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標題: 利潤空間請教 [打印本頁]

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-15 11:39
標題: 利潤空間請教
如圖的減速機，大大小小20多個零件，銅渦輪、大齒輪、小齒輪軸、花鍵軸、蝸桿軸。。。還有軸承，擋圈，油封等等。
客戶出樣機我們出成品賣他240一臺。
這樣做了一年，問題也改的差不多了。客戶又找一家供應商
人家只要220，
關鍵是做的比我們還好
您說，我們或者另一家供應商的利潤能有多少？
(, 下載次數: 123)

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-15 11:42
補充說明，此機約有巴掌大，還有個蓋板沒在圖上（這樣方便大家看內部情況）

作者: 前景錢 時間: 2018-12-15 13:02
如果是批量生產的話價格會降下來的。

作者: pengl86123 時間: 2018-12-15 13:22
非常不錯，指的學習

作者: 正在連接... 時間: 2018-12-15 13:25
首先材料拋去不管，你們應該加工工藝和選擇設備上肯定有問題，像這么大的齒輪用普通滾齒機和高速滾齒機，首先量上就不用說了，價格也會便宜很多，蝸桿沒看到，如果有，直接旋風銑，一次成型，這里面選擇設備的好壞決定了成本高低。你可以把零部件分開，然后問問其他加工廠的報價，有時候自己做不一定便宜。還是考驗供應鏈。

作者: 風刃 時間: 2018-12-15 13:49
240到220，想必樓主更明白自己工藝成本和工藝，也知道自己利潤多少。用戶就是拿著你的報價和樣本去尋找下一家供應商的，此20元的差距想必也是報價必然結果，要么人家就不做了。批量大小，選用設備，管理，材料選用都有可能造成細小成本波動。在大環境下，上半年活忙不完，下半年沒活干，低價來一票養工人也不好說。一般來說供應商不會隨便更換，不知道你們和競爭對手是不是都專業做這類齒輪箱，有否長期的積累沉淀，是否知根知底，丟失一個客戶還是挺遺憾的

作者: ikeykao 時間: 2018-12-15 15:00

正在連接... 發表于 2018-12-15 13:25
首先材料拋去不管，你們應該加工工藝和選擇設備上肯定有問題，像這么大的齒輪用普通滾齒機和高速滾齒機，首 ...

確實是這樣，材料如果相同，加工工藝不同，成型工藝不同，成本會相差很大。

作者: 無敵老大 時間: 2018-12-15 16:00
首先，二軌的肯定要比一軌的便宜。一軌的產品改來改去，一直在摸索嘗試，這中間要花費大量的設計研發成本，產品穩定后二軌直接抄圖紙來做，成本自然就將下去了！

作者: 自動機 時間: 2018-12-15 16:06
真厲害，價格這么低

作者: 華2017 時間: 2018-12-15 16:27
這屬于盜竊勞動果實。

作者: 外圓車刀 時間: 2018-12-15 17:49
lz 你們用的潤滑是脂類嗎是哪個排號的介紹下可以嗎

作者: 竹筠俠 時間: 2018-12-15 18:16
不同的加工當然成本不一樣了，大批量最后成本能控制在百把塊錢左右

作者: 韓寒11 時間: 2018-12-15 18:57
20塊錢的差異其實不大，另一家的公司應該是讓出了部分利潤，并且改進了加工工藝，質量好壞都是客戶說的，不能全信也不能不信，自己還是找找工藝改進的方法吧，如果沒有，那價格不要松動，客戶后期還會找你的

作者: zxflyc 時間: 2018-12-16 08:29
離開了量來談價格都是耍流氓。假如能達到20W的量。這個價格應該還可以下降一半。

作者: 遠祥 時間: 2018-12-16 19:38
這種惡性競爭的循環，對誰都不好啊？

作者: loveskycc 時間: 2018-12-17 11:16
這方面我有經驗，首先你和客戶搞好關系，最好去看看對方怎么生產的，保證你們的生產沒有明顯落后，然后其他都是小事情，因為你們都是同樣的產品同樣的量，什么都一樣對方比你便宜首先考慮是不是自己生產落后，然后就是自己的產業鏈是不是缺乏競爭力。。。如果是自己生產落后可以修改提升，如果是產業鏈的問題你們也要有長遠打算了

作者: loveskycc 時間: 2018-12-17 11:18

遠祥發表于 2018-12-16 19:38
這種惡性競爭的循環，對誰都不好啊？

對方價格便宜東西還好，算不得惡性競爭，如果樓主不改變是正常的優勝劣汰~~~

作者: 所羅門_x 時間: 2018-12-17 13:37
倒吸一口涼氣啊，這價格是光加工費吧，真沒啥賺頭了。
看我之前那個公司，45鋼做的閥體，100*70*20，鉆幾個閥體孔，主要是鉆孔，攻螺紋，賣給客戶600-700一個。材料加人工成本100都不用。國外產的1500-2000一個。
只靠代工掙錢是沒出路的，最終得倒下！

作者: rqsjmmm 時間: 2018-12-17 13:44
這個吧，由0到1，是無窮大，由1到2，那就是1+1.顯而易見樓主在0到1這個階段。
1.產品成熟了，相關研發成本為0，剩下的就是加工和組裝，技術含量不高。
2.照著240報價，肯定不能高于這個價啊。
3.不排除人家為了攬其他單子提交的投名狀。
4.沒別的辦法，攻關和降低成本重新報價，奪回......

作者: 防彈蝸牛 時間: 2018-12-17 16:06
所以，關鍵圖紙和尺寸不應該給甲方。。。只給性能參數就好。。。

作者: 專業醬油男 時間: 2018-12-17 16:39
搞原創機械的悲劇所在，辛苦弄出來的東西人家隨便山寨走了，畢竟沒啥防盜的設計存在。

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-18 09:10

風刃發表于 2018-12-15 13:49
240到220，想必樓主更明白自己工藝成本和工藝，也知道自己利潤多少。用戶就是拿著你的報價和樣本去尋找下一 ...

還真是，這個是之前沒活的時候，老板拿回來養人的。所以做的并不是很用心，另一家的產品，別的不說，單單雜音一條就好我們太多。現在我們主攻諧波減速機，中空旋轉平臺和行星減速機（自己的產品）

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-18 09:12

無敵老大發表于 2018-12-15 16:00
首先，二軌的肯定要比一軌的便宜。一軌的產品改來改去，一直在摸索嘗試，這中間要花費大量的設計研發成本 ...

給汽車廠做才郁悶，人家開二供的時候，直接拿你的工藝。

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-18 09:19

外圓車刀發表于 2018-12-15 17:49
lz 你們用的潤滑是脂類嗎是哪個排號的介紹下可以嗎

具體性能不清楚
飛天油脂 FT-2263B 大概900元/桶 15Kg

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-18 09:22

韓寒11 發表于 2018-12-15 18:57
20塊錢的差異其實不大，另一家的公司應該是讓出了部分利潤，并且改進了加工工藝，質量好壞都是客戶說的，不 ...

聽說另一家是專業做類似產品的。單單雜音一項就好我們很多現在公司在主攻諧波減速機，中空旋轉平臺和行星減速機（都是小型的，自己的產品）

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-18 09:34

zxflyc 發表于 2018-12-16 08:29
離開了量來談價格都是耍流氓。假如能達到20W的量。這個價格應該還可以下降一半。

一半價格，有點夸張了吧？

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-18 09:36

loveskycc 發表于 2018-12-17 11:16
這方面我有經驗，首先你和客戶搞好關系，最好去看看對方怎么生產的，保證你們的生產沒有明顯落后，然后其他 ...

嗯，現在我們技術和品質過去，第一時間請到辦公室喝茶，喝到回來

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-18 09:46

專業醬油男發表于 2018-12-17 16:39
搞原創機械的悲劇所在，辛苦弄出來的東西人家隨便山寨走了，畢竟沒啥防盜的設計存在。

仿也得仿的像我們做的諧波減速機去主機廠送樣，三倍最大負載跑壽命，我們跑了三小時，聽到結果還以為完了，怎么這么短？
但還是收到繼續送樣的通知，再一打聽，日本產品大概多跑了一個小時，而其它國產廠商還有不超過十分鐘的。。。
當然，這只是單一指標，其它指標還有很多，具體情況技術才知道，我們生產看不到。

作者: 外圓車刀 時間: 2018-12-18 13:55

萬字難寫發表于 2018-12-18 09:19
具體性能不清楚
飛天油脂 FT-2263B 大概900元/桶 15Kg

諧波減速器需要像這種渦輪減速器的排氣孔嗎

作者: holm 時間: 2018-12-18 15:48
240降到220元這20塊錢的差距應該不是人家換供應商的主要因素，樓主也說了，從樣機到成品折騰了小一年，略微靠譜點的客戶，你們的付出都會心里有數的，可能最大的因素還是性能問題，降價是一個一個小說法，當然，從客戶的角度也希望不同供應商之間能夠在質量和成本方面形成競爭，這也是一種倒逼大家改進的策略。另外呢，我和上面一哥們的想法差不多，如果量夠大，價格降一半，還是有不小利潤空間的

作者: 韓寒11 時間: 2018-12-18 19:28

萬字難寫發表于 2018-12-18 09:22
聽說另一家是專業做類似產品的。單單雜音一項就好我們很多現在公司在主攻諧波減速機，中空旋轉平臺和行星 ...

諧波減速機有很多企業在做，如果沒有點技術實力還是不要參與了

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-19 09:53

外圓車刀發表于 2018-12-18 13:55
諧波減速器需要像這種渦輪減速器的排氣孔嗎

沒有的，全密封

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-19 09:58

韓寒11 發表于 2018-12-18 19:28
諧波減速機有很多企業在做，如果沒有點技術實力還是不要參與了

確實，圈子就這么大，掉到拼價格的時候，就沒前途了

作者: 外圓車刀 時間: 2018-12-19 10:44

萬字難寫發表于 2018-12-19 09:53
沒有的，全密封

諧波不需要排氣嗎

作者: 2011ayoon 時間: 2018-12-19 12:13

提供個省下20元的方案，蝸輪的芯換成鋼，僅輪齒部位和表面覆銅，這種毛坯可以加工好內部鋼芯后找鑄銅廠直接鑄造出來
這種外觀你根本看不出來

作者: WO7608889 時間: 2018-12-19 14:53
我家的小鎮有許多機加廠子，價格能把附近城市的機加廠嚇死，經常有熟人介紹過來加工。幾個廠合租一個場地，一家干專一兩序，相互扶持，甚至有的大伙辦一個營業執照。設備不行就改裝，工人有可能是老板。他能沒利潤么？成本低啊！

作者: 韓寒11 時間: 2018-12-19 19:19

萬字難寫發表于 2018-12-19 09:58
確實，圈子就這么大，掉到拼價格的時候，就沒前途了

諧波減速機內有幾個孔的位置度要求嚴格，還不如投資購買幾臺設備做加工，高精度坐標磨床可是沒有幾家有的

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-20 12:45

外圓車刀發表于 2018-12-19 10:44
諧波不需要排氣嗎

因為不懂，特意跑去問了下技術，我們的諧波還真沒排氣孔。有排氣孔不會漏油？

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-20 12:47

韓寒11 發表于 2018-12-19 19:19
諧波減速機內有幾個孔的位置度要求嚴格，還不如投資購買幾臺設備做加工，高精度坐標磨床可是沒有幾家有的

您說的位置度要求嚴格，大概有多少

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-20 12:49

2011ayoon 發表于 2018-12-19 12:13
提供個省下20元的方案，蝸輪的芯換成鋼，僅輪齒部位和表面覆銅，這種毛坯可以加工好內部鋼芯后找鑄銅廠 ...

好主意，如此說來，上量確實能降下好多成本

作者: 萬字難寫 時間: 2018-12-20 12:52

WO7608889 發表于 2018-12-19 14:53
我家的小鎮有許多機加廠子，價格能把附近城市的機加廠嚇死，經常有熟人介紹過來加工。幾個廠合租一個場地， ...

話說我們公司就是這么起來的

只是現在政策不允許吧，去年今年因為查環保，附近關掉好些這種廠了

作者: WO7608889 時間: 2018-12-20 12:56

萬字難寫發表于 2018-12-20 12:52
話說我們公司就是這么起來的
只是現在政策不允許吧，去年今年因為查環保，附近關掉好些這種廠了

小城市周邊小鎮，影響不大，倒下的都是沒訂單的。

作者: 外圓車刀 時間: 2018-12-20 15:21

萬字難寫發表于 2018-12-20 12:45
因為不懂，特意跑去問了下技術，我們的諧波還真沒排氣孔。有排氣孔不會漏油？

那你們那個渦輪蝸桿箱油排氣孔嗎

作者: 韓寒11 時間: 2018-12-20 19:20

萬字難寫發表于 2018-12-20 12:47
您說的位置度要求嚴格，大概有多少

0.01mm怎么樣？

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