情況。寫這東西不費事兒，一個字5毛、1塊的，混個游戲皮膚而已。
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c、文案：這個主要看客戶需求了，今年寫過：游戲的主線劇情、兒童玩具的公眾號文章、網絡課程大綱等。最近接了一個月子中心的廣告文案，所以這幾天正在看“坐月子”相關的書（知識都學雜了ε=(･д･｀*)ﾊｧ…）。兼職文案的圈子不好進，網上所謂求稿的95%都是騙子，這個圈子也很難會有“朋友”推薦，畢竟大家基本是純粹的競爭關系——零和博弈面前，穩贏的辦法就是盡量不帶別人玩。
2 c7 ]8 ~; r1 { d、攝影：似乎今年開始，版權圖片的市場小火了一下，10月份的時候去湊了個熱鬧，拍了些照片上傳，收入不太理想，勉強夠周末去星巴克的咖啡錢。
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" Q' ]; N( @: h( _7 C 三、人丑多讀書
& L& D! W0 W* W' B& y 年初的讀書計劃，因為個人的關系，被攪合的稀爛。書單基本處于報廢狀態，實際讀的書和書單出入大到沒邊了。
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a、全年累計讀書41冊，平均每周讀書0.8冊，每月讀3.4冊……當然了，一如既往的，能真正記住的不超過10冊。18年讀過的出版類讀物（只列出通篇讀完的）：
01 法醫秦明系列（1-6冊）-秦明
02 費馬大定理-西蒙·辛格
03 文字偵探-流沙河
04 彷徨-魯迅
05 死亡大獎-王晉康
06 教育七律-約翰·彌爾頓·格里高利
07 一個人的朝圣-蕾秋·喬伊斯
08 天工開物-宋應星
09 聲律啟蒙-文景
10 幼兒英語教育-高靜2 w% [0 f! [3 ^( t/ G% s
11 歡樂頌（全3冊）-阿耐0 N' x" E. g9 u4 |) J |; n
12 人脈關系課-曾仕強
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13 世界簡史-威爾斯
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14 拍出好照片-知乎周刊0 }3 G7 {: \' |
15 好好說話-馬薇薇等6 D2 |- d/ |3 l' ~4 z
16 看哪這人-尼采自述" p" H- h) s3 U& w/ c
17 日本經典技能系列叢書——液壓機構8 N3 H8 n) N$ a
18 你以為你以為的就是你以為的嗎？-朱利安·巴吉尼
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19 擺渡人-克萊爾·麥克福爾
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20 袁騰飛講歷史（全12冊） J* x8 {# R2 c: h% f. D* e
21 我抑郁的那些年-伊麗莎白·斯瓦多
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22 怎樣讀書-胡適等
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23 寬懷-一誠法師9 @( c2 c& y5 {6 U2 C) K! w
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b、平均每月讀一本網絡小說，幾乎公交車、長途客車、火車、飛機上的大部分時間都用來干這個了。18年讀過的網絡小說（只列出全本的）：
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01 萌娘三國演義-三十二變/ N, \# `" B' ^& H2 q
02 我在末世有套房-陳星LL! d4 I$ Y k& u5 F/ k7 R- W' C
03 唐磚-孑與2
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04 大宋的智慧-孑與29 d) O. r( y, S6 |7 E
05 調戲文娛-幼兒園一把手 J$ J" y g A/ o2 D
06 科技巨頭-石慌1 Q% W* j: k4 C- ?% F
07 逍遙小書生-榮小榮' L! t- q# }, A1 _" ]) s6 H
08 贅婿-憤怒的香蕉【神坑，慎入，斷續連載中】8 f5 y3 J- ^/ P" y( A5 y! ]
09 奶爸的文藝人生-寒門- h$ |+ ` H6 @1 p( s
10 文娛萬歲-我很白
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11 我的女友是喪尸-黑暗荔枝* b* A* B3 P, C1 z. r7 k
12 田園大唐-田園如夢
- I: g3 J+ K; r+ H& z0 z# u 書讀的多了，和狐朋狗友在一起吹起牛逼來，也顯得更有底氣。鉆進屌絲堆里，也敢用“文化人”自居了，可以和大家伙兒“文雅”地商業互吹。
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2 V4 F/ B" Q# d$ X: o) y( D 四、新技能get
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如果要說18年有學到什么新技能的話，大概就是手機攝影勉強算是入門了。讀了本知乎周刊（前面提到的a-14），去攝影論壇刷了幾篇技術帖子，然后就放手去拍了。攝影這門手藝，大神有大神的看法，菜鳥有菜鳥的方式。我沒學會太高深的技巧和方法，只是單純的看到某個景色，腦袋里怎么想的就怎么去拍，多嘗試幾次，留一張自認為最漂亮的就ok了。
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手攝習作——《規則》
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寫在后面的話：就個人來說，18年是個蠻折騰的一年，裸辭也好，跨行也罷，都逃不過“折騰”的圈子。愛好和兼職也還是一如既往，沒太多變化。讀書相比之前要多了一些，但“有文化”和“讀書讀傻了”在很多情況下是同一個意思，仁者見仁智者見智的東西。至于攝影，色弱是一道難以逾越的鴻溝，也就勉強能混個朋友圈水平吧。就這樣，19年要加油！與諸君共勉。2 Y) {- {( N; |+ x* g
作者: 520zjwtcabc 時間: 2019-1-9 20:15
祝福祝福。樓主涉及寬度比較廣。
作者: 未來第一站 時間: 2019-1-9 21:44
厲害！
作者: wo155155 時間: 2019-1-9 21:58
加油) L1 r! k4 \) r/ a4 n
作者: 破碎重組 時間: 2019-1-9 22:24
我怎么感覺我來錯論壇了，還是你發錯帖子了，這是機械論壇嗎？ 樓主恕我直言 你已非機械人
作者: a86266726 時間: 2019-1-10 08:12
厲害，涉及面如此之廣。
作者: 無聊的疼迅 時間: 2019-1-10 08:24
樓主專業扎實，愛好廣泛
作者: 一休小和尚S 時間: 2019-1-10 08:28
厲害角色，生活豐富多彩！！8 Y" L2 i; x2 C3 }+ q
作者: 小王cp 時間: 2019-1-10 08:32
這不是我想看的那種年終總結
作者: caohuan6856 時間: 2019-1-10 08:43
樓主強大
作者: 麥田守望者bj 時間: 2019-1-10 08:57
樓主生活多姿多彩啊
作者: 年華98 時間: 2019-1-10 09:02
大神厲害，感覺經歷閱歷都很豐富，向你學習
作者: shasu 時間: 2019-1-10 09:34
網文不算， 今年讀書為 零 ！
作者: 伊瑪目 時間: 2019-1-10 10:09
樓主文藝青年，應該發豆瓣
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作者: 海慕之 時間: 2019-1-10 10:48
關注了五十多個公眾號，主要利用零碎時間，雖然每更必覽，但都不求甚解。% r% ^2 Q5 L. P
實體書一本都沒讀過，懺愧！
作者: bamboo 時間: 2019-1-10 10:56
祝大俠事業進步，越來越會“玩”
作者: huanghuang 時間: 2019-1-10 10:56
樓主很有文采啊，最近我也在慢慢的看書，發現腦袋里東西太少
作者: 久月牧戈 時間: 2019-1-10 11:16
我想知道樓主今年多大
作者: 唐戰國 時間: 2019-1-10 11:45
值得學習 尤其在看書方面 贊！！！
作者: 凸輪機械手 時間: 2019-1-10 11:47
樓主這是集百家之長，大才大才！！
作者: LION_CTPJT 時間: 2019-1-10 11:51
膜拜大神
作者: 錢浩揚 時間: 2019-1-10 13:46
大神
作者: Will_Ning 時間: 2019-1-10 13:55
涉獵甚廣，佩服佩服
作者: MOV 時間: 2019-1-10 14:41
樓主威武，左手筆桿子，右手管鉗子！
作者: 木然 時間: 2019-1-10 15:22
以后要向樓主好好學習，不能虛度光陰！
作者: 火車司機1667 時間: 2019-1-10 16:02
要向大俠學習
作者: 默笑滄海 時間: 2019-1-10 16:06
收藏的社友什么心態？
作者: nphui198939 時間: 2019-1-10 16:08
今年把三大力學重新翻出來看了一遍
感覺頭大
作者: 金錢決定地位914 時間: 2019-1-10 16:13
& y1 B& g7 f+ D e$ o跟層主感覺相同，樓主做的事情偏離機械，看起來蠻精彩，但跟機械真的關系不大～# ?. I5 [/ N M& N
作者: wdennisw 時間: 2019-1-10 16:14
有文采
作者: 金錢決定地位914 時間: 2019-1-10 16:25
4 q8 {2 S6 I3 `7 r A: x你懂我的歡喜～小板凳準備好了～/ B; u' b7 d* w0 \( u h% E
作者: zll3310737 時間: 2019-1-10 16:29
吊炸天的存在。
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作者: 未完待續000 時間: 2019-1-10 16:59
做機械都能做到這份兒上，佩服佩服！！
作者: 超級C 時間: 2019-1-10 17:14
看到Evernote先握個抓，關電腦，路上看
作者: 曉昀 時間: 2019-1-10 18:34
此人非彼人！已經遠遠拋開機械人飛起來了！祝賀！祝賀！
作者: 五面怪 時間: 2019-1-10 19:13
樓主涉獵很廣呀，厲害啦！8 A, N% i, F; D* J8 P/ I
- Q) }& s5 U3 V5 N祝19年有更大突破
作者: 喂我袋鹽 時間: 2019-1-10 19:57
excel - 絕大部分人使用到的該軟件功能只占總功能1%的一款神器！
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4 W9 q9 z9 O6 u% klz牛人也，我收藏了！
作者: shasu 時間: 2019-1-11 08:55
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網文： 道君， 放開那個女巫， 大國重工# ^6 ~: X7 k) r4 G; X! t
作者: 怪怪愛玩 時間: 2019-1-11 09:01
文化底蘊深厚，有才華
作者: 原本初 時間: 2019-1-11 10:55
瀟灑人生
作者: 機器畫家 時間: 2019-1-12 08:46
游戲人間
作者: 浩浩乎 時間: 2019-1-12 14:44
離開廠房，離開車間，去新的天地見識別樣人生。
作者: 莊生曉夢迷蝴蝶 時間: 2019-1-12 15:43
EXCEL這么厲害啊
作者: 曉昀 時間: 2019-1-13 21:42
樓主這一年讀的書真不少，時間怎么分配的？
作者: 魍者歸來 時間: 2019-1-13 23:40
0 g$ t0 l7 F" g" @先說閱讀速度吧，每個人之間的區別還是蠻大的。正常成年人的閱讀速度是每分鐘300-500字，也就是一小時18k-30k，如果做過專業速讀訓練的，可以達到10倍的效果——當然，我沒練過。9 ]& b8 V' u. E+ j7 c; e. f, L
. B8 C+ _9 ?1 i2 A' \" V如果是讀網絡快餐文學的話，一小時5-6萬字并不難（畢竟在起點出現之前我就是老書蟲了），網文的平均字數在300萬+，50多個小時就讀完，在遇到跳章|跳情節的，時間用的更少。每天上下班路上累計一個小時的時間，中午1小時午休，就算周末不看網文，一個月一本還是能保證的。
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# @5 `5 L! C! e( M! v如果是讀出版物，小說類或者娛樂向的，不需要做筆記，就算一小時只讀2萬字，一本30萬字的書，只要十五個小時。我基本每周都會有7-8小時泡在圖書館或咖啡館，半個月一本沒問題。技術知識類的因為要做筆記，一個小時只能保證1萬字，一般都用晚上的時間來看，晚上思路也比較清晰。堅持下來的話，每天一個小時，一個月也讀完一本了。
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作者: 疾風街道啊 時間: 2019-1-14 10:11
兄臺技能真多啊
作者: 所羅門_x 時間: 2019-1-16 11:47
樓主記憶力真好，看過的書還能記得名字和作者。
作者: 斗酒溝水 時間: 2019-1-16 16:33
祝越來越好，????
作者: 劉哲榮 時間: 2019-1-21 22:02
樓主明顯偏文科，開始疏遠理科了，很難想像，樓主以前一天畫十來個小時的圖紙的時候，心情是怎樣的
作者: crz222 時間: 2019-1-22 14:32
佩服的五體投地啊，樓主怎么有時間去那么多讀書的？我每天回家大概只有一個小時的自由時間。。。。。
作者: czjlhlhx 時間: 2019-1-26 13:46
有一定境界了
作者: 瑞香 時間: 2019-2-13 14:54
樓主人生閱歷好豐富
作者: dzr10016333 時間: 2019-3-20 09:42
! o% f& F1 H# \眼不疼嗎
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作者: 異界封侯 時間: 2020-1-10 13:42
樓主是大連本地人嗎，我是大連的，現在在沈陽: Y3 ^/ E- e! _
作者: xw_f 時間: 2020-3-29 15:50
大俠可惜了！何不專于一門呢！
作者: 魍者歸來 時間: 2020-3-29 19:34
. |: k- Z/ W/ o8 y& N可惜倒還不至于。至于為啥不專于一門……嗯，大概是因為混不下去了吧，哈哈
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