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機械社區

標題: 文員，想轉非標設備業務 [打印本頁]
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 13:29
標題: 文員，想轉非標設備業務
      本人現在在非標自動化公司做一名文員，有一年多了。過完年想轉做非標設備業務。有哪位老業務員大神給指導一下，能給指個方向，指個路子。小女子不勝感激$ o1 n# G  s3 {: j! k( K, O
作者: 老鷹    時間: 2018-12-20 14:05
呵呵，讓你做什么啊，文員轉什么崗位。
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:12
老鷹 發表于 2018-12-20 14:05; ~% I  F# O+ d# @
呵呵，讓你做什么啊，文員轉什么崗位。

8 j8 z1 J" E' L% b( X6 r4 i9 T做銷售
1 _" ~) }: _$ _6 u* i  A& z" {
作者: 小理想    時間: 2018-12-20 14:13
以社區一群色胚的秉性  這個帖子等下就全是熱心幫助，出建議的老哥們了
作者: 林金盛    時間: 2018-12-20 14:13
有空補點非標常識，有點幫助
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:14
坐等
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:17
林金盛 發表于 2018-12-20 14:13* A+ ?9 G0 O0 F5 n+ |2 L
有空補點非標常識，有點幫助
" d& C1 k$ F/ t, r* u  w; n3 S
謝謝，從他們出方案畫圖下料采購 電氣 裝配到調試  我都懂一點點$ k# k, ?5 |+ w( ]
作者: 海慕之    時間: 2018-12-20 14:22
還是算了吧
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:24
海慕之 發表于 2018-12-20 14:22
9 d# E3 P5 V. S還是算了吧
8 M& }( M" T5 s' A
為什么？我現在信心滿滿
作者: 待業青年    時間: 2018-12-20 14:24
研究銷售技巧就行，技術問題拉個人去
作者: 195529647    時間: 2018-12-20 14:27
準備好出差和吹牛了嘛
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:27
待業青年 發表于 2018-12-20 14:24# }6 m' `0 H& s; m
研究銷售技巧就行，技術問題拉個人去

  i! N5 Z( _9 b+ l( h+ D8 i大學畢業就做文員，兩年都沒什么發展。想試試銷售。也沒有做過銷售。銷售技巧有哪些？例如呢？
! j5 N2 I2 D: ]# \4 J! C
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:29
195529647 發表于 2018-12-20 14:27
0 c9 u4 u' X: L% A( X準備好出差和吹牛了嘛

$ A: h1 B# W& f7 G% k還要吹牛的啊？我準備好出差了，車子也買好了。吹牛不知道，還有這個說法呢
6 t$ C3 K) j, b0 D: K+ {
作者: SINFYO7411    時間: 2018-12-20 14:29
給你潑個冷水，是一件困難的事情。男的都是抽著煙禿著頂去思想，女工程師的怎么辦？
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:32
SINFYO7411 發表于 2018-12-20 14:294 ?6 V2 j+ {& |9 @) L. n
給你潑個冷水，是一件困難的事情。男的都是抽著煙禿著頂去思想，女工程師的怎么辦？

+ I6 {7 }8 I6 ]  E  R還沒開始呢，一盆冷水潑過來了
6 y# X% v! D# _5 j( |
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:37
做這行的，男銷售說話確實比女銷售員說話有點權威性。懂機械行業的男的居多，占點優勢。
作者: 195529647    時間: 2018-12-20 14:43
雨天陰天 發表于 2018-12-20 14:29/ m$ U5 |5 \( e2 M
還要吹牛的啊？我準備好出差了，車子也買好了。吹牛不知道，還有這個說法呢
* u) c6 {) a# m$ V
項目前基溝通就和買賣衣服一樣，大家都會說自己衣服好，但是適不適合客戶穿，都不會說實話
/ d! O. _7 z; d0 u
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:47
形象好點應該女生占點優勢吧  應該不能直接把女生給轟走吧！能進公司大門，就是第一步了。我感覺我的唯一缺點就是太安靜了。說話還是可以的，邏輯思維還是蠻好的
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:49
195529647 發表于 2018-12-20 14:43
, I' e& c: y- ?; t3 }% ]& h項目前基溝通就和買賣衣服一樣，大家都會說自己衣服好，但是適不適合客戶穿，都不會說實話
& m" H! h* M3 e
哦  這倒是呢  + ^/ g/ T+ Q: w+ F$ z" _5 M
作者: 待業青年    時間: 2018-12-20 14:49
雨天陰天 發表于 2018-12-20 01:276 N% |. m% z, ]
大學畢業就做文員，兩年都沒什么發展。想試試銷售。也沒有做過銷售。銷售技巧有哪些？例如呢？
  _+ f8 ]& u* }3 p) ]
不懂銷售，再說每個行業也不同。反正銷售主要面對的是人，設計面對的是產品。
: ]/ c/ I$ C% a! n1 m
" W( B, ^( s" C
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:50
雨天陰天 發表于 2018-12-20 14:12! n9 |- M: L% h3 M/ U
做銷售
; @* X7 z9 r7 ^) P% \$ j
謝謝，支持  2 G. R& @# |  F5 L, F" ^4 P5 z) a
作者: 風刃    時間: 2018-12-20 14:56
不做業務，個人感覺還是挺難開展的。
% b0 K4 F" _  J/ N5 B! o. Z業務網絡也得慢慢積累，有些業務員為了等時機一直拜訪客戶兩三年，等著對手出問題伺機切入。積累客戶上，直接電話推銷和登門拜訪，基本摸不著門，接電話的文員沒權也不會隨意透露老總采購電話，門衛直接不讓進去。跑展會派名片是基本，做好一單客戶同行介紹的不少，也有和客戶對象的其他采購商相互介紹，有了聯系方式多去拜訪，多到現場了解情況聽取意見，和客戶工人吹牛。$ w' X2 S- z5 Z( G/ o$ {! S5 @  \
銷售還是挺需要了解產品的，可能你要比設計師對產品產品產品結構特性參數還熟悉點，如果調試要求挺高的設備，要多和現場工人了解，客戶對設備實際能力和參數還是挺看重的，有了這些就有吹牛的資本。還有自家產品和競爭對手產品優劣也要有相當的了解
作者: TnT_ZZ9A1    時間: 2018-12-20 15:16
非標還真的需要吹牛。9 v$ M9 z$ G) R& f
不能吹的離譜; U0 [" d, o; D" b0 z1 D: k$ A' \. u
要吹的客戶相信你們的非標真的對他有用
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 15:29
風刃 發表于 2018-12-20 14:569 ~1 K: O9 [8 s) B5 ?6 {1 H; z4 }
不做業務，個人感覺還是挺難開展的。5 M  y4 }% Z' ~6 e
業務網絡也得慢慢積累，有些業務員為了等時機一直拜訪客戶兩三年，等 ...

3 F0 t- t) w4 c多謝哥哥姐姐們指點。記住了！  E; w" c2 [, b* J* m5 Z; Q: x& r
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 15:30
TnT_ZZ9A1 發表于 2018-12-20 15:16
6 W% S$ ]. e0 x: g( h非標還真的需要吹牛。
9 U* w& B: C; C不能吹的離譜
& Y  v% o" K* E要吹的客戶相信你們的非標真的對他有用
7 x6 h6 ]2 S" H! h# Z
做非標主要為了客戶節約成本，產量提高) K6 e: r; W7 |4 B) L0 J2 \
作者: loveskycc    時間: 2018-12-20 15:31
多逛展會最好參展慢慢大家知道你也知道你是干什么的，交換微信電話，總會有人找你的
作者: wx_t6671la4    時間: 2018-12-20 15:35
女孩子還是不要去做機械技術 很苦逼的
作者: 五六一561    時間: 2018-12-20 16:20
支持
作者: fanny0702    時間: 2018-12-20 16:23
本帖最后由 fanny0702 于 2018-12-20 16:31 編輯
: c9 s+ f& `1 f) C% y+ m: s
5 o* S, p2 K9 f. c! T  x6 y你好！先和你說句實話，女孩子做機械這一行的非常少，也會非常辛苦，除非你對機械行業特別感興趣，因為興趣是最好的老師。+ y7 k% g+ N' i. u
我也是一個從文員轉讓非標機械行業的女生，說說我的經歷吧，希望能夠對你有幫助。
: w; o0 E+ F! x7 B* d我是2005年畢業于杭州一所大專院校（具體的學校就不說了），學的是計算機信息管理專業，我們這個專業是當時學校開設的一個新課程，也就是說我們是小白鼠。畢業后我進了杭州一家民營橡膠制品公司做一名檔案管理員，能接觸到公司所有的標準類和非標類產品，還有模具。在工作中，我自學SW繪圖軟件，感覺當時的自己就像一塊海綿，對新知識的學習和吸收很快。做了將近一年的檔案管理員后，領導見我對畫圖感興趣，就調我去了技術中心做報價員，工資也從900漲到了1500。報價員的主要工作是幫助銷售人員核算客戶圖紙上產品的重量和成本，另外還要和模具公司打交道，核算模具成本。在這個工作崗位上也工作了一年左右。7 A; h! A: D' K4 M9 c
2007年，我從工作了2年的第一家公司辭職，通過招聘去了一家新加坡公司做機械設計助理，其實當時的我對于機械就是門外漢，連一顆螺絲釘都不認識，當時電話面試的時候只說自己會CAD、三維繪圖軟件和VB編程。到了新加坡，一切都是從頭開始。不過慶幸的是，我當時跟了一位好師傅，跟著他學習UG軟件，學習基本的機械傳動結構，學習FA自動化工廠標準件的選型，慢慢地開始做一些簡單的工裝夾具的設計等等。經過2年的時間，也算是入門了。! j! L+ b0 r+ S/ P
2009年，因為客戶業務的開拓，公司在上海成立的一個事業部，我就被派到上海事業部做一名機械設計工程師。/ I: m) r2 g4 H" |4 {( r
2014年，老板在昆山買了地蓋了廠房，我就又隨公司來到了昆山，算是在昆山定居了。
+ M) w! f: x/ F# a! B  f0 L現在的我，還是做一些非標設備的設計，同時今年又出去參加了一些機器人的培訓，在公司內部或者給客戶做一些機器人的編程培訓（幸好有當時大學學習的VB和C語言編程基礎）。" b  |5 @1 [& B* p4 {1 U
希望我的經歷能對你有幫助，謝謝！
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 17:19
loveskycc 發表于 2018-12-20 15:31! ~: {0 o+ @' W2 s: M
多逛展會最好參展慢慢大家知道你也知道你是干什么的，交換微信電話，總會有人找你的

* Z0 b8 g$ G4 w: `% z5 Q嗯嗯 謝謝   你們說的全部用筆記在日記本上了
: h6 ^3 F( N  ^6 ]
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 17:20
wx_t6671la4 發表于 2018-12-20 15:35
4 A- ]+ K2 k4 H  O# e5 t女孩子還是不要去做機械技術 很苦逼的
. T7 ~% n( C& U- k2 D
沒辦法呀，小哥哥。為了生活，要養活自己呀  h/ ]! y* g0 F$ q# i
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 17:21
TnT_ZZ9A1 發表于 2018-12-20 15:16! `3 n" C+ w; I! r0 Z& C" R
非標還真的需要吹牛。
5 F/ p% R1 U( o  i0 ]+ A( H不能吹的離譜
; T3 y& M( \& C8 x- h, m1 G要吹的客戶相信你們的非標真的對他有用

  A0 Y  i/ [5 b( E原來吹牛也是一門學問，加油
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 17:22
五六一561 發表于 2018-12-20 16:20, J$ p9 o$ H( d: `. J7 E. t4 R. p. I
支持

5 d  E% a9 A3 {  s謝謝小哥哥
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 17:23
待業青年 發表于 2018-12-20 14:49' |2 K  i: F6 s' ~4 w  U6 A  K, u- x3 X2 o
不懂銷售，再說每個行業也不同。反正銷售主要面對的是人，設計面對的是產品。

! g9 {  G4 v( Q. u! |是噠
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 17:45
fanny0702 發表于 2018-12-20 16:23
  e" H- ~* T( ~: }你好！先和你說句實話，女孩子做機械這一行的非常少，也會非常辛苦，除非你對機械行業特別感興趣，因為興趣 ...

+ P7 I0 k' ?" ?1 K) K  L謝謝，XIAO姐姐。我也對機械這方面特別感興趣。我喜歡動手，倒騰。畫圖我就不喜歡了。我也試著學過，總是懵逼狀態，感覺畫圖好難。在自動化行業呆了兩年，采購和文員，都做過。沒事跑到車間看他們裝配機器，偶爾也會一起和他們干活。所以和老板談了，想做銷售試試。老板也同意了。2019年算是考驗我的一年吧！無論如何，我都要堅持下來。一是為了掙錢，養家糊口。二是為了證實我自己，可以出去做其他事情，而不是做默默無聞的文員。XIAO姐姐，能加一下微信嗎 & @- u- ?3 `, T1 h* B. v3 ?' N
/ a7 L; [7 ^! ?; D) n3 g
作者: 遠祥    時間: 2018-12-20 20:19
其實文員轉銷售也不難，平時都有與別人交際溝通的，變得外向一些，做出來就不會覺得費力。
作者: 韓寒11    時間: 2018-12-20 20:37
美女做銷售，還是很有優勢的
作者: 曉昀    時間: 2018-12-20 23:06
文員轉銷售崗位沒有問題，只要肯學習，肯鉆研，把產品的性能，應用和內部配置搞明白，在人際關系的處理中多琢磨，多學習沒有問題。做業務是一項非常具有挑戰性的崗位，非常鍛煉人。加油！
作者: gaojia3000    時間: 2018-12-22 09:11
什么公司？具體什么非標設備？主要用在什么地方？單身否？這些條件說好了，我們根據你說的信息滿意度提供相應的建議
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-23 11:32
遠祥 發表于 2018-12-20 20:19
1 ^7 u: h3 l, T其實文員轉銷售也不難，平時都有與別人交際溝通的，變得外向一些，做出來就不會覺得費力。
/ X# B; p7 E  K/ ~, \" U( J
嗯嗯  謝謝支持0 r) Y( a3 k/ O
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-23 11:33
韓寒11 發表于 2018-12-20 20:371 ?" v2 E2 x7 [, ]/ K$ e
美女做銷售，還是很有優勢的

; H. G* M8 z1 e* _$ `我們老板也這樣說過
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-23 11:36
曉昀 發表于 2018-12-20 23:06
. ?0 K, o) \/ n$ L+ G& T文員轉銷售崗位沒有問題，只要肯學習，肯鉆研，把產品的性能，應用和內部配置搞明白，在人際關系的處理中多 ...
: E6 O; n% I' @( P4 ?5 h$ W
謝謝
" ]8 R& K6 \! T# j7 w/ s
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-23 11:38
gaojia3000 發表于 2018-12-22 09:11) M+ A. I5 |3 G: u( j& M' j; ?
什么公司？具體什么非標設備？主要用在什么地方？單身否？這些條件說好了，我們根據你說的信息滿意度提供相 ...

4 |; A5 r$ O0 n9 n0 ?  l5 s/ K和單身也有關系: Y1 G5 @$ ^3 T" \2 Q
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-23 11:40
雨天陰天 發表于 2018-12-20 17:45/ d8 s9 y4 _9 W* H
謝謝，XIAO姐姐。我也對機械這方面特別感興趣。我喜歡動手，倒騰。畫圖我就不喜歡了。我也試著學過，總是 ...

& a, b* F! E: D# @" r; i4 L加你了，xiao姐姐& K& ?0 C: S1 s( y5 y1 s7 }
作者: 冬傾晴    時間: 2018-12-23 20:38
|雨天陰天發表于 12-23 11:38<br>和單身也有關系<img class="emotion" src="http://www.ytsybjq.com/static/image/smiley/default/shutup.gif" smilieid="72 border=" 0"="" alt=""><br>
哈哈
作者: gaojia3000    時間: 2018-12-24 08:27
雨天陰天 發表于 2018-12-23 11:38# R" f' G( s/ L
和單身也有關系
( E/ m+ D- O8 z9 O7 k  T
關系很大，如果是單身，我單獨給你培訓. T  A; `7 ]4 l+ m- n" V! l" v
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-25 11:21
gaojia3000 發表于 2018-12-24 08:278 [6 c) o5 i" L& y1 o
關系很大，如果是單身，我單獨給你培訓
  }" O8 l& N# I' I7 I
哈哈
  N. o, d7 \! z4 D
作者: 海南百川    時間: 2018-12-27 18:02
坐標0755，從事了三年設備類（非標設備做了一年）銷售崗位，主要是提供電子行業供應鏈上下游的非標設備。如果妹子已經下定決心在機械行業闖出一片天地，給你分享自己三年來在這個行業的心得體會。9 ~7 Q  R4 `: f0 }6 a
1、必須要學會SW，這樣可以在現場給客戶談方案，甚至是當場修改方案，客戶一定會對你高度認可，可以大大提高成交率。
5 Z" i# p( @1 N2 z, E# ]7 S. c2、跟客戶做關系也很重要的，吹拉彈唱樣樣會，大客戶內部關系很復雜，你要了解客戶內部采購設備流程以及一些關鍵人。
- A( w/ i) d) b9 J3、設備行業有個通病就是開發客戶的周期長，金額大，回款也慢，總之一句話，就是來錢慢。
5 ~' i5 d) G8 A( f' p2 M4、最后一點，也是本人最不喜歡的一點，狗日的（憋著難受，所以罵出來）設備行業基本上都是一錘子買賣。) G/ ]- E$ k; \* v, i0 E% z
5、按照目前的國情來說，國人看不起i自家的非標自動化設備，基本上都是大刀砍價。. O8 l3 ?( G7 R
最后一些忠告，其實找到一些體量很大的，比如說華為系，蘋果系，外資企業系等等，設備的利潤還是可以的。
* S6 r) S' q  T只要肯努力，還是能混個銷售總監做做，或者是自己有個百把萬出去創業還是不錯的，不過以國人的心態想一本心思把一件事做好，真的是很難很難，現在所有行業都在洗牌了，自動化也不例外。/ E1 H! R. p8 T( T6 W
如果閣下確實是想賺快錢提高生活質量，建議選擇其它行業的銷售崗位。
" r- O5 N. r( J6 d( f/ I% ]如有行業交集，請加威信:zxy_huoju,以后多多交流。
作者: zl182255    時間: 2019-1-5 11:55
以我的經歷，我奉勸妳一句，別去業務。做非標設備的公司，分為兩種，一種技術，設備能力很強的，一般對人員要求很高，不收新手；還有一種，設備能力一般的，業務都是靠公關能力！如果你真的想做非標設備這行，你可以考慮先去研發工程部門做文員，再去售前售后，一套下來，基本都懂個七七八八了
作者: 蒲蒲機加工    時間: 2019-1-5 12:47
非標設備的銷售是需要很強的技術支持，自己不懂很難去說服買家



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