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標(biāo)題: 非標(biāo)設(shè)備方案要做什么程度？ [打印本頁(yè)]

作者: whb179 時(shí)間: 2018-11-10 08:51
標(biāo)題: 非標(biāo)設(shè)備方案要做什么程度？
請(qǐng)教各位社友，當(dāng)你們遇到客戶要求你不斷把設(shè)備方案細(xì)化，還提出很多細(xì)節(jié)問(wèn)題問(wèn)你。但又沒(méi)有和你簽單，你們一般是怎么處理的？

作者: 眸上有傷痕 時(shí)間: 2018-11-10 08:55
套你方案啊

作者: 曉昀 時(shí)間: 2018-11-10 08:58
技術(shù)方案可深可淺，沒(méi)簽合同，要詳細(xì)技術(shù)方案的話，把大家都明白的技術(shù)盡量寫詳細(xì)，涉及到保密的技術(shù)或者自己公司的特有技術(shù)盡量一筆帶過(guò)，回避詳細(xì)說(shuō)明。非標(biāo)設(shè)備賣的就是技術(shù)，保密技術(shù)都給你寫明白了，誰(shuí)知道合同會(huì)跑誰(shuí)家去？

作者: xxg502 時(shí)間: 2018-11-10 09:06
1、先簡(jiǎn)單查對(duì)方公司背景；2、確認(rèn)自己的技術(shù)是不是獨(dú)一無(wú)二的，關(guān)鍵參數(shù)盡量不說(shuō)；3、先簽保密協(xié)議。

作者: 鑫森淼炎垚 時(shí)間: 2018-11-10 10:09
工藝流程、大體方案，隨便說(shuō)，參數(shù)、結(jié)構(gòu)、控制等具體東西，盡量不透漏。

作者: bsw1121 時(shí)間: 2018-11-10 10:52
方案就是線條和方塊

作者: 煙雨迷蒙 時(shí)間: 2018-11-10 11:33
以我多年套方案的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)方是套方案的概率大。

作者: 小胖1011034101 時(shí)間: 2018-11-10 14:02
核心的保密的打死不能給，有時(shí)候需要把客戶晾一邊

作者: 七曜神權(quán) 時(shí)間: 2018-11-10 14:17
做過(guò)最簡(jiǎn)單方案就是畫方塊，上面打字說(shuō)這個(gè)XX部件，尺寸只核下外圍。工藝相關(guān)部分再大致畫一下

作者: 向宏 時(shí)間: 2018-11-10 14:39
對(duì)于客戶提出的要求，經(jīng)過(guò)思考，有解決辦法后，就說(shuō)能解決，不要說(shuō)子咋解決。有太多用戶只是需要思路的，你說(shuō)了，單也飛了，咋可能找了好幾個(gè)你一樣的去咨詢呢

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2018-11-11 16:49
說(shuō)一半，保留一半，保持神秘感！

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