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標題: 創業過程有問題想請教大家，還望大家不吝多多指點 [打印本頁]
作者: 原來都是小草 時間: 2018-8-29 11:48
標題: 創業過程有問題想請教大家，還望大家不吝多多指點
本帖最后由 原來都是小草 于 2018-8-29 13:33 編輯 $ B* Z$ n, N5 P. L/ ~) t) k
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我們現在做的自動化設備里面有半導體行業用的幾款輔助設備，市場后反應還算不錯（總體量相對較小，可能產值約中等幾千w。因該設備廠商不多，我可因此做更多客戶，尋求更多與客戶合作機會，挖掘其智能生產潛力做更多事情）。
0 s0 x2 e! A; l/ W! y苦于創業初期：沒資金用于租更大廠房和招收人力進行擴產。想抓住這波兒行業擴產機遇，有融資想法兒。
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我的問題是：
1、不知道怎么評估自身公司價值。出讓股權換取多少對應的資金。
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2、找跨行業資金（半導體外的其它行業。有客戶是做汽車零部件的（這老板現在在籌劃上市）。我們有為他們公司做過設備，且現在還在為他們做設備）。
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3、找半導體行業資金（有家客戶去年剛上市（創業板還是新三板，我不太清楚。我知道不是A板），已為這家公司做過設備，現在還在做新設備給他們）。
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公司現況：創業過程有三年實踐。公司含我現有9人，其中設計有四，組裝售后有四。預計今年營收約1.3~1.5kw左右。
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作者: threetigher 時間: 2018-8-29 11:52
首先，需要一個好的文案。
作者: 破碎重組 時間: 2018-8-29 11:52
廠房租金5毛一平方，你們都要融資啊？ 租個1000平方的廠房，一天500，一個月15000，一年18W，這也就是個成熟的機械工程師工資。
9 L. b& Y# |) o) m5毛租金的廠房，23456線城市郊區多的是
作者: zyk566515 時間: 2018-8-29 12:06
話說制造業找融資還是很難的！
作者: 蘇克文 時間: 2018-8-29 12:18
款好收嗎？樓主坐標？
作者: pengjc2001 時間: 2018-8-29 12:53
假設當前公司凈資產100W， 當前凈利潤 20W，那么你們現在的凈資產收益為20%， 你愿意作價40W出讓 20% 的股份。 當前公司資產做到120W， 120W的收益為 24W ，投資人的回報率為 24*20% / 40 = 12% 的投資收益率。
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看投資收益率，談價值， 最簡單的方式。
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4 C% N: W5 u- Y1 A' h8 @" }- R當然，如果僅僅是資產規模限制了你的凈利潤水平， 也就是說 如果你有200W 凈利潤你能做到50W 凈資產收益為25%， 你可以再提高你的估值。
作者: 3983596 時間: 2018-8-29 13:19
半導體行業，廠區廠房要求應該不大，固定資產不會太大，產品原材料和人力成本占大頭
作者: 原來都是小草 時間: 2018-8-29 13:30
創業過程有三年實踐。公司含我現有9人，其中設計有四，組裝售后有四。預計今年營收約1.3~1.5kw左右。
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作者: 老鷹 時間: 2018-8-29 14:16
別人投資給你，人家是要考慮風險的。風險和收益有關系的。計算收益的時候，年收益率大概能有多少？風險有多大？
; ]2 X; E; R3 F8 W% i對于個人拿錢投資給你，對風險更敏感，而且可能要求介入管理，那樣會不會干擾公司運行？這里面很多問題的。3 x$ F& L% }' z% X; o
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單純說投資，無非就是考慮收益和風險。資源整合，介入管理等是另一個問題。4 p2 Z7 J6 C: r9 b1 J k
作者: 龍李 時間: 2018-8-29 14:18
建議不要搞大躍進，機械行業都是慢慢做大的，有時候覺得市場銷售做得好，盲目擴大，有的東西確實火兩三年 然后就突然熄火了，融資這個東西目前你公司不是很大，不是很健全，融不了多少錢。我以前的一個廠做機器人焊接自動化，當時也是火了一段時間，從三十個人擴到200個人，也是擴產后沒錢，估價后讓上市公司收購50股權，但是有未來兩年的業績承諾等等條件，后來那兩年突然產品不好賣了，上市公司告創始人賠了一千五百多萬。你這個融資只有找熟悉的人投資才好
作者: loveskycc 時間: 2018-8-29 15:35
有一點好像樓主好像不是很清楚，融資不是別人錢給你，你股份給別人到時候賠了大家都賠，賺了分紅就完事了，融資就意味著你要給資本打工，因為投資方是不會虧的，哪怕你虧損，融資方就算讓你去賣血也要把錢拿回去，實業尤其是非直接面對消費者的制造業有很大的邊際成本，估值也不是互聯網那種用戶數流量數，需要對方審計，跟房產抵押類似，如果廠房不是你的，基本上你融到資的可能性是0，廠房如果是你的，那么融資方很可能看中的是你的廠房，而不是你的項目，因為你的產品是滿足不了資本回報率的。話說現在互聯網也很難融資的，BAT出來創業的還可以，其他基本上也不好融~~~當然這些都是我和做私募以及互聯網融過資的朋友聊天知道的，具體的你要問問專門的投資公司，尤其是自己在投資行業內的同學校友，不要說自己要融，就去了解融資的套路，我個人的建議實業就是有多少錢辦多少事，踏踏實實慢慢干，與其去融資，不如找找關系搞銀行貸款還輕松多了
作者: 破碎重組 時間: 2018-8-29 16:45
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那天底下哪有那么好的事？ 賺了大家分，賠了投資方就不分擔嗎？ 一年賺100萬，投資方占20%股權，那就分20W。 賠了100萬，投資方也要按照比例承擔吧
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作者: 未來第一站 時間: 2018-8-29 21:24
關鍵看資產結構吧，有地多丑的收益率都能拉來人。
作者: loveskycc 時間: 2018-8-29 22:15
本帖最后由 loveskycc 于 2018-8-29 23:02 編輯
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融資有很多類型，樓主提到估值，這類融資通常是風投，和銀行貸款或者私人老板給你出資是兩碼事，銀行需要抵押需要擔保私人老板要認出資就是你拿多少我拿多少，風投的規則就是倒向融資機構的，因為機構必須保證自己的收益，他們的錢通常也不是自己的，也是募集來的，所以哪怕搶都要保證自己的收益不然就無法兌現給投資人利潤，自身都難保～～～你可能會問為什么這么苛刻還要找這類渠道融資，因為創業者需要錢，另外投資人不僅出錢，還有系統化的協助，比如給予行業內更多的資源，幫助挖人，對于投資方來說，別說虧損了，就算保本都是賠，所以不要想機構投資給樓主500萬占百分之20，樓主今年做到2000萬產值，凈利潤600萬，機構拿走120萬就了事了，一年拿不回百分之3、50%的回報，就算是失敗的項目，胃口大得很，實業制造業的利潤根本就不是這類投資看得上的，一般都是要搞上市，這樣才可以實現三五年幾倍甚至更高的回報，其實我解釋很片面，里面門道和衍生品很多，包括對賭，有些干到一半覺得前景不太好就逼創業者還錢，這個錢是全額的，還有撤資不管你是否虧損都要把本金連同預期利潤拿走，當然和投資人有很大關系，有些本來就是吸血鬼，特別正規和厲害的一般也看不上中小實業，畢竟離上市太遙遠，總之不是估2500萬，出500萬，每年說掙錢就拿走20%利潤說虧損就認虧20%那么簡單。所以前段時間有自殺的互聯網創始人，真的不是虧了就虧投資人自己拍拍屁股再繼續干那樣，可能早些年有稍微手松的投資人，現在不會再有了。另外就是很多人對于金融手段并不是很了解，也沒有專門的團隊和投資人討價還價控制自己的風險，基本上都是覺得拿到錢就是多厲害了，虧了也是虧機構的，實際上錢真的不好拿: r3 b3 J( f8 }; V
作者: 小白丶經典 時間: 2018-8-30 08:11
蘇州哪里啊，半導體哪塊的啊
作者: biggunner 時間: 2018-8-30 09:24
小規模的實業企業要拉到風投太難了，找行業客戶投資入伙可能還靠譜點
作者: tangjingsh 時間: 2018-8-30 14:33
嗯，漲知識了！正想了解這方面的
作者: llfisher 時間: 2018-8-31 15:50
建議老板看看財務管理和工程經濟學，工程經濟學有相關投資收益計算方法，財務管理有類似資產估值的計算模型，比較粗的結果還是能得到的。
作者: 龍九禪師 時間: 2018-9-1 12:23
機械行業被機構看上的概率低，除非是你的項目補上了某個規劃的短板，重金砸下之后，機構能換取更大的利益。 o! J) Q* b. x7 F* b% r/ `5 T) u
但是這種通常會是在這個題材故事用完之后就棄之如敝履。$ ?0 z- m/ F3 M- w( `) q4 A
建議您讓客戶注資
作者: BFJG2018 時間: 2018-9-2 21:49
/ } w$ f+ m; Q3 g3 G- _5毛的廠房？倉庫現在都是10塊一平方/月了，自建的廠房最少都要租20塊往上走，工業區的要到30往上走, h: V r/ N) S9 [: m- T" }
作者: BFJG2018 時間: 2018-9-2 21:51
, l" e/ F. b' m) I" f他現在這個規模拿風投很容易了，已經起步了，有銷售額，按現在這個規模，最少可以按3Kw來融資，出讓30%的股權融資1000w比較合適0 p* f$ q5 G4 z( X; j1 F
作者: BFJG2018 時間: 2018-9-2 22:05
看到樓主這個帖子，也看到很多回復，我想說的是融資沒那么難，也沒他們說的那么玄乎，因為，我身邊好幾個創業都是拿到風投的了，這個東西主要是要和投資人談，有的覺得你人可以直接投個幾百萬給你也很正常，他不求回報，就看你合適，我一個朋友就這么拿到錢的150萬，退伍軍人，搞娛樂場所，有一幫子兄弟，也在道上混；后面如果大家想聽，我可以說下他的傳奇！另外一個是做檢測設備的，副教授，純技術占65%的股份，投資人投了300萬，占26%，不過現在錢是花完了，產品還沒上市，最近又找一個老板投了50w。另一個博士，做核酸檢驗的，自己出資100多萬站70%，出讓30%的股份，投資人投300萬，產品在有一部分在推廣，有一部分在做臨床；我現在也在創業，反正我的感覺是，步步為營，機會，抓的到的才算，看到的不一定是真的；所以能不融資最好不要去融
作者: 自動機 時間: 2018-11-26 11:05
( {' W3 x+ i: v. g5 {" x說的是實情,很到位.投資機構對一般的實業是不考慮的,因為你沒有一個巨大的想象空間,別說千萬級別,就是100個億的市場,也未必感興趣2 n, f& Y' H, [# G& P+ _
作者: 三中 時間: 2018-11-27 11:18
2 ]+ i: B3 I. ^6 Z3 i. e6 P100億元的市場還不感興趣嗎？現在都奔著互聯網嗎？
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