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標題: 市場不擔心，需實力人才能接大單，武漢周邊有合伙人么 [打印本頁]
作者: 一樣的不一樣    時間: 2018-5-19 21:00
標題: 市場不擔心，需實力人才能接大單，武漢周邊有合伙人么

/ X: f4 F: M/ N7 x( Y求武漢周邊創業合伙人$ g7 |) R# ?$ B. d' F1 ^( S* |2 b
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    先簡單說一下自己的情況吧。09年武漢某211大學本科畢業，畢業后混了幾年，13年進入上家公司，一個國企的全資子公司，說是研發型企業，但是技術崗位沒幾個人，我本人也算混到核心技術人員了吧，但自己感覺自己水平還是很一般。公司也一直沒有開拓市場，感覺在閉門造車，一直靠總公司的補貼運行。17年底感覺再這樣混下去就荒廢了，自己在公司做的一點東西也不知道有沒有市場前景，所以就辭職決定另謀出路。) E+ o- c2 k: D: X& _. u
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辭職之前調研了一下市場，應該還是有前景的，但也有一定的門檻，我們做的這個不是新東西，算是一種新的生產方式，有別于傳統工藝，算同類產品的升級版，成本比傳統的低30%以上，有自己的一些優勢。因為自己有個在武漢做外貿的同學，所以就找他在網上收集外貿信息，發了一些開發信。后來收到一些詢盤，特別是業內幾家國際大公司都有回復。   # O% }4 L' r) ]$ Y! x3 `
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想想再換工作也沒有多大前景，干脆自己出了一些錢，向家人借了一些，自己買了設備租了廠房，開始自己干了。正好外貿的同學也辭職了就拉他過來一起干。從開始準備到現在也半年了，已經建好了一條產線，接了三個樣品訂單。一個印度公司，一個德國公司和一家中國公司。+ Z- |6 M) p# V; |" |' R

% o% P7 k$ y" l$ W1 v5 ?從目前的調研來看，國內做同類產品的應該不到3家（原公司算一家，但是他沒有做市場），另外一家做的也比較單一。因為以前做技術，自己沒有接觸市場，剛開始創業的時候找供應鏈，和報價都出了一點小問題。目前只交付了德國公司的樣品訂單，因為這個是大客戶，在國際業內第一，目前在等對方的消息，對達到對方的產品要求我還是有信心的。剩下的兩家的單子還在做。
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0 v7 P2 H3 r- I6 e% i目前詢價的公司和有合作意向的公司都比較大，但是都要求上門實地考察，目前我們設備加工能力比較弱，工廠內部整理也不規范，一直沒有答應。前段時間給另外一個德國大公司報價，他們在全球有幾十家分公司，是他們中國分公司的詢價，他們這個產品的需求比較大，每年訂單金額應該在300-400萬之間，毛利大概在60%左右。目前和他們談了很久，最后對方也是需要7月份老總親自上門考察才能定下來。. `% e( w& W: A
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    目前公司就我和同學兩人，我出資金和技術，他負責市場和一些其他事情。生產都是我們兩個一起做，設備自動化，如果批量訂單的話人員勞動強度不大。同學三十了還沒結婚，家庭條件也一般，所以一開始就沒讓他投錢，全職工作分他10%股份。因為前期資金都投入設備了，所以現在沒錢招人，也缺一些輔助設備。
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3 p. {3 e7 r9 ]. ^& Y8 |目前我們需要擴大規模，需要得力的人，最好是機械專業，有一定的設計（模具、工裝）和動手能力。如果能提供資金支持最好，我們將根據情況分配公司股份。如果是有一定加工能力的小廠，我們可以合并，這樣可以互補。- ]% X* u" I, B6 w8 E! \4 I! c  ~

' |8 ^0 }( Y; {1 f: o    目前我的發展規劃是先給大公司做配件，后期再自己做整套，發展的方向比較多。現在市場不是很擔心，但是需要有一定的實力才能接大公司的訂單（國際公司居多）。; y' u4 q/ \2 Y8 p4 u# c6 U! p8 _
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希望有志同道合的朋友合作，也希望能和大家多交流。我們的廠子在武漢市江夏區。- z- c: u  E3 D
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作者: 小劉jg    時間: 2018-5-20 13:25
坐標，臺州，數控車床。外圓磨床，平面磨床，鉆攻中心，控制成本是我們最大優勢，產品利潤不高，有轉行的機會可以合作。
作者: 一樣的不一樣    時間: 2018-5-20 15:44
小劉jg 發表于 2018-5-20 13:25
8 n2 D* x) I  G( c$ l7 Z/ e坐標，臺州，數控車床。外圓磨床，平面磨床，鉆攻中心，控制成本是我們最大優勢，產品利潤不高，有轉行的機 ...
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我們可以多交流。不過兄弟你的位置是不是太遠了一點？
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作者: 韓寒11    時間: 2018-5-20 15:59
樓主可以自己找個武漢周邊的像樣點的公司，談一下合作的，或者是租一段時間的設備，等訂單談下來之后，可以轉手外包，賺差價，資金成熟的時候再自己成立公司，如果真的是不抽訂單的話，設備租賃也是一個可以考慮的選項
作者: 遠祥    時間: 2018-5-20 16:14
樓主最好是貼出產品實物，這樣更能引起關注度。
作者: 一樣的不一樣    時間: 2018-5-20 18:10
韓寒11 發表于 2018-5-20 15:59
, ^8 z& r) _. ~; _& n樓主可以自己找個武漢周邊的像樣點的公司，談一下合作的，或者是租一段時間的設備，等訂單談下來之后，可以 ...

" V8 a; j( o! y+ I可以租賃設備談訂單，但是外包的話估計有點困難。我們的自動化設備都是自己組裝做的，不是常用設備，估計很難外包。另外我們這個工藝本來就是所有的技術含量所在，基本上不可能外包。
作者: 彭貴飛    時間: 2018-5-20 18:38
樓主留個電話，我們是做工裝夾具的，在武重附近，有空可以認識交流下。
作者: 機加小牛    時間: 2018-5-20 21:34
資金 缺口多少。投資機械可真是個坑。
  n7 a" A  r! n5 f! Y3 U; w; x坐標遼寧。數車2臺，加工中心3臺.車銑磨各幾臺.這坑越陷越深
作者: 一樣的不一樣    時間: 2018-5-21 10:28
彭貴飛 發表于 2018-5-20 18:38
" V* x3 ^/ j3 L樓主留個電話，我們是做工裝夾具的，在武重附近，有空可以認識交流下。
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加個WX，大家可以多交流：zkmachine
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作者: 一樣的不一樣    時間: 2018-5-21 10:30
機加小牛 發表于 2018-5-20 21:34: l8 G* w& X3 F1 J
資金 缺口多少。投資機械可真是個坑。. C: J9 e2 n6 ?1 M
坐標遼寧。數車2臺，加工中心3臺.車銑磨各幾臺.這坑越陷越深
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東北地區機械行業不清楚，不過武漢這邊認識的幾個做機加的朋友活都忙不完，天天加班，效益還不錯。
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作者: 機加小牛    時間: 2018-5-21 20:37
一樣的不一樣 發表于 2018-5-21 10:30
7 Q! r0 U( ^# B* i2 l東北地區機械行業不清楚，不過武漢這邊認識的幾個做機加的朋友活都忙不完，天天加班，效益還不錯。
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只是今年大環境都比較好，。全行業都好過。2年沒有過休息天3 Y) F' S% F+ k- }7 ~! U9 \7 z
作者: ww254    時間: 2018-5-25 12:27
我在安徽阜陽，有標準廠房可以提供，也可以投資金，有興趣的話可以聯系我 QQ278510957
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作者: 19343694    時間: 2018-5-29 14:02
做的什么產品啊
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作者: linglei0209    時間: 2018-5-31 09:52
樓主，如果對方是大公司的話，估計它不僅要考慮你的技術和產品質量，可能驗廠的要求也是很高的，比如對你工廠的設備數量，品牌會有一定要求，貴公司的體系管理和運營文件會進行審查，甚至會要求考察你的供應鏈（或外協單位）。樓主還是要做好積極的準備，先想辦法了解一下對方驗廠的具體要求是什么，然后在作出反映，我們工廠是在江蘇的，不過我們的客戶大部分是國內汽車制造商的一級供應商。他們基本都會要求驗廠，只有設備、體制、供應鏈他們審核都沒有問題才有資格可能成為他們的供應商。
作者: 七武海之一的    時間: 2018-6-1 11:49
申請專利后然后直接賣斷給甲方吧，省時省力，還能得一大筆錢。多好。
作者: 一樣的不一樣    時間: 2018-6-13 09:12
linglei0209 發表于 2018-5-31 09:52
6 u* L4 G! |) Y7 ?' f; L/ H1 m樓主，如果對方是大公司的話，估計它不僅要考慮你的技術和產品質量，可能驗廠的要求也是很高的，比如對你工 ...

8 H5 |6 |, i4 o* m0 s) [0 `5 L是的，但是對于初創企業來說短期建立如此強大的體系很困難。
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作者: linglei0209    時間: 2018-6-14 09:20
你可以借殼啊，運用這種方法就可以在最短的時間獲得大公司的資質，只不過這需要你犧牲一些利益，如公司部分股權或利潤什么的，主要還是看你對自己的企業想怎么操作怎么發展的問題。7 |. j0 E1 O  {+ h
作者: JXTTTTT    時間: 2018-6-27 14:12
坐標蘇州，武漢有點遠
作者: sea809769    時間: 2018-10-7 07:39
大家可以多交流
作者: chenglong901025    時間: 2018-10-8 12:14
兄弟，可以聊聊！
作者: BFJG2018    時間: 2018-11-1 20:43
搞起，搞起，坐標長沙，有空來坐坐
作者: gaojia3000    時間: 2018-11-9 16:29
樓主公司發展得怎么樣了？我在港資廠做非標設備，我們公司代理日本某品牌。
作者: 前景錢    時間: 2018-11-12 08:29
有這么強的接單能力的人愿意合伙嗎？
作者: 樂風里程碑    時間: 2018-11-26 13:25
是我做機械設計，CNC加工多年，怎么與樓主聯系呀
作者: qianjs90924    時間: 2018-12-3 11:29
想了解一下大致是做什么產品的，說了這么多感覺很空
作者: chenglong901025    時間: 2018-12-3 16:41
同在武漢，可以先聊聊
作者: 一水江山JS    時間: 2019-2-21 09:16
我在江夏，不過兩年半經驗，離獨當一面有些差距，先看看大佬干什么的



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