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標題: 我開小五金店，高興了一會兒，好像又高興不起來 [打印本頁]

作者: 米銳司 時間: 2018-11-25 17:42
標題: 我開小五金店，高興了一會兒，好像又高興不起來
  本人今年開了一家小五金店，前段時間來了一位工地建筑上的客戶到店里買幾條三角帶。這位客戶一進店就跟我說：“他前段時間在別的店里買的皮帶用不到一個星期就斷了，后面又在那里買了兩三次，都是那樣子”。聽了他的話,作為機械出身的我第一直覺就是他的使用有問題。因此我跟他說:出現這種問題，一種可能是你安裝有問題，另種情況是過載了，超出了此種型號皮帶的強度極限。但他堅持說使用應該沒問題。后面看了我的皮帶，問了價格，然后說：”看你的皮帶質量還不錯，而且價格比他在上家買的還便宜，買幾條回去用看看”。最后把皮帶買回去了。

   過了幾個月時間，這位客戶又出現在我的店里了，說要買軸承。我拿了產品出來給他看，報了價。他覺得有點貴，不敢作主，打電話回去問他們帶班的，結果帶班的說要親自己過來看產品。結果呢此次生意沒做成。（在這里說明一下，本來呢我對這客戶已經沒有多少印像了，只是在聊天時這客戶跟我說：你家皮帶還不錯，上次買回去用到現在了沒有任何問題。這才讓我想起來)。

   又過了幾天，這位客戶又出現了，這回他們帶班的也來了。但是這次只買了幾個按扭開關，并不是來看軸承的，對軸承的事提都的不提。

回看這個經歷，當聽到客戶說：”你家的皮帶不錯“這話的時候，作為一個曾經搞機械的人來說，我感到很高興，高興的是這個產品經得起考驗了。但作為一個生意人來說，回頭一想想怎么感覺又高興不起來了：自己的皮帶縱使不錯，但這么久了他才買一次，他上家買的皮帶雖然不好，但人家已經賣了兩三次給他了，而且價格相當。當好點的產品價格稍微高點，人家問又不問了。

作者: 大敏生活坊 時間: 2018-11-25 18:02
實在的人干不了生意活，別人說的話不能不信，也不能全信。

作者: 未來第一站 時間: 2018-11-25 19:01
本帖最后由未來第一站于 2018-11-25 19:39 編輯

周圍有幾家賣五金的，順帶電機、設備維修生意還不錯，來的顧客把他們壞的拿來順便給看看。

作者: 韓寒11 時間: 2018-11-25 19:46
質量好說明樓主賣的產品貨真價實，將來賺的也就是回頭客的錢，規劃比較長遠，也許短時間內賺不到太多的錢，長久來看，百年老店就應該這樣經營

作者: loveskycc 時間: 2018-11-25 21:41
該自己的跑不了，不該自己的得不到。。。隨緣吧。。。我覺得老實人挺好的，任何生意如果可以堅持二三十年，想不到富裕階層都難

作者: 曉昀 時間: 2018-11-25 21:56
樓上社友說的好！真正的生意人都是堅持出來的，做生意也有底線，也有原則。

作者: ィ心兂鎅 時間: 2018-11-25 22:38
樓上的人都是不做生意的吧，你開個店面的房租是不是每年都漲，漲多少，你的利潤是不是每年都漲，漲多少，這個一對比，要是虧損誰吃的消，一般做生意只有賺錢才行，虧損那就是要虧死的

作者: 軍CSJ 時間: 2018-11-26 07:54
你這里質量這么好，他幾年都采購不了一次，哪有油水？還不如買三個月一次的，雖然便宜，一年可以采購好幾次，每次都有點油水拿。這就是中國。

作者: 前景錢 時間: 2018-11-26 08:24
生意重要的是回頭客

作者: 正在連接... 時間: 2018-11-26 09:03
做生意最主要是口碑，特別是做當地生意的。

作者: 瑞香 時間: 2018-11-26 09:11
時間經得起考驗

作者: 17567410 時間: 2018-11-26 09:36
說的都對，但還是給好處很重要！

作者: 丁一DngZhMn 時間: 2018-11-26 11:38
上一家是買了兩三次，但是第四次不就到你這來了嗎，那第五次，第六次，第十次，第二十次，不都在你這買？皮帶不好按鈕開關會在你這買嗎，軸承現在沒買，覺得貴了，去上一家買了，壞兩三次，不又到你這來了。
做生意最怕目光短淺，眼皮子淺，天天就惦記著賣點爛東西給人家，多掙個塊兒八毛的，還不如去上班得了。

作者: 大大蘇 時間: 2018-11-26 13:44
他買了三次的那家正常人就不會再去買了，現在只是沒需求，以后有別的需求或許都會想到你這了

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