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機械社區

標題: 營銷說了算還是研發說了算？ [打印本頁]
作者: Woo！    時間: 2018-4-27 09:05
標題: 營銷說了算還是研發說了算？
       經常遇到這種事：某些項目，營銷認為能做（原理上可行，不考慮實際結構干涉問題），研發不認為好做（有干涉，較難實現），結果方案做得很簡單，后續簽合同時多了不少東西，最后營銷甩鍋給我們研發“當初沒有認真評估嗎”“我不是搞技術的，你們才是專家”。
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       要不就是直接跳過研發部長那關，亂接一些老板領導的朋友的項目（非本公司擅長做的），讓我匆匆忙忙做了方案，拿給客戶去申報項目獎金；申報完成后又叫我們詳細分析哪些能做，做詳細的方案；當初就他們營銷的去過客戶現場，深刻了解客戶產品工藝，我們研發沒去過，從他們拍的視頻中也只能是了解一些皮毛，后續做方案時也只能做個大概的樣子。細節做不出來。營銷他們惱火了，說“我們比你懂得還多，你們搞什么研發”，服了！
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作者: 林王林    時間: 2018-4-27 09:16
作者: 廣州粵研鐘彥華    時間: 2018-4-27 09:18
由生產、銷售說了算的公司搞技術的都不要去，去了遲早會被氣出病來，一天到晚心情不好很容易得病的，就是沒病那樣的人生還有什么意思？
作者: zyk566515    時間: 2018-4-27 09:26
相互拆臺的團隊就是一個雷，遲早會爆。
作者: 鑫森淼炎垚    時間: 2018-4-27 09:30
1.“我不是搞技術的，你們才是專家”，“我們比你懂得還多，你們搞什么研發”，人家說的對。. F# \7 y( i, a
2.機械工程師的確是一個出力不討好的崗位，尤其非標設計，既然咱們沒有其它活路，只能忍。
+ u5 b2 z2 a7 K6 \3.努力提高自己的水平，才是正道，接手每一個新項目后，要有強的把控能力，這個必須需建立在“見多識廣、能力超群”。4 g/ j( @" B) s4 ^
4.公司有了項目不讓你做，或者你只干一些輔助零件，你又是什么說法？
6 V& O) X5 ^, T: m7 I3 s看一下這個帖子，你可能有所領悟：http://www.ytsybjq.com/thread-787689-1-1.html。
作者: Insigne    時間: 2018-4-27 09:30
嘴巴重要還是胃重要
作者: 河豚會吹泡泡    時間: 2018-4-27 09:32
怎么這么像我們公司呢？一個吊樣。有的項目交貨了，還沒有簽合同下來。業務為了接單什么事都可以做得出來。
作者: 彭貴飛    時間: 2018-4-27 09:41
正常。哪個公司沒有點矛盾。 為什么營銷和研發要分開來。現在人才大部分是單面的。
作者: tramp_NTOKw    時間: 2018-4-27 09:44
深有體會，這并不是一個好的工作環境，建議換工作。
作者: 有木有    時間: 2018-4-27 09:52
說難聽點就是個爛公司么，淫銷像個無頭蒼蠅一樣亂撞，逮到哪家要做設備，就感覺自己公司啥都能做，到最后啥都做不了
作者: loveskycc    時間: 2018-4-27 10:52
這個問題我作為第三方看的話，我也會偏向于營銷的，原因很簡單，別人把單子拿回來了，技術要想辦法去實現，不然要技術干嘛，尤其是別人能做到的東西，自己要想辦法去做到，不然公司永遠沒有進步~~~因為我協調生產，就這個事情我最開始的時候經常和人吵，遇到困難或者一直以來出問題的地方往往就是跟我說“你是外行，沒你想得那么簡單”“你不懂”之類的，當時我真的一聽到不可能這些字就深惡痛絕，不思進取啊，最后我不吵了你說難說做不到我就自己干，搞了兩三次，現在老師傅都被我搞得沒脾氣了，講困難說不可能的時候都要掂量一下看看我的表情，何苦呢~~~我什么都干完了，他們就成擺設了，公司還留著干嘛，首先必須有解決問題的態度，樹立沒有不可能的觀念，其次才是搜集各種資料，重點公關，又不是讓大家造芯片，很多東西需要自己去挖掘的
作者: LIUYASHAN    時間: 2018-4-27 10:56
機械工程師應該注重打造強勢人格，我越來越體會到，否則就很被動，天天生悶氣，時間久了易生病。如果你技術很優秀，很自信，直接跳過銷售和客戶直接溝通。
作者: 老鷹    時間: 2018-4-27 10:57
這就是中國的公司管理水平不行。什么事情都沒有一點正規流程。當然，完全刻板地遵守流程也不行，小公司的優勢在于靈活性。就看老板的水平了。責任制很重要，誰決策誰負責。1 `+ I" ~2 _, Z- N( T# k- y1 j! B
作者: Woo！    時間: 2018-4-27 11:04
有木有 發表于 2018-4-27 09:52. `$ h" B  }8 u# p. |: \
說難聽點就是個爛公司么，淫銷像個無頭蒼蠅一樣亂撞，逮到哪家要做設備，就感覺自己公司啥都能做，到最后啥 ...
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都是這樣子的，看著以為很簡單，想當然要我們拿別人做好的方案設備套入改一改就行了，美言“拿來主義”。
作者: Woo！    時間: 2018-4-27 11:07
loveskycc 發表于 2018-4-27 10:52
6 ~0 F  m& t$ [" P. y2 L# B, `這個問題我作為第三方看的話，我也會偏向于營銷的，原因很簡單，別人把單子拿回來了，技術要想辦法去實現， ...

) o& q; B5 f- E( W自己做不好就外包外協去做，沒必要啥都要自己做，時間人力物力成本也要考慮。
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作者: ィ心兂鎅    時間: 2018-4-27 11:24
不是誰說了算，是一個項目或者生意 拿到手了想辦法做到，沒去過現場就和客戶溝通去現場看，除了某些特定的東西做不了的，一般都可以做到，技術就要想辦法
作者: 藍色格    時間: 2018-4-27 11:34
loveskycc 發表于 2018-4-27 10:52' j; N, l. l& i
這個問題我作為第三方看的話，我也會偏向于營銷的，原因很簡單，別人把單子拿回來了，技術要想辦法去實現， ...

, C  b' L% f: \& {; e/ D0 z; p       別人把單子拿回來了，技術要想辦法去實現，不然要技術干嘛。一看感覺就是銷售的語氣。O(∩_∩)O哈哈~。       很多東西其實沒有那么簡單。什么東西能不能干也確實不是銷售就能決定的，不然真的沒有技術的事情了。如果一個生產線難度大，單子接下來了。那么有幾種可能：第一，很艱難的完成了，勉強滿足客戶要求，但后期可能會有問題；第二，問題太多，調試功能完全達不到，被退貨；第三，最初方案設計的機構根本就無法實現要求的性能。
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8 B7 d( b  e3 z- m       所以，這樣的單子會有較大的風險成本、設計成本、處理成本，最后還可能自己買單。這個要綜合評估。還真不是銷售說了算的。什么單子都接，一般無非就是一些效益不好，能接到一個訂單就很開心或者特別有錢愛胡搞的一些公司。  D" a2 b* H, {' T
作者: 韓寒11    時間: 2018-4-27 11:47
公司銷售部經常做的事情，習慣了就好了，不要太上心，自己也時刻注意點，留點郵件或者照片等的證據，防止被咬到
作者: 曉昀    時間: 2018-4-27 11:53
loveskycc 發表于 2018-4-27 10:525 O. ^3 O& F" l# K& @% @4 L" Y& I
這個問題我作為第三方看的話，我也會偏向于營銷的，原因很簡單，別人把單子拿回來了，技術要想辦法去實現， ...
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站的角度不同，思想高度也不同，理解自然也不同。，你這才是做事的態度！  j' ~- B2 i1 A/ I: M
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企業生存要的是單子，也要技術和研發。銷售和技術在老板眼里，手心手背都是肉，但是生存是第一位，這么理解就不生氣了。作為做技術的守住底線也是必要的，涉及到安全性、違法的、存在風險的必須守住底線，其他的......
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作者: loveskycc    時間: 2018-4-27 11:57
藍色格 發表于 2018-4-27 11:341 Q* c  N8 o2 M+ P2 a
別人把單子拿回來了，技術要想辦法去實現，不然要技術干嘛。一看感覺就是銷售的語氣。O(∩_∩)O哈 ...

- Z. M) D6 U, R& U# J+ G6 [; }$ w我不是銷售，我只是生產的執行者和協調人。。。我只是說我的理念，畢竟不能要求每個人都有主動解決問題的態度和思路，因為各種原因比如不主動學習不和外界接觸，每天下了班往床上一躺打打游戲，水平永遠停留在剛出校門的階段，遇到問題隨便一想就是做不出來，有這個困難那個麻煩，這很正常~~~我的理念就是辦法總比困難多，這個時代變化太快，理念也是跟你的經歷和性格有關，不能要求每個人拿到東西的第一反應就是“我一定要搞出來”
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作者: loveskycc    時間: 2018-4-27 11:59
Woo！ 發表于 2018-4-27 11:07) T2 p+ F1 V6 f4 }& U+ |5 O
自己做不好就外包外協去做，沒必要啥都要自己做，時間人力物力成本也要考慮。
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對啊，這也是一個方法，但是很多人遇到困難第一感覺就是放棄，先把責任撇清，這一點我是不認可的，當然我可以理解，因為我也碰到很多這樣的。。。最后一個公司的風格完全看老板，如果老板覺得一切皆有可能，最后留下的員工大部分也是這樣的想法，如果老板覺得這很難做不到，最后留下的員工也是同類想法
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作者: loveskycc    時間: 2018-4-27 12:09
曉昀 發表于 2018-4-27 11:53
5 G' N& |& m2 \& `0 B站的角度不同，思想高度也不同，理解自然也不同。，你這才是做事的態度！
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企業生存要的是單 ...

: ^$ f) q3 F/ s0 \& V+ S我有心路歷程，就是被一幫開口就是“不可能的”“做不到的”“沒那么簡單”最后逼得我一個學外語出身的把手編手操軟件編數車數銑加工中心全學會了~~~我的理念就是一切皆有可能，多試試嘛，多試試又不吃虧) H8 f/ o) f9 [/ Y" Z1 a* W1 o! K* Q
作者: keyman    時間: 2018-4-27 12:10
什么都做的非標公司不要去，某個行業的非標可以做做，解決一個難題就是一個行業的痛點。
作者: keyman    時間: 2018-4-27 12:12
loveskycc 發表于 2018-4-27 10:52
3 V  J7 R* x0 j! @) B' a這個問題我作為第三方看的話，我也會偏向于營銷的，原因很簡單，別人把單子拿回來了，技術要想辦法去實現， ...

% `' L0 K. q- }什么單都接的公司挺危險的，還是要做某個行業的。就像賺錢一樣投機就可以搞什么實業呢，一個沒有門檻的公司做不出好產品。
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作者: loveskycc    時間: 2018-4-27 12:19
keyman 發表于 2018-4-27 12:12. k1 T1 {" l* k0 J
什么單都接的公司挺危險的，還是要做某個行業的。就像賺錢一樣投機就可以搞什么實業呢，一個沒有門檻的公 ...

! Y; X- ^' M/ [( y# g4 a. W這算什么什么單都接呢，銷售也不傻，總歸還是大方向一致的東西，總不能你公司做液晶屏的，銷售讓你去做芯片吧，有些人一輩子只會干一種固定形態的東西，就跟我們做鋼的管件一樣，拿個鋁的直接告訴客戶做不了，我那個氣啊。。。0 t' C1 z1 p! V5 Q) }
作者: 月光狼人    時間: 2018-4-27 12:28
常有的事情
作者: 曉昀    時間: 2018-4-27 13:04
loveskycc 發表于 2018-4-27 12:09
) ?4 r  C+ b2 u! z我有心路歷程，就是被一幫開口就是“不可能的”“做不到的”“沒那么簡單”最后逼得我一個學外語出身的把 ...

% s" W( M% i3 d5 u" A那你更值得讓人敬佩！學外語的能入行機械，值得稱贊！2 H1 z! \( }+ W) c$ A$ c! g
作者: charlie909    時間: 2018-4-27 13:20
我在公司是干非標的技術，經常會幫助銷售到外面接單子，有時也會勸他們放棄，一般能接進來都是能做成功的。
作者: 藍色格    時間: 2018-4-27 14:22
本帖最后由 藍色格 于 2018-4-27 14:24 編輯 ) q8 J6 u8 Q7 N& b
loveskycc 發表于 2018-4-27 11:57
( U  E4 Z$ S1 L# D/ n我不是銷售，我只是生產的執行者和協調人。。。我只是說我的理念，畢竟不能要求每個人都有主動解決問題的 ...
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      很多事情還是要具體分析，主動解決問題的態度和思路這個是必須的。做非標的哪個項目不是費勁腦子想方案。一個方案經常做了十幾個版本？還不能保證方案一定可行。為什么有些東西比較難弄？無非就幾個問題，設備速度能不能跟得上去，如果速度趕不上，你必須考慮跟優化的設計，但是機構的速度在特定情況下是有上限的。產品的不確定性因素。必須將產品的不確定性因素轉化成確定性。設備的精度、可靠性。$ W! P, B$ Q" ?/ m3 R( E
      我同事負責一個項目，在車間調試2個月，嘗試了很多方法，現在還沒有搞定。就是因為簽合同的時候，我們自己是沒有把握的。銷售的立場不一樣，能簽到的單子，肯定怎么都要簽下來，簽了之后肯定賣力的是技術。以前有同事說，銷售什么事情都答應客戶，客戶驚訝了：你們這么厲害啊，我問了很多家比較厲害的公司，都是說做不了。, N8 y( F4 m. g/ k' e
      當然不同公司，不同行業情況不一樣。也不能一概而論。% V8 }- Y" w+ w( R, f, s
作者: yzhflypig    時間: 2018-4-27 14:50
首先，我 覺得你們公司是研發和營銷沒溝通好，單可以營銷去發掘，但接單要研發和營銷一起談論。畢竟談合同方面的事不是營銷說了算。你抱怨的同時為什么不想辦法解決下現在的困局呢？
作者: loveskycc    時間: 2018-4-27 15:14
藍色格 發表于 2018-4-27 14:22
8 ?9 z0 A0 e7 Z" g% z& j( W5 Q8 P很多事情還是要具體分析，主動解決問題的態度和思路這個是必須的。做非標的哪個項目不是費勁腦子想 ...

& C1 ~2 R9 d2 B; u' |5 e9 ]“客戶驚訝了：你們這么厲害啊，我問了很多家比較厲害的公司，都是說做不了”
  O, Z5 w8 b# K& |6 y8 |: g) X這句話是你同事自己想出來的吧，客戶提出要求，最后反問能夠實現的人說你們這么厲害這都可以做，那不是逗你們玩？( k# B  e9 r/ w0 k7 ~) @0 q

3 f! B/ H& G- R; s3 ^總之我想表達的是，辦法總比困難多，在其位就要謀其政，你就是干這個的，工作總會有困難，你只需要告訴公司你需要什么資源能夠把活兒干出來就可以了，銷售的責任就是拉單子，銷售拉回來公司總是做不了，銷售就走了，同樣的技術很厲害總是沒有訂單一直埋沒，技術也走了~~~我理解一個公司里所有崗位就沒有容易的，各司其職，合作往一個方向走，減少不必要內耗，提個建議僅供參考，以后碰到任務，你就把難點擺出來然后告訴公司你需要什么東西可以實現，然后你去做就可以了，不給資源還讓你干你就走人- y+ b& ]# Q% ^5 ]8 `( V
  a' {) P1 @% o% r# L
作者: 藍色格    時間: 2018-4-27 15:21
loveskycc 發表于 2018-4-27 15:14
7 e' Q4 w1 ?5 _7 k- j* g“客戶驚訝了：你們這么厲害啊，我問了很多家比較厲害的公司，都是說做不了”# T1 D! V- m0 n$ B8 \" m  P
這句話是你同 ...
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所以一句話，溝通很重要。# R9 @% ]- e: D, J4 Y
作者: Potato2081    時間: 2018-4-27 15:51
在裝備行業，特別是非標的，銷售和研發以及成本，涉及技術和價格問題，三方需統一，缺一不可。有的公司為了整合這三者，組建了一個產品銷售部，銷售接單，產品工程師出方案，成本工程師報價。在一些小公司，銷售有的能作主，結果接單下來后，方案上技術不成立，或者價格虧本等等，這個現象還是有不少的。
作者: E米陽光    時間: 2018-4-27 16:19
誰說了都不算，雙方同時溝通決定，銷售和技術單獨乙方誰都決定不了
作者: mg097580    時間: 2018-4-28 00:25
看來我還是比較幸福的，
# Q3 u1 h1 O1 ]; d0 a& e6 y! Z在一個小的食品機械廠里，直接對老板負責，只被) @& w, J  v1 u* O/ q
老板一個人管，就改改非標月餅機，窩窩頭機那些，, E3 K2 {" t) q& I# S0 {9 k; K2 d
樓主扛住，李超人說的：最困難的時候就是最接近
8 l/ s+ R$ b4 E; m! a  v成功的時候。
作者: yishui522    時間: 2018-4-28 08:19
技術的確實苦逼
作者: jane_00    時間: 2018-4-28 09:16
必須頂一個，太激烈了
% y6 n7 H9 z/ v我們小廠子6 C' F$ j8 y- S& u3 a0 c3 s
干銷售，嘴甜的，成天捧老板的是紅人5 K; C0 ?8 b  y8 j! q
誰叫人家能拿回單子" Y) ?3 R/ C' N) ^( r1 c
今天下的合同，上面寫三天后交貨，永遠也不知道人家到底簽的哪天出貨( S1 V  n6 I- `6 ]1 e$ z) C7 T
技術的是背鍋的$ z$ J1 X& o9 J
有活就要干
$ N) @( v9 f$ R# D干好了是應該的0 V* e/ a1 s( n  h
年底了，人家提成大大的8 t9 `( h3 D+ ~: X! C
技術呢，有個小紅包就不錯了
& S1 E( Q% {) M6 C  {& h話說，做技術的，一定要抽空學習語言藝術。。。。。。5 C8 P, z/ m8 e: @4 {- g
作者: liushaopeng    時間: 2018-4-28 09:25
深有體會，最怕一瓶不滿，半瓶晃蕩的，我們雖然不滿，但絕不逞能！
作者: jiangsuwanhua    時間: 2018-4-28 09:32
產品設備方面的當然是研發說了算，營銷只能管管銷售、業績、客戶
作者: 還珠樓主    時間: 2018-4-28 10:08
河豚會吹泡泡 發表于 2018-4-27 09:32  \; b7 G- N6 |# g( A: j2 Y3 y  A
怎么這么像我們公司呢？一個吊樣。有的項目交貨了，還沒有簽合同下來。業務為了接單什么事都可以做得出來。

& n6 w- ?6 t3 w/ @2 }+ e0 ^$ L業務接單簽合同了，獎金就到手了，誰還會在意后面的事情，能推脫就往死里推。
) ~% \& M7 ^" ~
作者: 專業醬油男    時間: 2018-4-28 11:02
直接讓技術兼銷售，自己的坑自己填去
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作者: 紫軒G～7T～    時間: 2018-4-28 16:38
我是做技術的，我客觀說幾句話。我們公司也是做非標產品，涉及農業，軍工，光伏，航天，齒輪輔機還有一些小客戶用的簡單產品，你沒聽錯，就是涉及了這么多行業。但基本上每次拉單都是銷售和老總一起出去，我們搞技術的也經常出去，哪怕再小的產品只要不是太明白都盡量去現場客戶看，我這三年跑了將近十個城市，都是業務！什么能接什么不能接高層心里都有B數，記住，你對公司遠沒有他們了解！有幾次我和領導們一路，他們想問題談業務不是你我能比的，他們永遠是先站在自己公司的利益，請相信！
, f$ e* o8 r4 t" A  M5 j接下來再說技術方面的問題，干非標確實他的難處，尤其是這些年。如果確實干不下去就去干點標準行當，過幾年之后你再看看你還能不能干其他的，不要在學知識的年紀選擇安逸！, V6 C( f1 I5 y) k3 f5 F6 z
不知道你們公司的后續流程是怎樣，給你說說我們公司，估計大同小異。單子回來首先開總結大會，談談客戶，談談關于這次合作及產品，談談客戶要求等。然后開技術研討大會，對產品做一個大致了解，有什么要求等，很多時候客戶會親自來我們公司。然后我們下來做方案，不管這個產品公司做不做的出來，你方案總做的出來吧，你需要什么特殊的東西都提出來，如果你做方案都在考慮這個沒做過，那個太貴，那個買不到，，，那你還上什么班，對吧？然后客戶確定方案，最后報價談合同，主要都是領導們去談，這不就完了，你做技術的只管做好自己的工作，成本有多高，賣多少錢，不需要技術去考慮。我們只需要盡我所能把東西做好，哪些功能達不到，哪些地方需要對方作出讓步都在方案上提出來，對方不是禽獸，也是人。
' u& O5 r+ l4 _世界紛紛擾擾，我們更需要清醒的頭腦，一步一步做好！如果對你們銷售確實有點意見，不妨和領導溝通一下，也可以提一點好的建議，領導會聽的！心靜自然涼，這句話說得挺對的。; C0 J( I& P4 d, I# X
大家同道中人，說了這么多只是希望對你有點幫助，如果無意中傷還請海涵。
作者: d6821055    時間: 2018-4-28 17:18
如果你不是研發部門的老大，那你就圍繞著你們老大周圍給他點支持，讓他去頂著。如果你是老大，那么就該有把話說清楚的氣概，大不了不干了嘛，又不是除了那個公司你就不能做設計了
作者: 尋找橡樹的木棉    時間: 2018-4-29 11:13
小公司以銷售支撐，大企業以技術捍衛
作者: 正在連接...    時間: 2018-4-30 09:57
一般營銷都有前期技術支持的啊
作者: lose2836    時間: 2018-4-30 23:53
和樓主差不多，現在已經想開了。懶得操心怎么填坑了。
作者: 歐陽絕痕    時間: 2018-5-2 00:35
哈哈，說到業務，說說我遇到的趣事。前年做的一個項目，我核了成本給業務報過去后，業務最終談成的價格比原定少18%，當時我再核，認為項目可以做，但是利潤不高了。最終項目以后來業務和客戶談的價格成交。可惜，陰差陽錯的是，后面因為工藝問題，換了一個核心部件，也是該設備最昂貴的東西，結果可知，項目虧本了。但是，不得不說，業務當時為了談成項目，反過來“砍”我的研發成本價，也是夠逗。這里不是在埋汰業務。其實雙方都是為了做成一件事，溝通是有必要的，首先我們是戰友，而不是敵人，應該矛頭指向同一個方向，以辦成事、辦好事為目的。
作者: sbpyuha    時間: 2018-5-2 02:07
方案是不是你做的，是你做的就是你確認按方案可實現的。方案可以簡單做，但是怎么實現怎么做，原理上你是肯定要想明白的（包括精度、檢測等），而不是他讓你方案怎么做你就怎么做，信息不清楚有話，可以問營銷的要，他要是很業余，設備比較麻煩，可以電話聯系客戶或者到客戶公司技術交流下。稍微有點麻煩的項目，一般流程是營銷第一次去了解商務上的一些情況，跟據了解到的情況和公司情況確認這個項目要不要干，然后才有第二次客戶帶技術過去客戶公司交流，最做才由技術的提供方案和大概的成本價格。3 r: U+ f( f2 |1 G
作者: sbpyuha    時間: 2018-5-2 02:11
鑫森淼炎垚 發表于 2018-4-27 09:30
0 {" i6 z* `9 X* s, g9 k6 P1.“我不是搞技術的，你們才是專家”，“我們比你懂得還多，你們搞什么研發”，人家說的對。8 Q7 a2 ]& V( o4 Y1 o$ M
2.機械工程師 ...
2 v* A+ _& [. I3 d0 s+ }  E4 |
你要覺得有問題，可以告訴他哪里不行。
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作者: valar_sjs    時間: 2018-5-2 08:46
說多了都是淚，總比讓你設計一個市面上沒有的新設備強多了
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作者: 受不了了    時間: 2018-5-2 12:26
valar_sjs 發表于 2018-5-2 08:46
5 R# d# \+ r! B9 T6 Z/ G( L' X0 D- r說多了都是淚，總比讓你設計一個市面上沒有的新設備強多了

# A0 `8 M' p$ G* \$ [% T0 `比起行業內幾年都沒啃下來的設備呢
! I/ H/ `4 s- L( D7 y
作者: 受不了了    時間: 2018-5-2 12:27
銷售為了拿訂單，一味將就客戶，自以為很簡單的小改動，結果累死整個公司的人
作者: diyli1230    時間: 2018-5-2 16:53
市場說了算
作者: 鷹頭貓    時間: 2018-5-3 09:12
如果是招投標的 別人能做為什么我們不能做，如果我們真的不能做，是不是別人也做不好？
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既然都認為做不好，那么甲方的提案是不是有問題？% T- [2 r' ~, r) Z

* W4 t9 w3 L9 u* Y% `! A既然甲方都是在拍腦袋，那你是要跟著拍腦袋還是引導甲方往正常的方面去走？
作者: xline    時間: 2018-5-3 11:53
工程還是有一定的底線，能做與不能做，都須明確出來，風險也要告知上一級，否則就是引火上身，最終的結果你為什么不在立項時告知？
作者: 1032220424    時間: 2018-5-4 14:51
一般公司營銷說的算，技術的地位比較低
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作者: Aron1209    時間: 2018-5-4 17:23
理解
作者: zxflyc    時間: 2018-5-23 14:57
對于一般的企業，都是市場部說了算。最終產品需要賣出去賺錢。專業人員只能在專業領域給出意見。
; S' a- V: h% E5 ?除非是那種創新型企業。顛覆式產品。一般人也干不了，那時喬布斯類型的。



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