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機械社區

標題: 客戶的雷人語錄 [打印本頁]
作者: 易錯易混    時間: 2018-5-25 10:11
標題: 客戶的雷人語錄
       “我把兩件零件合并成一件了，價格就可以減少一半了吧？”——一個圓柱形的機器人底盤，里面是鈑金件，外面是塑膠殼，兩塊大的，兩塊小的，客戶嫌貴，優化了一下設計，把兩個本來是分開的塑膠殼做成一體了，然后要我們報價只收一件的費用。兩件合成一件，工作量是兩件之和還多一些，材料是兩件之和，價格也應該是兩件之和吧？
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      “你們經常做汽車，醫療，機器人，加工能力是很強悍的，用這么強悍的加工能力加工我這個產品，是不是大炮打蚊子，所以成本就高了？”——還是那個客戶說的，源于，他那個產品的塑膠部分，我們報了5500，另外兩家供應商一家報了4600，一家報了8100，然后說我們貴。這不存在的，每個產品報價的依據都是：材料費用+機器加工費用+手工處理費用+管理費+利潤+運費（小產品基本忽略運費），不存在大炮打蚊子的，成本虛高的。4600的價格我們也許能做，但是我們不稀罕做，做出來的質量跟我們平時做的肯定有出入。) s& F! P7 p/ G; m; o5 B

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      “供應商的款，能拖就拖，那樣我們就有更多的資金周轉，做我們更大的事業”——這個是一個老板說的，不是對我說的，但是我知道了，我很理智的把他們公司從我的客戶名單上刪除了。明明有錢，就是不給，供應商就不用錢周轉嗎？供應商就不需要給員工發工資嗎？供應商的業務就不用拿提成嗎？供應商就不用及時的交房租水電嗎？有這樣想法的老板，能做大事業嗎？7 |5 S" d- P, k( W
作者: xuzhuodage    時間: 2018-5-25 10:33
大部分應該跟我一樣會愿意選5500
作者: 遠祥    時間: 2018-5-25 13:51
也不能因為客戶的幾句話就對別人有偏見，有些可能只是說說～
作者: lixingbiao1203    時間: 2018-5-25 16:15
跟客戶的要求也有關系，或許人家也不需要你家那么高的標準
作者: 13671638945    時間: 2018-5-31 08:39
都一樣，我是做直線導軌的，高新凱特的代理商。長得帥的應該都知道這牌子的定位。
) _3 k, L& f- z+ D遇見了奇葩客戶，5 n9 }3 K0 `8 o* V" C
“同樣是國產，為什么你們就比漢江、博特什么的要貴”2 Z  b6 N/ h* Q( y- r" h
“我這產品質量好，材料貴。精度保持時間長”
# k& s+ d2 ]* t. b$ c“我不要多長，我床子保修一年，能保持一年就行了”: b* C" l' ?* S% F2 j
“這樣啊，我回去看看能申請個特價吧”    再也沒聯系過     都是互相選擇的  你已價格優先  我以穩定合作的質量客戶優先
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作者: 13671638945    時間: 2018-5-31 08:40
13671638945 發表于 2018-5-31 08:39
  l, d) X" t- g8 y; T都一樣，我是做直線導軌的，高新凱特的代理商。長得帥的應該都知道這牌子的定位。4 p& {) N, ?& T: S) z- x" `' `1 K
遇見了奇葩客戶，
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