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標題: 以您們的角度來回答我幾個問題——謝謝 [打印本頁]
作者: 幾何精度檢測    時間: 2018-12-13 14:45
標題: 以您們的角度來回答我幾個問題——謝謝
       各位前輩們好。先說一下我自己，我是一名技校畢業的數維技師，所以在數維方面及幾何精度方面略有一些小知識。要畢業那會本想著去干一些符合自己的工作，但一個偶然的機會我接觸到了現在的工作，一名銷售一名量儀銷售。其實之前也想過做銷售，但是并沒有想過去接觸現在這個行業，說句好聽點的話這個行業在我心里比較高大上，畢竟在機械方面檢具量具數維的命嗎 哈哈。所以我抱著很大的信心來到了工作崗位，一開始我不停的學習各個設備的使用方法，以及跑一些同事的客戶去做技術更加增進了我的信心，因為他們的反饋都是設備很好用。在熟悉了各種設備的使用方法后，我開始尋找自己的客戶了。可一切不如意也開始了，因為沒有別的方法電話都是在網上找的，對中儀的銷售上有秒掛的直接拒絕的給空號的等等，所以很難聯系到技術，即使聯系到了技術也無法約到見面，在完全不了解設備的情況下就想了解價格是很常見的婉拒情況。這還是好的，在數控量儀上的推薦簡直推翻了我的認知，人們對精度并不在意，粗略的打表裝配后就打一下干涉儀。任何精度都歸給了定位精度，定位好一切都好。（不細說了可以參考我之前回答過論壇里的一個問題：為什么進口的機床精度這么高？）有些跑題了。下面說說我想提的問題。! D1 Q3 ]. p, R4 D
1、作為一名技術工程師你是否愿意了解先進的儀器呢，一般會在那了解呢？
. ]. g8 q3 n+ p6 {' F  g2、你最希望通過何種方法了解到設備呢？8 p8 Z' H5 j0 p3 L
3、如果是您接到了電話，以一個技術人員的角度如何能讓您感興趣。至少不掛電話？（拋掉回扣什么的一說）
! F# i2 B  D- j4、一般在哪個時間段會比較有時間接聽電話呢？; a1 {+ V+ o3 i% I7 f6 C3 E6 s
5、如果您是一名銷售接到這樣的電話愿不愿意給他技術的電話，也就是說如何能讓您幫忙給一下技術的電話？（一般找到的電話都是同行銷售人員）
9 T6 R& Q0 u  C6、如何找到大量的客戶電話呢有沒有什么比較好的平臺？
' H  Y: D! F" V3 J6 l* W$ Q問題都比較直接，就是想大家以客戶的角度回答一下。
1 @3 d2 q. z( K) s" D9 ^0 U: N" _謝謝
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作者: 機械——菜鳥    時間: 2018-12-13 15:34
你好！有沒有機床精度檢測方面的書籍推薦一下，想了解一下。謝謝！0 N9 \" }' L2 n8 A2 Y
1，會，網上3 G5 {( a; e4 n3 D! H6 G# @
2，現場操作7 q1 y; Y6 C5 O! V
3、推銷的內容是我想了解的
8 c/ U9 a6 h' S4、這個不好確定，上班期間+沒在客戶那里談方案, m1 D; p7 L& Q5 p: ^9 d
5、愿意啊！不過我沒干過銷售5 X8 }$ p$ C" Z4 R7 B3 X( q+ ]6 J
6、進入那個圈子，多跑別人公司去推銷（基恩士就是這樣的，有事沒事就過來耍一耍，問一問）
作者: 幾何精度檢測    時間: 2018-12-13 15:38
機械——菜鳥 發表于 2018-12-13 15:343 f% ^6 K& P# b
你好！有沒有機床精度檢測方面的書籍推薦一下，想了解一下。謝謝！8 L$ }& X# r: i2 a7 s8 B
1，會，網上# Q2 `7 y4 V' u2 `
2，現場操作
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謝謝 非常感謝您的幫助$ V+ A* C. j  Q$ [  q  x8 h2 j) b
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作者: 魍者歸來    時間: 2018-12-13 16:01
1、作為一名技術工程師你是否愿意了解先進的儀器呢，一般會在那了解呢？3 B5 L9 l* G* k. t
從個人的角度講，會的，一般是從各種技術論壇、文庫等搜集資料。從公司的角度講，不會，就職過的幾家企業都不太在意這些。6 Q3 v" q+ d" w3 S! q$ \$ a
! r: X" X5 C* V; M, t

, ~' I  Z9 l1 o4 Z2、你最希望通過何種方法了解到設備呢？
" \  ~! u1 W& D# O+ g" o& f' i品牌官網的技術資料。4 E: B, o1 M8 n. T5 c  L* o
- C" A; C& {! y$ J1 Z

- {5 @. b: E2 v7 \* M3、如果是您接到了電話，以一個技術人員的角度如何能讓您感興趣。至少不掛電話？（拋掉回扣什么的一說）
, A- K* J7 ~0 y2 @2 i$ ?6 L4 z僅說我個人，我只會給我自己感興趣的或工作中恰好要用到的東西一個機會，其他的都會婉拒。6 G% G- j2 V: C

, q0 c$ U* Q# G( j3 q& X* O' u
3 Q# C5 J) X+ v) j" j4、一般在哪個時間段會比較有時間接聽電話呢？7 F& U; i/ o$ O
上午10:00-10:30，下午2:15-2:45，絕大部分人這個時間都需要中場休息一下下，接到你的電話可以順水推舟。) o3 Z7 B2 D8 h3 H+ d
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" H7 C3 l" E( j% u6 u9 V
5、如果您是一名銷售接到這樣的電話愿不愿意給他技術的電話，也就是說如何能讓您幫忙給一下技術的電話？（一般找到的電話都是同行銷售人員）0 a0 I* D  `, M5 A; L6 Q& _! p5 ^
我從不會主動把別人的電話（包括辦公室座機）告訴給陌生人，這個是原則問題。職場上隨意透露別人的電話是大忌。/ H0 F2 Y! d* M: u7 a
, C: v8 H+ s3 z! [& M2 `

2 J  G2 e/ K) m. b: K4 D2 @/ v4 Y6、如何找到大量的客戶電話呢有沒有什么比較好的平臺？
8 z: \& e9 M3 ]8 Q網上有出售打包版的企業信息的，但本人沒試驗過，所以無法確認真偽。
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作者: 幾何精度檢測    時間: 2018-12-13 16:04
魍者歸來 發表于 2018-12-13 16:01
: g0 K5 e8 }  S) N) K! J$ h# \1、作為一名技術工程師你是否愿意了解先進的儀器呢，一般會在那了解呢？
# o: M& f4 M6 u8 s從個人的角度講，會的，一般是從 ...

* D' }1 v5 ]0 X' x" s5 [受教了 您說的一些問題以前確實沒想過 謝謝您了
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" s0 j# X1 k/ W) I+ I) p. A% _4 _* j
作者: duduxiaozi32    時間: 2018-12-13 16:35
主動出擊，不如網上宣傳。7 F5 n# d! o' F; W7 U
一般都是有需求了才會網上查詢，讓后打電話過去詢問。如果有主動打我電話，而我又不知道的，基本都會秒掛，因為不知真偽。
作者: loveskycc    時間: 2018-12-13 16:35
其實樓主說了這么多主要是想問怎么才能把自己和自己的產品推銷出去，但是提的問題全是針對電話銷售來說的，相當于樓主拿了一輛自行車問怎么可以騎到時速100，沒有想過這個渠道本身有沒有實現的可能性或者是不是難度很大有沒有別的辦法。好了，拋開樓主的問題，因為電話銷售在當今騷擾泛濫的時代是沒什么效率的，首先你要舍棄這種和時代發展不符的方式。跑業務也不難，第一，你需要大概了解自己的產品和產品的差異化優勢，第二，你需要去找平臺和圈子，平臺就是你產品本身在行業中的位置以及你通過哪里銷售，圈子就是你要去相關展會多跑跑，有的放矢，再重新構思你的銷售方式，多面對面交行業內的朋友。。。說白了讓大家認識你了解你是干什么的，你就在一個行業里混，總有一天能夠用得上
作者: 幾何精度檢測    時間: 2018-12-13 17:07
loveskycc 發表于 2018-12-13 16:35$ [; s; e8 Z7 x) X+ o# f4 j
其實樓主說了這么多主要是想問怎么才能把自己和自己的產品推銷出去，但是提的問題全是針對電話銷售來說的， ...
5 Z! @% u5 _- T. }2 L
嗯嗯 非常感謝您的幫助9 B& Z/ W, H2 b6 o6 b- x
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作者: 幾何精度檢測    時間: 2018-12-13 17:10
duduxiaozi32 發表于 2018-12-13 16:35
$ v  z# b' ~! m主動出擊，不如網上宣傳。
& {, ^& U3 \8 s$ d  ?  E% u# m一般都是有需求了才會網上查詢，讓后打電話過去詢問。如果有主動打我電話，而我 ...

6 \, {; M4 Z( b0 v6 p的確自己看到的比推銷要好 有想過做百度 但是目前還不太行  謝謝您的支持
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作者: 前景錢    時間: 2018-12-13 17:19
這個可不是一兩句話能說清楚的
作者: 幾何精度檢測    時間: 2018-12-13 17:25
前景錢 發表于 2018-12-13 17:19
: J3 T- [/ @* g# t6 X& g這個可不是一兩句話能說清楚的

% }& r4 N0 u2 }! e嗯銷售這條路很長 希望前輩多多指點9 i& D# u8 w+ W& }& {, S& s; H
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作者: loveskycc    時間: 2018-12-13 18:43
幾何精度檢測 發表于 2018-12-13 17:10: K% V9 K: W  ^$ f# l
的確自己看到的比推銷要好 有想過做百度 但是目前還不太行  謝謝您的支持

; I: O. G2 |+ W9 v2 \4 L7 `2 \百度推廣效果不大，生產資料行業真的和日用品不一樣
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作者: 前景錢    時間: 2018-12-14 08:07
幾何精度檢測 發表于 2018-12-13 17:25
& i9 U7 e* }( B& x+ K5 k嗯銷售這條路很長 希望前輩多多指點
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指點談不上，只是打工而已
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