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標題: 幾十項專利，40歲白頭，一個制造業老板的滴血自述 [打印本頁]
作者: 張麻子 時間: 2018-12-22 10:45
標題: 幾十項專利，40歲白頭，一個制造業老板的滴血自述
本帖最后由 張麻子 于 2018-12-22 10:47 編輯
本篇文章的主人公是東莞一位精英級的企業主，雇員50人左右（峰值120多）。由于長期在東莞創業，他見證了東莞港資臺資日資的撤離，經歷了制造業要素成本的大幅上漲，體味著房租暴漲2-3倍的痛苦。身處2018年，他如今的處境代表了和他一樣的企業主的處境。
本來想寫一些關于經濟現狀，展望甚至提出一些解決辦法，后來想想，處江湖之遠的人，最好的人生選擇是獨善其身，做做人畜無害的順民就行了。其它——就是想多了。
我們涉身一線，冷暖自知。走不下去的時候，偶爾能做到如蠅般營營幾聲，話說回來，哀嚎歸哀嚎，但骨子里從未相信過救世主，除了自己強大，沒有任何選擇。
個人的感受，這一次跟08年完全不一樣，這一次，我們感覺象做錯了事的孩子——真的。而上次，我們最多是被別人無理欺負了的孩子。
皓首窮經，鉆研出幾十項專利。近四十的人，頭發都白了，長那么大，沒有看過一部完整的電視劇。一路都在奔跑。
自己農村出來，起點太低，從倉管，ISO顧問，大企業的大區域經理，市場總監，到自己創業……
企業其實還是在盈利的，只不過，真的感覺心里好累好累。突然在今年，真泄氣了。其實倒也沒有感覺到真的做不下去，只不過一種悲觀情緒，在企業主之間互相傳染。這種情況很怕。
到今年，就不說利潤這種事情了，每個月工廠開支45萬左右。早上眼睛一睜開，1.5萬就不見了。但實話實說，我還有一些利潤。
各種要素成本的上漲，是推高了企業運營的固定成本，如果連續3個月經營不能過保本點，我會把工廠關閉掉。
近二十年，沒有經歷過重大失敗，每一份職業，我都覺得自己在圈子里是最優秀的。
曾經服務過的企業或老板，到今天仍然都是好朋友，去到老東家，熟得跟自己家一樣。我的創業，一直恪守基本的職業操守，不與老東家形成競爭。所以到現在還能維持良好關系，也非常非常感謝兩個老東家給予的無私的支持。
到現在，三個老東家兩個已經沒落，一個是冒進失敗，另一個是年齡大了收手。另一個尚且能夠維持。
很后悔沒有聽收山那位老東家的話，當時堅持把資金拿出來搞產品開發，如果當時買多點房，今天不至于此……
我困惑，不是說實業興國嗎？
為什么我會后悔沒有多買幾套房？
我開有400多套模。自己有模房，CNC，我自己出產品圖，分模外包（600左右一套），CNC部分外包，放電自己做，運水外包，省模外包，其它的全是自己做。
前幾年開發期資金使用量太大，還賣掉幾套房子（一分錢沒賺），模具的模架我起碼用了100套二手模架，然后再自己掏下框，還是能省下來幾十萬。
新產品開發非常耗精力，尤其涉及到單片機部分，我自己不懂，光是測試就花了一兩年。
太累了。為了省錢，自己玩solidwork, PROE,為了做產品動畫演示，自己學C4D，IE。至于產品彩圖這些，Coreldraw這些自己都輕車熟路——說實話，這部分不是我真的想省錢，最重要的是：溝通非常困難，有溝通的時間，我自己已經足夠把東西搞出來了。
開發新技術產品，我搞了5年，把頭發都熬白了。雖然成功，但抗不住最后還是被別人抄掉群毆——我說一句吧，做新產品（技術開發），如果沒有足夠的資金去搞不要動，沒有足夠的資金支持在三年左右時間擴大規模并形成系統營銷不要去做（簡單講就是你必須要跑得快），否則死得也會很慘！
上個月有個朋友在觀瀾的紙箱廠（做快遞盒），因為使用油墨被環保要求整改，加上房東要加租至36元（相當于提20%），給我打電話，說想搬到塘廈這邊，問我的意見。
我說拉倒吧你，搬次廠50萬不見了，熬一下吧，看看明年情況，過不了保本點就把廠關了。他問搬回內地行不行，我的意見是可以選擇。現在的利潤一半用于付房租了，內地房租便宜還有些優惠，即只做在深圳一半的生意，估計實際獲利也都差不多。
一個多月了，也沒問他，不知環評搞好了沒有。搞不好環評，隨時都是個定時炸彈——我的工廠也是如此。
剛剛，安監指定的什么機構過來簽什么標準化創建合同，付2萬，加上前面的什么資料檔案創建4500，職業病防冶檢測7300，光這一個部門，付出去3萬多了，我財務說不止，說有4萬多了，我問都懶得問其它內容，擺擺手讓她出去了。
11:30接到電話，稅務要查稅，要求法人和財務下午去稅務局。
我不知道自己企業有沒有問題，我也不知道他們要干嘛。去吧。總之點了名，不可能一分不出的。
突然有種想法，想去搞農業。至少，沒有環保安監等諸部門的輪番轟炸。還鼓勵。
投幾十百把萬，搞三五百畝地，種點菜出來，估計賺錢是不會多的，但估計也虧不到哪里去。
心里很累。從前，我真的挺相信工匠精神。自己211畢業，老婆985的研究生，在九十年代，我們都是學霸級的人，我老婆高考是市級狀元。然而一個安監所的外聘人員，估計他的學歷不會超過中專，但進到辦公室能把我吼得象孫子一樣。
斯文掃地啊。
今天去修車碰到個村長。很熟。還有一個稅務局的，不熟，但跟修車的老板是兄弟，所以坐在一起抽煙吹水。
我問稅務局的明年社保政策定下來沒有，他說大政策出來了，但估計難執行。他問我什么想法，我說我用人不多，隨他去。但身邊有幾個朋友說干不了，有個開印刷的朋友有四百多號人，每年1個億營業額，年利潤不超過500萬，而且這500萬起碼有800萬壓在客戶那里。你社保一口氣要加差不多430萬，誰干誰S。還有個朋友在深圳，做的是軟件+金融，很賺錢，人均工資25000，這樣算下來，每年光社保多1400萬，但這家利潤還不錯，所以應該沒太大影響。
稅務說話挺有黨性，說他們是基層，也只是執行者，上面怎么定政策，下面最多能夠稍寬松一點執行，但顯然不可能不執行。他表示這種情況，企業產品必須要提價——其實大家漲，也就消化掉這些負擔了。好象很有道理。
村長直接就開懟：前幾年鎮里常住人口52萬左右，現在32萬左右，你們再搞一輪，人全跑光了，吃屎都沒熱乎的——沒文化的人嘴糙，理不糙！
兩個人用廣東話吵了半天，也不想插嘴。
面對新形勢，我決定把人員減少30人，只留20人的生產隊伍。所有能夠自動化的全部自動化，用半年時間完成。
營銷部門全部離職，成為合伙人。公司給最低價格，他們自負盈虧。鼓勵注冊公司成為公司的代理商。涉及裁員人員23人。
關閉一半生產線，騰出一半的廠房還給房東。
不是說準備過冬。而是心太累了。留著一半的產能，是對20個老年員工的一份交待。本來他們持有公司20%的管理紅股。
其實小微企業，我身邊的，應該說債務整體可控。很少有人高負債運轉。
但員工就不同了：大部分都買車，信用卡左倒右倒。我現在很反感這部分人。這些事情大多源于互相攀比，當然也源于收入預期——這些年工資一直是上漲的，所以敢于提前消費。我們企業主不一樣，收入預期是向下的，所以不敢消費，也不敢高負債經營或者擴張。
所以我說，當你準備要關門的時候，可能員工的問題才是一顆暴雷。
前久有個員工出了點工傷，本來也不是什么大事，縫了4針，但他堅持要在醫院住院，說是怕破傷風，住了十幾天，醫生在病歷上寫的是多休息，所以堅持要在家休養兩個月，兩個月到期，連住院差不多是80多天吧。他把他媽媽帶來了，來跟公司談賠償的事情。
我直接傻眼了。要求賠4萬元。幸好有買社保，還額外補了一份團體險。我讓他去做傷殘鑒定，然后拿鑒定報告來我們向保險申請賠償——怎么可能出得了傷殘報告嘛！
其實公司對他是很器重的，放在重要技術崗學技術，平時我也常叫到辦公室聊聊天什么的。反正我是真誠相待的。
呵呵，也就那樣了，心里總是覺得有些苦澀。
確實是招不到人。
我的核心團隊都跟著十幾年了。我堅持下去的原因跟這點也有很大關系，的確不舍。畢竟跟了那么多年，他們年齡很多比我大，離開這個平臺，他們出去也會不知所措，每個人的背后，都是一個家庭。想想心里也塞得慌。
這三年也不停有員工出去后與企業為敵，新老員工都有，包括去競爭對手那里等等花樣百出的事情。權利意識的膨脹讓很多事情處于完全失控的狀態。我現在基本已經不敢奢望職業操守這些事情。時代已經變了。
新招的人流動性很大。而且也真招不到幾個人，年青人是顯然不愿意到工廠來做事的了，大學生們都心高氣傲，更不愿意到制造業來做事。而且自己經歷了一些事情，也真的難于信任別人。我覺得很可笑。所謂四十不惑，其實是四十而惑。
四十年來，最大的收獲，或者就是學會了不愛。
我覺得很沉重。
所以真的很想逃離。
別動不動說我們是血汗工廠。權利意識如此爆棚的今天，想找個人來剝削，恐怕沒你們想象的那么容易。
員工工資的高低，勞資雙方，會自動去取得平衡。5000請不到人時，自然勞動力價格會上升。更重要的是，勞動價值的問題。有能力的人拿高薪理所當然。那些只能干點粗活的，也別太高指望。
我也需要說的是，一個在家干農活每年賺不了一萬元的農民，在工廠每年可以包吃包住拿55000-70000年薪。這個世界說不上不公平。
而且需要說明的是：這樣的工資條件，其實企業已經承受不了。
最普通的員工，每月我們都要保底4000（包吃住），加上社保，包吃住的費用，公司實際付出是6600元。按照這樣去計算，實際上生產部門50個人時，我們的月均人頭支出超過10400元。
我想說的是，50個人意味著，我們的銷售團隊每個月至少要賺回52萬，才能夠把生產部門的工資發完。這個時候還沒有付水電，房租，稅金。
我想說的是，做老板，沒你們想的那么容易。
這幾天，非常密集的聲音，大BOSS也出來發話了。定調要支持民營企業。
先說聲感謝！
不過我也知道，即使支持，也是狀元、探花這些。我們這類企業，還是自生自滅的命。
我只期望一點：各部門少上門，阿彌托佛！
少上門，少巧立名目收費。
環保：不要再按照有沒有辦環保證來集中查驗了，歷史遺留問題，給點耐心讓別人整改。有些根本不涉及污染的或者非常輕微污染的，自己去列一張表出來，取消行政許可——
幾臺注塑機，有什么污染啊，犯不犯得著要加什么環保設施辦什么環評啊。
五金沖壓，聲音污染是有的，要求集中到哪些地方，給半年整改。也犯不著加什么環保設施辦什么環評。
SMT CNC等等，這些能有多大污染啊。打個螺絲組裝幾個電子產品，有什么污染啊，需要辦什么環評啊。
安監現在是瘋了，把他們領回神精病院關起來吧。現在搞得大家已經心力交瘁。
現在有點規模的企業，老板都三四十歲甚至更大年齡的人了。
不干，也不是不可以，回家種兩畝簿田，了卻殘生，也就那么回事了。
干吧，給個理由先。
賺不到錢，還要受那么多的氣，誰天生是當孫子的啊。
結語
我不希望我的情緒影響別人，任何一個國家，制造業都應該受到尊重。每一個老板，都是九死一生走過來的。就算我有一天離開制造業，這一段經歷，也是我引以為傲的經歷。
我不會活不下去，以我的能力，任何一個企業運營的板塊交給我，我都會成為最優秀的職業經理人。
一個忘我的工作狂，哪里不能生存。說句難聽點的話，開出租車都能比別人活得好。我做銷售的時候，常常每年要開9萬公里的車，我這十多年，平均四年要換一臺車。從最早的面包車到天籟到奔馳奧迪。
在我眼里，一切皆為等閑事。
這兩年，經歷了太多的失望。再也不想在制造領域有任何奢望了，我很后悔自己當初做出的決定。
作者: KEWIN2016 時間: 2018-12-22 11:55
作者不易啊
作者: yishui522 時間: 2018-12-22 11:59
心酸！
作者: qq642446015 時間: 2018-12-22 12:45
先心酸打工的吧 打工的 賺他們手里的零花錢 有聲望 有地位了 多承擔 不是應該的 心態 自己風光的時候是應該的 有點吃虧了就吵吵吵。不想出人投地 當初創業干嘛 難道啥好處都給你 MMB 最討厭這樣的想做圣母婊的
作者: qq642446015 時間: 2018-12-22 12:46
做老板的還這心態 那跟你打工的 不是要跳樓
作者: 去缸活塞泵 時間: 2018-12-22 13:08
制造業的現實。
其實我一直認為環保措施就是要改變目前微小企業過多的問題，而環保只是目的之一，達不到環保要求的小企業強制退出才是目的。這樣就能騰出土地和勞動力，從而減小大企業的壓力。
這個淘汰的過程，剩下的就能進入下一輪景氣而做大做強。小農經濟式的小企業必須大批淘汰，向規模化集約化發展，工業制造業才有前景，那種一條街一個村只生產一種產品，玩命拚價格的時代即將過去，剩者為王，挺住
作者: 擦肩而_IL2jJ 時間: 2018-12-22 13:17
現在制造業確實不景氣，員工工資上漲是看得見的，企業利潤已經被壓的很薄了，再加上 拖欠款的，確實有點心酸。
作者: 紅偉92 時間: 2018-12-22 13:29
小老板確實不輕松，這是現實
下面的員工更不輕松，房貸問題一般對小老板，還不是問題，但對員工，常年負債
老板可以哭窮、苦累，但不該在我們打工的面前哭，因為我們更窮、更累，還要受你們的窩囊氣，找我們哭什么！！！
我們打工的，自然是要活更好的，人往高處走，沒有好的待遇，我們憑什么一直待在這里，老板那天拍拍屁股不干了，不許我們提前找個穩定的將來？
每個人，至少在自己心中是平等的，你看到的是20、50個人，我們需要先看到自己，再說其他
作者: liuyong453 時間: 2018-12-22 13:59
每一個人都不容易
作者: 正在連接... 時間: 2018-12-22 14:26
壓向企業的稻草越來越多，總會有最后一根。
作者: zqb1990 時間: 2018-12-22 15:16
也許是幾十項實用新型和外觀專利
作者: 所羅門_x 時間: 2018-12-22 15:59
減稅啊，別把企業當搖錢樹就好了。
作者: 曼易迪制藥機械 時間: 2018-12-22 16:19
制造業難做，創業苦，經理太多的心酸歷史！在別人的眼里你過得很好，其實苦只有自己知道！
作者: ィ心兂鎅 時間: 2018-12-22 16:58
就和我打工的 哭窮是一個 道理，我打工的更慘
作者: 韓寒11 時間: 2018-12-22 18:59
現在環保各方面查的特別的嚴，稍有不慎就有可能關門，自己做小老板不容易啊，各個方面都要考慮到，一個人頂十個人用，沒點腦力和體力還真做不了啊
作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2018-12-22 21:30
聽得心酸。這些年很多開公司的朋友一樣。都想招過像樣點的人。都說難。不要說錢不到位。1W目前好像是白菜的價。任何人都是最低要求。
作者: 曉昀 時間: 2018-12-22 22:19
每個老板都有一本血淚帳，今天跟一個老板聊了幾句，老板一直說下輩子再不做老板了，如今的老板可不是大家想象的那么風光，真有想跳樓的想法，尤其銀行要債，導貸款的那段日子。這幾年把家里幾套房產都出售了，還補不上貸款的窟窿，如今的老板是給員工打工，他老婆勸他關了廠子，他想跟他一起拼了快20年的這些老員工怎么辦？他們快退休了，工作也不好找，他關了廠子，生活沒問題，他的這些兄弟們怎么辦？聽了這一席話，一股油然而生的敬意！這年頭有責任心的老板難尋。
作者: cmdhl0421 時間: 2018-12-23 00:12
我也在深圳，太理解樓主了，小企業真的艱難萬分
作者: kpps2008 時間: 2018-12-23 07:44
多難興邦，，，興百姓苦亡百姓苦
作者: 橘子1005 時間: 2018-12-23 11:25
深度好文，機械制造業的現狀
作者: 專業醬油男 時間: 2018-12-23 13:23
成年人的世界沒有容易二字，當老板不簡單，打工的難道就輕松了？軟文寫的不錯，但過于煽情了些。
作者: dawei_cn 時間: 2018-12-24 08:33
誰都不容易
作者: wu__xy 時間: 2018-12-24 09:14
有個同事跑業務是把好手，經常開玩笑問他，資源這么多為啥不開個廠自己當老板，人家說你看當老板的有幾個下班能去接娃的，有幾個不是酒精肝的，還有誰誰廠子又被罰款，10年前只要交稅就行，現在不行了。 打工的，老板各有心酸啊
作者: 堅如磐石 時間: 2018-12-24 09:23
每一個人都不容易，現在國家的政策擺在這里，國家是不為他們的政策買單的，抓住政策的騰飛了，遺留下來的只能自己承擔了。人生就要不停的換著心態向前跑，累了就停下來歇歇繼續跑，生活要繼續，調節調節心態再繼續跑。
作者: jiangdayuan 時間: 2018-12-24 09:29
調整心態，繼續前行，帶領你的手底下兄弟致富！
作者: 湖泊凌 時間: 2018-12-24 10:30
現在一般人都有房貸啊，老板不容易，打工仔也不容易。
作者: 湖泊凌 時間: 2018-12-24 10:40
老板沒有剝削你，大家都是愿打愿挨。老板是二十四小時腦力勞動，要擔驚受怕。你可以自己擺個地攤試試當老板的滋味。
作者: 湖泊凌 時間: 2018-12-24 10:41
小老板創造了大量的就業機會，你以為人人都可以去當公務員啊？
作者: 只有快樂 時間: 2018-12-24 14:41
實業不易，心疼機械人一秒。中國還有很長的路要走。
作者: loveskycc 時間: 2018-12-24 16:08
文章里有句話40而不惑，其實40不惑不一定是到了40就什么都搞明白了，而是到了40搞不明白的事也不想去搞明白了
作者: billyliufei 時間: 2018-12-24 16:16
開工廠真心不易
作者: 藍色格 時間: 2018-12-24 16:19
沒有這個能耐就不要做這個事情，做了這個事情就不要怨天尤人。走了這條路又有什么好說的，難道一開始就覺得會一帆風順?想開點吧，世界上比當老板難的人多了去了。***當主席也很容易？一下有這個關稅，那個加拿大扣人，臺灣問題，釣魚島......什么的？普通打工的辛辛苦苦買不了一套房，取老婆都沒得挑。。。也很辛苦。還是那句話，沒有這個能耐就不要做這個事情。你不做總會有人做。
作者: 陳杰111 時間: 2018-12-24 16:49
消費水平在長，員工要求加工資，也算情有可原的。企業做不下去，也真的是心酸。老板苦，員工也苦。
作者: 起個名字好糾結 時間: 2018-12-24 16:58
我也后悔干機械
你是老板 我是打工的
作者: userone 時間: 2018-12-25 00:51
環保還有這么高大上的使命？即便是如你所述環保收緊可以改變小微企業過多的問題，可小微企業釋放出來的勞動人口誰來承接，都進國企嗎？
作者: 無葉123654 時間: 2018-12-25 09:10
老板不錯，是個血性男子。小企業創業不易，遇到曲折在所難免，能熬過寒冬春天還能不來？農民待遇低是歷史造成的，現在不是提高待遇，實行全民社保嗎？相信我們的國家不斷消除壁壘，全民公平不會遙遠。
作者: qf911 時間: 2018-12-25 12:29
買房！
作者: 眸上有傷痕 時間: 2018-12-26 08:41
別怕，我沒有房地產！
作者: 交院龍人 時間: 2018-12-26 09:50
厲害
作者: hbhb59 時間: 2018-12-26 14:57
工作的第一位是快樂, 賺錢多是辦法和機遇的結合。做工作要細和精。請多看我以前帖字里的文章。
作者: xhjfbi 時間: 2018-12-26 16:07
這種過程很多國家企業都在經歷或者正在經歷，豐田都是那樣過來的，……
作者: bitter007 時間: 2018-12-27 18:22
哎，感覺好悲哀啊，樓主不要氣餒，制造業是國家的基礎，離不開呀
作者: 大頭杰杰 時間: 2019-1-3 08:40
感覺和08年的是大不一樣的了，哎！
作者: 刀刀催人老 時間: 2019-6-6 20:45
謝謝分享
作者: aduoken 時間: 2019-6-9 13:57
老板真不一般人當的，也為國家某些政策感到悲哀，打個比方某安全問題要你整改，你說二十多年從沒出過事，那他就說你保證以后不出事嗎？相比較投下的成本，他們是不會在意的，沒有一個權衡系數
作者: 王瑞軍1986 時間: 2019-6-20 09:26
2個階層的事情，老板有他的心酸。作為打工者不理解而已。作為老板他需要的是利潤，壓榨我們也是當然。只是2個階級。
作者: m2006410 時間: 2019-6-20 22:13
心態
作者: 心中的承諾 時間: 2019-6-23 06:20
大概看了一下，敬佩！贊同！但是可看到了絕大數創業人都存在，只顧著低頭走路，不去抬頭看路！為什么這樣說：企業項目分為決策階段、實施階段......，但是過程中不懂得研讀政策、法規、行業......只能說物競天擇適者生存，環保、安監嚴查是對的，我同樣也認識幾個伙計從事機械行業多年，企業很規范：可研、能平、環評、穩評、員工社保公積金、職業病防治，人力資源的統籌配比....無貸款、無融資、不盼望上市...企業健康并虎視眈眈的盯著行業、法規、政策....小而精，看了很多創業者把困難歸功于政策、資金其實是自己洞察力弱、社交協調能力差....
作者: m2006410 時間: 2019-9-11 20:51
咨詢下大佬，你的專利被侵權過嗎？有沒有起訴過？另外能帶來有效收益的專利有多少？
作者: woshiwsm 時間: 2019-10-25 09:29
房租環保，只有房地產是堅挺的，房產興邦，制造誤國。。。
作者: huranxuyan 時間: 2019-10-30 14:03
確實做老板都不容易，好好生活吧
作者: 小卞 時間: 2019-10-30 23:45
地球離了誰都轉。
作者: 逆向邏輯 時間: 2019-11-1 19:27
制造大國 不是創造大國 說白了就是打工的 沒核心沒創新標準是別人的 想用就得掏錢
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