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機械社區

標題: 走訪一個宜家供應商，思考商業和技術的本質 [打印本頁]

作者: 老鷹 時間: 2018-11-28 14:29
標題: 走訪一個宜家供應商，思考商業和技術的本質
我一直是宜家的粉絲。在北京的話，我一般兩三周會去逛一次，吃頓飯，逛半天，買點東西。宜家賣場的開闊有序，產品的豐富多彩，也包括一樓那個1元錢的冰激淋都讓你記住它。我家里的家居用品，幾乎都是宜家買的。

我在社區寫過關于宜家的帖子有好幾次了，但有個困惑一直沒有解開，就是宜家的產品并沒有什么技術門檻，都是勞動密集型產品，它的核心競爭力到底是什么？大家都知道其物美價廉，它是怎么做到的？這里面包含著工業的原理。

借著去深圳出差的機會，朋友帶我去參觀了一個宜家的供應商。工廠在深圳平湖，這是宜家的燈具供應商，在全球200多個宜家燈具供應商里面已連續4年排名第一。

【善待人】

接待我們的是李總，這里的管理者之一，在這里工作已經超過20年，湖南人，20多歲來打工，現在40多歲了。這個廠子在2008年之前是國企，也是宜家的燈具供應商。因為排名掉到了倒數第三，面臨被宜家淘汰，上級就對管理層說你們持股吧，企業交給你們了，國家不要了。這種小國企對政府也是個負擔。老板就變成了一個香港人，有股份的核心團隊有30多人。具體轉制過程不清楚，反正前后對比，國企就是不行。

我走進車間，感覺是安靜有序，不像有些車間噪音很大，可能因為手工操作很多，沒有大機器。工位安排得井然有序。我的朋友告訴我，這些工位的安排是經過長期優化的，效率是最高的。工人那么年輕，甚至看到俊男靚女，這在現在的工廠里是很罕見的。二十年前，工廠里多是青年男女；現在不同了，工廠幾乎招不到年輕人了。我問李總，工資大概多少，他說含社保5500 。李總驕傲地告訴我，別看我們做的是最底端的勞動密集型產品，但我們普工的時薪至少是23元，高于比亞迪和富士康。雖然比亞迪和富士康的技術水平要高很多。

2000年的時候，宜家就要求供應商給員工上社保。那時候很多企業是沒有社保的。每個月84元社保，錢也不算少，但宜家要求必須上。結果到今天，退休的員工很感激那時候公司給上了社保，現在有退休金了。

近些年，到處喊著招工難，留人難。這里卻招到了很多20多歲的人。李總說，他們的員工離職率是2%，而且都是家里有特殊原因才離職的。

宜家也關心供應商企業的社會責任。李總說，過去加班多，宜家就說，你們每天加班到那么晚，員工哪里還有生活啊，每個企業都這樣，人的素質還怎么提高。瑞典人說，你們的今天就是我們50年前，那時候我們也是天天加班。瑞典人并沒因為自己過去加班就認為中國人現在的加班是合理的。這是一種善。

善待人，是好企業的共同點，以后越來越如此。在這方面，北歐人可能是全世界做得最好的，最文明的。

【為大眾創造美好的日常生活】

宜家的企業理念是：為大眾創造美好的日常生活。理念、口號這些東西中國企業從來不缺，就是沒想過要貫徹下去。

讓大眾買到物美價廉的家居用品，這是大善。有人崇拜貴，紅木家具好嗎？坐著不舒服但可以炫耀貴。宜家產品的設計和制造，我很欣賞。人本主義，實用主義，極簡主義，環保低碳，但質量絕對有保證。宜家里有個著名的躺椅，非常舒服，299到1199元不等，不同價格就是墊子有差別。質保10年，簡直結實極了。普通人既買得起，又用得舒服。這就是對大眾的貢獻，最實際的貢獻，就是大德。

李總說，有一款燈具，10年前是199元，后來降到149元，然后繼續降到99元，而現在是79元。再考慮到企業成本上升的因素，這個價格已經降了很多倍。這個79元的落地燈我家里也有買。昨天還去宜家看到了這款燈（圖），同時花了19.9元買了一個很好用的臺燈，燈泡好像是4瓦，9.9元兩個。

昨天我去宜家買貴一點的東西，比如一個碗19.9元，一個湯勺19.9元，一個搪瓷杯24.9元。過去在宜家買過1.5元一個碗，好多個勺子9.9元。為什么愿意買貴的呢？因為我從李總這里知道，宜家的價格體系非常嚴格，絕不是利潤至上，而是最嚴格地控制成本，然后加一個較薄的合理利潤就行了。既是惠及大眾消費者，也是設立了競爭門檻。因此，在宜家買貴的就不吃虧，不是好東西不會定高價，肯定是物有所值。

宜家的產品種類太多，我常驚嘆其設計能力非凡。曾經以為設計是宜家的核心競爭力。據李總說宜家有自己的設計團隊，但并非所有設計都是宜家自己做，有的就是宜家提供一些創意什么的，具體設計由合作伙伴來做。全球化時代，分工越來越細，沒必要自己做。做好品牌，構建和掌控一個大的供應商體系才更厲害。瑞典的宜家，還有法國的迪卡儂都是如此。

宜家的賣場空間開闊，井然有序，查找方便，在里面逛有愉悅感。還有那個1元冰激淋，總是好多人排起長隊。宜家的賣場餐廳更是了得，北京四元橋店，就算你周一去，諾大的餐廳也是擠得滿滿的人。休息日的話吃一頓飯就不容易，排隊太長，找不到座位。就是這么多人，也奇怪了，沒有服務員，每個人吃完飯自動把盤子送到指定位置，我去那么多次，沒見過有人吃完扔到桌子上拍屁股走人的。中國人不守規矩嗎？在宜家餐廳里就很自覺。人都是制度和環境的產物。一個好制度對所有人平均有利，一個壞制度對多數人不利，但對極少數人有大利。

宜家的廁所，冬天里洗手是熱水，溫度很合適，洗手液不是那種稀薄黏糊的，而是有一點小泡沫狀，干手機絕不會不能用。我的印象，中國的很多公共場所干手機都是壞的。

宜家是一個商業，也是一個美，是一個善。

【供應商管理體系是核心競爭力】

和李總聊天，方知宜家的核心競爭力在于其供應商管理體系。這是一套極其龐大、復雜和精確的動態考核系統，并且得到嚴格執行。人情不起作用，一切由數據說了算。這一考核系統可不是幾個聰明人根據什么理論憑空構思出來的，而是在長期實踐中逐步優化出來的。常識告訴我們，高技術有可能抄襲或偷取，而這么一個浩大的管理體系是任何企業都無法模仿的。這應該就是宜家的核心競爭力吧。

比如成本控制，如果一個東西，你的成本是5塊錢，而宜家得知別人的成本是4.5元，馬上就會找到你，要求降低成本。給你半年時間，如果你降不下來，可能就不讓你繼續做了。當然，談論成本都是在保證質量的前提下，離開質量說成本便毫無意義了。宜家不是簡單下命令，而是會給你提供信息和幫助，幫你分析問題。宜家把產品成本降下來后，不是去一味追求利潤，主要的卻是降低價格，讓市場受益，讓大眾消費者受益。自然也就壓倒了其它競爭者。

我在這家企業的辦公室看到了很多白板，上面密密麻麻寫著很多條目和數字，一眼便知管理之繁雜細密。李總說，一個供應商，你的產品這個月收到多少退貨，收到多少投訴，都有確切的數據和排名。其實一旦數據化了，你已無話可說。這是公平，也是效率。懶人會抱怨被壓得喘不出氣來，想做好企業的人卻能學到無窮的東西。

宜家對差的供應商要警示和淘汰，但對好的供應商會給很多幫助，越好就越是幫你。李總說，宜家給他們提供了免費的精益生產培訓，高水平的講師在市場上請的話，每天要1萬元，而宜家都是免費派過來。

那么多款產品（去宜家賣場憑感覺也有成千上萬種產品），那么多供應商（僅燈具一項全球就有200多家供應商），隨時監控，動態掌握，數據說話，無可辯駁。這就是宜家的核心競爭力。

過去我還曾經幼稚地想，中國那么多錢，家居市場那么大，宜家這些產品又沒什么技術含量，為何就沒有人來復制呢？現在明白了，這個龐大的供應商管理體系就是一座大山，一座珠穆朗瑪峰，想跨越它真沒那么容易。就算宜家主動告訴你，再給你培訓，也還需要去找到那么多合格的供應商呢，企業之間還有許多要磨合的人和事。

【感想】

我現在感覺，企業要么做大，要么做小，做精，做專。宜家就是大，產品定位是家居用品，大。市場全球化，供應商全球化，大。品牌更不用說了?；ヂ摼W時代，軟件時代，智能和大數據時代，能打好基礎，做到大體系、大平臺，就能把單位成本降到最低。人工表格，電話傳真，那個時代管理效率低、成本高?，F在有了新的信息工具，就可以做大。“大”的本質其實就是低成本。做小也行，但要專精，做別人的供應商，寄居在大平臺上發展。李總就和我說，感謝宜家這個平臺，讓他們發展很快，量越做越大。專心做產品，沒有什么營銷，精專一行，做到極致。

技術在商業中的本質是什么？我覺得就是競爭門檻。除了技術之外，其它的東西也可以構成門檻。宜家的產品設計和制造談不上什么技術，狹義的技術幾乎不值一提。但是它如此龐大復雜精密的供應商體系卻構成了極高的門檻。而正是這個體系產出了物美價廉的商品。你可以做出一模一樣的產品，但你沒有量，成本要高很多；你可以做出同樣廉價的產品，但質量卻遠不如宜家；你可以做出質量和價格一樣的某個產品，但是你沒有品牌，沒有那么多品種，沒有極富魅力的賣場；你可以一時學得像，但你卻無法長久。

當然每個行業不一樣，有的行業核心就是技術競爭，主要是科技行業。市場需要各種商品，你所在的行業特點是什么，關鍵的競爭在哪個點，這應該弄清楚。我可以說，宜家的供應商企業里技術人員不會有多高地位，而管理人員就很關鍵。因為它就是勞動密集型。這不是鄙視技術，而是實情。你不用罵老板不重視技術，因為你處在一個不需要很高技術的地方，就算你有技術也發揮不了作用。但你能說這樣的企業沒有價值，沒有前途嗎？它每天都在生產特別受市場歡迎的產品。如果你去谷歌，技術就是殺手锏，什么管理之類的就不那么重要，要為技術讓路。適合你的就是正確的，適合你的就是最好的。

【照片在下面二樓】

作者: 老鷹 時間: 2018-11-28 14:31

（1）訪問企業的車間
(, 下載次數: 840)

（2）老鷹和李總合影
(, 下載次數: 847)

（3）文中提到79元的落地燈
(, 下載次數: 900)

（4）宜家北京四元橋賣場
(, 下載次數: 845)

（5）19.9元小臺燈
(, 下載次數: 856)

作者: xuzhuodage 時間: 2018-11-28 15:20
分析的很細，總結的很好，向您學習

作者: ruanmingqin0220 時間: 2018-11-28 15:26
以前我們隔壁也是宜家的供應商（廚衛不銹鋼制品、蜂窩板及木質家具），經常去串個門。我們公司的二個老板擁有那家公司的大部分股份，具體管理者是從體制內出來的XXX局的局長及他的兩個兒子。

作者: end4200453 時間: 2018-11-28 16:05
企業要么做大，要么做小，做精，做專。

作者: 走路empty 時間: 2018-11-28 16:53
我之前公司也是宜家供應商，怎么說呢宜家對供應商太狠了

作者: 田田田田田 時間: 2018-11-28 20:08
那給你們做論壇有什么啟示呢？

作者: ィ心兂鎅 時間: 2018-11-28 22:00
那個工作臺，真的很好，鋁型材的工作桌在德企里見得過，國內企業真的不多見

作者: 智狼野心 時間: 2018-11-29 08:39
曾經給宜家供應商做過物流輸送設備，確實就是宜家本部的人在談技術改進，從國外或者其它供應商那里取得的“先進”技術，來扶持我們即將合作的企業。
第一次合作時還出現了烏龍事件，我們處認為是宜家的那幾個哥們和姐們負責此事，結果最后人家說“我們只負責提供技術輸出和篩選技術輸出服務商，具體和誰家合作我們不管。宜家不會干涉其合作商與誰合作（前提是他認可的企業）”
總結就是：拍板我們不干，但是我們有一票否決權！

作者: 小理想 時間: 2018-11-29 08:45
感覺挺敬佩

作者: 544507655 時間: 2018-11-29 10:45
一個好的企業，管理真的很重要，很多公司很大，但是管理層混亂，經不起大的風浪！

作者: 韓寒11 時間: 2018-11-29 14:00
我們這邊也有宜家，經常帶孩子去轉轉，中午吃飯的時候要排很長時間的隊伍的，感覺宜家賣家具賺不到錢的話，餐廳一定是盈利的，宜家的“善待“還體現在停車上，目前很多商場的門口都是收費的，或者包給別人，或者自己經營，而宜家是免費停車的，還有服務人員給你引路，國內的很多商場做不到

作者: lgliang_429 時間: 2018-11-29 15:46
宜家做到的優惠（薄利多銷），是建立在供應商的“省吃儉用”上的。供應商活的也很艱難的。誰強勢聽誰的，這個法則沒變過！

作者: 耶穌愛子 時間: 2018-12-1 09:25
鷹大，一個憂國憂民的人，盡一己之力努力改變社會，

作者: loveskycc 時間: 2018-12-4 20:09
其實這就是品牌建立后整合能力下的話語權，就像大家相信買宜家貴有貴的道理，這一點非常不容易。另外有一句總結很深刻“企業要么做大，要么做小，做精，做專”，事實上現在能夠生存下來，而且還活得不錯的企業也好，個體戶也罷，都有一種內在模式，而且模式只能在某一段時間內湊效。。。所以之前我提到過很多人把創業看太大了，根本不知道有些小生意低成本掙大錢的，這需要對生活對某一種事物極度熱愛和感悟才可以

作者: loveskycc 時間: 2018-12-4 20:16

lgliang_429 發表于 2018-11-29 15:46
宜家做到的優惠（薄利多銷），是建立在供應商的“省吃儉用”上的。供應商活的也很艱難的。誰強勢聽誰的，這 ...

我覺得可能和宜家幫助供應商建立精細化分工有關，說白了就做這個東西，就組裝這點東西，不用跑業務包銷售，在現在這個社會是很多老板夢寐以求的事，每年穩定收入沒有什么風險。。。

作者: yishuihanpo 時間: 2018-12-6 09:18
一個有正能量的工廠，才能越做越好越做越大

作者: laotounihao 時間: 2018-12-8 10:28
好文章

作者: gameoverztq 時間: 2018-12-10 11:11
我手下也有供應商給宜家供貨，100多萬的訂單，第一年正常，第二年，宜家審核要求供應商食堂整改，本來工人每天5塊錢的標準食堂吃飯，現在要給他們10塊錢出去吃，老板自己虧，工人10塊錢出去也吃不了什么。老板原話：”和宜家做生意，做一天虧一天，明年不想做了“

作者: 小毛桃 時間: 2018-12-21 08:05
工人看起來都很忙的樣子

作者: 曼易迪制藥機械 時間: 2018-12-22 15:58
第一次來到這個網站，感覺這篇文章是用真情實感寫的，反正對于孤陋寡聞的我，寫不錯來，我們只做出來，不說出來，現在時代不同了，真的是好胳膊好腿不如一張好嘴??！

作者: cc221220001 時間: 2018-12-26 15:58
分析的很到位，學習了闡述問題的邏輯

作者: 獨孤風 時間: 2018-12-29 13:41
這是興通成吧？我們公司的客戶

作者: harvey.li 時間: 2019-1-3 16:48
引用原文“這個廠子在2008年之前是國企，也是宜家的燈具供應商。因為排名掉到了倒數第三，面臨被宜家淘汰，上級就對管理層說你們持股吧，企業交給你們了，國家不要了。這種小國企對政府也是個負擔。”

作者: 自動機 時間: 2019-1-5 11:52
分析的很準確到位！

作者: wz5122 時間: 2019-1-9 12:24
一人知道自己為什么而活，就可以忍受任何一種生活。每一個人都或多或少讀過書，讀的書內容人不一定都應用到了，但是它能應發你的思考。知道為了普羅大眾而做家具，知道為了推廣它的家具必須要便宜，所以必須要不斷降低成本。之后引發的一切管理供應商體系。

作者: zll3310737 時間: 2019-1-9 13:11
有時候覺得計劃經濟的弊端很嚴重，但市場經濟的弊端也不少。那種經濟模式更適合人類的生存發展呢？

作者: 老鷹 時間: 2019-1-9 13:37

zll3310737 發表于 2019-1-9 13:11
有時候覺得計劃經濟的弊端很嚴重，但市場經濟的弊端也不少。那種經濟模式更適合人類的生存發展呢？

美國、英國、法國、德國、日本是市場經濟；前蘇聯是計劃經濟、1949-1979的中國是計劃經濟、朝鮮是計劃經濟。

作者: 挨拍的5 時間: 2019-1-12 13:43
喜歡宜家喜歡瑞典文化
1000w人口不到的國家不知道怎么能這么強

作者: 前景錢 時間: 2019-1-14 10:51
我覺得的人的品格才是長久的根本。

作者: 李玉志 時間: 2019-1-22 15:16

loveskycc 發表于 2018-12-4 20:09
其實這就是品牌建立后整合能力下的話語權，就像大家相信買宜家貴有貴的道理，這一點非常不容易。另外有一句 ...

日本的一個螺栓品牌，價格是國產的近百倍，和我們航母的等級一樣，真是做到極致了。

作者: EmilyQiao 時間: 2019-1-24 14:00
分析的很好，值得思考

作者: oldjumbo 時間: 2019-1-28 16:56
呵呵，去宜家買再少的東西也不得不把商場走一遍才能到結賬區，考慮過顧客的時間嗎？

作者: 飛呀飛不高 時間: 2019-1-29 15:35
可以借鑒經驗的

作者: 在路上2019 時間: 2019-1-30 13:41

企業要么做大，要么做小，做精，做專。

作者: 菜鳥XSH 時間: 2019-2-12 18:19
因為喜歡木工，前些年常在小區的業主網、二手交易平臺上以殘值收集一些鄰居們棄置的宜家的實木家具，什么小方桌、置物架等，拆了改造一些小家具、小玩藝，木料基本是樟子松，表面很薄的一層水性漆，木質較細膩、不變形，相當好用，近幾年就很少了。以前房價很低的時侯，買房者不一定經濟能力很好，宜家的家具很適合這類消費群，但現在買房的都是中高收入的，既有經濟能力買得起房自然不會把簡潔而并不那么美觀的宜家家具及裝飾物件放眼里，所以，在大城市，除了租房等短期住客會買宜家產品外，其他人可能不會對它感興趣。

作者: sampanlee 時間: 2019-2-14 09:35
技術在商業中的本質是什么？我覺得就是競爭門檻。除了技術之外，其它的東西也可以構成門檻。宜家的產品設計和制造談不上什么技術，狹義的技術幾乎不值一提。但是它如此龐大復雜精密的供應商體系卻構成了極高的門檻。而正是這個體系產出了物美價廉的商品。你可以做出一模一樣的產品，但你沒有量，成本要高很多；你可以做出同樣廉價的產品，但質量卻遠不如宜家；你可以做出質量和價格一樣的某個產品，但是你沒有品牌，沒有那么多品種，沒有極富魅力的賣場；你可以一時學得像，但你卻無法長久。

作者: 小明87 時間: 2019-2-15 08:35
學習了

作者: 磁鋼專家 時間: 2019-2-15 13:54

作者: abul.chen 時間: 2019-2-19 11:28
每天逛逛論壇，當是新聞一般看，或者出身平凡、智商平凡、情商平凡的我借鑒不了什么高大上的經驗，但是可以開拓一下視野，改善一下自己的思維方式，感謝鷹大。。

作者: 鄭yijun 時間: 2019-2-20 12:14
很好的見識和總結

作者: 飛翔star 時間: 2019-2-25 15:51
分析的透徹，能幫助到大家

作者: 15766377718 時間: 2019-2-26 08:20
學習了

作者: jiangsuwanhua 時間: 2019-3-1 09:20
恩恩。很好

作者: 位的地方vv 時間: 2019-3-2 16:48

lgliang_429 發表于 2018-11-29 15:46
宜家做到的優惠（薄利多銷），是建立在供應商的“省吃儉用”上的。供應商活的也很艱難的。誰強勢聽誰的，這 ...

做那個行業的供應商不都是這個樣子？除非你技術壟斷，錢難賺不還是賺了

作者: 江蘇阿虎wyh 時間: 2019-3-5 09:54
逛宜家真是一種視覺享受，累了也有地方休息，我就看有人在宜家賣場的床上睡個半天的。

作者: 九月911 時間: 2019-3-6 17:44
好久沒來論壇了，感謝鷹大的言傳身教

作者: onomraz 時間: 2019-3-8 17:23
學習了，記筆記

作者: william78 時間: 2019-3-15 15:10
學習了

作者: 349193412 時間: 2019-3-25 13:02
好文章

作者: buglee 時間: 2019-3-28 14:29
宜家，知道有這個，但印象不是太深，看了鷹大寫的覺得可以去關注一波

作者: 昝云星 時間: 2019-4-1 15:39
一家這種模式在這個行業沒有做不大的理由

作者: 朱瓊 時間: 2019-4-2 19:42
nice

作者: yunnan24 時間: 2019-4-11 17:05
管理更多的是需要學習的東西

作者: 夏添chaoe 時間: 2019-4-17 10:49
好文章，學習了。感謝分享！

作者: 木然 時間: 2019-4-19 14:39
好文章，分析的很到位。

作者: 咚咚嚨咚嗆 時間: 2019-4-23 15:12
沒有技術哪來的質量

作者: 349193412 時間: 2019-4-24 09:21
學習了

作者: 超聲振動切削 時間: 2019-4-28 12:58
每次回家都去沈陽的宜家去看看！

作者: wx_tuGKODZp 時間: 2019-4-30 14:09
長這么大還沒去過宜家

作者: henrythoreau 時間: 2019-5-8 10:25
分析細致，總結得不錯

作者: 聶華 時間: 2019-5-10 20:21
宜家是商場？

作者: 善良靚仔 時間: 2019-5-14 09:28
企業要么做大，要么做小，做精，做專。

作者: 獨自走在老路上 時間: 2019-5-17 16:22
寫的不錯，謝謝分享

作者: 依然交角2012 時間: 2019-5-23 22:52
文章寫得很好宜家確實做得很好很慶幸我們這三線城市也剛開了宜家有空定會去多光顧

作者: 明月win 時間: 2019-5-27 14:50
長這么大，還沒去過宜家。汗……

作者: 柳建凱 時間: 2019-6-10 10:56
看見過宜家商場，看了這篇文章，真要進去學習一下。

作者: yonker99 時間: 2019-6-10 14:31
我就很認可宜家，我是機械設計師，我一到宜家就感覺到它的設計能力，管理能力。可是我老婆就不認可宜家。沒辦法，每個人的看法都會不一樣，這是和很多很多因素有關的。

作者: yonker99 時間: 2019-6-10 14:39
宜家能把你認為最簡單的東西設計成與眾不同，設計的獨樹一幟。但中國90%人是隨波逐流，隨大流。宜家是注重內容簡單實用，耐用，而不是花里胡哨的外在形式。而中國從飲食就是追逐形式（口味），而不顧及內容（營養和原本質）。中央電視臺還大肆宣傳美味，不以為恥，完全相反的價值觀。

作者: 木有年輪 時間: 2019-6-18 10:24
我們這里的宜家即將在這個夏天開業，很期待，家里不少家居用品等著宜家開業了去淘，期待宜家給與的驚喜。

作者: 自動桌_CiI3a 時間: 2019-7-5 09:10
其實進步也許是宜家逼出來的！你不改進流程別家馬上可以取代你。你不進步就是腿不，因為別人都在進步，尤其小企業主需要解放思想了！

作者: guojinhuo1984 時間: 2019-7-6 11:35
不錯，多一點認識

作者: veyron0825 時間: 2019-7-8 15:24
深有同感

作者: mqy1967 時間: 2019-8-4 18:54
新的商業模式，無可復制的思想和意識。

作者: mqy1967 時間: 2019-8-4 18:56

end4200453 發表于 2018-11-28 16:05
企業要么做大，要么做小，做精，做專。

企業轉型和升級，恐怕也只有做精和專了。

作者: 杞人憂天 時間: 2019-8-6 09:57
無論是企業做大，還是做精，都需要面向社會的善念和責任感！

作者: 我沒有網名 時間: 2019-8-7 11:47
無論那個行業想要長遠，都要以人為本，善待員工，關注顧客、尊重對手

作者: shenwuqang 時間: 2019-8-22 11:06
忍不住贊一下，表達下內心的感受。透過現象看本質才是高人。

作者: zy3692976 時間: 2019-8-24 08:58

李玉志發表于 2019-1-22 15:16
日本的一個螺栓品牌，價格是國產的近百倍，和我們航母的等級一樣，真是做到極致了。

你說的是哪個淘寶可以買到么

作者: zhoujd 時間: 2019-8-26 17:43
支持，必須支持

作者: jiuweixhao 時間: 2019-8-30 13:32
學習了

作者: 大毒童 時間: 2019-9-4 09:27
大公司都有個人獨特的地方值得學習

作者: butongzhe 時間: 2019-9-18 17:17
分享的不錯

作者: jiangsuwanhua 時間: 2019-9-25 09:02
好文章。感謝樓主分享

作者: windsor1696 時間: 2019-10-11 10:29
說得有道理。就像MISUMI,供應商把控很重要，一直奇怪國內怎么沒有這樣的企業，看了人家的樣本就知道了。

作者: 1473515598 時間: 2019-10-11 17:14
感謝分享

作者: 鳳笙龍笛 時間: 2019-10-28 07:12
只有我一個人感覺宜家的東西擺放太密集嗎…供應商管理確實很厲害，關鍵是免費提供技術支持。我們公司是直接壓價，供應商自己考慮成本問題，這種做法容易造成產品質量降低。

作者: 老鷹 時間: 2019-10-28 08:56

鳳笙龍笛發表于 2019-10-28 07:12
只有我一個人感覺宜家的東西擺放太密集嗎…供應商管理確實很厲害，關鍵是免費提供技術支持。我們公司是直接 ...

不同賣場不一樣吧，北京的宜家家居賣場擺放很寬松啊。不能保證質量去壓價，估計宜家早就完了。

作者: 鳳笙龍笛 時間: 2019-10-29 10:07

老鷹發表于 2019-10-28 08:56
不同賣場不一樣吧，北京的宜家家居賣場擺放很寬松啊。不能保證質量去壓價，估計宜家早就完了。

我去的是濟南的宜家，感覺跟集市一樣…相當失望。餐廳看著不錯，不過消費價格比濟南的平均消費水平高出一大截，但是就餐的人是真的多

作者: caiyongjun 時間: 2019-11-17 08:05
聽君一席話，勝讀十年書，受教了！

作者: systme36 時間: 2019-11-22 13:46
要做自己的品牌不要依附在別的企業或者供應鏈上面。容易吃虧

作者: 超高耐磨制品 時間: 2019-11-23 08:10
便宜的價格，是建立在工人低工資，工廠低利潤甚至負利潤基礎上的。好多企業都是茍延殘喘。
但是，即使是這樣，品牌商照樣賺2-3倍

作者: 超高耐磨制品 時間: 2020-2-14 09:37

loveskycc 發表于 2018-12-4 20:16
我覺得可能和宜家幫助供應商建立精細化分工有關，說白了就做這個東西，就組裝這點東西，不用跑業務包銷售 ...

你想的太美好了。
也是需要去跑關系的，要想方設法上項目，讓負責跟你公司聯絡的BD,PE,BP等人有項目、有業績--降低成本或其它能拿得出手宣傳的業績。每年單價得降幾個點；成本上漲，想漲價？慢慢扯皮等吧。你想很堅持要漲價？砍你的訂單量等等來敲打你。過后你老老實實降價，除非你不做。
它給你提供免費培訓、免費指導，是建立在每一個項目有收獲的基礎之上：降低生產成本和產品單價。如果達不成目的，項目就終止了，你也沒好果子吃。
工廠有收獲嗎？有，運營管理更規范、合規，更了解怎么降低生產成本。可以吸引其它公司來與貴司合作，賺錢補貼這個業務。

作者: loveskycc 時間: 2020-2-18 09:32

超高耐磨制品發表于 2020-2-14 09:37
你想的太美好了。
也是需要去跑關系的，要想方設法上項目，讓負責跟你公司聯絡的BD,PE,BP等人有項目、有 ...

首先你把這個帖子挖出來，都不看看前后大家在討論什么，其次就針對你說的這個東西，你不和大公司合作進入采購鏈是理解不了一個供應商從審核到最后確定合作要經過多少過程多少時間，如果不是出大問題不會換供應商，因為換供應商需要再走一遍過程重新磨合實在太麻煩了，往往說別人把事情想得美好的人首先就是自己把事情理解得太簡單，把可能需要數年才能完成的磨合流程誤以為只要拿著名片跑個業務就可以拿回這樣的客戶，把每年正常的技術改進和成本壓縮還有創新設計理解為只要一合作就百年不變，就跟有人問我怎么開始做生意一樣，我往往說找一個自己熟悉的領域堅持下去沒事多和行業內的人接觸讓大家認識你，換成你一定要說哇哪有那么簡單，簡單嗎？有人做了8年才入門，而且讓一個行業的人認識你你還要參加各種行業展覽和會議，你還需要一個自己體面的身份和教育經歷，如何恰到好處接觸到行業的終端資源都需要時間和機遇，還要以戰養戰持續投入不少錢，今后幾十年可能都在這里面，我是想不通為什么有人會說簡單的。。。我們給某行業巨頭做農用機械上的零部件配套在當時國內制造資源緊缺也就是別人主動找我們合作的時候，我們都花了前后6年時間進入全球采購鏈，其中包括兩年的自我開發，三年的駐廠跟蹤指導和一年的穩定交付，而且這還是因為當地有全產業鏈，也就是這個套件的所有零部件在本地有資源的情況下，你現在是不是還覺得是別人想得美好？這種東西一輩子搞成功一次就不錯了

作者: 知行ggw2010 時間: 2020-2-18 11:39
分析的透徹、到位，尤其是供應商管理，很有啟發。

作者: 雄州霧列 時間: 2020-2-19 21:05
很好的文章值得大家學習思考

作者: 新鮮的發條橙 時間: 2020-2-25 14:36

ィ心兂鎅發表于 2018-11-28 22:00
那個工作臺，真的很好，鋁型材的工作桌在德企里見得過，國內企業真的不多見

額~~~這個說的有點夸張了吧~~那個就是自動化機械常用的拼接鋁架，這個是各個企業預算的問題，我在富士康上班有個技能改造部門，就是專門利用這些型材改造工作臺工作治具來提高生產效率的~~多得很~~

作者: 黃鶴樓hh 時間: 2020-3-5 17:24
感覺我們逐漸在專精上有所進站，但是如何做大做強，始終有所桎梏。

作者: 王宏安75 時間: 2020-3-15 22:24
和豐田的經營理念很像，或者說好的企業都是一樣的，不好的企業卻各有各的不好

作者: 大熊貓1008 時間: 2020-4-3 08:51
每家大企業都有他的獨到之處

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