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標題: 求銷售話術類書籍推薦 [打印本頁]
作者: 魍者歸來    時間: 2018-8-22 20:09
標題: 求銷售話術類書籍推薦
RT，最近轉戰銷售，發現跟客戶溝通起來，說話水平確實差距太大，準備充充電了。話術領域水太深了，有沒有涉過水的給個靠譜的推薦？
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作者: 3983596    時間: 2018-8-22 21:22
本帖最后由 3983596 于 2018-8-22 21:35 編輯 $ [7 e  h  i% ]0 ^

! F8 q6 d  X3 N# c3 E銷售是個只求結果不看過程，不擇手段的職業，能做銷售，心理上要做充分的準備，是顛覆自己三觀的準備，把自己變成自己原來最厭惡的人，理解無利不起早的道理，拼的就是情商。" Z2 t5 d" X7 z) U" X1 j. h' H  p
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1、要多看些心理學方面的書籍，讀懂他人心理狀態和想法，才能有的放矢，水到渠成，獵心為上。& r9 D3 O) z( h/ t
2、多看些官場和人際交流方面的書籍，學習善于協調人際關系，在爭斗場上生存，斡旋于各個利益沖突群體之間而從中得利。  u7 d. z/ T% y* W; Y4 K! H% ^' a4 ]- F
3、多學習些場面禮儀方面的書，讓自己成為一個言行舉止都有翩翩風度，有素質有涵養的正人君子。
# Z( P) S; f0 Y3 O8 i4 t1 N/ ]4、培養高大上的愛好，如茶道，琴棋書畫，表演演說、高爾夫等看起來很高檔卻又是個燒錢的愛好，讓客戶感覺交了個有檔次的朋友。
+ g$ x$ S  B8 }3 ?1 {3 V, t4 a5、銷售有關的書：銷售方法、什么狼道，什么忍術，36計，孫子兵法等戰法類書籍。& y; m: T. R3 A) U
6、輔助類書籍：財務、票據、技術（這個你已經專業），質量控制，企業管理等等方面，關于企業的各個功能部門懂得越多越好。
5 P2 t% L: _8 K% f7、佛性、修行、包容、博愛等信仰類書籍要看些，修身養性，提高運籌帷幄能力，培養大局觀。1 M. S8 L9 ^5 K  Y1 p; t5 y

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     最好把自己打造成為一個能上的了廳堂（推銷、交友，講課、懂技術懂產品懂管理），又能下得了廚房的銷售員（動手拆裝，調試，測繪、故障判斷、修復改造等）
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9 D! A1 {; V# k( w# C, L4 g, Y5 ~5 Y# p    想要賣產品首先要把自己賣個好價錢，客戶關系到位后，一切就通了。
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6 s. _4 E) j1 s+ H1 ?; g6 D$ U    銷售見效慢，是個陣地戰和持久戰的結合，開始幾個月不見效益，還可能賠錢是常有的事，一旦入門關系打通后，就看能力有多大，世界就有多大了。! A+ S" |1 }$ c. k

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作者: 地球MAN    時間: 2018-8-22 21:26
頂起
作者: 未來第一站    時間: 2018-8-22 21:29
《華爾街之狼》看看。
作者: 3983596    時間: 2018-8-22 21:29
銷售要求跟別人有著強烈的交流欲望，性格外向，靈活機動，隨機應變；銷售目的性極強，要求睡覺吃飯、舉手投足都在宣傳銷售產品，一說產品兩眼放光，說起停不下來。建議一開始不要單飛，先給干的好的銷售員做跟班，否則開始不順利，對人打擊很大。; _3 E6 x7 X5 ~

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作者: Cavalier_Ricky    時間: 2018-8-22 21:31
我，哪方面都是半桶水的過來人。。。
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我覺得千萬別硬套哪種套路。可笑的人見過太多了。一聽，就是背書本呢。
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還是，先從了解自己的優劣（技術上，交流上，長相上，身高上，等等等）。
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$ Y& s6 t2 W" b( [: [不僅是機械設計制造技術方面的長進，營銷上的長進，也都得從先細細地分析自己開始。# e! B$ c  v  ]" H6 i5 Y

5 w- A2 C% m  a2 K0 q' S我曾經做過銷售的公司，8個銷售，有內向的，有外向的，有模特般身材長相的，也有很令人憐憫的長相的，但，銷售成績都差不到哪兒去。0 k+ n( ~- L5 g

3 ?6 c" i( L/ \; Q  b% h8 T; t關鍵是這八個人，賣東西，都很有底氣--對產品也好，對自己也好。5 ?: n+ [6 a6 f% z% X

; v7 m+ @# X3 x2 w7 m& z誰都有缺陷。揚長辟短就是了。, p; O3 f+ \' y- t- x8 x  o
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技術出身的銷售，首先的能耐，就應該是聊技術不怵。
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5 T# X& t* Z* s$ ^6 C怕就怕太遷就所謂的客戶，都不敢聊技術了。$ [' V( u5 M$ W5 n3 K* X- r

3 G: g6 j/ ^- r( i, J# @話，不一定要多，但，哪個點上該說哪些話，哪個點兒上絕對不能說哪些話，這得明白。
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3 g- N9 [, i+ `- {那么，那個點在哪兒？怎么判斷該不該？
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有沒有底氣，那么這個點和該不該的尺子會相差十萬八千里，孫悟空都攆不上。( T# v: B; [. I& ]$ ?
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平時多鍛煉，不要只為掙存在感而說話，而多鍛煉自己的每句話都有點分量，而且，與說出來之前的話題相關。
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/ k$ R4 F( I/ V( |7 H6 C* N酒席上，我都罵過別人：你不說話，我們也都知道你確實是還在喘氣的。: F- M6 V1 b# g* m+ `. S0 q
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聊天時，不著邊際的話太多的人，其實就是底氣不足卻又想爭存在感而已。; k+ t, K/ X1 {  p9 ?
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話術領域水太深了？再深深不過國內軸承的水。
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只要別腦子里一片空白就去見客戶就行。
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面談之前，盡量提前多了解對方，提前預想對方可能會提出的要求和相應的回答。0 X& y4 t" D8 n* P/ \7 D' A
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對方扯遠了？那你就輕輕地唱周杰倫的“三節棍”唄。呵。呵。哈。哈。
作者: 3983596    時間: 2018-8-22 21:46
產品質量好，公司品牌大，銷售在外面拽拽的，但回來要看公司眼色；產品質量差，公司小，銷售壓力大，回來拽拽的，老板看銷售眼色。
! p$ }& F0 v$ K% X# f懂技術是優勢，但是也會碰到，遇到技術繞行，只講關系和錢的客戶，因人而異把，銷售是最沒有定式的工作了，白天上半天班，加班到半夜，預留半天醒酒，約客戶身體沒底，不約客戶心里沒底，自己苦還要在客戶那里裝，
作者: 曉昀    時間: 2018-8-22 21:52
祝賀樓主轉行至一極具挑戰性的職業！
作者: threetigher    時間: 2018-8-22 22:38
我提一個其他人不會提到的建議：
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/ T; f# g  s, S) C+ n先對鏡子練習一下，錄音，然后再循環放出來聽，讓自己的語氣語調，通過電話之后變得好聽。) |; c( T+ ^! A# g' A( M' T6 H
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對于聲控來說，這是致命武器！
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作者: 彭貴飛    時間: 2018-8-23 08:02
銷售這東西，一人一種方式，適合自己就可以了
作者: 廣州粵研鐘彥華    時間: 2018-8-23 08:48
建議看一些傳銷的書，傳銷在國外絕對是一種正當職業，這類書籍寫的相當好，從銷售的技巧和說話的藝術看穿用戶的心理都非常實用，國內的傳銷用這些知識來騙人，但一個正當的銷售人可以用來銷售自己的產品% j, n4 Q! w- P4 x2 ~6 ^  s
作者: 3983596    時間: 2018-8-23 09:27
廣州粵研鐘彥華 發表于 2018-8-23 08:48
# f; l8 L6 H8 K4 @+ q# B建議看一些傳銷的書，傳銷在國外絕對是一種正當職業，這類書籍寫的相當好，從銷售的技巧和說話的藝術看穿用 ...
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我經歷過的公司有的就這樣做，搞個場地，布置好后，一人帶領大家一起喊口號，不知道有多。。。
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5 n8 }6 `* C- _, ]教堂去過吧，安利銷售交流會去過吧，權健交流會見過吧，全能神交流會見過吧，傳銷會見過吧，反正我都沒見過，也沒去過，一把鼻涕一把淚的，說感受，談體會，感恩感謝，什么得道成仙的感受，成功牛鼻的感覺，心靈雞湯的滲透，醍醐灌頂的覺醒，顛覆三觀呀3 k  G* @0 v3 ?2 Z0 a7 f) E
作者: 只有快樂    時間: 2018-8-23 22:19
3983596 發表于 2018-8-22 21:223 X; w; f: ^/ ~9 V! K: d% d3 I
銷售是個只求結果不看過程，不擇手段的職業，能做銷售，心理上要做充分的準備，是顛覆自己三觀的準備，把自 ...
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看完此帖感覺就基本告別銷售這條路了，太難！
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作者: 只有快樂    時間: 2018-8-23 22:21
未來第一站 發表于 2018-8-22 21:29
# i. `/ y3 p0 w7 u- B- {. ~《華爾街之狼》看看。

2 \' e5 r- K" I* V電影看過
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作者: 3983596    時間: 2018-8-23 22:23
本帖最后由 3983596 于 2018-8-23 22:33 編輯
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只有快樂 發表于 2018-8-23 22:191 ?. g8 }( H3 q
看完此帖感覺就基本告別銷售這條路了，太難！

( j5 [) y( N  c: F. f/ u& _5 u也沒什么，轉變一下思維而已，換個活法，變成另外一個自己而已，習慣了之后就順理成章了，做事想問題由心而發了，那時你反倒看不上現在的你了，覺得那才是人間正道，搞技術不懂得整合和利用資源就是自以為是和浪費生命。
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作者: 3983596    時間: 2018-8-23 22:37
只有快樂 發表于 2018-8-23 22:19
; _. Z' w# I. F/ @3 N看完此帖感覺就基本告別銷售這條路了，太難！
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建議思想開闊些，不要太活在自己的圈子里，導致被所謂的理所應當的條條框框認識約束，看世間、悟人生，慈萬物，勤自勉，你就離得道就不遠矣
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作者: 龍游大海    時間: 2018-8-25 20:44
我看的是國外寫的怎樣傳銷的書：告訴你怎樣跟陌生人交流，不一下把話說死，怎樣介紹自己的產品，怎樣掌控介紹產品的場面，怎樣發現潛在用戶不浪費時間在不是用戶的身上  鐘生，書共享一下
作者: llh2253    時間: 2018-8-26 07:05
咱社區銷售高手如云，說得很好！利用自己的技術優勢，揚長避短！就做顧問式銷售。
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( N8 V: i! r3 Q交流溝通，是很重要的環節。語言表達，眼神，肢體語言，多了解下。書上的東西太多，找適合自己的。
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祝樓主一帆風順！馬到成功！
作者: 魍者歸來    時間: 2018-8-26 22:48
3983596 發表于 2018-8-22 21:22
& H: x/ `" \% v銷售是個只求結果不看過程，不擇手段的職業，能做銷售，心理上要做充分的準備，是顛覆自己三觀的準備，把自 ...
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不太需要主動聯系客戶，主要是學學言談舉止方面的。
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作者: 魍者歸來    時間: 2018-8-26 22:49
未來第一站 發表于 2018-8-22 21:29
: [" L+ n9 F" `3 t《華爾街之狼》看看。
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看過電影，還挺好看的。
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作者: 魍者歸來    時間: 2018-8-26 22:50
Cavalier_Ricky 發表于 2018-8-22 21:316 P7 a% V  b  X! T
我，哪方面都是半桶水的過來人。。。
7 b; k: Y5 V/ @- p6 [7 D" ~' g# C) b0 Z: _7 q4 m& B9 P) k9 @$ l
我覺得千萬別硬套哪種套路。可笑的人見過太多了。一聽，就是背書 ...

6 K- [; y" W- p- k9 }( d. D* u哈哈，實在人。不為了刷存在感而說話，這句必須點贊4 L; J% R( W1 k3 _8 ?0 b' U! @- s. \# d

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作者: 魍者歸來    時間: 2018-8-26 22:52
threetigher 發表于 2018-8-22 22:38
; ~9 {# m# z) s( c我提一個其他人不會提到的建議：
# j3 c5 J% Y, y  x+ ~% G# Q; F  O# o8 p
先對鏡子練習一下，錄音，然后再循環放出來聽，讓自己的語氣語調，通過 ...
- H# Y6 e. f/ j4 o
估計一個月之后，我就加入抖音的大軍了……6 _. Y+ G. d; M0 y$ }; N

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作者: 魍者歸來    時間: 2018-8-26 22:53
廣州粵研鐘彥華 發表于 2018-8-23 08:48
& T2 \) ^5 |- H( ^7 s$ I建議看一些傳銷的書，傳銷在國外絕對是一種正當職業，這類書籍寫的相當好，從銷售的技巧和說話的藝術看穿用 ...

8 i: g9 K( p/ m: p+ A1 v3 u& A看過一些，不過進步不大啊，可能是不太適合我這種逗必風格! A) D8 n% u) s9 h7 M

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作者: 魍者歸來    時間: 2018-8-26 22:54
龍游大海 發表于 2018-8-25 20:44
, `: h6 T* e8 e& _. O9 a6 ?! B1 ^我看的是國外寫的怎樣傳銷的書：告訴你怎樣跟陌生人交流，不一下把話說死，怎樣介紹自己的產品，怎樣掌控介 ...

% g! }8 _! v  u. X& ~7 ]看過《世界上最偉大的推銷員》這一類的
9 M0 t2 P1 l4 ^- L; G- D; I4 X* q0 \( x) s# c
作者: 只有快樂    時間: 2018-8-30 20:12
給你推薦一本書《世界上最偉大的推銷員》
作者: dazzle52    時間: 2018-9-14 16:30
感謝分享



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