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機械社區

標題: 價格戰最后還是作死自己 [打印本頁]
作者: 曉昀    時間: 2018-8-25 08:54
標題: 價格戰最后還是作死自己
本帖最后由 曉昀 于 2018-8-25 09:06 編輯

我們國家不管是商業領域還是工業領域都有一個非常奇特的現象：喜歡打價格戰來吸引顧客和客戶，不想把產品服務或者產品質量做好，而是把價格做低。喜歡得便宜，不知不覺就自己把自己給滅了。

制造業這種現象更嚴重，大家都明白企業必須以質量求生存的道理，卻在殘酷的現實下堅守不了質量和品質的底線。我們都羨慕歐美的企業，生命周期竟然能達到百年之久，我們國家百年企業寥寥無幾；我們也喜歡使用歐美人做的產品，使用起來就是舒服，就是耐用，我們也喜歡品質好的產品。

任正非曾說：“再不可以忽悠中國消費者了。什么“物美價廉”，什么“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。提升產品品質，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發。你一味低價，就沒有好產品。而消費者根上的需求是好產品，是高品質的產品。企業滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國，到日本等國去狂購”。

近幾年由于制造行業的倒破產，倒閉，欠薪等等消息不斷，不斷沖擊著制造行業的從業人員堅守的初心。要生存太難了！真的太難了！很多企業家發出了這樣的感慨！

無奈之下有些企業家選擇了價格戰，一而再，再而三的降低產品內在性能和質量。為了吸引客戶，你的價格低，來吧，我給你更低的價格。貪圖便宜的客戶就被低價所吸引。誰都知道一分價錢，一份質量的道理。設備是買回去了，可是三天兩頭趴窩，無法正常運行。老板捶頭頓足，恨死自己貪便宜的人大有人在。

除了外部環境，內在的惡性競爭也在吞噬制造業的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風險。

比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

(, 下載次數: 104)

我們買產品，當然要挑便宜的買，可是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場。

很多企業家都有這樣的心理。想通過低價競爭餓死同行，把競爭對手擠出去，可是，還有更能競底的！最終把同行沒餓死，而把自己不是累死就是作死，坑死了下游客戶。看似繁榮的背后卻是熱鬧的0利潤或者負利潤。把價格做爛了也就離死不遠了。
作者: zyk566515    時間: 2018-8-25 08:55
自殺式營銷 很盛行?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: xuzhuodage    時間: 2018-8-25 09:09
這就是不死也要讓你脫層皮的做法
作者: andriycike    時間: 2018-8-25 09:11
從宏觀角度來講，價格戰無可厚非，供大于求的市場必然會引發價格戰，通過價格戰可以淘汰一批低質生產者，進而平衡供求關系，緩解產能過剩，并且競爭會刺激改革與革命，從而推動工業進步
具體到個人，供大于求的市場消費者受益，供小于求的市場生產者受益，我們這些機械人生在這個時代也只能感嘆生不逢時了
作者: 曉昀    時間: 2018-8-25 09:15
andriycike 發表于 2018-8-25 09:11
從宏觀角度來講，價格戰無可厚非，供大于求的市場必然會引發價格戰，通過價格戰可以淘汰一批低質生產者，進 ...

你說的是不降低產品性能質量，而受市場供求關系的價格波動。也算一種價格戰，但是，不是這個主題說的意思。
作者: 廣州粵研鐘彥華    時間: 2018-8-25 09:19
價格戰最終是東西粗制濫造，或問題隱藏很深，最后大家誰也沒得到好處
作者: 3983596    時間: 2018-8-25 09:20
本帖最后由 3983596 于 2018-8-25 09:24 編輯

原來我們的低價格戰，曾經擊敗過多少世界500強，另多少個國家避而遠之，又占領過多少個國家的行業高地，現如今已是往事不能回首，過往云煙矣，但是這種特殊時期特殊條件下的戰法不能被全盤否定，因為我們通過此戰法了解什么是市場經濟，通過此戰法我們國家得到飛速發展，令西方列強側目。

但是此一時彼一時，我們的軟肋是質量和知識產權，也因為這兩點我們吃了多少啞巴虧，強國富民，非一富，而是百強，所以提升質量，掌握核心知識產權這才是目前我們的首要任務。

我們不能手拿龍蝦蔑視曾養育過我們的玉米窩窩頭，但是也不能一直窩窩頭不離手而不去吃龍蝦。

作者: 曉昀    時間: 2018-8-25 09:23
3983596 發表于 2018-8-25 09:20
原來我們的低價格戰，曾經擊敗過多少世界500強，另多少個國家避而遠之，又占領過多少個國家的行業高地，現 ...

最終是我們轉了圈又回來了，不僅傷害了客戶，我們把自己也害的最慘，我獲得的是世界發達國家不承認我們的技術，更不承認我們的質量，有些領域我們可能還被排除外采購供應商范圍之外。
作者: andriycike    時間: 2018-8-25 09:24
曉昀 發表于 2018-8-25 09:15
你說的是不降低產品性能質量，而受市場供求關系的價格波動。也算一種價格戰，但是，不是這個主題說的意思 ...

除宏觀調控之外，所有市場行為的根本原因都是供求關系，包括價格戰，降低成本有很多途徑，靠降低質量來控制價格就是飲鴆止渴，這種企業遲早要被淘汰
作者: start_00000000    時間: 2018-8-25 09:27
大俠周末沒去圖書館嗎？你們是雙休的哇？
作者: 曉昀    時間: 2018-8-25 09:51
start_00000000 發表于 2018-8-25 09:27
大俠周末沒去圖書館嗎？你們是雙休的哇？

雙休，但是也經常加班，做機械的，好像沒有不加班的。
作者: loveskycc    時間: 2018-8-25 11:21
消費者希望越便宜越好，賣家希望賣得越貴越好。。。七八年前我開淘寶店，成本1500的東西，賣3800，有人跑出來賣2200，從我的角度來說賣2200的那個人就是腦子有問題，全淘寶就我們兩家他賣3799都能有優勢。。。當然如果你是消費者，你會罵我奸商嗎？當時還沒有七天無理由退款的時候，我就是一年非人為換新
作者: 易錯易混    時間: 2018-8-25 11:27
“我們買產品，當然要挑便宜的買，可是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場?！?，看了兩遍，這句話感觸很深。我最近兩個月喪失了我3年來積累的一大半客戶，為什么呢？價格，每年的6-8月份都是手板行業比較不景氣的時候，很多公司為了搶客戶，價格低到無底線。湖南那邊有個客戶，字跟他們合作第一后，他們就再也沒有找多一個供應商了，工程師也直言：我們現在不比較了，你看著報，別太過分就行了。說句良心話，他們的一個產品研發用了3年，做來做去都是那些個零件，都是按照第一次做的價格。我們那時是他們的供應商中做得最好的，價格最低的。然而，他們最近招了一個深圳這邊回去的工程師，也帶了有深圳的供應商信息回去。最近找我報一個香薰機的手板價格，含稅我們報了5200塊，深圳有同行報到了含稅3800，一對比，我的報價簡直就是天價了?？蛻艉敛华q豫的選擇了3800的。我也好無奈啊，3800其實我們也能做了，ABS外殼用3D打印的，打磨上再省點人工，噴亮漆，也就不管什么樣了，交過去。塑膠殼結構比較復雜，還有卡扣，用3D打印的，不可避免的會產生變形以及縮水，導致質量大打折扣，這是我們不愿意看到的。有時候，我們做業務的，最希望看到的訂單成交，因為只有成交訂單，才有提成拿。服務好客戶，才有一個又一個的訂單?？蛻粝胍亩际琴|優價廉，每一個客戶對質量的認知是不一樣的。有的客戶做手板，覺得要修配打磨好，裝配間隙勻整，公差合理才是好的，有的客戶覺得，能裝配上去就是好的……我們公司報價，由專人審核，審核報價的師傅，從業超過15年，了解整個行業，根據圖紙，評估需要的材料，機器加工時長，人工處理時長，平攤到這個訂單上的管理費，得出一個底價，業務有權在這個底價無限上漲，但是降幅超過5%的話就得提交從新審核，會根據生產情況看接還是不接。我們會堅守自己的底線
作者: 曉昀    時間: 2018-8-25 11:58
loveskycc 發表于 2018-8-25 11:21
消費者希望越便宜越好，賣家希望賣得越貴越好。。。七八年前我開淘寶店，成本1500的東西，賣3800，有人跑出 ...

你賣3800元，他賣2000元，讓我去買他的東西，還真不敢買，擔心是偷工減料，品質差的東西，除非有人用過出來作證，才敢買。這也是一種心理。說是奸商好像也不對！買賣本來就是一個愿打，一個愿挨。自古就有無商不奸。只要不做傷天害理，違法亂紀的買賣，在商言商。
作者: 曉昀    時間: 2018-8-25 12:03
易錯易混 發表于 2018-8-25 11:27
“我們買產品，當然要挑便宜的買，可是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾 ...

這個話題是源于一個朋友最近抱怨生意沒利潤，大家都是窮熱鬧，瞎忙乎，一問才說是因為這兩年行情不好，同行都通過降低設備配套件品質而減成本，降低銷售價，而他又不愿用降低品質來換市場，糾結半年了，問我要不要轉行？

作者: 魍者歸來    時間: 2018-8-25 13:34
經歷過一家神奇的企業，年營業額千萬級，實際研發費用只占千分之3。但是市場還可以啊，老板自己也說，“又不是搞家傳企業，撈一票就走唄?！蹦壳皬S子已經變賣給接盤俠了。
作者: threetigher    時間: 2018-8-25 14:14
魍者歸來 發表于 2018-8-25 13:34
經歷過一家神奇的企業，年營業額千萬級，實際研發費用只占千分之3。但是市場還可以啊，老板自己也說，“又 ...

這才是精明！

我關心的是撈了一桶之后，現在老板去干啥了，養老了，移民了，還是轉戰其他行業了？
作者: 易錯易混    時間: 2018-8-25 14:42
曉昀 發表于 2018-8-25 12:03
這個話題是源于一個朋友最近抱怨生意沒利潤，大家都是窮熱鬧，瞎忙乎，一問才說是因為這兩年行情不好，同 ...

我們公司還有個低壓灌注部門，以前深圳有幾十家做低壓灌注的，都壓價格，惡性競爭，沒什么錢掙，燒錢模式。然后我們總公司老板財力雄厚，熬下來了，現在市場回歸正常了，很多跟我們競爭的都倒閉了，然后我們的低壓灌注部門直接分離出去了，訂單真做不完
作者: 魍者歸來    時間: 2018-8-25 14:46
threetigher 發表于 2018-8-25 14:14
這才是精明！

我關心的是撈了一桶之后，現在老板去干啥了，養老了，移民了，還是轉戰其他行業了？

移民中……


作者: 曉昀    時間: 2018-8-25 15:01
易錯易混 發表于 2018-8-25 14:42
我們公司還有個低壓灌注部門，以前深圳有幾十家做低壓灌注的，都壓價格，惡性競爭，沒什么錢掙，燒錢模式 ...

不管怎么說降低品質競底的做法實在不好，買家賣家都得不到便宜，畢竟一分錢一分貨，價格低，必然會在品質上降低檔次，這是毫無疑問的！有實力的企業能扛得住熬，熬過了，就殺死了對手，市場就回歸了。這需要相當的實力才行。
作者: 曉昀    時間: 2018-8-25 15:02
魍者歸來 發表于 2018-8-25 14:46
移民中……

這是有智慧的人！精明之人！
作者: 未來第一站    時間: 2018-8-26 09:23
工匠精神匱乏，又無創新，只能價格戰了。
作者: jshuangchen    時間: 2018-8-27 08:40
自己人坑自己人，只為利益，別的不管
作者: qihaibing    時間: 2018-8-27 11:22
就是不信自己先抗不住
作者: 專業醬油男    時間: 2018-8-28 11:13
我們的文化是喜歡撿便宜，奢想物美價廉。但是華為從山寨合約機搖身一變成了知名國產品牌后，旗艦機的價位也順勢往五六千攀升，這個漲價幅度也很是嚇人。
作者: 只有快樂    時間: 2018-8-28 16:28
中國的企業基本上是走別人的路，讓別人無路可走，最后自己也無路可走。
作者: 周震    時間: 2018-8-29 07:51
我們旁邊有個超市 開業了，搞促銷~~
便宜是便宜但是缺斤少兩~~~

不過因為便宜也沒人找算賬



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