機械社區(qū)
標(biāo)題: 采購！與采購合作什么最重要？答案只有兩個字！ [打印本頁]
作者: 無縫鋼管小九 時間: 2018-12-20 11:17
標(biāo)題: 采購！與采購合作什么最重要？答案只有兩個字！
采購，這是一個非常吃香的職業(yè)
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# a( p& S& x1 N5 P* H也是傳說中的“肥差”
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這個職位相當(dāng)于國家的后勤總管
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公司需要什么，采購就要往哪里去
' U) C; p- k F* e; n, _找合作廠商
! v& {1 J% x5 e% o找技術(shù)廠商
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沒日沒夜的出差
" j6 F( a. K0 f3 Z4 M你們只看到采購的外快
. r* R. q8 H+ H1 G$ x! s8 T E; C沒看到采購的艱辛
2 _2 y$ o K* I4 o; h* E v話歸正題
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那么什么才是采購想要的合作基礎(chǔ)呢
: {3 k$ e! ?" ^% W# E1 b# E
很多人都會答質(zhì)量、服務(wù)、價格、誠信等等
1 T4 `% v! {6 Y" d) E% P+ p5 I; ?首先來說質(zhì)量
+ e" F! D2 k$ s4 j6 a1 r Z2 T拿鋼材來舉例
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鋼材分為很多種規(guī)格、材質(zhì)
9 a0 O( q. \$ K5 l" d; v$ x另外還有熱軋、冷拔等多種工藝
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廠商都說自己的質(zhì)量好
) V, D! v `6 n但質(zhì)量都是大同小異
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所以這點上沒有任何競爭性
) u1 N) Z- Z; r; J! v) _
質(zhì)量在采購心中也就那么回事
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再說服務(wù)
4 N9 U) p' K8 L3 e; @所謂的服務(wù)一般都是通過物流送貨上門
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除非你切割的工藝弄錯了
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不然一般的服務(wù)也就是那樣
: j" O0 h8 G, h; g7 Q這可不像買衣服
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機械加工都是要精密加工的
! U/ ~8 M, H+ ?$ f5 ]& K而不是隨隨便便就可以
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所以售后服務(wù)在采購心中并不是那么重要
6 _+ F8 c( a9 {1 B C/ q價格是重要的一環(huán)
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采購都會貨比三家
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比的不光是質(zhì)量之類的，最重要的就是價格
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價格的高低直接影響到成單率
2 z; w% {6 e% s) G+ M; }, a. s% J5 o報價高了，采購不要
! P7 y- o* J% r* k1 \! h1 _5 r( K報價低了，采購還想更低
7 o! @) W* {* f5 X; [ v+ c' F但前提有一點，采購并不是自己花錢采購
" F7 ~- ~, |) t, Q7 ~所以價格只占采購心中40%的位置
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在有一點就是誠信
+ p6 G" G: T+ ~% m" Q* n6 E誠信的基礎(chǔ)是成單
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只有成單了才會有誠信的產(chǎn)生
4 @$ q8 y9 L* G0 J3 r9 I對于第一次合作的廠商
- ]5 p& p! ]9 B9 G# O( |% W8 B一般都會用簽合同等各種方式來保證誠信
) R* p% d7 i1 K$ V$ t' O4 r% W所以誠信只是用約定和長期合作來維持
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那么什么東西才能在采購心中占巨大位置呢
7 d# \1 Y0 j8 F" ]" }, n四個字：人情事故
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人心都是肉長的，也會有各種欲望
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僅僅是投其所好并不夠
# j! I5 o% U- @7 h5 b還要用心去對待每一個采購
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我認(rèn)識一個朋友
( `9 o; p9 V# h! u他是一個做鋼材生意的
8 J2 ?1 C# U- ~) @; a他的方式與眾不同
) H! O3 O* d5 M, c% I: ~他會把采購當(dāng)成親人來對待
( D& m3 }3 W6 R# \; ^采購的生日、習(xí)慣等等一切都記得非常清楚
8 d& q! h0 Q- e4 s) t# |甚至把所有采購的大事小事都當(dāng)成自己的事
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以至于出現(xiàn)這么一種情況
* e, ~" J; j; C' }3 C公司訂了一批貨
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都已經(jīng)拉到了廠子門口
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但采購硬是不要
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非得用他的貨
7 L- c' J; n$ [7 H5 \高手，這是高手
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作者: 無縫鋼管小九 時間: 2018-12-20 11:22
我是做無縫鋼管，精密管等各種材質(zhì)鋼管的，有需要的可以私聊我
作者: shentu 時間: 2018-12-20 11:26
就服你最后一段，貨都拉到廠子門口了，但采購硬是不要。這采購得有多牛逼才行啊( y" A% A9 J6 Z7 B
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但細(xì)想一下，誰采購的，沒經(jīng)過采購的手？手下訂的？上司直接訂的？這公司管理得有多混亂，手下訂的你可以擋，上司訂的呢？這可為難死采購了，細(xì)思極恐啊。
作者: xuzhuodage 時間: 2018-12-20 11:30
答案倆字，是哪倆字？
作者: 魍者歸來 時間: 2018-12-20 11:31
shentu 發(fā)表于 2018-12-20 11:26& b3 q# r" v( w, n) v$ |
就服你最后一段，貨都拉到廠子門口了，但采購硬是不要。這采購得有多牛逼才行啊
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但細(xì)想一下，誰采購的， ...
0 x$ w' E- G" D" Y聽聽就好，認(rèn)真可就輸了……, T( ~ F' E( N A
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作者: 無縫鋼管小九 時間: 2018-12-20 11:31
, A. c. S! D8 }1 S0 ~% P( s3 r+ R我數(shù)學(xué)老師的棺材蓋已經(jīng)用石頭壓住了，不怕# b# [0 d3 \! x+ x8 ^& }$ G
作者: 煙雨迷蒙 時間: 2018-12-20 11:49
把采購當(dāng)?shù)紱]用，你回扣不給足了，看他鳥你嗎？
作者: Venerealulcer 時間: 2018-12-20 12:04
價格在一定范圍內(nèi)浮動，但是質(zhì)量或者服務(wù)有優(yōu)勢，一般也會購買貴的那家，并不是價格越低越好。另外涉及的是供貨商管理，如果是鋼材這種設(shè)計后續(xù)產(chǎn)品品質(zhì)的，會要求有材質(zhì)報告，你一個沒資質(zhì)的公司生產(chǎn)的三無產(chǎn)品，白送我我也不要。
作者: hacjg0807 時間: 2018-12-20 13:32
首先產(chǎn)品要過硬，服務(wù)要好。其他都好商量
作者: loveskycc 時間: 2018-12-20 13:38
現(xiàn)在連區(qū)域稅務(wù)員都是輪崗送禮都不知道送給誰了，這種時代對于采購來說，供應(yīng)方多了也給不了，少了也看不上，還是把東西做好不好添亂為主，我接觸的采購說得最多的一句話就是東西做不好送給我都不要，而且換供應(yīng)商是比較麻煩的事，要重新磨合風(fēng)險太大。
作者: xsh9051 時間: 2018-12-20 13:59
最重要的是什么都談好了 采購領(lǐng)導(dǎo)插一腿改這改那要降價要配套要壓價，自己領(lǐng)導(dǎo)一看成本又高了但不想放棄叫你去和對方采購談抬價 這種情況真是進(jìn)退兩難啊 關(guān)鍵我TM是搞設(shè)計的
作者: a444258 時間: 2018-12-20 14:40
碰到過有人要給我回扣我一般都是婉拒，你說我是不是傻。
作者: 遠(yuǎn)祥 時間: 2018-12-20 17:55
既然是肥差，辛苦一點也是值得，在位的時候多多撈一筆！
作者: 青島晨芯 時間: 2018-12-21 08:53
2 g3 D J( `% p, W# s- @+ v回扣1 ~) H( a9 }9 M/ A9 G, [
作者: 幾何精度檢測 時間: 2018-12-21 10:44
這二字難道是樓主的頭像
作者: zwj890929 時間: 2018-12-21 11:39
shentu 發(fā)表于 2018-12-20 11:26. F1 b% f/ v& _7 Z6 ]
就服你最后一段，貨都拉到廠子門口了，但采購硬是不要。這采購得有多牛逼才行啊
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但細(xì)想一下，誰采購的， ...
1 A; L5 ^ n' q還是你比較懂采購，哈哈，采購這樣做就是自掘墳?zāi)钩遣少従屠习迥?img src="static/image/smiley/default/titter.gif" smilieid="9" border="0" alt="" />/ @* r% V0 w Z# _+ s" |
作者: 起個名字好糾結(jié) 時間: 2019-1-9 16:54
拉倒吧！+ F# z4 Q7 l) q8 t
批量大還好，像我們公司采購的原材料，采購數(shù)量少，市場上現(xiàn)貨沒有，都得求爺爺求出來！$ L1 M: Q9 t- d3 ~" y
2 M" b4 |& l) Y* }
價格高了，廠領(lǐng)導(dǎo)不樂意，價格低了，人家供貨商一句話“不要拉倒”1 L4 w+ C3 ^, w9 b |, Y! {; h
3 `4 h, C4 s2 l& A
你怎么辦？
作者: wx_WQaMAQRr 時間: 2019-2-16 16:41
想太多了* J+ \0 w4 Q: c3 s: [7 _
作者: wx_eyz6VTTQ 時間: 2019-7-10 14:25
我是做鋼材的，在遼寧沈陽中兵庫賣鞍鋼的耐磨板，高強板，這些都是工程機械用鋼。我有幾個客戶吃回扣吃的厲害，他們其中有一個是國企，這個采購員跟我合作快5年了，幾乎每月都會買、每次500噸左右，而且不去鞍鋼定，就從我手里定。有一次他喝酒時候跟我講，上海一套100平的房子是他做采購賺的。
作者: tina8436 時間: 2019-8-7 16:07
小公司的采購可辛苦了，量小，供應(yīng)商都難找。
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