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標題: 到底為什么，生產企業不如銷售企業？ [打印本頁]
作者: h505508575    時間: 2018-10-27 01:16
標題: 到底為什么，生產企業不如銷售企業？
銷售企業盈利方式：
假設合同總額100萬元。采購成本約合含稅金額為69.6萬元。毛利30.4萬元。毛利率30.4%。
開增值稅發票16%,應繳納16萬元增值稅，采購成本可抵扣11.136萬元，應繳納稅金為4.864萬元。企業收入為100萬-69.6萬-16萬+11.136萬=25.536萬元，繳納個人所得稅25%=6.384萬元。純利潤為19.152萬元。
: }2 m0 a' O0 E! z: F9 E生產企業盈利方式：
材料費71.5萬元，加工費為材料費35%，25.025萬元，其他附件費用3.575萬元，合計合同額為100.1萬元。
100萬元應繳納16%增值稅，16.016萬元，材料費及其他費用可抵扣12.012萬元材料稅款，應繳納4.004萬元稅金，毛利為：24.596萬元，個人所得稅25%=6.149元，利潤為：18.447萬元。人工工資應支出3.6萬元，純利潤為14.847萬元。
同樣的100萬業務，產生的利潤差異
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銷售公司銷售利潤
總合同額
營業額
采購成本
合同稅金
采購稅金
補交稅金
企業收入
25%企業所得
純利潤

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11.42857143
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生產企業銷售利潤
合同總額構成
稅收部分
人工成本及純利潤
總合同額
材料費
加工費35%
其他費用5%
營業稅
抵扣稅金
補交稅金
企業收入
25%企業所得
利潤
人工工資
人數
生產工期
工資
純利潤
100.1
71.5
25.025
3.575
16.016
12.012
4.004
24.596
6.149
18.447
4500
8
1個月
3.6
14.847
未含設備損耗！廠房租金，其他耗材等。
生產企業銷售利潤
合同總額構成
稅收部分
人工成本及純利潤
總合同額
材料費
加工費55.1%
其他費用5%
營業稅
抵扣稅金
補交稅金
企業收入
25%企業所得
利潤
人工工資
人數
生產工期
工資
純利潤
100
62.2
34.3
3.5
16
10.512
5.488
28.812
7.203
21.609
4500
8
1個月
3.6
18.009
未含設備損耗！廠房租金，其他耗材等。
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作者: h505508575    時間: 2018-10-27 01:17
到底為什么，生產企業不如銷售企業？有沒有懂得？幫我分析一下
作者: h505508575    時間: 2018-10-27 01:33
[attach]467598[/attach]
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作者: 未來第一站    時間: 2018-10-27 09:01
貌似主要差在人工、廠房和設備上了。
作者: loveskycc    時間: 2018-10-27 09:10
h505508575 發表于 2018-10-27 01:17
' }  A1 {4 {- W- q; e到底為什么，生產企業不如銷售企業？有沒有懂得？幫我分析一下
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這個問題應該讓一個銷售干得還不錯，又深入了解生產的人回答比較好。我臉皮厚~~~- r4 C$ n. y% H  ~- d; W/ Z
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首先，不是生產不如銷售，而是過剩生產不如銷售，比如荷蘭光刻機，生產肯定比銷售牛。但是如果產品是沒有不可替代性，也就是說誰都能干，那就沒有話語權了，所以生產企業可以先自查一下，自己的產品是不是獨一無二的，自己的產品所謂的閃光點是不是市場可有可無的。8 @/ {' l, P  C. l6 ^5 @8 O4 b0 D- D) T
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另外就是外行看熱鬧，干技術的很難理解銷售的能力，以為就是吃吃喝喝，實際上銷售肯定也懂業務而且善于解決問題形成自我保護，對于大家都有的產品，生產很少想得是我怎么把自己的產品變得對一無二，好的銷售一定想的是大家憑什么買我的，我怎么忽悠出去。其次，在一切都一樣的情況下，就是兩個行業的彈性，銷售遠比生產靈活，便于變通，生產企業需要大資本投入一旦開始就不能停，銷售企業投入少行情不好可以休眠，生產企業的產品不可能說改就改，但是銷售企業就可以，生產企業做不到一個車間又生產礦泉水又生產車床，銷售企業可以，靈活性讓銷售變成一件很酷的事情，很多領域銷售公司干不過銷售個人，也是源于一種靈活性。第三，其實大家也會誤解銷售企業，實際上很多產品銷售企業毛利很低的，比如普通服裝外貿毛利只有百分之7左右，靠著退稅過日子。
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無論生產還是銷售，一切的困難都源于過剩。8 ?) H: E1 h+ X/ t

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作者: 河豚會吹泡泡    時間: 2018-10-27 09:19
純加工就不要想多了，已經有20%了。能快速回款就高興得可上天了。
作者: 老鷹    時間: 2018-10-27 09:28
河豚會吹泡泡 發表于 2018-10-27 09:19
9 B' H6 ?0 x! Z. T純加工就不要想多了，已經有20%了。能快速回款就高興得可上天了。

7 p3 @2 l# b" J! u4 a$ c對，回款可能比毛利更重要。
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作者: 老鷹    時間: 2018-10-27 09:28
loveskycc 發表于 2018-10-27 09:10% r- T5 Z- p3 \$ M, A7 G
這個問題應該讓一個銷售干得還不錯，又深入了解生產的人回答比較好。我臉皮厚~~~
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首先，不是生產不如 ...
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大俠高論。不是生產不重要，而是過剩的生產不重要。沒有市場競爭意識的人，最好不要做企業。
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作者: loveskycc    時間: 2018-10-27 09:46
未來第一站 發表于 2018-10-27 09:014 W! O1 d# V$ t) @
貌似主要差在人工、廠房和設備上了。
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人工、廠房和設備就決定了一旦生產企業的產品不是在市場中有地位的，主動權就不在自己手上只能甘心被壓價被虐直到被榨干最后一滴血~~~所以市場呼喚的是對于需求的滿足，而不是剛出廠門就是往垃圾堆去的過剩生產，而且本來行業也是從市場緊缺到市場飽和，自然規律，自己廠里的產品什么人都能做，就要有心理準備~~~我觀察實際上就是看不見的東西容易形成保護層，比如材料 熱處理 自己開發的電控這種東西，純粹機加工或者裝配這種實打實看得見的，基本都是有今天沒明天的事，哪怕很多人覺得高大上的五軸，其實真的也不過如此，只要不撞機的人帶著熟悉一段時間真的就那么回事，自從學了技術，我每次去別人廠溜達就看裝夾和刀路一些小細節，就這么點東西$ T; O9 [" d$ O) \, g
作者: 煙雨迷蒙    時間: 2018-10-27 10:19
種菜的掙錢干不過賣菜的，就這么簡單。
作者: h505508575    時間: 2018-10-27 12:01
loveskycc 發表于 2018-10-27 09:10
& Q+ ~; @5 x+ G6 h這個問題應該讓一個銷售干得還不錯，又深入了解生產的人回答比較好。我臉皮厚~~~
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我在想，到底應該繼續做工廠嗎？全體轉型做銷售。反正羊毛出在羊身上。就算廠家給的價格再高。銷售也可以提高售價來維持利潤。甚至銷售商可以更換供應商，相反生產商高成本。費心費力。生產出來的東西不如銷售來錢快。而且還要擔心積壓庫存問題。回款問題。這個算是正常嗎？
作者: ncy502652960    時間: 2018-10-27 13:17
有些現象真的讓人摸不著頭腦！
作者: loveskycc    時間: 2018-10-27 13:23
h505508575 發表于 2018-10-27 12:01
5 ~. G: H5 V. Z8 E6 p0 K我在想，到底應該繼續做工廠嗎？全體轉型做銷售。反正羊毛出在羊身上。就算廠家給的價格再高。銷售也可以 ...

" x" {8 G1 L  F, z: s繼續做，開個工廠很不容易的，尤其是要集合這么多人形成生產的節奏不是一兩個月的，但是以我粗淺的認識要注意放權給生產團隊自主，不然你又搞生產又搞銷售，小規模可以的，做大一點就不行了，有自己的廠再做銷售和沒有自己的廠完全做銷售還是不一樣的，實際上空手套白狼的純銷售也并不可靠，不然我做貿易也不會介入生產環節了
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作者: 專業醬油男    時間: 2018-10-29 15:03
生產企業的材料費71.5W比銷售企業的采購費用69.6W還貴，當然是貿易公司更賺錢了，傻子才自己生產
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作者: lgliang_429    時間: 2018-10-30 11:14
同樣，你會問：為什么做技術的不如做管理的，做一線加工操作的不如做技術的 ，做老百姓的不如當官的。
作者: Price1991    時間: 2018-11-1 18:12
生產企業用低價搶生意，到最后整個行業價格跟品質都往下走，惡性循環，最后就靠搶單子掙錢，逼死自己干死同行。銷售企業則是啥掙錢干啥，只干掙錢的
作者: siralop    時間: 2018-11-2 16:56
片面。8 N9 B4 B" s- c  w  }5 P
任何企業都需要有好的管理，無論生產還是銷售。銷售之所以利潤值高，你列出的算法是一方面。另一方面，銷售需要有強大的銷售資源，需要控制銷售成本，需要蓄勢待發，需要實業支持。
' s& D: B: g2 W& L" I* h1 _而生產企業在有效的管理方面，可以向生產要效率，向技術要增值，在有效的渠道資源內挖掘自身價值。好的生產企業一樣可以進入世界500強，了解一下日企和德企。
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作者: 天外之王0001    時間: 2018-12-7 15:02
煙雨迷蒙 發表于 2018-10-27 10:19
7 U) I  I8 |7 w0 I" k種菜的掙錢干不過賣菜的，就這么簡單。
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